茶葉電子商務(wù)(茶葉的營銷方案該如何去寫)
1.茶葉的營銷方案該如何去寫
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茶葉營銷方案（一） 一、前言 中國有著幾千年的茶文化，喝茶已經(jīng)成為了人們生活中的必備之事。然而消費(fèi)者對茶的文化并沒有深入的了解。待人接客，以茶相待，已經(jīng)成為了一種待客之道、處事之方。中國茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式，飲茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之間，泉出露在深壑巖罅之中，兩者皆孕育于青山秀谷，成為一種遠(yuǎn)離塵囂、親近自然的象征。茶重潔性，泉貴清純，都是人們所追求的品位。人與大自然有割舍不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧靜淡泊、淳樸率直中尋求高遠(yuǎn)的意境和“壺中真趣”，在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過程中，無論對于茶與水，還是對于人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求。對今天的人們來說，喝杯茶如此的講究，大都難以理解。那是因?yàn)橹袊爬系牟璧佬问胶蛢?nèi)容多已失傳，許多人甚至不知有中國茶道。而本產(chǎn)品是與中國的茶文化緊密相連，將產(chǎn)品與中國的文化接軌，表現(xiàn)出與其他茶的不同之處，由此來打開新的茶葉市場，帶動茶行業(yè)的發(fā)展。 二、營銷策劃的目的 打破行業(yè)內(nèi)銷售茶葉的布局，如：鐵觀音、毛尖等，而是創(chuàng)造一種品牌來給消費(fèi)者以全新的對茶的認(rèn)識，喝茶不在是一種生活的習(xí)慣而上升到一種境界，一種品位。將茶葉與人的個性、品位結(jié)合在一起，打開一條新的銷售渠道，從而占領(lǐng)市場。 三、營銷環(huán)境分析 （一）中國茶葉現(xiàn)狀 1、茶葉作為中國傳統(tǒng)的飲品，消費(fèi)者遍布全國上下各個階層 2、我國茶葉
2.如何做好茶葉電子商務(wù)
據(jù)我的觀察，茶葉運(yùn)用電子商務(wù)
最好的方法是在阿里巴巴加入誠信通會員之后發(fā)布茶葉供應(yīng)信息，或者在淘寶商城銷售。
做好茶葉在阿里巴巴的電子商務(wù)，主要有以下方法：
1、保持貿(mào)易通在線，讓客戶在第一時間能找到你采購茶葉。
2、每天堅持在阿里巴巴網(wǎng)站上整理和重發(fā)更新自己茶業(yè)公司的商業(yè)信息。
3、堅持在論壇和博客寫茶與茶文化相關(guān)的文章，提高自己的知名度，讓更多人認(rèn)識你的人在到你的產(chǎn)品。
4，可以擁有自己的個性簽名（200點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)值就可以了）和自己的圖片簽名（500財富/月），讓大家更直觀的認(rèn)識你茶葉產(chǎn)品。經(jīng)驗(yàn)值可以通過寫貼回帖來賺取，財富值可以通過自己的努力賺取，具體可以參加論壇活動和回答別人的求助問題等等。
5、不要盲目的發(fā)茶葉供應(yīng)信息給你有意向性的客戶，那樣對方會覺得你很煩，不但不會理你，同時還有可能被對方阻止你向他發(fā)任何信息或者留言。
6、通過人脈來開拓茶業(yè)的業(yè)務(wù)，大家相互交流客戶。
至于你說的，每回都要讓客戶先體驗(yàn)茶葉的，才能決定購買，這個問題可以用網(wǎng)宣軟文的方法來解決。好的茶葉網(wǎng)宣軟文，能讓客戶看了就猶如品茗過你們的好茶，離購買也就不遠(yuǎn)了！
首先我們來說說，什么是茶葉網(wǎng)站宣傳軟文，茶葉網(wǎng)宣傳軟文就是文章內(nèi)容里推廣一種辦法吧，可能宣傳是一個茶葉網(wǎng)站，也可能是一件茶葉產(chǎn)品。我寫的文章每篇底部都有留自己的網(wǎng)站名稱和首發(fā)地址，可以說每篇文章都給自己做了AD，從某個角度看，我的文章篇篇都是茶葉網(wǎng)宣傳軟文。下面我們來談?wù)勅绾螌懗鲆粋€有質(zhì)量的茶葉宣傳的軟文。
一、標(biāo)題具有穿透力
標(biāo)題方面：題目要取的比較有吸引力，題目都沒吸引力，很多人不會看你的文章，你的軟文寫的再好也沒用。軟文寫的時候標(biāo)題要考慮以下幾點(diǎn)。
1、利用讀者的好奇心。一旦你抓住了讀者的好奇心，適當(dāng)做標(biāo)題黨？就如我們茶葉網(wǎng)，寫軟文也是這樣這樣，比如
3.關(guān)于茶葉的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎樣寫才好
