百科_電商中的渠道是什么意思，電商中的渠道是什么意思啊（電商中的渠道是什么意思呀）

渠道電商是什么意思？

電子商務(wù)的全稱是電子商務(wù)，是指在互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易形式進(jìn)行的交易活動和相關(guān)服務(wù)活動。電子商務(wù)包括電子貨幣交換、供應(yīng)鏈管理、電子交易市場、網(wǎng)絡(luò)營銷、在線交易處理、電子數(shù)據(jù)交換、庫存管理和自動數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)。在這個過程中，使用的信息技術(shù)包括：互聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、數(shù)據(jù)庫、電子目錄和手機。電子商務(wù)涉及面廣，一般可分為三大模式：企業(yè)對企業(yè)模式、企業(yè)對消費者模式和消費者對消費者模式。電子商務(wù)的開放性和全球性為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機會。

線上渠道線下渠道是什么意思

網(wǎng)絡(luò)媒體，如報紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等。而線上推廣就是在這些媒體上的推廣活動；線下是非限時媒體的推廣，具體到產(chǎn)品就是活動、傳單、展覽等產(chǎn)品的推廣。線上渠道通常是指網(wǎng)絡(luò)上的渠道，網(wǎng)上商城或通過網(wǎng)絡(luò)傳播的產(chǎn)品和服務(wù)。線下渠道是面對面交易或傳播的產(chǎn)品和服務(wù)。線上，又稱線上，是指買賣、社交、傳播等生活和商業(yè)模式?；贗nternet開放網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用。線下，也稱線下，是指一切不依賴網(wǎng)絡(luò)而進(jìn)行的活動。拓展：線上優(yōu)勢微信作為一款手機軟件，與個人信息息息相關(guān)，而新媒體的智能手機可以隨時隨地上網(wǎng)，這是PC無法企及的。此外，與其他網(wǎng)絡(luò)平臺相比，微信平臺在傳播方面也有顯著優(yōu)勢。微信作為一款移動社交軟件，能在短時間內(nèi)被大眾接受。其中一個主要原因是其用戶來源基于現(xiàn)有的騰訊用戶，微信也可以跨平臺添加好友。微信用戶可以通過訪問手機通訊錄來添加開通了微信業(yè)務(wù)的好友和家人。與其他同類社交平臺不同的是，微信的特點是其建立的朋友圈都是認(rèn)識的人，建立的人際網(wǎng)絡(luò)是熟人網(wǎng)絡(luò)。其內(nèi)部傳播是一種基于熟人網(wǎng)絡(luò)的小眾傳播，其可靠性和到達(dá)率是傳統(tǒng)媒體無法企及的。豐富的媒體內(nèi)容，易于共享。與傳統(tǒng)媒體相比，新媒體的一個顯著特點是移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用。可以通過手機等終端隨時隨地瀏覽信息、傳遞消息，碎片化的時間可以得到充分利用。微信在這方面做到了極致。微信特有的對講功能。社交傳播不再局限于文字傳播，而是圖片、文字、聲音、視頻的富媒體傳播形式，讓用戶更容易分享所見所聞。同時，除了使用聊天功能，用戶還可以通過微信的“朋友圈”功能，通過轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)發(fā)和“@”功能，將內(nèi)容分享給好友。微信公眾平臺，一對多溝通微信公眾平臺，于2012年8月18日正式上線。通過這個平臺，個人和企業(yè)可以搭建一個微信微信官方賬號，與特定群體的文字、圖片、聲音實現(xiàn)全方位的交流互動。微信公眾平臺是企業(yè)推廣業(yè)務(wù)的有力途徑。微信公眾平臺的傳播方式是一對多的傳播，直接把消息推送到手機上，所以到達(dá)率和查看率幾乎是100%。有很多個人或企業(yè)的微信微信官方賬號因為其優(yōu)質(zhì)的推送內(nèi)容而擁有大量粉絲。借助微信微信官方賬號，由于粉絲和用戶對微信微信官方賬號的高度認(rèn)可，很難引起用戶的沖突。另外，高的到達(dá)率和觀看率也能達(dá)到非常理想的效果?；贚BS，特殊地理位置服務(wù)LBS(Location Based Services)，地理位置服務(wù)。它包括兩層含義：第一，確定移動設(shè)備或用戶的地理位置；其次，提供各種與位置相關(guān)的信息服務(wù)；指與位置相關(guān)的各種服務(wù)系統(tǒng)，簡稱“位置服務(wù)”。與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體相比，微信的地理位置服務(wù)是一大特色。“人找附件”、“搖一搖”、“漂流瓶”這些功能都是基于LBS的。微信可以通過手機GPS服務(wù)輕松獲取用戶的地理位置信息。當(dāng)用戶分享最新消息時，他們可以查看地理位置，他們的朋友可以看到他們的位置。地理位置是商家進(jìn)行精準(zhǔn)營銷的重要信息。同時，作為一款社交軟件，微信便捷的交互是其區(qū)別于其他網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢。尤其是在微信公眾平臺，用戶可以像和朋友一樣，和企業(yè)的微信官方賬號進(jìn)行交流和互動。

