一手樓盤(一個房地產(chǎn)銷售策劃方案從一開始到完成,需要多長時間)
1.一個房地產(chǎn)銷售策劃方案從一開始到完成,需要多長時間
(1)做一份完整的房地產(chǎn)策劃營銷策劃方案應該沒有具體的時間長短，看情況而言。一般情況下一份完整的營銷策劃方案需要四周左右！
(2)與合作的人盡量多溝通，了解客戶的需要，同時提出自己的疑問與需要。多為合作人著想！同時自己內(nèi)部也要加強溝通交流！
(3)市場部，主要是做市場調(diào)查工作的，為策劃方案做前期的準備工作比如說要做一個樓盤的營銷策劃案，就要求市場調(diào)查部去調(diào)查目前市場上類似樓盤的相關情況，當然這些應該和策劃部充分溝通的前提下去做調(diào)查。
(4)像策劃書里所需要的：主要競爭對手的分析，目標消費者的分析等。市場部可以根據(jù)樓盤的情況制定出相應的市場調(diào)查問卷，盡行目標消費者的調(diào)查
2.我是賣一手樓盤的剛開始做好茫然我應該做些什么 怎么才能賣出樓去啊
你好，為你解答，望采納！
一、從宏觀上來說，一手房的銷售是一個營銷策劃過程，分階段造勢進行：
（一）項目介入階段
1.識別客戶需求
①了解客戶需求，解答客戶問題；
②對客戶需求的理解陳述；
③界定工作范圍；
④描述提出方案或方法的基本原理；
⑤項目組織的介紹；
⑥項目完成所要求的進度計劃；
⑦確認項目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預算；
⑧確認客戶期望項目團隊提供什么樣的交付物；
⑨確認客戶期望的規(guī)格和特征；
⑩商定進一步洽談的內(nèi)容、時間及地點。
2.進一步洽談確定課題
①客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望；
②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項目框架；
③實地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；
④確定項目框架和目標；
⑤根據(jù)企業(yè)期望做準備性調(diào)查。
3.提交項目建議書及合同簽訂。
①與市場部及公司廣泛溝通，根據(jù)客戶需求提出項目建議書。
②雙方就建議書內(nèi)容（包括項目目標、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時間計劃和初步預算等）進一步商討。
③擬定并簽訂合同，作好項目開展準備工作。
以上工作以市場部為主，策劃部協(xié)助。
（二）項目啟動階段
1、確定項目領導小組
① 根據(jù)項目要求確定由策劃部與市場部雙方主要領導組成的項目領導小組，統(tǒng)籌分工項目的開展。
② 確定公司配合要求和內(nèi)部人選。
2、確定項目計劃
① 項目領導小組和項目負責人確定項目開展計劃與項目詳細目標，結構細化，時間進度，人員要求和其他后期準備。
②根據(jù)經(jīng)驗提出初步計劃建議。
③ 準備項目開展所需的資料等。
3、確定工作組
① 根據(jù)項目計劃要求，成立項目工作組，明確具體分工和職責。
② 擬定工作計劃和時間進度。
③ 擬定調(diào)查分析計劃。
（三）調(diào)查分析階段
1、調(diào)查分析和座談會
① 根據(jù)調(diào)查計劃和針對性問題實施市場調(diào)查。
② 主持和開展座談會、討論會、聽取各方面人員的意見和要求。
③ 深入調(diào)查分析，了解客戶競爭對手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈。
2、調(diào)整并提交策劃報告
①整理分析調(diào)查資料，對問題分類。
② 提供初步改進建議方案框架。
③ 提交報告。
（四）方案設計階段
1、提交初步設計方案
① 在客戶對報告反饋基礎上進方案設計，并根據(jù)客戶情況實時修 改。
② 向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。
2、初步方案征求意見
① 初步方案分專題向有關部門進行詳細介紹，回答有關問題，廣泛聽取修改補充意見。
②針對反饋意見和建議，進行局部調(diào)整和補充。
③擬定實施計劃綱要。
3、方調(diào)整，提交最終報告
① 按照客戶要求提供最終報告，就報告內(nèi)容答疑咨詢。
