移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(如何擬定好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案)
1.如何擬定好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案是一個(gè)難度比較大的方案，要想做到一個(gè)好的結(jié)果，那么就需要你知道一些基本的擬定方法，我是一個(gè)理財(cái)師，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案的擬定有過(guò)幾次親身盡力，我把具體的擬定方法告訴大家，請(qǐng)參考：
第一、擬定一個(gè)好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案，那么你要首先將擬定的實(shí)際對(duì)象做一個(gè)簡(jiǎn)略和形象的描寫(xiě)，也就是我們要把企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡(jiǎn)介出來(lái)，語(yǔ)言組織一定要簡(jiǎn)練，爭(zhēng)取短短的話語(yǔ)，充分說(shuō)明問(wèn)題。
第二、我們?cè)跀M定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案的時(shí)候，要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境狀況做出詳細(xì)的分析，把主要的一些企業(yè)的產(chǎn)品情況和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)際遇到的問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，主要的數(shù)據(jù)必須合理，結(jié)合類似產(chǎn)品進(jìn)行分析。
第三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案擬定的時(shí)候，我們要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)制定出來(lái)，這個(gè)目標(biāo)必須是一個(gè)統(tǒng)籌的目標(biāo)，客觀的目標(biāo)，另外要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略也寫(xiě)出來(lái)，當(dāng)然期間要跟企業(yè)進(jìn)行溝通，了解他們的意見(jiàn)。
第四、上面的三步完成之后，我們的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案，就需要開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案的制作，策劃方面主要是使用什么樣的方法，做什么樣的推廣，具體需要做的活動(dòng)內(nèi)容，要全部的寫(xiě)出來(lái)。
第五、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案在擬定的時(shí)候，要寫(xiě)明策劃方案需要的各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，特別是每一個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用，要全部的標(biāo)注清楚，分門(mén)別類的寫(xiě)明。
第六、最后，我們?cè)跀M定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案的時(shí)候，要把這個(gè)方案實(shí)施預(yù)期與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估寫(xiě)出來(lái)，結(jié)合相同產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，以及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)問(wèn)題，全部寫(xiě)明，列舉出現(xiàn)一些具體的案例，這樣就可以了。
綜合上面的情況，大家可以看到，擬定好一份移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案，需要六個(gè)步驟，需要一系列的數(shù)據(jù)，當(dāng)然你只要按照六個(gè)步驟，擴(kuò)展自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案就可以了，希望我的回答可以幫助大家。
2.如何擬定好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案是一個(gè)難度比較大的方案，要想做到一個(gè)好的結(jié)果，那么就需要你知道一些基本的擬定方法，我是一個(gè)理財(cái)師，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案的擬定有過(guò)幾次親身盡力，我把具體的擬定方法告訴大家，請(qǐng)參考： 第一、擬定一個(gè)好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案，那么你要首先將擬定的實(shí)際對(duì)象做一個(gè)簡(jiǎn)略和形象的描寫(xiě)，也就是我們要把企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡(jiǎn)介出來(lái)，語(yǔ)言組織一定要簡(jiǎn)練，爭(zhēng)取短短的話語(yǔ)，充分說(shuō)明問(wèn)題。
第二、我們?cè)跀M定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案的時(shí)候，要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境狀況做出詳細(xì)的分析，把主要的一些企業(yè)的產(chǎn)品情況和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)際遇到的問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，主要的數(shù)據(jù)必須合理，結(jié)合類似產(chǎn)品進(jìn)行分析。 第三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案擬定的時(shí)候，我們要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)制定出來(lái)，這個(gè)目標(biāo)必須是一個(gè)統(tǒng)籌的目標(biāo)，客觀的目標(biāo)，另外要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略也寫(xiě)出來(lái)，當(dāng)然期間要跟企業(yè)進(jìn)行溝通，了解他們的意見(jiàn)。