茶葉的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎樣寫？萬變不離其宗，茶葉行業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實(shí)也就3個方面：
1、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是什么？
也就是說，你要想清楚自己的準(zhǔn)客戶，他們長什么樣子，他們的需求是什么，他們的喜好是什么？只有搞清楚了這些，后邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道如何選擇？
(1)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道分類
第1類：針對準(zhǔn)客戶搜索習(xí)慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平臺的內(nèi)置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。
茶葉的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎樣寫？
第2類：針對用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細(xì)分的二線流量平臺，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。
第3類：其他渠道推廣，以行業(yè)相關(guān)平臺為主，比如一些垂直行業(yè)的交流論壇，以及一些大型門戶網(wǎng)站的行業(yè)板塊，還有一些工具型的平臺，包括地圖、滴滴、摩拜等。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道選擇
網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的選擇，基于你對準(zhǔn)客戶的定位，你的準(zhǔn)客戶需求是什么，他們會搜索什么？你的客戶以哪個年齡層居多，他們更喜歡在什么平臺消磨時間？你的客戶是不是愛學(xué)習(xí)，是不是愛逛論壇，愛逛什么論壇？
把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來了。
(3)網(wǎng)絡(luò)推廣形式選擇
網(wǎng)絡(luò)推廣形式就2種：
第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見效很快，花錢就有客戶進(jìn)來，但不花錢就沒有客戶進(jìn)來。
第2種是在渠道上做客戶需求的內(nèi)容，這種推廣形式見效較慢，前期能夠帶來的客戶很少，但長期積累會形成流量暴增的效果。
茶葉的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎樣寫？
市面上很多茶葉企業(yè)都有一個共同的特點(diǎn)，他們大多數(shù)在前期都不愿意拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。
所以，大多數(shù)的茶葉企業(yè)，都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶，掙到錢之后，后期再拿著掙來的錢，以第2種推廣形式帶來新客戶。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣客戶二次利用
錢花了員工工資也發(fā)了，該轉(zhuǎn)化的客戶也都轉(zhuǎn)化了，引來的客戶還有大的用處。什么意思呢？相信你也聽過，維護(hù)一個老客戶的成本，要比引來一個新客戶的成本，要低得多。
即便老客戶無法產(chǎn)生產(chǎn)生二次需求，也別忘了“用戶口碑”。如何讓老客戶幫你引薦新客戶，讓新客戶再帶來新客戶，才是四兩撥千斤的招式。
所以，網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的客戶，一定要沉淀到互聯(lián)網(wǎng)平臺，這個平臺可以是你的微信號，也可以是微信群、微博等，具體的要看你的客戶群體，他們喜歡待在哪些平臺。
茶葉的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎樣寫？
然后在客戶沉淀的平臺上，制訂一種玩法或者機(jī)制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現(xiàn)金等等。
具體怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一點(diǎn)很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的茶葉產(chǎn)品和售后服務(wù)，一定要質(zhì)量過關(guān)，這是建立口碑的基礎(chǔ)，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有后顧之憂才行。
