活動策劃方案參考文獻(促銷參考文獻5篇)

1.促銷參考文獻5篇

[1]金繼剛.促銷組合設(shè)計中的“推動策略”和“拉引策略”[J] ，佳木斯大學(xué)社會科學(xué)學(xué)報，2010(02).

[2]張肖梅.如何結(jié)合消費者行為開展營銷策略[J]，現(xiàn)代企業(yè)文化，2010(32).

[3]葉敏.蘭昌賢. 零售企業(yè)顧客忠誠及其培育[J]，價格月刊， 2011 (07) .

[4]侯翔.《促銷工具對消費者購買決策的影響研究》[D].江蘇：江蘇科技大學(xué).2012年12月

[5]孫旭宏.《銷售必備的88個創(chuàng)意促銷方案》[M].企業(yè)管理出版社.2012年12月

2.酒店慶典策劃參考文獻有哪些

成都酒店開業(yè)慶典策劃方案

目錄

活動背景

活動目的

活動時間

活動地點

活動構(gòu)成

活動流程

活動背景：

2012年1月1日，總投資6億元的成都鑫河國際酒店在大邑縣正式開門迎客，這也是該縣第一家在城區(qū)落成并開業(yè)的五星級酒店，該酒店開業(yè)后，也將大大緩解西嶺雪山、安仁古鎮(zhèn)等附近景區(qū)酒店的接待壓力

活動目的：

慶賀酒店開業(yè)，大邑縣新的金融和商業(yè)中心地標建筑正式誕生，讓到場的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、消費者增進交流，向成功的商業(yè)人士充分展示鑫河國際大酒店的便捷和舒適，提升鑫河國際大酒店的知名度和品牌效應(yīng)。

活動時間：

2012年1月1日

活動地點：

大邑縣鑫河國際大酒店

活動構(gòu)成：

1、酒店開業(yè)剪裁

2、節(jié)目表演

3、賓客參觀酒店

3、晚宴

活動流程

8:00-9:00 工作人員對接

1、司儀、禮儀、皇家禮炮，燈光音響師，攝影師，攝像師，彩虹機，彩煙等工作人員到位，熟習(xí)現(xiàn)場，銜接活動流程。

2、活動彩排。

9:00-9:40準備階段

1、司儀最后落實重點介紹及致辭領(lǐng)導(dǎo)名單

2、燈光音響，禮炮、彩煙等相關(guān)人員進行設(shè)備的檢查和調(diào)試。

3、禮儀小姐確定自己的站位

9:40-10:20迎賓階段

1、司儀臺候場

2、禮儀：迎賓

3、樂隊：演唱迎賓曲

4、皇家禮炮和煙花鞭炮操作人員就位

10:20-10:25儀式開始

1、領(lǐng)導(dǎo)畫龍點睛，舞獅表演

2、司儀：宣布開業(yè)慶典儀式開始，介紹到場的重要嘉賓（禮儀臺后準備剪裁用品；皇家禮炮，和彩煙準備燃放）

10:25-10-35領(lǐng)導(dǎo)致辭

1、業(yè)主代表致辭

2、酒店代表致辭

3、來賓代表致辭

音響師播放過場音樂，禮儀手捧剪裁用品到位，配合剪裁嘉賓剪裁。

10:36-10:40領(lǐng)導(dǎo)宣布剪裁儀式開始

司儀恭迎領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓上場（音樂配合）領(lǐng)導(dǎo)宣布開始剪裁。

10:40-10:45剪彩儀式

鼓樂禮炮齊鳴、彩煙升起，現(xiàn)場達到高潮，禮儀配合嘉賓剪裁。

最后拍照留戀。

10:45-11:30

參觀酒店。。。。。。。。。

四川嘉遠文化傳播 成都鑫河國際酒店酒店開業(yè)策劃

3.求一篇酒店營銷活動策劃方案畢業(yè)論文設(shè)計

在現(xiàn)代酒店的經(jīng)營發(fā)展過程中，主題營銷活動的開展起著不可替代的作用。

可以說酒店的經(jīng)營活動就是由一個個連續(xù)不斷的主題營銷活動組成的。主題營銷活動在為酒店創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟收益的同時，也為酒店塑造出一定的社會效益。

如何策劃一系列便行有效的主題營銷活動成為酒店管理中的重要工作。為了讓營銷活動豐富多彩，酒店策劃人員可謂是絞盡腦汁，好在中國的節(jié)日多，而酒店則是每逢節(jié)日必有活動，從中國的春節(jié)到國外的圣誕節(jié)。