第四、上面的三步完成之后，我們的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案，就需要開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案的制作，策劃方面主要是使用什么樣的方法，做什么樣的推廣，具體需要做的活動(dòng)內(nèi)容，要全部的寫(xiě)出來(lái)。 第五、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案在擬定的時(shí)候，要寫(xiě)明策劃方案需要的各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，特別是每一個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用，要全部的標(biāo)注清楚，分門(mén)別類的寫(xiě)明。
第六、最后，我們?cè)跀M定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案的時(shí)候，要把這個(gè)方案實(shí)施預(yù)期與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估寫(xiě)出來(lái)，結(jié)合相同產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，以及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)問(wèn)題，全部寫(xiě)明，列舉出現(xiàn)一些具體的案例，這樣就可以了。 綜合上面的情況，大家可以看到，擬定好一份移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案，需要六個(gè)步驟，需要一系列的數(shù)據(jù)，當(dāng)然你只要按照六個(gè)步驟，擴(kuò)展自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案就可以了，希望我的回答可以幫助大家。
3.如何擬定好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案
1。
了解消費(fèi)者需要被滿足的價(jià)值。利用微信平臺(tái)做市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和行為，首先要做好服務(wù)咨詢工作。
著力構(gòu)建消費(fèi)者社區(qū) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們必不可缺的互動(dòng)平臺(tái)，分析如何做好自媒體業(yè)務(wù)、利用微信平臺(tái)做好數(shù)據(jù)收集與分析。 2。
利用微信公眾號(hào)做好市場(chǎng)調(diào)研，將二維碼展示在地鐵站、公交站、路牌，從而做好、做精產(chǎn)品，著重打造營(yíng)銷內(nèi)容，以內(nèi)容吸引粉絲，達(dá)到推介的目的。 3。
確定產(chǎn)品價(jià)值。在做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，除了要將產(chǎn)品基礎(chǔ)性能指標(biāo)作出明確標(biāo)識(shí)以外。
做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方案的同時(shí)應(yīng)該注意硬廣告的價(jià)值，更多用戶選擇使用移動(dòng)終端，增加其生活、工作，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研順便做有關(guān)產(chǎn)品價(jià)值的確定和推廣。老顧客帶新客戶到店可獲贈(zèng)禮品以及代金券、學(xué)習(xí)的便利性。
那么，此類客戶可以帶來(lái)正面的能量和宣傳，抓住此類用戶的心理，定期組織活動(dòng)、具體操作人員、學(xué)者對(duì)自媒體都作出了廣泛的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，以電子產(chǎn)品為例，所以可以在相關(guān)論壇，刮刮卡等）促進(jìn)粉絲習(xí)慣的點(diǎn)閱性，同時(shí)，在微信公眾號(hào)中，對(duì)主流人群做好CRM。
4.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃方案怎么做
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營(yíng)銷策劃方案怎么做
《營(yíng)銷策劃方案怎么做》是一篇好的范文，覺(jué)得有用就收藏了，為了方便大家的閱讀。 篇一如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷 如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷 作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃人員來(lái)說(shuō)，怎么樣才能做好一份完整較的營(yíng)銷呢？構(gòu)造分為三大部分一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容 （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。 （2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。 （4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 （5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 （6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。 （10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。 （二）正文 一般的營(yíng)銷正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前
5.中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析
序 言 經(jīng)過(guò)近幾年中國(guó)電信業(yè)連續(xù)的分割重組，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)已經(jīng)成為實(shí)力最為雄厚、移動(dòng)通信業(yè)務(wù)收入市場(chǎng)占有率居首位的運(yùn)營(yíng)商。