② 協(xié)助客戶擬定實施計劃。
③ 對存在分歧的問題進行分析研究，提出可選擇性解決建議。
④ 雙方共同分析存在的問題和難點，商定可能的解決方案。
二、從微觀上來說，一手房的銷售就是駐場置業(yè)顧問的日常工作：
(1) 掌握樓盤的結構，功能，技術指標及工程造價，能給客戶提供合理化建議，并熟練地回答客戶提出的問題；
(2) 善于辭令而不夸夸其談，待人以誠，與客戶保持良好關系，為企業(yè)與樓盤樹立良好形象；
(3) 服從工作安排，工作積極主動，有開拓精神，能不失時機的推銷企業(yè)樓盤；
(4) 代理法人與客戶簽訂業(yè)務合同，并及時將合同上交銷售主管審核后執(zhí)行；
(5) 努力做好售后服務工作，及時走訪客戶，反饋樓盤質(zhì)量信息；
(6) 每天向銷售主管匯報工作情況，定期進行工作總結，并根據(jù)市場信息對下階段工作進策劃，以提高工作的計劃性和有效性；
(7) 負責及時回收樓款；
(8) 努力學習知識，擴大知識面，提高自己的社交能力，促進業(yè)務水平的提高；
(9) 熟悉法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范；
3.求一份樓盤營銷策劃方案
一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容： （1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節(jié)； 1。確定目標市場與產(chǎn)品定位。
2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。 銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。
因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。
市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。
銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性。
4.一手樓盤銷售,案場應該怎么布置
最關鍵是堆砌人氣！
因為人們都有從眾和買高不買低心理。有的開發(fā)商甚至在開盤日旺場，會邀請老業(yè)主到售樓部免費領取禮物，或者做各種展覽活動等。
案場布置：1和樓盤特色結合，和售樓部裝修融合選材是基礎；
2分區(qū)合理，接待區(qū)，茶水區(qū)，洽談區(qū)，簽約區(qū)，樣板間線路設計等；
3氣氛營造，就如開頭所說的旺場，周邊指示牌清晰高雅，廣告合理設置，特價戶型標榜誘惑；
4板房服務人員培訓結合；
5樓盤資料準備，樓盤沙盤規(guī)劃展示。
JJC家居誠祝開心！
5.樓市開盤的完整策劃方案 要怎么寫
5.1樓盤開盤策劃方案開盤組織安排 開盤組織安排是指開盤當日銷售活動的具體工作流程以及促進流程順暢運行的各項保障工作。
它的主要內(nèi)容包括：開盤組織流程設計、人員分工及培訓、開盤空間組織、銷售流程中的關鍵點控制、開盤物料清單及落實、促銷策略、開盤信息發(fā)布、突發(fā)事件的應對措施、銷售氛圍營造、防止開盤未成交客戶流失預案等。5.1.1 開盤組織流程 良好的開盤組織流程要具備以下特點：1） 分區(qū)明確，責任到人2） 內(nèi)外場緊密聯(lián)系配合，控制銷售速度，確保開盤目標在一定時段內(nèi)完成3） 銷控必須準確，堅決杜絕“一房多賣”現(xiàn)象。
4） 簽約必須及時，保證“銷控一個、簽約一個”。開盤認購流程圖的參考格式見附件6（以換籌搖號選房為例）。
5.1.2 經(jīng)典樓盤開盤策劃人員分工及培訓1）人員分工 開盤總指揮 各區(qū)（如換籌區(qū)、等候區(qū)、銷控區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)、復核區(qū)）人員及負責人 銷售人員：銷控專員，銷售經(jīng)理，置業(yè)顧問 銷售輔助人員：財務人員，簽約人員，復核人員 咨詢?nèi)藛T：銀行按揭、設計、工程、法律人員 現(xiàn)場服務人員：服務生，保安員，保潔員2）人員培訓 銷售培訓：銷售百問（統(tǒng)一對外說詞），現(xiàn)場銷售模擬 銷售輔助培訓：客戶問答指引，工作流程模擬 