【注意】網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)和線下找客戶的本質(zhì)一樣，不管你是什么傳統(tǒng)行業(yè)，都離不開營銷推廣的本質(zhì)：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進(jìn)行思考！
4.如何做好茶葉電子商務(wù)
據(jù)我的觀察，茶葉運(yùn)用電子商務(wù) ，最好的方法是在阿里巴巴加入誠信通會員之后發(fā)布茶葉供應(yīng)信息，或者在淘寶商城銷售。
做好茶葉在阿里巴巴的電子商務(wù)，主要有以下方法： 1、保持貿(mào)易通在線，讓客戶在第一時間能找到你采購茶葉。 2、每天堅持在阿里巴巴網(wǎng)站上整理和重發(fā)更新自己茶業(yè)公司的商業(yè)信息。
3、堅持在論壇和博客寫茶與茶文化相關(guān)的文章，提高自己的知名度，讓更多人認(rèn)識你的人在到你的產(chǎn)品。 4，可以擁有自己的個性簽名（200點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)值就可以了）和自己的圖片簽名（500財富/月），讓大家更直觀的認(rèn)識你茶葉產(chǎn)品。
經(jīng)驗(yàn)值可以通過寫貼回帖來賺取，財富值可以通過自己的努力賺取，具體可以參加論壇活動和回答別人的求助問題等等。
5、不要盲目的發(fā)茶葉供應(yīng)信息給你有意向性的客戶，那樣對方會覺得你很煩，不但不會理你，同時還有可能被對方阻止你向他發(fā)任何信息或者留言。 6、通過人脈來開拓茶業(yè)的業(yè)務(wù)，大家相互交流客戶。
至于你說的，每回都要讓客戶先體驗(yàn)茶葉的，才能決定購買，這個問題可以用網(wǎng)宣軟文的方法來解決。好的茶葉網(wǎng)宣軟文，能讓客戶看了就猶如品茗過你們的好茶，離購買也就不遠(yuǎn)了！ 首先我們來說說，什么是茶葉網(wǎng)站宣傳軟文，茶葉網(wǎng)宣傳軟文就是文章內(nèi)容里推廣一種辦法吧，可能宣傳是一個茶葉網(wǎng)站，也可能是一件茶葉產(chǎn)品。
我寫的文章每篇底部都有留自己的網(wǎng)站名稱和首發(fā)地址，可以說每篇文章都給自己做了AD，從某個角度看，我的文章篇篇都是茶葉網(wǎng)宣傳軟文。下面我們來談?wù)勅绾螌懗鲆粋€有質(zhì)量的茶葉宣傳的軟文。
一、標(biāo)題具有穿透力 標(biāo)題方面：題目要取的比較有吸引力，題目都沒吸引力，很多人不會看你的文章，你的軟文寫的再好也沒用。軟文寫的時候標(biāo)題要考慮以下幾點(diǎn)。
1、利用讀者的好奇心。一旦你抓住了讀者的好奇心，適當(dāng)做標(biāo)題黨？就如我們茶葉網(wǎng)，寫軟文也是這樣這樣，比如<一斤茶葉，我賣了1W快和<買茶，隨便帶了個老婆回來想這樣的都是有比較大的吸引力的，流量都是會比較不錯的。
3、標(biāo)題生活化。腦白金的許多軟文之所以能被廣大讀者接受，其生活化的標(biāo)題起到了很大的作用。
所以要從生活抓起。 但是注意一點(diǎn)，要注意文章本身內(nèi)容，不要鳳頭雞身。
二、千萬別跑題 三、宣傳文章要有價值 現(xiàn)在談?wù)勈裁词怯袃r值的文章，我個人覺得，一篇好的文章，就是在宣傳了自己的同時，又幫助了別人。這就是對別人對自己都是有價值的文章。
我是做網(wǎng)絡(luò)推廣的，自然什么都和推廣沾邊，我寫軟文也是為了推廣自己的網(wǎng)站。但我在推廣了上第名茶，網(wǎng)站的同時也分享了自己的經(jīng)驗(yàn)，讓更多的人有了借鑒少走彎路。
5.關(guān)于茶葉的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎樣寫才好
茶葉的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎樣寫？萬變不離其宗，茶葉行業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實(shí)也就3個方面：1、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是什么？也就是說，你要想清楚自己的準(zhǔn)客戶，他們長什么樣子，他們的需求是什么，他們的喜好是什么？只有搞清楚了這些，后邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道如何選擇？（1）網(wǎng)絡(luò)推廣渠道分類第1類：針對準(zhǔn)客戶搜索習(xí)慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平臺的內(nèi)置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。茶葉的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎樣寫？第2類：針對用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細(xì)分的二線流量平臺，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。