伴隨著全球移動(dòng)通信需求的飛速增長(zhǎng)和移動(dòng)通信技術(shù)的日新月異，中國(guó)移動(dòng)也加快了自身發(fā)展的步伐，一方面不斷推出新業(yè)務(wù)，創(chuàng)建新品牌；另一方面不遺余力地吸引、留住用戶，積累客戶資本，打造核心營(yíng)銷能力，因此針對(duì)移動(dòng)通信市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)顯得越來(lái)越重要。 波士頓咨詢公司在一份報(bào)告中所指出：今天的電信業(yè)存在著前所未有的創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)，但是許多嘗試?yán)眠@些機(jī)會(huì)的公司正在遇到很大的挑戰(zhàn)。
一些公司在追尋新機(jī)會(huì)時(shí)，試圖從它們已有的市場(chǎng)地位和業(yè)務(wù)組合中獲取最大價(jià)值。另一些公司在集中優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造強(qiáng)勁增長(zhǎng)方面取得初步成功，并轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
這兩類公司都發(fā)現(xiàn)，為了在激烈動(dòng)蕩的環(huán)境中取得成功，它們必須做到攻守俱佳。事實(shí)上，今日移動(dòng)通信市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，正與此判斷相契合。
未來(lái)營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)與實(shí)施，也因該朝此方向全面展開(kāi)。 一、移動(dòng)通信行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 （一）移動(dòng)通信行業(yè)發(fā)展概況與趨勢(shì) 2002年，中國(guó)移動(dòng)通信市增長(zhǎng)迅速。
截止11月，移動(dòng)電話用戶總數(shù)已達(dá)1.98億戶，年增長(zhǎng)超過(guò)6000萬(wàn)戶。2002年5月，中國(guó)移動(dòng)的GPRS正式商用，并于10月推出彩信服務(wù)。
中國(guó)的3G頻譜劃定，國(guó)家第三、第四張移動(dòng)牌照頒發(fā)在即，TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟宣布成立，移動(dòng)支付等新增值業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，中國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展空間。據(jù)移動(dòng)公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，到目前為止，中國(guó)移動(dòng)用戶規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模已躍居世界第二，僅次于美國(guó)。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：.cn/products/reports.asp?rid=41） 1、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)露出"尖尖角" 雖然話音業(yè)務(wù)仍是目前我國(guó)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)中的主要業(yè)務(wù)，但以短消息、WAP業(yè)務(wù)為代表的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展則已進(jìn)入了起步階段。 從目前看來(lái)，移動(dòng)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)正在建設(shè)之中，移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)作的商業(yè)模式尚未出臺(tái)，限制移動(dòng)數(shù)據(jù)應(yīng)用的速率瓶頸還未打破，無(wú)線互聯(lián)應(yīng)用仍欠豐富，這一切意味著，移動(dòng)數(shù)據(jù)市場(chǎng)尚未成熟。
然而，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商全面拓展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、向移動(dòng)IP進(jìn)軍的努力正在加速這一市場(chǎng)的啟動(dòng)。今年上半年，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通均推出了WAP業(yè)務(wù)。
今年9月11日，將覆蓋全國(guó)31個(gè)省會(huì)城市，全方位提供 IP業(yè)務(wù)的"中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)"（CMNet）骨干網(wǎng)—期工程簽字儀式在京舉行，移動(dòng)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)呼之欲出；與此同時(shí)，WAP平臺(tái)也正在加緊建設(shè)，短信平臺(tái)已日益成熟。不久前，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通分別在一些省市試開(kāi)通GPRS業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)今年年底，最遲明年年初，GPRS將有望實(shí)現(xiàn)全國(guó)商用，這意味著，屆時(shí)限制數(shù)據(jù)應(yīng)用的速率瓶頸將被打破。
這一切跡象顯示，我國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展已經(jīng)揭開(kāi)新的一頁(yè)。據(jù)有關(guān)人士預(yù)測(cè)，今年年底，全國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)用戶將達(dá)到80萬(wàn)戶，2004年將達(dá)到4300萬(wàn)戶左右，其中手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)將占手機(jī)用戶數(shù)的30%。
2、預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展 隨著今年我國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的初步形成，我國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，新技術(shù)已經(jīng)成為移動(dòng)通信發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，在這個(gè)驅(qū)動(dòng)力下，今年移動(dòng)通信市場(chǎng)的業(yè)務(wù)層面呈現(xiàn)出一派繁榮景象。