可是每年的節(jié)假日相同、主題活動相似，一年又一年的主題活動做下來，酒店策劃人員不禁要問：我們的新創(chuàng)意在哪？如何使酒店的活動策劃方案各有特色、逐步提高，既滿足個性消費的流行趨勢、使酒店永遠有新穎感，同時又合理運用公關(guān)費用，促進酒店品牌的創(chuàng)建和經(jīng)濟效益的同時提高？我國酒店業(yè)基本上已步入了成熟的發(fā)展時期，加之酒店產(chǎn)品的無專利性易于模仿，想在主題營銷活動上有所創(chuàng)新，不是一件容易的事。而在長期的經(jīng)營中，一些重要節(jié)日的主題活動，慢慢地成為每年酒店經(jīng)營活動出奇制勝的重頭戲。

事不在多，貴于精致。酒店在營銷活動過程中，注重知識含量和知識的價值，幫助賓客增加對服務(wù)及產(chǎn)品的認識，提高賓客消費素質(zhì)，引導(dǎo)賓客消費需求，從而達到營銷效果，培育和締造潛在市場，并最終占有市場的目的，這便是知識營銷。

知識營銷方式與主題營銷活動相結(jié)合，為酒店在文化氛圍的營造及諸多方面賦予了更多的機遇與內(nèi)涵。賦予主題營銷活動文化內(nèi)涵 主題營銷活動，顧名思義，任何一次主題營銷活動都是經(jīng)過營銷策劃者深思熟慮后而舉辦的活動，具有特定的“主題”。

而這特定的主題，是需要用文化的手段來向賓客加以闡述的。文化是能給人的精神帶來持久享受的源泉，每次主題營銷活動的展開，策劃者必須認識、選擇隱藏在自己所要推出的產(chǎn)品背后的文化即活動“主題”，并以含蓄而易于理解的方法表現(xiàn)出來。

作為一家高星級酒店，知識營銷在其主題活動中的運用，主要體現(xiàn)在，酒店不僅要向賓客提供看得見、摸得著的實物消費，更要通過主題活動向賓客宣揚一種文化，一種生活方式，讓賓客在文化知識方面受益。比如酒店在舉辦美食節(jié)時，一方面不僅要向賓客提供地道的、可口的菜肴，另一方面對美食節(jié)的文化背景也作相關(guān)的介紹，在餐廳的布景上力求營造出一種當?shù)氐娘L俗民情氣氛，讓賓客切身感受到自己身處在一種異地文化的氛圍中。

人們常說，到五星級酒店吃的是一種文化，因而，作為高星級酒店主題營銷活動發(fā)展的趨勢，知識營銷手段必然會成為酒店策劃者愛不釋手的寵兒。精心布置活動展臺，以文化烘托主題。

一次主題營銷活動的舉辦成功，除了活動內(nèi)容吸引人外，必要的展臺布景也是活動得以制勝的重要因素。主題營銷活動的布景，貴在簡單扼要，起到畫龍點睛之妙處。

如酒店在舉辦春茶節(jié)期間，活動策劃者在酒店大堂放置一只巨型的，且古色古香的紫砂茶壺，渲染主題，再設(shè)一位女子，輕拂古琴，炒茶師傅現(xiàn)場焙烤茶葉，表演茶道，讓茶香之氣，古琴之韻，溢于大堂之內(nèi)。賓客進入酒店大堂后便可得到視覺、聽覺、嗅覺上全方位的沖擊與享受。

有了這樣一種經(jīng)歷，想遺忘怕也不是一件容易的事?；顒硬季爸黝}要明確，有些酒店為了節(jié)省費用，將幾個活動的布景合為一起，主題不明晰。

如酒店在圣誕布景時，將春節(jié)甚至于元宵節(jié)的布景一并考慮進去，柱子用金色的紙裹得嚴嚴實實，與圣誕節(jié)有關(guān)的東西全部放進大堂。一時間，梅花鹿、雪橇、圣誕老人和小木屋都擠在一塊。