第3類：其他渠道推廣，以行業(yè)相關(guān)平臺為主，比如一些垂直行業(yè)的交流論壇，以及一些大型門戶網(wǎng)站的行業(yè)板塊，還有一些工具型的平臺，包括地圖、滴滴、摩拜等。（2）網(wǎng)絡(luò)推廣渠道選擇網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的選擇，基于你對準(zhǔn)客戶的定位，你的準(zhǔn)客戶需求是什么，他們會搜索什么？你的客戶以哪個年齡層居多，他們更喜歡在什么平臺消磨時間？你的客戶是不是愛學(xué)習(xí)，是不是愛逛論壇，愛逛什么論壇？把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來了。
（3）網(wǎng)絡(luò)推廣形式選擇網(wǎng)絡(luò)推廣形式就2種：第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見效很快，花錢就有客戶進(jìn)來，但不花錢就沒有客戶進(jìn)來。第2種是在渠道上做客戶需求的內(nèi)容，這種推廣形式見效較慢，前期能夠帶來的客戶很少，但長期積累會形成流量暴增的效果。
茶葉的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎樣寫？市面上很多茶葉企業(yè)都有一個共同的特點(diǎn)，他們大多數(shù)在前期都不愿意拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。所以，大多數(shù)的茶葉企業(yè)，都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶，掙到錢之后，后期再拿著掙來的錢，以第2種推廣形式帶來新客戶。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣客戶二次利用錢花了員工工資也發(fā)了，該轉(zhuǎn)化的客戶也都轉(zhuǎn)化了，引來的客戶還有大的用處。什么意思呢？相信你也聽過，維護(hù)一個老客戶的成本，要比引來一個新客戶的成本，要低得多。
即便老客戶無法產(chǎn)生產(chǎn)生二次需求，也別忘了“用戶口碑”。如何讓老客戶幫你引薦新客戶，讓新客戶再帶來新客戶，才是四兩撥千斤的招式。
所以，網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的客戶，一定要沉淀到互聯(lián)網(wǎng)平臺，這個平臺可以是你的微信號，也可以是微信群、微博等，具體的要看你的客戶群體，他們喜歡待在哪些平臺。茶葉的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎樣寫？然后在客戶沉淀的平臺上，制訂一種玩法或者機(jī)制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現(xiàn)金等等。
具體怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一點(diǎn)很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的茶葉產(chǎn)品和售后服務(wù)，一定要質(zhì)量過關(guān)，這是建立口碑的基礎(chǔ)，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有后顧之憂才行。
【注意】網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)和線下找客戶的本質(zhì)一樣，不管你是什么傳統(tǒng)行業(yè)，都離不開營銷推廣的本質(zhì)：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進(jìn)行思考。
6.搞茶葉電子商務(wù)的可行性
我是學(xué)電子商務(wù)的，我覺得現(xiàn)在的關(guān)鍵問題不是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的可行性，而是電子商務(wù)在咱們國家確實(shí)還沒有完全發(fā)展起來，許多人都不相信網(wǎng)絡(luò)，不相信網(wǎng)上做生意既省錢又賺錢，主要還是人們的思想問題??！