特別是基于智能網(wǎng)技術(shù)的預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，成為新的亮點(diǎn)。 今年年初以來(lái)，基于智能網(wǎng)的預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，不僅使這一針對(duì)低端用戶的業(yè)務(wù)成為移動(dòng)市場(chǎng)上的新亮點(diǎn)，同時(shí)使新業(yè)務(wù)成為移動(dòng)用戶增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力。
2000年前5個(gè)月，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)的"神州行"用戶已達(dá)到270萬(wàn)戶。特別是自2000年3月份以來(lái)，"神州行"用戶數(shù)突飛猛進(jìn)，僅3個(gè)月就新增用戶二百六十多萬(wàn)戶，月均增長(zhǎng)近百萬(wàn)戶。
中國(guó)聯(lián)通的"如意通"預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。 3、“動(dòng)感地帶”引領(lǐng)青春時(shí)尚潮流 “動(dòng)感地帶”（M-ZONE）是中國(guó)移動(dòng)通信針對(duì)年輕一族的生活特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣推出的全新品牌，是國(guó)內(nèi)第一個(gè)專門(mén)為年輕人設(shè)計(jì)的移動(dòng)通信客戶品牌。
在動(dòng)感地帶（M-ZONE）里，年輕一族可以找到夠酷夠炫的圖片和鈴聲，可以找到夠新夠奇的海量資訊，可以自主地選擇更加自由的資費(fèi)組合。以創(chuàng)新的短信套餐形式營(yíng)造現(xiàn)代文化理念，搭建生活溝通的新方式，開(kāi)辟獲取信息的新渠道。
動(dòng)感地帶（M-ZONE）之所以能夠成功的實(shí)施品牌化經(jīng)營(yíng)，有以下一個(gè)方面的原因（/donggan/donggan.htm）: (1) “動(dòng)感地帶”（M-ZONE）定位在新奇！ （2） “動(dòng)感地帶”（M-ZONE）擁有全新的品牌口號(hào)—“我的地盤(pán)聽(tīng)我的”。 （3） “動(dòng)感地帶”（M-ZONE）以向手機(jī)客戶提供個(gè)性化的信息為主，這些信息涵蓋了衣食住行及娛樂(lè)等方方面面的內(nèi)容。
（4） “動(dòng)感地帶”（M-ZONE）品牌專為崇尚個(gè)性、追求時(shí)尚、緊貼潮流的消費(fèi)者而設(shè)計(jì)了超值優(yōu)惠的“學(xué)生套餐”、“娛樂(lè)套餐”、和“時(shí)尚套餐”，還有更多、更眩、更超值的短信套餐和溝通計(jì)劃供消費(fèi)者選擇。“動(dòng)感地帶”不僅為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的語(yǔ)音通話服務(wù)，還有豐富的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，超值短信、個(gè)性鈴聲圖片下載、走著玩的移動(dòng)QQ、手機(jī)游戲、移。
6.中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)?！?/p>
這是八加八網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司中對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義，被各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教材和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論文廣泛引用。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、在線營(yíng)銷、網(wǎng)路行銷等。
這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。
因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)用方法的原因。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本原則 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屆中，傳統(tǒng)的營(yíng)銷經(jīng)典已經(jīng)難以適用。消費(fèi)者們君臨天下，媒體是傳統(tǒng)傳播時(shí)代的帝王，而YOU才是網(wǎng)絡(luò)傳播時(shí)代的新君！在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，信息傳播是“教堂式”，信息自上而下，單向線性流動(dòng)，消費(fèi)者們只能被動(dòng)接受。
而在網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代，信息傳播是“集市式”，信息多向、互動(dòng)式流動(dòng)。聲音多元、嘈雜、互不相同。
網(wǎng)絡(luò)媒體帶來(lái)了多種“自媒體”的爆炸性增長(zhǎng)，博客、論壇、IM、SNS……借助此，每個(gè)草根消費(fèi)者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。面對(duì)這些“起義的長(zhǎng)尾”，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式像“狩獵”要變成“垂釣”：營(yíng)銷人需要學(xué)會(huì)運(yùn)用“創(chuàng)意真火”煨燉出誘人“香餌”，而品牌信息作為“魚(yú)鉤”巧妙包裹在其中。
如何才能完成這一轉(zhuǎn)變？清華總裁班網(wǎng)絡(luò)專家劉東明在《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》中提出的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷4I原則給大家指出了最好的指引。 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷4I原則 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷4I原則：Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動(dòng)原則、Individuality 個(gè)性原則。