物業(yè)服務培訓：形象要求，服務動作要求，客戶問答指引，現(xiàn)場服務流程演練5.1.3 樓盤開盤策劃開盤空間組織 開盤空間組織是指開盤組織流程中各工作區(qū)（節(jié)點）在實際空間中的具體位置分布，開盤空間組織的要求：1） 易于營造熱烈有序的銷售氛圍2） 準確控制各區(qū)域的空間大小及形式，特別是銷控區(qū)3） 交通流線一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉4） 各工作區(qū)均預留工作人員通道，并確保各區(qū)按流程順暢“接駁” 開盤空間組織圖的參考格式見附件7。5.1.4 銷售流程中的關鍵點控制 項目開盤銷售組織要進行分區(qū)管理，一般分為等候區(qū)、選房區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)及復核區(qū)。
各片區(qū)設定管理負責人，片區(qū)之間由各區(qū)內(nèi)設定的接頭人進行聯(lián)系，設置的總體協(xié)調(diào)人負責整個流程的正常運轉及工作節(jié)奏的控制。流程中的各區(qū)關鍵點控制：1） 等候區(qū)——進入選房區(qū)的閘口處，注意控制節(jié)奏，要保證選房區(qū)內(nèi)的成交效率及現(xiàn)場人氣2） 選房區(qū)——準確記錄銷控，引導客戶成交3） 收銀區(qū)——客戶付款處，注意收銀的準確性和速度4） 簽約區(qū)——客戶簽約處，注意簽約的準確性和速度5） 復核區(qū)——合約蓋章處，避免銷售出錯的最后屏障5.1. 5 開盤物料清單及落實 開盤中涉及多種物料，開盤準備階段應列出詳細的物料清單，并落實到具體責任人。
主要物料包括：1） 認購須知2） 客戶簽約文本：認購書、合同統(tǒng)一文本3） 現(xiàn)場銷售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務臺、銷控板等4） 銷售宣傳資料：樓書、宣傳單張、戶型單張等5） 設備類物料：電腦、打印機、復印機、驗鈔機、POS機、保險箱、麥克風、擴音器等6） 文具類物料：打印紙、筆、不干膠、電池等7） 食品類物料：為客戶及工作人員準備的食品和飲料等8） 宣傳類物料：空飄、噴繪等 物料清單的參考格式見附件8。5.1.6 開盤促銷策略 開盤促銷的實質(zhì)是通過某種形式刺激客戶在短期內(nèi)成交。
制定促銷策略的基本原則：1） 促銷形式符合產(chǎn)品形象要求2） 保持現(xiàn)場人氣3） 避免出現(xiàn)靠促銷賣樓的市場形象 促銷的基本形式包括但不限于：1） 內(nèi)部認購（誠意金）優(yōu)惠2） 付款方式優(yōu)惠3） 抽獎（禮品、電視、車、房款、管理費等）4） 按期簽約優(yōu)惠5.1.7 開盤信息發(fā)布 通過各種有效途徑將項目開盤信息傳遞給市場，特別是儲備客戶。5.1.8 突發(fā)事件的應對措施 開盤前要對突發(fā)事件的出現(xiàn)進行預估，并制定針對性的應對措施。
開盤突發(fā)事件的類型主要有：1） 天氣變化類：如暴雨等，可在現(xiàn)場準備基本物件應急；2） 客戶服務類：如客戶銀行卡無法劃賬，可提前安排專車及人員在現(xiàn)場隨時準備陪同客戶到附近銀行取款；3） 客戶投訴類：如客戶激烈投訴、現(xiàn)場爭斗等，可緊急安排VIP室隔離、快速處理，必要時提前安排公安人員在現(xiàn)場進行協(xié)調(diào)；4） 現(xiàn)場包裝違規(guī)類：如城管對開盤的宣傳條幅進行收繳等，可要求包裝制作公司提前協(xié)調(diào)好政府管理人員，同時安排相關人員在現(xiàn)場隨時準備協(xié)調(diào)工作。5） 后勤保障類：如停電、停水等問題的處理。
5.1.9 開盤銷售氛圍營造 開盤銷售氛圍營造主要是通過一些活動形式為開盤現(xiàn)場提供一個良好的背景環(huán)境，它的本質(zhì)是為銷售而服務的，在活動安排時要注意不能過于分散工作人員的時間與精力，活動安排始終要圍繞開盤銷售進行。5.1.10 制定防止開盤未成交客戶流失預案 項目積累的每一個誠意認籌客戶都是付出一定營銷費用的代價獲取的，是營銷推廣的成果，因此營銷人員要樹立“惜籌如金”的理念，提前制定防止開盤未成交客戶流失預案，提出繼續(xù)吸引未成交客戶并爭取其成交的解決方案。