企業(yè)微信微信官方賬號可以即時向公眾推送信息，更新迅速。比如“鱷龍旅游網(wǎng)”，一個成功的微信微信官方賬號，會根據(jù)季節(jié)和天氣情況，向用戶推送合適的旅游區(qū)域。用戶可以直接回復(fù)，查詢旅游區(qū)的酒店預(yù)訂情況，這是其他網(wǎng)絡(luò)媒體很難做到的。來源：百度百科-網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

產(chǎn)品渠道是什么意思

產(chǎn)品是產(chǎn)品分銷渠道，是指在產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的過程中，獲得產(chǎn)品或服務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。所謂產(chǎn)品分銷渠道，是指在產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的過程中，獲得產(chǎn)品或服務(wù)所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。分銷渠道包括商家中間商(因為他們獲得所有權(quán))和代理中間商(因為他們幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán))，此外，還有渠道起點和終點的生產(chǎn)者和最終消費者或用戶。但不包括供應(yīng)商和輔助供應(yīng)商。信息：營銷渠道的沖突：營銷渠道對快消品行業(yè)的發(fā)展起著極其重要的作用。由于分銷渠道的設(shè)計是由渠道成員在不同角度、不同利益、不同方法等多種因素的影響下完成的，渠道沖突在所難免。渠道沖突是利益之爭，是為了保持市場份額和競爭優(yōu)勢而爭奪渠道控制權(quán)的結(jié)果。1.原因可能是渠道制度設(shè)計上的缺陷，渠道成員之間缺乏信息溝通，也可能是渠道成員之間的個體差異。2.廠商之間的沖突?？焖傧M品，尤其是食品、日化等產(chǎn)品，要求技術(shù)含量低，制造成本低，行業(yè)友好性強，產(chǎn)品可替代性強。3.制造商與渠道中間商的沖突，即制造商與其下游渠道成員的沖突，主要體現(xiàn)為縱向沖突。4.渠道中間商之間的沖突，即同一渠道體系內(nèi)不同層級中間商之間的沖突。參考來源：百度百科-渠道

“渠道為王”如何理解

有兩種不同類型的渠道：1 .銷售渠道，通常指通過協(xié)議以折扣價獲得產(chǎn)品，然后銷售到市場的代理公司。2.分銷渠道。這樣的渠道就是平臺。比如你做一個App，首先要在app store上線，App store就是分發(fā)渠道?；蛘呷绻娮由虅?wù)公司想要銷售商品，像淘寶和JD.COM這樣的電子商務(wù)平臺是他們的渠道。綜上所述，渠道的定義是產(chǎn)品到達(dá)終端的中間環(huán)節(jié)。把它理解為一個到達(dá)目標(biāo)客戶的渠道也沒錯，但是不同形式的業(yè)務(wù)通過渠道到達(dá)終端的方式不同。我很贊同“渠道為王”的觀點?！扒罏橥酢敝械那栏嘀傅氖卿N售渠道。以下內(nèi)容主要從銷售渠道的角度來闡述：1。從運營成本來看，渠道利潤率更穩(wěn)定，低風(fēng)險銷售渠道主要有KA、直銷、渠道三大模塊。這三種模式有一些相同點和不同點。KA指的是大客戶，服務(wù)于政務(wù)、集團(tuán)、大款主；直銷團(tuán)隊覆蓋面更廣，銷售方式接地氣，一般是電話銷售和陌生人；渠道就是授權(quán)產(chǎn)品，支付給代理商，由代理商銷售。直銷和KA模式公司要付出真實的人工成本、場地成本、管理成本、分?jǐn)偣δ艹杀?。這些都是真金白銀，相比之下渠道的成本要低很多。首先，勞動力成本將大大降低。其次，和代理商結(jié)算可以幫你結(jié)算，減少現(xiàn)金壓力。直銷行業(yè)的比例大概在7%-50%，產(chǎn)品的利潤在20%-50%，也就是說銷售利潤會有相當(dāng)一部分比例用于支付傭金，加上銷售人員的基本工資、保險、福利，職能部門和管理部門的費用分?jǐn)偂Ｈ绻变N效率低，就非常容易造成虧損。渠道就簡單多了。如果我確定產(chǎn)品的利潤是50%，我可以給20%作為銷售折扣給代理商，剩下的30%減去渠道經(jīng)理的工資和必要的業(yè)務(wù)支持的分成。至少利潤率穩(wěn)定。所以做直銷團(tuán)隊和做渠道是兩種不同的經(jīng)營思路。做直銷團(tuán)隊第一重要的是降低成本，提高效率。做渠道首先考慮的是拓展市場。因為渠道本身的成本是可控的，不需要過多考慮銷售費用和管理費用。2.渠道的快速競爭力。當(dāng)你和你的朋友高高興興的吃著火鍋，唱著歌，這一刻你想喝點涼茶嗎？你叫服務(wù)員，想點一瓶王X記。這時候服務(wù)員告訴你，我們店里沒有王X記，我們只加X寶。這個時候你的選擇是什么？大部分都會是：好吧，隨便你。這是我們公司熟悉的場景，但是看似簡單的場景背后，卻有著非常復(fù)雜的渠道運作流程，整個流程決定了呈現(xiàn)給消費者的是什么產(chǎn)品。在產(chǎn)品競爭力沒有那么明顯，不可替代性沒有那么強的時候，誰能進(jìn)入市場，誰就掌握了主動權(quán)和銷量。準(zhǔn)入有明規(guī)則和潛規(guī)則，直銷團(tuán)隊也可以。然而，如果你是一家發(fā)展中的公司，你必須花時間招聘有知識的人，并建立一個銷售團(tuán)隊。如果你的產(chǎn)品面向全國，廣闊的銷售市場也意味著巨大的成本和風(fēng)險。在產(chǎn)品開始大規(guī)模銷售之前，你的公司可能會破產(chǎn)。這時候在某省有一個代理商，有口皆碑，熟悉當(dāng)?shù)?，做過類似產(chǎn)品銷售。他們也在尋找新產(chǎn)品來銷售。只要你給他提供產(chǎn)品，不用擔(dān)心其他人。他有辦法幫你鋪貨，甚至擠出競品的銷售機會。那不是很甜蜜嗎？銷售的競爭力其實是人才和資源的競爭，產(chǎn)品的競爭力可以通過渠道快速提升，至少比直銷快很多。我們經(jīng)?？梢钥吹胶芏?0分的產(chǎn)品因為60分的銷售策略而敗給70分的產(chǎn)品，很大一部分原因就在于此。