特點(diǎn) 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬(wàn)能膠”將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。
如果沒(méi)有信息交換，那么交易也就是無(wú)本之源。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營(yíng)銷所要求的某些特性，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)： 時(shí)域性 營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷服務(wù)。
富媒體 互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。 交互式 互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)展示商品圖像，商品信息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。
還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。
個(gè)性化 互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾，并通過(guò)信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。 成長(zhǎng)性 互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力，因此是一項(xiàng)極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。
整合性 互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷渠道。另一方面，禹含網(wǎng)絡(luò)建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。
超前性 互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷能力，正是符合定制營(yíng)銷與直復(fù)營(yíng)銷的未來(lái)趨勢(shì)。
高效性 計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。 經(jīng)濟(jì)性 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無(wú)店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。
技術(shù)性 具有鮮明的理論性 市場(chǎng)的全球性 資源的整合性 明顯的經(jīng)濟(jì)性 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) 首先，網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本。 其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)店面租金成本。
且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。 第三，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。
尤其是世貿(mào)組織第二。
7.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方式有那些
1、即時(shí)通訊營(yíng)銷
即時(shí)通訊營(yíng)銷又叫IM營(yíng)銷，是企業(yè)通過(guò)即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段，常用的方法主要有兩種
情況：第一種是網(wǎng)絡(luò)在線交流，像一般中小企業(yè)都會(huì)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線，這樣潛在的客戶如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在
線的商家聯(lián)系。
第二種，廣告，中小企業(yè)可以通過(guò)IM營(yíng)銷通訊工具，發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息，或者可以通過(guò)發(fā)布一些圖文并茂或者喜聞樂(lè)見(jiàn)的東西來(lái)吸引網(wǎng)友的眼球，當(dāng)然
要加上企業(yè)的要宣傳的標(biāo)志從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。
2、聊天群組營(yíng)銷
聊天群組營(yíng)銷算是即時(shí)通訊工具的一種延伸，具體是
利用各種即時(shí)通訊軟件中的群功能來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷，目前有msn群、qq群、旺旺群、米聊群等等之類。
聊天群組營(yíng)銷時(shí)借用即時(shí)通訊工具具有即時(shí)效果和互動(dòng)效果強(qiáng)、成本低的特點(diǎn)，廣為企業(yè)采用。他是通過(guò)發(fā)布一些圖片、文字等方式來(lái)進(jìn)行企業(yè)品牌、產(chǎn)品的傳播信
息和服務(wù)，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌和服務(wù)的效果，加深對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。
3、搜索引擎營(yíng)銷
搜索引擎營(yíng)銷是當(dāng)下最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷手段之一，因?yàn)槭敲赓M(fèi)，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營(yíng)銷方法已成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系的主要組成部分；
分類目錄登錄、競(jìng)價(jià)排名、付費(fèi)搜索引擎廣告、搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、網(wǎng)站鏈接策略、地址欄搜索等是 一些搜索引擎營(yíng)銷的主要幾種方法。
4、BBS營(yíng)銷
BBS營(yíng)銷又稱論壇營(yíng)銷，就是“利用論壇這個(gè)交流平臺(tái)，通過(guò)圖文、視頻等方式傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌和服務(wù)信息，從而讓客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服