所以我覺得電子交易在咱們國家確實(shí)挺難的！至于你說的茶葉電子商務(wù)，肯定是可以的！ 我還記得前幾年電子商務(wù)在中國剛剛興起的時候，網(wǎng)上賣服裝都是不可能的，但是現(xiàn)在你看看，有多少人已經(jīng)非常愿意的在網(wǎng)上購物了！也許C2C電子商務(wù)，比B2B電子商務(wù)好發(fā)展吧！但是我相信只要你努力，還是會成功的！
7.如何做好茶葉的網(wǎng)絡(luò)營銷
由于網(wǎng)上銷售涉及到的問題很多，除了基本網(wǎng)絡(luò)營銷方法之外，還包括支付、安全、配送等電子商務(wù)活動中的基本問題。
1。 網(wǎng)上零售商的供應(yīng)商作為網(wǎng)上零售網(wǎng)站的供貨商同傳統(tǒng)的銷售模式并沒有很大的區(qū)別，廠家不需要對網(wǎng)絡(luò)有多少了解，也不需要增加額外的投入，當(dāng)然，由于廠商不參與網(wǎng)上銷售管理，這種方式的主動權(quán)就掌握在網(wǎng)上零售手里，銷售業(yè)績會受到諸多因素的限制，供貨廠商對此難以控制。
2。 自行建立網(wǎng)上銷售型的網(wǎng)站一些具有實(shí)力的大型公司采取的策略是自行建立一個功能完備的電子商務(wù)網(wǎng)站，從訂單管理到售后服務(wù)都可以通過網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。
企業(yè)成立專門電子商務(wù)網(wǎng)站銷售本企業(yè)產(chǎn)品，并且將網(wǎng)上銷售集成到企業(yè)的經(jīng)營流程中去，不僅是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的體現(xiàn)，也是提高經(jīng)營效率，增強(qiáng)競爭力的基礎(chǔ)。 但這種方式由于對資金和技術(shù)要求很高，開發(fā)時間長，還要涉及到網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)安全、商品配送等等一系列復(fù)雜的問題，需要一批專業(yè)人員來經(jīng)營。
而且對于一般企業(yè)而言，自行生產(chǎn)的產(chǎn)品品種相對較少，通常都專注于生產(chǎn)一類或者幾類產(chǎn)品，各種款式總數(shù)量通常也不會很多，無法和綜合性網(wǎng)上零售商數(shù)以十萬計的商品相提并論，而消費(fèi)者之所以在網(wǎng)上購買商品的主要原因之一就是可以從大量商品中進(jìn)行選擇，因此在商品品種方面并不具有特別的優(yōu)勢。 對大多數(shù)企業(yè)而言，由于網(wǎng)上銷售目前還沒有形成主流，巨大的投資很難在短時間內(nèi)回收，因此自行建立這樣的電子商務(wù)系統(tǒng)并非最好的選擇。
8.國內(nèi)本土茶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃怎么做
您好，很高興回答您的問題：樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念隨著社會不斷進(jìn)步與科技發(fā)展的速度不斷加快，全球已經(jīng)正式邁入了數(shù)字化時代。
在日趨激烈的市場競爭中，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式顯然已經(jīng)無法適應(yīng)這種新型商務(wù)模式的沖擊。因此，企業(yè)面臨這種現(xiàn)狀時需要積極吸納電子商務(wù)這種新的商務(wù)模式調(diào)整自己的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
本文在電子商務(wù)模式的背景下對我國電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析并提出一些可行性措施解決其存在的問題。在激烈的市場競爭中，Internet技術(shù)的不斷發(fā)展與應(yīng)用推廣讓企業(yè)的營銷形式也發(fā)生了根本性的變化。
我國企業(yè)為了能夠迅速適應(yīng)這種情況，就將電子商務(wù)引入到網(wǎng)絡(luò)營銷中以不斷調(diào)整營銷模式，讓企業(yè)獲取更大的利潤。一、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的定義1.電子商務(wù)的定義根據(jù)專家學(xué)者的歸納，電子商務(wù)是指在全球互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，世界各地的商貿(mào)活動可以通過網(wǎng)絡(luò)的形式進(jìn)行不謀面的交易，如瀏覽器/服務(wù)器等網(wǎng)絡(luò)媒介的應(yīng)用方式。