在棕櫚樹上噴了一些雪花，再在上面掛幾盞大紅燈籠。讓人分不清到底要過中國的節(jié)日還是外國的節(jié)日，讓人有些啼笑皆非。

主題活動需要宣傳，引導(dǎo)需求。這是一個知識信息時代，“酒香也怕巷子深”。

因此，宣傳在主題活動中顯得特別重要。而知識營銷以文化為風骨，易于吸引人們的注意力并為之接受。

酒店銷售產(chǎn)品需要宣傳，同時慎重選擇宣傳媒介。在當今時代，傳播媒介呈現(xiàn)多樣化，不同媒介所針對的受眾和輻射范圍各有不同。

通過調(diào)查不難發(fā)現(xiàn)，一些酒店雖然經(jīng)常在某些媒體廣告上出現(xiàn)，但真正起到的效果卻并不理想。原因是酒店的目標顧客一般比較分散，而媒體的接受者又相對集中。

對于覆蓋整個市場的宣傳，酒店應(yīng)該通過知識營銷手段，制造新聞宣傳自己，如設(shè)法吸引名人、政要入住飯店，以及舉辦社會反響較大的活動等，頻頻在媒體亮相，借助新聞宣傳擴大酒店影響。即便做廣告，也要在酒店主流顧客進入城市的關(guān)口，比如機場、車站、碼頭等處設(shè)立戶外廣告，還可以有針對性地給老客戶和潛在客戶散發(fā)信函、紀念品、宣傳品上門促銷，這樣才能收到較好的效果。

知識創(chuàng)新，為主題營銷活動培育市場，創(chuàng)新尤其是知識創(chuàng)新，是一個企業(yè)的生命，追求創(chuàng)新是知識經(jīng)濟中的一個永恒主題。而每次知識創(chuàng)新，又會給予主題營銷活動莫大的機遇與發(fā)展前景。

比如，作為一個酒店營銷策劃者，要清楚地知道，并不是每次主題營銷活動都必須以盈利為最終目的，有些活動的展開是為了酒店以后開展主題活動及盈利而做準備的。中秋團圓宴每年的預(yù)訂并不理想，這表明賓客的這種需求不強，還。

4.求模板方案的參考文獻

懸挑腳手架專項施工方案參考文獻 《建筑施工計算手冊》江正榮著 中國建筑工業(yè)出版社； 《建筑施工手冊》第四版 中國建筑工業(yè)出版社、《鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范》GB50017-2003 中國建筑工業(yè)出版社； 《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》GB50009-2001中國建筑工業(yè)出版社； 《建筑施工腳手架實用手冊（含垂直運輸設(shè)施）》中國建筑工業(yè)出版社； 《建筑施工扣件式鋼管腳手架安全技術(shù)規(guī)范》JGJ130-2001 中國建筑工業(yè)出版社； 《混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范》GB50010-2002中國建筑工業(yè)出版社； 《建筑施工安全檢查標準》JGJ59-99中國建筑工業(yè)出版社。

5.國慶部門活動策劃方案書格式怎么寫

一：1、題目。應(yīng)能概括整個論文最重要的內(nèi)容，言簡意賅，引人注目，一般不宜超過20個字。

論文摘要和關(guān)鍵詞。

2、論文摘要應(yīng)闡述學(xué)位論文的主要觀點。說明本論文的目的、研究方法、成果和結(jié)論。盡可能保留原論文的基本信息，突出論文的創(chuàng)造性成果和新見解。而不應(yīng)是各章節(jié)標題的簡單羅列。摘要以500字左右為宜。

關(guān)鍵詞是能反映論文主旨最關(guān)鍵的詞句，一般3-5個。

3、目錄。既是論文的提綱，也是論文組成部分的小標題，應(yīng)標注相應(yīng)頁碼。

4、引言（或序言）。內(nèi)容應(yīng)包括本研究領(lǐng)域的國內(nèi)外現(xiàn)狀，本論文所要解決的問題及這項研究工作在經(jīng)濟建設(shè)、科技進步和社會發(fā)展等方面的理論意義與實用價值。

5、正文。是畢業(yè)論文的主體。

6、結(jié)論。論文結(jié)論要求明確、精煉、完整，應(yīng)闡明自己的創(chuàng)造性成果或新見解，以及在本領(lǐng)域的意義。

7、參考文獻和注釋。按論文中所引用文獻或注釋編號的順序列在論文正文之后，參考文獻之前。圖表或數(shù)據(jù)必須注明來源和出處。

（參考文獻是期刊時，書寫格式為：

[編號]、作者、文章題目、期刊名（外文可縮寫）、年份、卷號、期數(shù)、頁碼。

參考文獻是圖書時，書寫格式為：

[編號]、作者、書名、出版單位、年份、版次、頁碼。）

8、附錄。包括放在正文內(nèi)過份冗長的公式推導(dǎo)，以備他人閱讀方便所需的輔助性數(shù)學(xué)工具、重復(fù)性數(shù)據(jù)圖表、論文使用的符號意義、單位縮寫、程序全文及有關(guān)說明等。