5.2 開盤實地演練 開盤實地演練的基本要求：1） 全流程實地演練2） 全體人員參與3） 充分估計困難4） 現(xiàn)場出現(xiàn)問題現(xiàn)場解決5） 反復實地演練直至順暢無誤 六、開盤總結分析 要求在首次開盤后一周內(nèi)做出簡要明晰的分析評價，對項目后續(xù)的銷售策略提出建議，并報營銷策劃中心。6.1意義1） 制。
6.如何做一個樓盤的營銷策劃
呵呵，這個很簡單的啊，首先，你得做一個“房地產(chǎn)現(xiàn)狀分析”，羅列新國十條、限購政策和一房一價政策（如有的話）對當?shù)胤康禺a(chǎn)銷售的影響；其次是目標樓盤的情況分析（規(guī)模、優(yōu)劣勢、目標客戶、競爭對手）；然后就是郵局的優(yōu)勢介紹，最后就是核心部分，你如何幫助樓盤銷售，也可以把這部分單獨抽出來，直接給別人，前面的就不寫或簡單寫，因為別人關心的，是這部分：郵局可以這樣幫樓盤銷售：1、保證宣傳資料到達用戶手中（投遞到用戶信箱、辦公室、公司……）2、保證覆蓋目標客戶所在的區(qū)域（比如有的針對工業(yè)區(qū)，有的針對老城區(qū)）3、成本優(yōu)勢，對比電視、廣播的價格4、宣傳效果優(yōu)勢（比電視、廣播要有效，不容易引發(fā)抗拒膩煩心理）5、時間優(yōu)勢，可以配合樓盤開盤，在提前1~2天，覆蓋目標客戶，保證消息到達……。
7.如何寫一份關于房地產(chǎn)的營銷策劃方案
一、項目概要
二、項目建設內(nèi)容、規(guī)模及資金構成
三、建設單位概況
四、項目背景資源1）綜述
2）宏觀背景
3）行業(yè)背景
五、市場空間概述
六、項目市場前景分析
七、項目STOW分析
八、策略發(fā)展總定位
1）總體定位
2）項目主體功能定位
3）市場競爭板塊分析
九、營銷策略建議
營銷總策略
促銷策略
營銷價格策略
受眾策略
目標受眾分析
項目產(chǎn)品市場定位
十、活動宣傳方案及預算
8.誰能提供一份關于樓盤的策劃書范本~~3Q
萬科金色家園內(nèi)部認購及開盤計劃方案 一、開盤準備的目的 1、在項目正式開盤前確定意向性購房客戶，防止已登記客戶的流失。
2、在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開盤打好底氣。 3、通過前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會、開工典禮、莫愁湖游園會（如果做），南京民眾對金色家園及萬科房產(chǎn)有一定認知，趁熱打鐵地推出一些SP活動，樹立開盤先到先得的觀念，勢必會產(chǎn)生一定的市場轟動。
4、階段性的價格抬升，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力”。 5、進一步檢測目標客戶需求，為價格調(diào)整、銷控提供及時的市場反饋。
6、對新聘業(yè)務員參與實踐的絕好機會，為到今后銷售打下堅實的基本功。 二、正式引導期之前必須完成工作 n 售樓處、樣板房裝修完畢并開始引導期接待； n 戶外廣告樹立——至少是原售樓處形象廣告牌樹立發(fā)布，開始發(fā)布時間到開盤日不低于1個月； n 項目周邊區(qū)域外形象包裝及導示系統(tǒng)制作安裝完成； n 地盤及售樓處現(xiàn)場形象包裝完成； n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達到一定效果，有足夠的客戶積累 2.1 廣告 2.2 產(chǎn)品推介會 （3月初-4月底） 不少于3次 2.2.1萬科會會員產(chǎn)品推介會 4月20-21舉辦針對萬科會會員的小范圍產(chǎn)品的推介交流會。
事先通知萬科會會員活動內(nèi)容，并要求參加者給予回復（電話/信函）。根據(jù)實際參加人數(shù)可分成幾天進行，每天不多于150人。
重要流程如下： ? 來訪客戶進行登記 ? 南京萬科公司總經(jīng)理發(fā)表歡迎講話。 ? 由萬科公司派員進行統(tǒng)一的樓盤概況介紹、優(yōu)勢分析和工程進度的通報。
? 客戶自由咨詢（一小時）。 ? 舉辦自助型晚餐會，準備酒水、餐點等。
? 飯后現(xiàn)場可舉行由萬科會員自行組織參加的自娛自樂的音樂表演。 2.2.2團購產(chǎn)品推介會 從3月初開始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行、證券、IT等篩選出20~30家主要目標單位。