商戶與消費(fèi)者之間可以通過網(wǎng)上交易和網(wǎng)上電子支付的形式實(shí)現(xiàn)商品之間所有權(quán)的的交換。在這種全新的商務(wù)運(yùn)營模式包括金融活動、電子交易和一系列的相關(guān)配套設(shè)施。
隨著當(dāng)今世界科技更新速度的不斷加快，電子商務(wù)的支撐技術(shù)也在不斷更新?lián)Q代，現(xiàn)在的電子商務(wù)的支撐技術(shù)主要是由現(xiàn)在的先進(jìn)的無線網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)和微電腦控制技術(shù)共同組成。2.網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)質(zhì)上是電子營銷和線上營銷（互聯(lián)網(wǎng)上），這種營銷模式是指充分借助互聯(lián)網(wǎng)這個新興媒介對廣大網(wǎng)絡(luò)用戶展開的一種營銷策略，盡可能的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售過程順利完成。
筆者在閱讀大量的國內(nèi)外關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)主要有其損耗小、效果強(qiáng)、成本低和營銷量大等特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在Internet的基礎(chǔ)上，利用多媒體和數(shù)字化信息的技術(shù)實(shí)現(xiàn)既定的營銷目標(biāo)。
簡而言之，網(wǎng)絡(luò)營銷就是憑借互聯(lián)網(wǎng)這種技術(shù)實(shí)現(xiàn)其自身已經(jīng)設(shè)定的營銷目標(biāo)，以最小的成本獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益并保證企業(yè)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。二、我國網(wǎng)絡(luò)營銷的存在的問題1.網(wǎng)絡(luò)營銷觀念落后我國很多企業(yè)在面對B2B[ B2B(Business To Business)是指一個互聯(lián)網(wǎng)市場領(lǐng)域的一種，是企業(yè)之間的營銷關(guān)系。
]這種新興的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式時顯然表現(xiàn)出很多的不適應(yīng)，由于我國傳統(tǒng)的營銷模式根深蒂固，企業(yè)的營銷觀念的徹底改變時顯然還需要一段時間。我國的網(wǎng)絡(luò)營銷剛剛起步，所以出現(xiàn)許多概念設(shè)計還沒有得到完善，在整體的戰(zhàn)略規(guī)劃中缺少科學(xué)、合理和充分的規(guī)劃。
大部分的企業(yè)還只是處于信息發(fā)布狀態(tài)，網(wǎng)絡(luò)銷售目的不明確，只是為了追趕所謂的時髦，而沒有真正注意到顧客需要什么，不注重企業(yè)的品牌價值，忽視網(wǎng)絡(luò)市場的供需變化，沒有將網(wǎng)絡(luò)營銷的作用發(fā)揮到最大。2.支付交易安全欠缺保障當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)尚處于起步階段，我國的網(wǎng)絡(luò)交易支付機(jī)制尚處于研發(fā)階段，能夠保證電子貨幣進(jìn)行安全交易的系統(tǒng)還有待完善。
目前，我國的網(wǎng)絡(luò)營銷交易采取的“網(wǎng)上購物，線下付款”的交易形式，這種交易形式極大影響了互聯(lián)網(wǎng)營銷的長遠(yuǎn)發(fā)展，也讓技術(shù)研發(fā)人員在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的進(jìn)一步改進(jìn)時遭遇現(xiàn)實(shí)中的阻礙。從技術(shù)的角度看，交易的安全保證是網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)發(fā)展的關(guān)鍵性的部分。
由于互聯(lián)網(wǎng)本身就具有開放性、虛擬性與不確定性等因素，所以顧客在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物時隨時都可能出現(xiàn)詐騙、虛假等危險情況。同時，企業(yè)也害怕網(wǎng)絡(luò)營銷會將企業(yè)的商業(yè)機(jī)密泄露或者擔(dān)心消費(fèi)者的虛假購物等情況的出現(xiàn)。
