在此,我只提供一些我的個人意見,具體的內(nèi)容還是你自己做更好一些。
為我國某一大中型食品企業(yè)(如娃哈哈集團\海爾集團)),設計其網(wǎng)絡營銷方案。這需要將每個環(huán)節(jié)細化首先要做好數(shù)據(jù)的搜集、整理。
了解當前的同行業(yè)競爭市場的優(yōu)勢與壓力、同競爭行業(yè)的的營銷習慣等等。
對比、分析,以此作為把持決策方向的依據(jù),正所謂知己知彼,百戰(zhàn)百勝。該類行業(yè)對于電子商務尚屬生疏,涉步網(wǎng)絡市場就要做好充分的準備,但不可激進推廣,過早的運作會浪費資金,造成品牌形象的負面影響。
這一切都要從開始,無論網(wǎng)上網(wǎng)下都是有著異曲同工的地方。只是方式不同而已。
做好品牌營銷的定位。 消費者分析是進行市場營銷、廣告創(chuàng)意、品牌和營銷策劃、產(chǎn)品設計和生產(chǎn)、企業(yè)公關等各項經(jīng)濟行為的第一步。
需求層次分析。 充分掌握消費者的消費能力,以此作為產(chǎn)品價格定位的依據(jù) 消費者心理、習慣分析 了解消費者的消費習慣,對其消費行為進行分析,能夠傾聽消費者的心聲,明白他們的心理活動。
每一次的消費,人們都會發(fā)生激烈的思想斗爭,對同類商品的品牌、檔次、功能、實用性、性價比等做著比較。 明確了以上的消費者習慣,也就定位了目標市場的范圍。
在對此目標市場進行調(diào)查研究,清晰該市場的消費特點。 根據(jù)以上幾個環(huán)節(jié),將第二品牌進行一個定位。
要明確品牌的內(nèi)涵,突出其訴求、理念、文化等等 為進軍網(wǎng)絡做好準備后,開始著手建立旗艦門戶網(wǎng)站,也就是該品牌的官方網(wǎng)站,以便核對品牌的真實有效性,讓潛在用戶有據(jù)可依。 同時以網(wǎng)游、sns、論壇以及即時通訊工具為推廣手段,進行撒網(wǎng)。
正如凡客誠品一般,大量的廣告投放,使?jié)撛谟脩粼诘谝粫r間知曉該品牌。 。
眼睛累了,等哪天有時間再接著寫吧、、、、1.網(wǎng)絡市場調(diào)研的五個步驟:(1)選擇合適的搜索引擎。
(2)確定調(diào)研對象。(3)查詢相關調(diào)研對象。
(4)確定適用的信息服務。(5)信息加工、整理、分析和運用。
2.制定網(wǎng)絡營銷計劃應考慮:(1)對企業(yè)整體利益的影響。(2)網(wǎng)上企業(yè)競爭優(yōu)勢。
(3)增強競爭調(diào)研的透明度。(4)尋找顧客。
(5)市場開拓。(6)銷售。
(7)公共關系。(8)附屬服務。
(9)顧客服務。(10)網(wǎng)上廣告。
(11)降低產(chǎn)品支持費用。(12)增強品牌形象。
(13)全面拓展業(yè)務。 3.網(wǎng)絡營銷廣告的形式:(1)建立企業(yè)主頁。
(2)旗幟廣告。(3)按鈕式廣告。
(4)E-mail形式的網(wǎng)絡營銷廣告。(5)贊助式廣告。
(6)競賽和推廣式廣告。(7)插頁式廣告。
(8)互動游戲式廣告。(9)標點廣告。
(10)迷你網(wǎng)站。(11)新聞講座組。
(12)新聞郵件。(13)跳出窗口廣告。
(14)墻紙式廣告。 4.網(wǎng)絡營銷評價指標:網(wǎng)站設計指標、網(wǎng)站推廣指標、網(wǎng)站的用戶流量指標、網(wǎng)絡營銷成本效益指標。
網(wǎng)絡營銷類型:初級型網(wǎng)絡營銷、展示型網(wǎng)絡營銷、潛力型網(wǎng)絡營銷、收益型網(wǎng)絡營銷、完美型網(wǎng)絡營銷。
1、網(wǎng)絡營銷贏利模式策劃:主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。
2、網(wǎng)絡營銷項目策劃:這個加上贏利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書,主要解決我們是誰?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢?我們靠什么賺錢?我們的目標是什么?我們應該怎樣實現(xiàn)目標?等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖,也就是行進路線和進度控制。
3、網(wǎng)絡營銷平臺策劃:是策劃建設網(wǎng)站,還是借助第三方平臺來做,這個和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。
4、網(wǎng)絡推廣策劃:網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標客戶?通過什么手段來傳播推廣,有什么具體的操作細節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行?等。
5、網(wǎng)絡營銷運營系統(tǒng)策劃:這主要包括業(yè)務流程的劃分,根據(jù)業(yè)務流程來規(guī)劃部門編制、團隊。
三段式,搞定一切網(wǎng)絡營銷策劃方案
那如何撰寫網(wǎng)絡營銷策劃方案了?菜根譚認為:具體網(wǎng)絡營銷策劃內(nèi)容不同,方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此,菜根譚網(wǎng)絡營銷機構(gòu)整理一個三段式的網(wǎng)絡營銷方案格式。
一、確定目標:策劃對象?策劃目標?策劃的意義作用?