4規(guī)范指導(dǎo)

編輯

（一）題名（Title,Topic）

題名又稱題目或標題。題名是以最恰當、最簡明的詞語反映論文中最重要的特定內(nèi)容的邏輯組合。

論文格式相關(guān)書籍 論文題目是一篇論文給出的涉及論文范圍與水平的第一個重要信息，也是必須考慮到有助于選定關(guān)鍵詞不達意和編制題錄、索引等二次文獻可以提供檢索的特定實用信息。論文題目十分重要，必須用心斟酌選定。有人描述其重要性，用了下面的一句話：“論文題目是文章的一半”。對論文題目的要求是：準確得體：簡短精煉：外延和內(nèi)涵恰如其分：醒目。

（二）作者姓名和單位（Author and department）

這一項屬于論文署名問題。署名一是為了表明文責自負，二是記錄作用的勞動成果，三是便于讀者與作者的聯(lián)系及文獻檢索（作者索引）。大致分為二種情形，即：單個作者論文和多作者論文。后者按署名順序列為第一作者、第二作者……。重要的是堅持實事求是的態(tài)度，對研究工作與論文撰寫實際貢獻最大的列為第一作者，貢獻次之的，列為第二作者，余類推。注明作者所在單位同樣是為了便于讀者與作者的聯(lián)系。

（三）摘要（Abstract）

論文一般應(yīng)有摘要，有些為了國際交流，還有外文（多用英文）摘要。它是論文內(nèi)容不加注釋和評論的簡短陳述。其他用是不閱讀論文全文即能獲得必要的信息。摘要應(yīng)包含以下內(nèi)容：

①從事這一研究的目的和重要性；

②研究的主要內(nèi)容，指明完成了哪些工作；

③獲得的基本結(jié)論和研究成果，突出論文的新見解；

④結(jié)論或結(jié)果的意義。

（四）關(guān)鍵詞（Key words）

關(guān)鍵詞屬于主題詞中的一類。主題詞除關(guān)鍵詞外，還包含有單元詞、標題詞的敘詞。

主題詞是用來描述文獻資料主題和給出檢索文獻資料的一種新型的情報檢索語言詞匯，正是由于它的出現(xiàn)和發(fā)展，才使得情報檢索計算機化（計算機檢索）成為可能。主題詞是指以概念的特性關(guān)系來區(qū)分事物，用自然語言來表達，并且具有組配功能，用以準確顯示詞與詞之間的語義概念關(guān)系的動態(tài)性的詞或詞組。

技巧—：依據(jù)學(xué)術(shù)方向進行選題。論文寫作的價值，關(guān)鍵在于能夠解決特定行業(yè)的特定問題，特別是在學(xué)術(shù)方面的論文更是如此。因此，論文選擇和提煉標題的技巧之一，就是依據(jù)學(xué)術(shù)價值進行選擇提煉。

技巧二：依據(jù)興趣愛好進行選題。論文選擇和提煉標題的技巧之二，就是從作者的愛好和興趣出發(fā)，只有選題符合作者興趣和愛好，作者平日所積累的資料才能得以發(fā)揮效用，語言應(yīng)用等方面也才能熟能生巧。

技巧三：依據(jù)掌握的文獻資料進行選題。文獻資料是支撐、充實論文的基礎(chǔ)，同時更能體現(xiàn)論文所研究的方向和觀點，因而，作者從現(xiàn)有文獻資料出發(fā)，進行選題和提煉標題，即成為第三大技巧。

技巧四：從小從專進行選題。所謂從小從專，即是指軟文撰稿者在進行選則和提煉標題時，要從專業(yè)出發(fā)，從小處入手進行突破，切記全而不專，大而空洞。

6.幼兒園教育活動方案設(shè)計（畢業(yè)論文）必須帶主題網(wǎng)絡(luò)圖

畢業(yè)設(shè)計（論文）是學(xué)生畢業(yè)前最后一個重要學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，是學(xué)習(xí)深化與升華的重要過程。

它既是學(xué)生學(xué)習(xí)、研究與實踐成果的全面總結(jié)，又是對學(xué)生素質(zhì)與能力的一次全面檢驗，而且還是對學(xué)生的畢業(yè)資格及學(xué)位資格認證的重要依據(jù)。為了保證我校本科生畢業(yè)設(shè)計（論文）質(zhì)量，特制定“同濟大學(xué)本科生畢業(yè)設(shè)計（論文）撰寫規(guī)范”。