3.渠道抗壓能力企業(yè)運營的一個重要指標(biāo)就是現(xiàn)金流?？焖倩鼗\資金有利于加快R&D，提高企業(yè)經(jīng)營的健康程度，但企業(yè)不能強迫消費者“提前”購買產(chǎn)品以獲取現(xiàn)金流。雖然我不能“強迫”消費者，但我可以“強迫”代理商。比如看意思：手機的銷售周期通常是6個月，消費者可以在這6個月內(nèi)隨時決定是否購買。假設(shè)以平均速度出售，企業(yè)第一個月收回的資本預(yù)計是1/6，很可能需要1/2來抵消企業(yè)的R&D成本，所以企業(yè)還是要虧損一段時間。與此同時，市場正在迅速變化。在沉睡中，如果市場發(fā)生變化，資本就會撤出。這時候我們可以通過一些利益置換把所有的貨提前壓給渠道，讓渠道把六個月的貨全部買下來放在倉庫里，然后花六個月的時間賣出去。企業(yè)可以迅速收回資金，進(jìn)入下一代產(chǎn)品的研發(fā)。有時候在從事toB業(yè)務(wù)時，會經(jīng)常遇到需要墊付的情況，從1、2個月到1、2年不等，甚至有可能出現(xiàn)壞賬。這時候中間多一個代理幫你墊錢，擔(dān)風(fēng)險，就不甜了。這里可能有人會覺得廠商有好有壞，可以讓渠道做所有惡心的事情。其實對于廠商來說也不容易。廠商要做產(chǎn)品，需要研發(fā)投入，沒錢就做不出好產(chǎn)品，從渠道上也賺不到錢。所以，每個人都有自己的風(fēng)險和壓力。3354——渠道性價比高，速度快，抗壓?！扒罏橥酢本褪沁@么來的。當(dāng)然，渠道管理的過程中還有很多細(xì)節(jié)和要素，這里就不說了。實際上，渠道銷售與管理是一個相對簡單而復(fù)雜的專業(yè)，需要充分發(fā)揮它的力量。優(yōu)秀的渠道體系無疑可以讓產(chǎn)品銷售如虎添翼，也是當(dāng)今商業(yè)競爭節(jié)奏和環(huán)境下銷售產(chǎn)品的最佳選擇。當(dāng)然，直銷可以為客戶提供更好的服務(wù)和更好的體驗，也更有利于控制銷售過程和市場調(diào)節(jié)。但純直銷的門檻越來越高：產(chǎn)品的利潤率要足夠高，競爭力要足夠強，不可替代性要足夠高，同時公司的現(xiàn)金流壓力要低，這可能是大多數(shù)企業(yè)在初期或中期很難做到的?；蛘哒f渠道直銷模式將是大多數(shù)企業(yè)選擇的主流銷售模式。

手機固件版本是電商渠道是什么意思？

意味著這款手機的內(nèi)置固件版本只能通過電商渠道購買，屬于粉絲渠道定制。這個版本只在電子商務(wù)渠道銷售。電商渠道一般指電子商務(wù)渠道，是指企業(yè)將產(chǎn)品的線上銷售與線下實體相結(jié)合的營銷模式。傳統(tǒng)實體店主要提供產(chǎn)品的展示、體驗和售后服務(wù)。消費者通過線下實體了解和體驗產(chǎn)品，然后在線上銷售終端購買和消費產(chǎn)品。企業(yè)通過消費者采購訂單的快遞物流直接向客戶發(fā)貨。