由于人們對網(wǎng)絡(luò)支付交易的不信任，也在一定程度上制約了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。3.網(wǎng)絡(luò)營銷心理適應(yīng)感低雖然電子商務(wù)的興起已經(jīng)有了一段時間，但是其存在諸多的不確定因素也導(dǎo)致了我國網(wǎng)絡(luò)營銷受阻。
顧客由于在長期生活中受到傳統(tǒng)購物觀念的影響，不會輕易購物如：眼見為實(shí)、耳聽為真等。網(wǎng)絡(luò)營銷的方式也讓顧客對相中的產(chǎn)品的真假難以仔細(xì)鑒別，從而讓顧客在購物時產(chǎn)生猶豫。
同時，由于人們都有虛榮的心理，網(wǎng)上購物無法彰顯購物者的經(jīng)濟(jì)水平，不能因?yàn)橘徫镞@種行為而受到尊重。三、控制性策略1.樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營銷理念企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面要樹立正確的營銷理念，如大市場營銷、綠色營銷和社會市場營銷理念等。
企業(yè)再進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場前要積極的運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系和心理技巧贏得參與者的合作，在激烈的競爭環(huán)境中搶占先機(jī)。企業(yè)也要將經(jīng)濟(jì)利益與環(huán)保有機(jī)聯(lián)系起來，減少企業(yè)在營銷中對環(huán)境的破壞，盡量保持人與自然之間的和諧。
同時，企業(yè)也需要具有靈敏的網(wǎng)絡(luò)市場變化感，對消費(fèi)者需求的變化及時作出反應(yīng)，在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上要將企業(yè)的長遠(yuǎn)利益考慮在內(nèi)，保證企業(yè)的平穩(wěn)健康發(fā)展。2.建立健全支付交易安全系統(tǒng)一個高效、安全的網(wǎng)上交易支付機(jī)制對于整個網(wǎng)絡(luò)營銷來說重中之重，只有保證整個網(wǎng)絡(luò)營銷的過程是在一個安全的環(huán)境下進(jìn)行，才可以有效地促進(jìn)營銷量的增長和新的交易模式的研發(fā)。
技術(shù)研發(fā)人員在進(jìn)行支付交易安全系統(tǒng)改進(jìn)時，要將電子郵件泄密和用戶身份認(rèn)證的問題考慮到系統(tǒng)設(shè)計中，運(yùn)用SET和SEL這兩類安全機(jī)制將支付安全交易系統(tǒng)的層級進(jìn)一步提升，加強(qiáng)消費(fèi)者的賬號信息和交易信息的機(jī)密性和完整性，保證消。
9.如何開發(fā)茶葉電商渠道
我有3個思路供你參考。
1.大干一場。學(xué)習(xí)三只松鼠模式。因?yàn)椴枞~還沒有全國人民公認(rèn)的名牌，這就是機(jī)會。不過，前期策劃準(zhǔn)備越充分越好，一年時間也不多，投入資金數(shù)千萬是起步，而且品質(zhì)必須正。好吧，這個估計離題主有點(diǎn)遠(yuǎn)。打住。
2.入鄉(xiāng)隨俗。前面有人回答了，茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售都在搞價格戰(zhàn)。你要加入這個戰(zhàn)團(tuán)，就得做好血戰(zhàn)一場的思想準(zhǔn)備，而且悲催的是，血戰(zhàn)之后，很難盈利，除非假冒偽劣，偷工減料。
3.我行我素。電商怎么做才能獲勝？這應(yīng)該是你這個問題初衷。下面詳細(xì)說一下怎么做？以及為什么？
關(guān)于定位，線下怎么樣，線上同樣。不建議專門發(fā)一款新產(chǎn)品，供線網(wǎng)上銷售。即使你資源資金可以承擔(dān)，也不建議這樣做。因?yàn)槟悴皇窃诰W(wǎng)上賣茶葉，而是在賣你家茶葉的特色。理解這一點(diǎn)，后面就順理成章了。不用擔(dān)心價格比同行高很多，賣不動。因?yàn)槟阗u的是正品，價格正是你和同行不同之處。這里，你必須有持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。想速成的話，回第2點(diǎn)。
不要告訴我，你家的茶葉沒有特色。好吧，我換一個說法，你網(wǎng)上賣的不是茶葉，而是你這個人，是你這個堂堂正正童叟無欺只賺干凈錢的人。這樣好懂了吧。
定位確定了，價格也定了。送佛就送到西天，說說寶貝描述怎么做最好?？梢杂贸Ｒ?guī)方法，學(xué)習(xí)賣得最好的，但是，學(xué)其神不要學(xué)其形。意思是傳遞同樣的信息：我的茶葉很好。表達(dá)形式要反其道而行之，圖片不要精美，是你自己拍的，哪怕手機(jī)拍的也沒有關(guān)系，走的是清新風(fēng)。記住要剪切一下，尺寸大小統(tǒng)一。文案就用大白話。這樣，該突出賣點(diǎn)，就突出賣點(diǎn)，該承諾的就承諾。