二、分析思路:從目標客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析,確定策劃的整體思路。
三、執(zhí)行分解:將思路具體落地,需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環(huán)節(jié),然后需要的人力、財力、物力的資源配合,最后將所有操作編制成一份甘特圖,從時間、空間、任務、目標等落實到人。
這樣基本上一份網(wǎng)絡營銷策劃方案就完成了。需要注意的是,在具體的網(wǎng)絡營銷策劃方案執(zhí)行過程中,不管前期考慮多周詳,也一定有需要調(diào)整的細節(jié)。所以,前期策劃、組織領導和執(zhí)行監(jiān)督控制。是一樣都不能缺失,才能將網(wǎng)絡營銷工作越做越好。運籌帷幄,決勝網(wǎng)絡。
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網(wǎng)絡營銷方案設計基本步驟
網(wǎng)絡營銷方案的策劃,首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù),即 ( 酷 美 網(wǎng) 絡 ) 明確企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標,以及在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎上,對網(wǎng)絡時常進行細分,選擇網(wǎng)絡營銷的目標市場,進行網(wǎng)絡營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡營銷策略進行設計和集成。
(一)明確組織任務和遠景
要設計網(wǎng)絡營銷方案,首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用。企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的,也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,它通常以任務報告書的形式確定下來。
(二)確定組織的網(wǎng)絡營銷目標
任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標,而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡營銷目標,應當對具體的營銷目的進行陳訴,如“利潤比上年增長12%”,“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
(三)優(yōu)勢分析
除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外,企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,優(yōu)勢分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢,正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性,而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡營銷計劃。
(四)網(wǎng)絡營銷定位
為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求,增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會,從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡營銷定位。網(wǎng)絡營銷定位是網(wǎng)絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點,營銷定位失誤,必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡營銷總體戰(zhàn)略的制定。
(五)網(wǎng)絡營銷平臺的設計
所說的平臺,是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺:信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。
(六)網(wǎng)絡營銷組合策略
這是網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分他,它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計;網(wǎng)上價格策略的設計;網(wǎng)上價格渠道的設計;網(wǎng)上促銷策略的設計,以及開展網(wǎng)絡公共關系。
(七)網(wǎng)絡營銷策劃書
形成網(wǎng)絡營銷策劃書面形式。
網(wǎng)絡營銷策劃書只要抓住以下四點就可以了;
1,網(wǎng)絡營銷定位。這個部分主要是贏利模式定位,目標客戶群定位,核心產(chǎn)品定位以及獨特賣點定位,定位定天下,先確定好進入互聯(lián)網(wǎng)的方向。
2,營銷型網(wǎng)站。定位做好了,就要展示給客戶去看,營銷型網(wǎng)站就承擔了這樣一個職責,它能解決客戶三個問題;為什么買?憑什么相信?為什么要馬上咨詢?
3,網(wǎng)絡推廣,這是企業(yè)網(wǎng)絡營銷工作量比較多的,至于用什么推廣方式,需要結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品和預算。建議免費和付費推廣都做,這樣的效果比較好。
4,網(wǎng)絡運營,無羅前面三個部分做的多么的好,在實際的執(zhí)行中都有可能出現(xiàn)問題,另外,多么好的策略也都需要人來執(zhí)行,網(wǎng)絡運營就是解決這兩個問題。
網(wǎng)絡營銷策劃書建議從這四個方面入手,基本都能做一份不錯的策劃書。由于各個部分內(nèi)容太多,不方便一一展開細述。
網(wǎng)絡營銷設計方案要求
一、設計思路與要求
找一個產(chǎn)品或者一個企業(yè),利用互聯(lián)網(wǎng)這個信息平臺,通過搜索引擎、E-mail、博客、網(wǎng)絡
社區(qū)等營銷工具,通過對影響企業(yè)或產(chǎn)品的各種因素進行分析制定一個網(wǎng)絡營銷方案,從而
達到增加企業(yè)效益或提高產(chǎn)品的品牌知名度。
二、方案內(nèi)容
一般方案內(nèi)容應包括:
1、企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡介
2、網(wǎng)絡營銷環(huán)境狀況分析
3、網(wǎng)絡營銷目標、戰(zhàn)略
4、網(wǎng)絡營銷策劃方案
5、策劃方案各項費用預算
6、方案實施預期與風險評估
三、格式要求
1、網(wǎng)絡教學綜合平臺里在我的教學材料中有案例庫,選一個自己認為適合自己的案例為模
板來寫。
2、策劃方案正文用宋體小四、標題用四號加粗、行間距為1.5倍、前段與后段間距為0。
3、對自己的策劃方案要求做到:
網(wǎng)絡營銷設計方案要求
一、設計思路與要求
找一個產(chǎn)品或者一個企業(yè),利用互聯(lián)網(wǎng)這個信息平臺,通過搜索引擎、E-mail、博客、網(wǎng)絡
社區(qū)等營銷工具,通過對影響企業(yè)或產(chǎn)品的各種因素進行分析制定一個網(wǎng)絡營銷方案,從而
達到增加企業(yè)效益或提高產(chǎn)品的品牌知名度。
二、方案內(nèi)容
一般方案內(nèi)容應包括:
1、企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡介
2、網(wǎng)絡營銷環(huán)境狀況分析
3、網(wǎng)絡營銷目標、戰(zhàn)略
4、網(wǎng)絡營銷策劃方案
5、策劃方案各項費用預算
6、方案實施預期與風險評估
三、格式要求
1、網(wǎng)絡教學綜合平臺里在我的教學材料中有案例庫,選一個自己認為適合自己的案例為模
板來寫。
2、策劃方案正文用宋體小四、標題用四號加粗、行間距為1.5倍、前段與后段間距為0。
3、對自己的策劃方案要求做到:
(1)方案一定要有執(zhí)行性,如果不能執(zhí)行說明你的方案是沒用的。
(2)方案要有明確的定位,到底是為了提高銷售額還是為了增加品牌的知名度一定明確。
(3)方案對管理團隊的要求。
(1)方案一定要有執(zhí)行性,如果不能執(zhí)行說明你的方案是沒用的。
(2)方案要有明確的定位,到底是為了提高銷售額還是為了增加品牌的知名度一定明確。
(3)方案對管理團隊的要求。
在表達上,應包括以下幾個方面:
(1)營銷現(xiàn)狀評價。以收集到的反饋資料為基礎,簡述公司的營銷目標和資源、當前的網(wǎng)上業(yè)務以及客戶情況等。
(2)競爭態(tài)勢分析。最好以圖表的形式展示自己公司與競爭對手之間的對比情況。
(3)網(wǎng)絡營銷目標。從客戶需求和競爭對手比較的角度詳細地說明網(wǎng)絡營銷的市場目標和財務目標。其中市場目標是指要求達到的市場份額、知名度、忠誠度、渠道廣度和通道數(shù)等,而財務目標是指贏利目標、銷售額目標等。
(4)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。包括目標市場的描述、網(wǎng)絡營銷組合策略的制訂,網(wǎng)絡營銷的預算,資源配置(如平臺類型、網(wǎng)站建設方案、網(wǎng)絡營銷人員配置等)。
(5)損益預算。即預測收益情況,并與投入情況進行對比。
(6)時間進度安排。寫出網(wǎng)上工作日程安排的情況,對工作進行階段劃分,以便控制。
(7)網(wǎng)站管理與維護。對站點管理和網(wǎng)上形象更新等做出安排。
【菜根譚網(wǎng)絡營銷機構(gòu)】關于網(wǎng)絡營銷策劃內(nèi)容的理解如下: 如果我們理解了“特定網(wǎng)絡營銷目標”,那我們肯定就明白,網(wǎng)絡營銷策劃這是一個大概念,它其實需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。
一般來說,主要可分成下述幾大類: 1、網(wǎng)絡營銷贏利模式策劃:主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。 2、網(wǎng)絡營銷項目策劃:這個加上贏利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書,主要解決我們是誰?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢?我們靠什么賺錢?我們的目標是什么?我們應該怎樣實現(xiàn)目標?等一些宏觀層面的問題。
同時需要將具體的行動編制成甘特圖,也就是行進路線和進度控制。 3、網(wǎng)絡營銷平臺策劃:是策劃建設網(wǎng)站,還是借助第三方平臺來做,這個和模式需要相匹配。
網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。 4、網(wǎng)絡推廣策劃:網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標客戶?通過什么手段來傳播推廣,有什么具體的操作細節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行?等。
5、網(wǎng)絡營銷運營系統(tǒng)策劃:這主要包括業(yè)務流程的劃分,根據(jù)業(yè)務流程來規(guī)劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等 其實,從系統(tǒng)來說,網(wǎng)絡營銷策劃就上面幾個模塊,因為在具體網(wǎng)絡營銷運營過程中,我們要動態(tài)平衡,專題策劃,比如,某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低,那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃,但是這其實在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃,如:博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃,也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃,將各種網(wǎng)絡傳播管道集中利用。
另外,在網(wǎng)絡營銷運營過程中,數(shù)據(jù)分析是一個非常重要的模塊,可理解為“為了達成提升公司網(wǎng)絡營銷效率的目標,而進行網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、比對、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)分析策劃?!疚脑瓌?chuàng)于【菜根譚網(wǎng)絡營銷機構(gòu)】。

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