一、畢業(yè)設(shè)計（論文）資料的組成 A.畢業(yè)設(shè)計（論文）任務(wù)書；B.畢業(yè)設(shè)計（論文）成績評定書；C.畢業(yè)論文或畢業(yè)設(shè)計說明書（包括：封面、中外文摘要或設(shè)計總說明（包括關(guān)鍵詞）、目錄、正文、謝辭、參考文獻、附錄）；D.譯文及原文復(fù)印件；E.圖紙、軟盤等。二、畢業(yè)設(shè)計（論文）資料的填寫及有關(guān)資料的裝訂 畢業(yè)設(shè)計（論文）統(tǒng)一使用學(xué)校印制的畢業(yè)設(shè)計（論文）資料袋、畢業(yè)設(shè)計（論文）任務(wù)書、畢業(yè)設(shè)計（論文）成績評定書、畢業(yè)設(shè)計（論文）封面、稿紙（在教務(wù)處網(wǎng)上下載用，學(xué)校統(tǒng)一紙面格式，使用A4打印紙）。

畢業(yè)設(shè)計（論文）資料按要求認真填寫，字體要工整，卷面要整潔，手寫一律用黑或藍黑墨水；任務(wù)書由指導(dǎo)教師填寫并簽字，經(jīng)院長（系主任）簽字后發(fā)出。 畢業(yè)論文或設(shè)計說明書要按順序裝訂：封面、中外文摘要或設(shè)計總說明（包括關(guān)鍵詞）、目錄、正文、謝辭、參考文獻、附錄裝訂在一起，然后與畢業(yè)設(shè)計（論文）任務(wù)書、畢業(yè)設(shè)計（論文）成績評定書、譯文及原文復(fù)印件（訂在一起）、工程圖紙（按國家標準折疊裝訂）、軟盤等一起放入填寫好的資料袋內(nèi)交指導(dǎo)教師查收，經(jīng)審閱評定后歸檔。

三、畢業(yè)設(shè)計說明書（論文）撰寫的內(nèi)容與要求 一份完整的畢業(yè)設(shè)計（論文）應(yīng)包括以下幾個方面：1.標題 標題應(yīng)該簡短、明確、有概括性。標題字數(shù)要適當，不宜超過20個字，如果有些細節(jié)必須放進標題，可以分成主標題和副標題。

2.論文摘要或設(shè)計總說明 論文摘要以濃縮的形式概括研究課題的內(nèi)容，中文摘要在300字左右，外文摘要以250個左右實詞為宜，關(guān)鍵詞一般以3~5個為妥。設(shè)計總說明主要介紹設(shè)計任務(wù)來源、設(shè)計標準、設(shè)計原則及主要技術(shù)資料，中文字數(shù)要在1500~2000字以內(nèi)，外文字數(shù)以1000個左右實詞為宜，關(guān)鍵詞一般以5個左右為妥。

3.目錄 目錄按三級標題編寫（即：1……、1.1……、1.1.1……），要求標題層次清晰。目錄中的標題應(yīng)與正文中的標題一致，附錄也應(yīng)依次列入目錄。

4.正文 畢業(yè)設(shè)計說明書（論文）正文包括緒論、正文主體與結(jié)論，其內(nèi)容分別如下： 緒論應(yīng)說明本課題的意義、目的、研究范圍及要達到的技術(shù)要求；簡述本課題在國內(nèi)外的發(fā)展概況及存在的問題；說明本課題的指導(dǎo)思想；闡述本課題應(yīng)解決的主要問題，在文字量上要比摘要多。正文主體是對研究工作的詳細表述，其內(nèi)容包括：問題的提出，研究工作的基本前提、假設(shè)和條件；模型的建立，實驗方案的擬定；基本概念和理論基礎(chǔ)；設(shè)計計算的主要方法和內(nèi)容；實驗方法、內(nèi)容及其分析；理論論證，理論在課題中的應(yīng)用，課題得出的結(jié)果，以及對結(jié)果的討論等。

學(xué)生根據(jù)畢業(yè)設(shè)計（論文）課題的性質(zhì)，一般僅涉及上述一部分內(nèi)容。結(jié)論是對整個研究工作進行歸納和綜合而得出的總結(jié)，對所得結(jié)果與已有結(jié)果的比較和課題尚存在的問題，以及進一步開展研究的見解與建議。