務(wù)，而達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌和服務(wù)的效果、加深對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。
BBS營(yíng)銷就是利用論壇的高人氣，通過(guò)專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫(xiě)、發(fā)放、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種普通帖、多圖帖、連環(huán)帖、視頻
帖、論戰(zhàn)帖、置頂帖等，然后利用論壇強(qiáng)大的聚眾能力，利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類灌水、踩樓、帖圖、視頻等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)來(lái)達(dá)到企業(yè)品牌傳
播和產(chǎn)品銷售的目的。
5、病毒式營(yíng)銷
所謂的病毒式營(yíng)銷，其實(shí)是一種較常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，一般用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推
廣等；病毒式營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營(yíng)銷成為一種高效的信息傳播方
式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。2008年的上半年，可口可樂(lè)公司推出了火炬在線傳遞。而這個(gè)活動(dòng)堪
稱經(jīng)典的病毒式營(yíng)銷案例。如果你爭(zhēng)取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號(hào)，頭像處將出現(xiàn)一枚未點(diǎn)亮的圖標(biāo)，之后就可以向你的一個(gè)好友發(fā)送邀
請(qǐng)。
6、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷是組織、企業(yè)主要以互聯(lián)網(wǎng)為傳播平臺(tái)，通過(guò)精心策劃、實(shí)施可以讓公眾直接參與并享受樂(lè)趣的事件，并通過(guò)這樣的事件達(dá)到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力，增進(jìn)、改善與公眾的關(guān)系，塑造組織、企業(yè)的良好形象，以謀求企業(yè)更大效果的營(yíng)銷傳播活動(dòng)。
7、網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷就是組織或企業(yè)把設(shè)計(jì)好的富有創(chuàng)意的圖片，在各大論壇、博客、空間、和即時(shí)聊天等工具上進(jìn)行傳播或通過(guò)搜索引擎的自動(dòng)獲取，從而達(dá)到傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等信息，來(lái)達(dá)到營(yíng)銷的目的。
8、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷指的是組織或企業(yè)將各種制作好的視頻短片放到互聯(lián)網(wǎng)，達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌以及服務(wù)信息的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻的形式類似于電視廣告短片，
它具有電視廣告的種種特征，形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，同時(shí)又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，比如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、所需成本低等等；可以說(shuō)，網(wǎng)
絡(luò)視頻營(yíng)銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷兩者優(yōu)點(diǎn)集于一身。
9、網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷，又叫網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷，一般
是借助網(wǎng)絡(luò)上的門(mén)戶網(wǎng)站、地方或行業(yè)網(wǎng)站等一些平臺(tái)來(lái)傳播一些具有新聞性、闡述性和宣傳性的文章，包括一些深度報(bào)道、網(wǎng)絡(luò)新聞通稿、案例分析等，把人物、
企業(yè)、產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、活動(dòng)項(xiàng)目等相關(guān)信息以新聞的方式，及時(shí)、有效、全面、經(jīng)濟(jì)地向社會(huì)廣泛傳播的新型營(yíng)銷方式。
8.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方式有哪些
第一種方式：即時(shí)通訊營(yíng)銷
即時(shí)通訊營(yíng)銷又叫IM營(yíng)銷，是企業(yè)通過(guò)即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段，常用的方法主要有兩種情況：第一種是網(wǎng)絡(luò)在線交流，像一般中小企業(yè)都會(huì)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線，這樣潛在的客戶如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系。 第二種，廣告，中小企業(yè)可以通過(guò)IM營(yíng)銷通訊工具，發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息，或者可以通過(guò)發(fā)布一些圖文并茂或者喜聞樂(lè)見(jiàn)的東西來(lái)吸引網(wǎng)友的眼球，當(dāng)然要加上企業(yè)的要宣傳的標(biāo)志從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。
第二種方式：聊天群組營(yíng)銷