可先由業(yè)務人員以郵寄信函和項目簡介的方式進行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點直銷對象，并根據(jù)不同直銷單位的具體需求，制定相應的推銷方案，上門拜訪進行直銷。此外，針對主要市內(nèi)重點的辦公樓，利用午休時段進行設點咨詢活動，如租用辦公樓大堂或戶外廣場等，進一步擴大直銷的范圍和影響力。
經(jīng)過第一輪的直銷推廣，對直銷活動中積累的意向性較強的目標客戶進行分析、整理和歸檔，然后通知重點客戶于4月13日在金絲利喜來登酒店集中舉辦以團購客戶為對象的“萬科金色家園”的產(chǎn)品推薦會，預期到會人數(shù)為100人左右。會議流程可參見萬科會會員產(chǎn)品推介會。
2.2.3公眾推介會 3月23日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國際、東方商城、金絲利喜來登酒店等開展面對公眾的產(chǎn)品推廣會，可租用商場大廳或室外廣場。重點是可與萬科公司贊助的“喜歡南京的一百個理由”活動相結合。
如獲獎征文的揭曉展示或與政府合作的河西整體規(guī)劃的展示等，并舉辦一些現(xiàn)場的文藝表演活動助興，如國外爵士樂隊的演出或中國鼓樂隊的表演等。以豐富多彩、生動有趣的活動配合推介會，借以擴大產(chǎn)品影響力，為項目日后的正式推廣造勢。
同時，此類活動可兼顧不同層次的客戶，增加項目信息傳播的途徑，從而積累一批目標客戶。 2.2.4 “萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會 在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行“萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會。
邀請南京各大報的媒體記者參加。在會上著重介紹就萬科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務的產(chǎn)品開發(fā)理念，從項目的規(guī)劃設計（伍茲貝格）、環(huán)境景觀設計（貝爾高林）、裝飾設計（孟思——黎國梁）、建筑商（南通四建）、營銷顧問（中原地產(chǎn)）、廣告推廣（天際傳播）到會所延伸（金絲利酒店），教育設施（力學小學）、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。
體現(xiàn)了萬科金色家園規(guī)劃設計、開發(fā)建設、營銷推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國際化的精英團隊傾力協(xié)作和精心打造。在會上只展示產(chǎn)品、會所、環(huán)境等得相關立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項目一定的神秘感。
會后贈送給每位與會記者來賓相應的禮品（較貴重一點，如：皮具、領帶、領夾、袖扣等）。 2.3 引導期內(nèi)SP活動建議 2.3.1“喜歡南京的一百個理由”系列PR活動 2月初-3月底，配合“喜歡南京的一百個理由”征文獲獎作品的公開展示 機會點：從4月起，萬科金色家園的樓盤展示活動可以利用室外場地與征文獲獎作品共同展示，突出萬科贊助的標題。
以獲獎征文的展示活動帶動樓盤的先期展示，提高萬科品牌的親和力，增強南京人對萬科品牌的認同感，不僅對“金色家園”項目，而且對萬科在南京的房地產(chǎn)的后續(xù)開發(fā)起到有益作用。 2.3.2萬科金色之旅 從3月5日起，通過萬客會或現(xiàn)場展示活動向目標客戶發(fā)放調(diào)查問卷，內(nèi)容涉及購房意向、價格、房型、物管、景觀要求等，為項目正式推廣的價格的制定和銷售策略的調(diào)整提供依據(jù)。
然后從中篩選50位尊貴客戶參觀上海萬科的樓盤。建議4月6日，用四輛依維柯（形象廣告車）帶客戶到上海，上午參觀“優(yōu)詩美地”，下午參觀“萬科華爾茲”。
使客戶對萬科地產(chǎn)所開發(fā)的產(chǎn)品有一個直觀的認識和了解，并增進與客戶的情感交流。 備用方案：也可精選10位客戶參。