結(jié)論要寫得概括、簡短。5.謝辭 謝辭應(yīng)以簡短的文字對在課題研究和設(shè)計說明書（論文）撰寫過程中曾直接給予幫助的人員（例如指導(dǎo)教師、答疑教師及其他人員）表示自己的謝意，這不僅是一種禮貌，也是對他人勞動的尊重，是治學(xué)者應(yīng)有的思想作風。

6.參考文獻與附錄 參考文獻是畢業(yè)設(shè)計（論文）不可缺少的組成部分，它反映畢業(yè)設(shè)計（論文）的取材來源、材料的廣博程度和材料的可靠程度，也是作者對他人知識成果的承認和尊重。一份完整的參考文獻可向讀者提供一份有價值的信息資料。

一般做畢業(yè)設(shè)計（論文）的參考文獻不宜過多，但應(yīng)列入主要的文獻可10篇以上，其中外文文獻在2篇以上。附錄是對于一些不宜放在正文中，但有參考價值的內(nèi)容，可編入畢業(yè)設(shè)計（論文）的附錄中，例如公式的推演、編寫的程序等；如果文章中引用的符號較多時，便于讀者查閱，可以編寫一個符號說明，注明符號代表的意義。

一般附錄的篇幅不宜過大，若附錄篇幅超過正文，會讓人產(chǎn)生頭輕腳重的感覺。四、畢業(yè)設(shè)計（論文）要求 我校畢業(yè)設(shè)計（論文）大致有設(shè)計類、理論研究類（理科）、實驗研究類、計算機軟件設(shè)計類、經(jīng)濟、管理及文科類、綜合類等，具體要求如下：1.設(shè)計類（包括機械、建筑、土建工程等）：學(xué)生必須獨立繪制完成一定數(shù)量的圖紙，工程圖除了用計算機繪圖外必須要有1~2張（2號以上含2號圖）是手工繪圖；一份15000字以上的設(shè)計說明書（包括計算書、調(diào)研報告）；參考文獻不低于10篇，其中外文文獻要在2篇以上。

2.理論研究類（理科）：對該類課題工科學(xué)生一般不提倡，各院系要慎重選題，除非題目確實有實際意義。該畢業(yè)設(shè)計報告或論文字數(shù)要在20000字以上；根據(jù)課題提出問題、分析問題，提出方案、并進行建模、仿真和設(shè)計計算等；參考文獻不低于15篇，其中外文文獻要在4篇以上。

3.實驗研究類：學(xué)生。

7.急求

Advertising: the basicsPlanning an advertising campaignCertain businesses choose to advertise when their target audience is most likely to buy their product or service. Sometimes this can be seasonal - a toy retailer, for example, will focus its advertising efforts around the run-up to Christmas. If you're selling to other businesses, it's worth identifying when your customers and potential customers will have the budget to spend.However, some businesses choose to focus more attention on their quieter times on the basis that the busier times will naturally see an increase in sales. Advertising during quieter times might mean you won't have to work as hard to stand out from other competitors, as they won't be advertising, but there may be fewer customers to target.Gaining a greater market share during these periods could not only help during the busier times - you will have already developed a bigger customer base - but will improve your cashflow and minimise your reliance on certain trading periods.The reasons behind a campaignMany businesses launch advertising campaigns simply to boost sales or increase brand awareness.The launch of a new product will almost certainly require you to step up your advertising.New businesses will want to consider some form of advertising just to let people know they exist. You could combine it with an introductory offer to give people an incentive to visit or call.Can you plan the campaign yourself?You need to think carefully about what you want to achieve and the message you want the reader, viewer or listener to take away. Remember - advertising is only effective if you reach your target audience with a message that makes them want to find out more.You may be able to design and produce a straightforward advertisement for printed media - see the page in this guide: tips on writing a print advertisement. However, most print advertising organisations have in-house services if you can't do it yourself.If your advertising needs are more demanding than an occasional, low-priced local advertisement, it may be worth outsourcing the campaign to an advertising agency. See our guide on how to choose and manage an advertising agency. This is only suitable if you are prepared to pay the extra cost, but in any event, it is advisable to have your adverts professionally designed to ensure maximum impact.。