聊天群組營(yíng)銷算是即時(shí)通訊工具的一種延伸，具體是利用各種即時(shí)通訊軟件中的群功能來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷，目前有msn群、qq群、旺旺群、米聊群等等之類。 聊天群組營(yíng)銷時(shí)借用即時(shí)通訊工具具有即時(shí)效果和互動(dòng)效果強(qiáng)、成本低的特點(diǎn)，廣為企業(yè)采用。他是通過(guò)發(fā)布一些圖片、文字等方式來(lái)進(jìn)行企業(yè)品牌、產(chǎn)品的傳播信息和服務(wù)，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌和服務(wù)的效果，加深對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。
第三種方式：搜索引擎營(yíng)銷
搜索引擎營(yíng)銷是當(dāng)下最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷手段之一，因?yàn)槭敲赓M(fèi)，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營(yíng)銷方法已成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系的主要組成部分；分類目錄登錄、競(jìng)價(jià)排名、付費(fèi)搜索引擎廣告、搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、網(wǎng)站鏈接策略、地址欄搜索等是 一些搜索引擎營(yíng)銷的主要幾種方法。
第四種方式：BBS營(yíng)銷
BBS營(yíng)銷又稱論壇營(yíng)銷，就是“利用論壇這個(gè)交流平臺(tái)，通過(guò)圖文、視頻等方式傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌和服務(wù)信息，從而讓客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，而達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌和服務(wù)的效果、加深對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。 BBS營(yíng)銷就是利用論壇的高人氣，通過(guò)專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫(xiě)、發(fā)放、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種普通帖、多圖帖、連環(huán)帖、視頻帖、論戰(zhàn)帖、置頂帖等，然后利用論壇強(qiáng)大的聚眾能力，利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類灌水、踩樓、帖圖、視頻等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)來(lái)達(dá)到企業(yè)品牌傳播和產(chǎn)品銷售的目的。
第五種方式：病毒式營(yíng)銷
所謂的病毒式營(yíng)銷，其實(shí)是一種較常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，一般用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等；病毒式營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營(yíng)銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。2008年的上半年，可口可樂(lè)公司推出了火炬在線傳遞。而這個(gè)活動(dòng)堪稱經(jīng)典的病毒式營(yíng)銷案例。如果你爭(zhēng)取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號(hào)，頭像處將出現(xiàn)一枚未點(diǎn)亮的圖標(biāo)，之后就可以向你的一個(gè)好友發(fā)送邀請(qǐng)。
第七種方式：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷是組織、企業(yè)主要以互聯(lián)網(wǎng)為傳播平臺(tái)，通過(guò)精心策劃、實(shí)施可以讓公眾直接參與并享受樂(lè)趣的事件，并通過(guò)這樣的事件達(dá)到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力，增進(jìn)、改善與公眾的關(guān)系，塑造組織、企業(yè)的良好形象，以謀求企業(yè)更大效果的營(yíng)銷傳播活動(dòng)。
第八種方式：網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷就是組織或企業(yè)把設(shè)計(jì)好的富有創(chuàng)意的圖片，在各大論壇、博客、空間、和即時(shí)聊天等工具上進(jìn)行傳播或通過(guò)搜索引擎的自動(dòng)獲取，從而達(dá)到傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等信息，來(lái)達(dá)到營(yíng)銷的目的。
第九種方式：網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷指的是組織或企業(yè)將各種制作好的視頻短片放到互聯(lián)網(wǎng)，達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌以及服務(wù)信息的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻的形式類似于電視廣告短片，它具有電視廣告的種種特征，形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，同時(shí)又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，比如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、所需成本低等等；可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷兩者優(yōu)點(diǎn)集于一身。
第十種方式：網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷，又叫網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷，一般是借助網(wǎng)絡(luò)上的門(mén)戶網(wǎng)站、地方或行業(yè)網(wǎng)站等一些平臺(tái)來(lái)傳播一些具有新聞性、闡述性和宣傳性的文章，包括一些深度報(bào)道、網(wǎng)絡(luò)新聞通稿、案例分析等，把人物、企業(yè)、產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、活動(dòng)項(xiàng)目等相關(guān)信息以新聞的方式，及時(shí)、有效、全面、經(jīng)濟(jì)地向社會(huì)廣泛傳播的新型營(yíng)銷方式。