8.公關(guān)策劃方案方法研究論文

從本質(zhì)上講，公關(guān)是一個講究高度實行層面的職業(yè)。

因此，公關(guān)從業(yè)人員必須是個全能實施者：他們要充當撰稿人、演講者、宣傳員、制作商、導(dǎo)演，甚至是指揮家。zU|_0. 這樣，公關(guān)從業(yè)人員的尷尬也就隨之而來，他們不僅被要求具備很好的實施能力，而且，他們也被要求具備出色的策劃能力。

因為一次成功的公關(guān)行為，在很大程度上是要依賴出色的策劃來決定的。lEpk 和商業(yè)策劃書一樣，制定公關(guān)策劃書的目的就是為了獲得更好的公關(guān)傳播效果。

所有的公關(guān)策劃書都不應(yīng)該只是口頭上說說了事，必須落實到書面上，以方便計劃制定者隨時查看項目進展，管理層能夠有效對公關(guān)結(jié)果進行評估。c~-jt 一份標準的公關(guān)策劃書通常包括以下四個部分： gr 1. 背景分析t-g568 這部分主要目的在于就公關(guān)傳播中存在的問題進行陳述與分析，并闡明公關(guān)計劃的首要目標。

這部分陳述是制定項目策劃案和實施計劃的基礎(chǔ)。$$； 背景分析中可以包括以下幾方面，如目標受眾、最新調(diào)查結(jié)果、企業(yè)立場、行業(yè)發(fā)展歷史、以及要實現(xiàn)既定目標需要克服的障礙，等等。

在公關(guān)策劃書中，我們可以將最終的公關(guān)傳播目標分成幾個小目標，每個小目標都要能夠回答同一個問題：我們希望獲得什么樣的結(jié)果？G [z1] 2. 項目策劃書k 策劃書的第二部分就是準備公關(guān)項目策劃書的制定，這將為我們有效解決問題提供一個大的框架。這部分主要是從戰(zhàn)略角度對策劃案進行闡述，內(nèi)容包括實現(xiàn)傳播目標所必須采取的方法和手段。

brJq 雖然每一份公關(guān)策劃案的內(nèi)容都不盡相同，但通常情況下，它應(yīng)該包括以下幾部分：-y - 任務(wù)實施范圍和目標：也就是對任務(wù)性質(zhì)的描述，要明確項目要實現(xiàn)的目標是什么；#f1L - 目標受眾：明確目標受眾群體，并根據(jù)某一標準將其分成幾組，以便于管理；=Zb - 調(diào)研方法：明確將采用的具體的調(diào)查手段；FTh - 主要信息：明確主要訴求。在確定訴求之前，不妨先問自己這樣幾個問題：R - 我們想向受眾傳達什么信息？0W$ - 我們希望他們對我們產(chǎn)生什么樣的看法？[m~%,B - 如果他們收到了我們的信息，我們期望他們做出什么樣的反饋？9sHPyc - 傳播工具：從戰(zhàn)術(shù)的意義上，明確計劃采用的傳播工具，包括散發(fā)宣傳資料、演講、巡展、開設(shè)專欄、開辟網(wǎng)絡(luò)聊天室，等等；Vlq - 項目組成員：明確參加本項目的主要管理和工作人員名單；]tv& - 計時與收費標準：項目進展階段劃分和完成日期，以及每階段所涉及的成本預(yù)算。

jUfG~, 3. 實施方案eVP 公關(guān)策劃書的第三部分主要是將前面的戰(zhàn)術(shù)進行激活處理。這里涉及到對每個相關(guān)活動實施情況的具體描述，其中也包括所有參與其中的人員名單和工作安排，尤其是最終期限和活動目標。

^P 至關(guān)重要的是，這部分要對每個活動的時間要求和預(yù)算進行最真實而詳盡的監(jiān)控和評估，為后期跟蹤提供參考依據(jù)。在項目進行過程中，如果有突發(fā)事件發(fā)生，也應(yīng)該隨時對相關(guān)因素進行更正與補充。

MS 4. 效果評估/， 這是最關(guān)鍵的部分，即根據(jù)事先的預(yù)測，對整個公關(guān)過程進行績效評估。這時，我們的主要任務(wù)就是為下面的問題提供答案：~_|kF！ - 本項目是否有效？@M# - 哪部分獲得的效果最佳？哪部分效果最差？$T7 - 活動的實施是否嚴格按照我們策劃書內(nèi)容進行？Bo - 受眾對我們工作的認可度是否令人滿意？d'D&U' - 最重要的是，活動結(jié)束后，社區(qū)、消費者、管理層、或廣泛意義上的公眾，是否像我們最初策劃時所期望的那樣，對我們的態(tài)度有所改觀？8v 管理層最大的憂慮就是，很難確定他們花在公關(guān)上的錢是否物有所值，因為公關(guān)活動的傳播效果是最難以評估的。

但是，不管怎樣，我們還是很有必要找出一種可以有效評估公關(guān)績效的方法。所以，我們通常會在公關(guān)策劃案中提到調(diào)查方法，并堅持：如果有必要，我們可以根據(jù)公眾態(tài)度的轉(zhuǎn)變來評估公關(guān)效果。

我們應(yīng)該盡可能對“公眾對我們的評價和看法是否改善”以及“消費者是否更愿意購買我們的產(chǎn)品”等這樣的問題提供滿意的答案。Z\tI 要想全面了解公關(guān)項目的有效性，可以借助很多手段，包括活動前后受眾態(tài)度的變化、與會人員的定量分析、媒體傳播內(nèi)容分析、調(diào)查、銷售數(shù)字、職員報告、致管理層的信、以及其他來源的反饋信息。

所有這些都可以成為評估公關(guān)項目有效性的手段。：g&- 如果某項公關(guān)傳播計劃涉及到公司外面專業(yè)的公關(guān)公司或供應(yīng)商時，公關(guān)計劃還必須包括以下幾點：qGTlJ - 撤消條款的標注AXTf - 保密條款的陳述S - 外包費用、及費用增加的可能性O(shè) - 其他相關(guān)參考資料A&5 最后需要提醒的是，不管來自管理層的壓力有多大，公關(guān)人員都應(yīng)該努力不要讓一份優(yōu)秀的公關(guān)計劃“胎死腹中”。

這是公關(guān)工作經(jīng)常遇到的最大的問題。在公關(guān)工作中，我們絕對不能允許這樣的事情發(fā)生，因為策劃書本身做得再好，也只能通過行動和實踐來確定其公關(guān)的價值 提要式主要指你的策劃書只需要列出提要，內(nèi)容可以不用很詳盡。

9.自己為什么要選擇促銷活動策劃方案作為畢業(yè)設(shè)計的課題

你要能告訴大家你是學(xué)什么專業(yè)的就好了，選題應(yīng)該是與專業(yè)知識有較大吻合度是對專業(yè)知識的社會實踐。

現(xiàn)在我只能是猜測你是做營銷類或廣告專業(yè)了。選題緣由：一是“促銷活動”在商品銷售中具有普遍性和代表性，二是因為剛剛親歷了淘寶“神棍節(jié)”（又雙十一），為其成功促銷業(yè)績所鼓舞，所以想選擇以“促銷活動策劃方案”畢業(yè)論文方向。

*內(nèi)容舉例，素材如下，你自己調(diào)調(diào)* 促銷活動，顧名思義，就是為了促進某種商品或服務(wù)的銷售而進行降價或是贈送禮品等的行為活動，能在短期內(nèi)達到促進銷售，提升業(yè)績，增加收益。在現(xiàn)今的商品社會中“促銷活動”已經(jīng)成為包括手機數(shù)碼、家用電器 、辦公用品、服裝行業(yè)、化妝品 、商場超市 、娛樂行業(yè) 、餐飲 、服務(wù)行業(yè) 、房地產(chǎn) 、IT行業(yè)等等幾乎各種產(chǎn)品營銷領(lǐng)域的常見銷售手段和營銷利器。

各種“促銷活動”形式規(guī)?？纱罂尚C動靈活，創(chuàng)意繁多吸引眼球。時下網(wǎng)絡(luò)上熱議的淘寶“神棍節(jié)”促銷余溫未盡。

淘寶商城有近3000個商城品牌店、數(shù)百萬件商品在11月11日（又稱雙十一）五折銷售且包郵。次日，阿里巴巴集團宣布，其雙十一促銷的支付寶總銷售額191億，同比增260%，其中天貓為132億，淘寶為59億。

2011年，天貓與淘寶的雙十一交易總額為53億元，其中天貓33.6億，淘寶19.4億。天貓今年的業(yè)績同比增速為292%，而淘寶為204%。

“雙十一”全天，支付寶交易筆數(shù)超1億筆，最高峰時處理交易數(shù)達20.5萬筆/分鐘。作為一個淘寶的“淘迷”在親歷此盛況的同時不禁感慨淘寶促銷活動的立意之新成果之碩，近而想結(jié)合自身所學(xué)試寫一篇選擇促銷活動策劃方案……。