玉米觀摩會(如何開玉米新品種推廣觀摩會)
1.如何開玉米新品種推廣觀摩會
確定區(qū)域，尋找當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商幫助，找到合適的田塊，表現(xiàn)較好的用來作展示。確定觀摩會目的，是幫助經(jīng)銷商開給農(nóng)民看的，還是為了推廣新品種開給經(jīng)銷商看的。目標(biāo)人群不一樣，召開的方式也有所不同。一般公司都會有客戶資源，召集起來比較方便；而給農(nóng)民看的話，需要尋求當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的幫助，包括組織會議、聯(lián)系農(nóng)民，聯(lián)系當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門相關(guān)人員，有條件的話，還可以拉上當(dāng)?shù)仉娨暸_的人，在當(dāng)?shù)匦侣劜シ拧?/p>
正式開會的時候，需要給客戶（經(jīng)銷商、農(nóng)民）介紹玉米品種的優(yōu)勢，最后事先做好宣傳資料，并在田間掛牌。
2.如何搞好品種示范和農(nóng)民觀摩會的召開
一直以來，經(jīng)銷商為了推廣一種新的產(chǎn)品，以及開發(fā)一個新市場等，都會利用做示范試驗來贏得農(nóng)民的信任。
有的廠家為了配合經(jīng)銷商的銷售，甚至?xí)槠涮峁┮徊糠置赓M示范品種，而示范試驗這種宣傳方式，也確實起到了應(yīng)得的效果，因為做示范試驗，是用事實對農(nóng)民說話，讓農(nóng)民相互之間進(jìn)行宣傳。而他們相互之間的宣傳，會加深品種在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>
但是做示范試驗容易，而做示范經(jīng)營就比較耗費人力和物力，它需要的客戶人數(shù)比較多，還需要進(jìn)行定期跟蹤技術(shù)服務(wù)，時間也比較長。因此，零售商這一群體人力和物力的有限，做示范經(jīng)營的非常少。
而在河南平輿縣一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，筆者確實見到了一位做示范經(jīng)營的零售商，當(dāng)筆者看到那厚厚的幾本回訪客戶的聯(lián)系方式的時候，真的明白了他做生意能夠做到優(yōu)秀的原因所在。 下面我們來根據(jù)他所做的整個銷售的過程來總結(jié)一下，零售商如何做好示范經(jīng)營，并贏得更多的市場份額：一、尋找示范客戶，建立客戶檔案。
做示范經(jīng)營，首先，要尋找示范客戶，并建立客戶檔案，這是最基本的。1、示范戶選擇的標(biāo)準(zhǔn)：（1）、科技意識強(qiáng)，有一定的種植經(jīng)驗；（2）、在當(dāng)?shù)赝藕芨?，農(nóng)民對他比較信任；（3）、喜歡接受新品種，具有一定的組織能力；（4）、有一定的銷售技巧；（5）、具有一定的種植技術(shù)；（6）、具有一定的號召力.2、示范基地的確定（1）、基地具有澆灌條件，土質(zhì)肥沃；（2）、5畝以上，盡量連方.；（3）、交通便利、便于傳播、插牌及開觀摩會。
這樣即可以在一定程度上保證自己的銷量，也能夠有更多的話語權(quán)和影響力。河南平輿縣的王經(jīng)理在這一步，他首先從自己以往的客戶中，再加上親戚的推薦下，每個村都找到兩個戶符合標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)民，作為示范客戶，并跟他們進(jìn)行了協(xié)商，給他們一定的購買優(yōu)惠政策，而他的要求就是他們的品種要全部在王經(jīng)理的門店購買，如果產(chǎn)品表現(xiàn)好的話，并為王經(jīng)理的門店做宣傳，剛開始加入的時候，跟他們規(guī)定的期限是一年，是為了讓他們相信自己所經(jīng)營的產(chǎn)品。
既然找到了這些客戶，就要建立健全的客戶檔案，姓名、地址、種植面積、聯(lián)系方式等基本情況用表格的形式詳細(xì)的記錄下來，以便于接下來的工作。二、定期進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。
做好了第一步，只能說我們建立了一個框架，而能否真正的讓自己的付出得到回報，就要看你在這個過程中的表現(xiàn)了。根據(jù)產(chǎn)品的特征特性，來確定技術(shù)跟蹤服務(wù)的時間，也就是播前、苗期、中期、后期逐一進(jìn)行技術(shù)跟蹤服務(wù)，解決生長過程中出現(xiàn)的問題，以便及時解決以及他們對對品種各個生長時期的滿意程度等，讓農(nóng)民感受到我們在真心的為其做服務(wù)，第一，可以讓農(nóng)民感受到我們是真心的為其的收成做服務(wù)，而不單單只是將產(chǎn)品銷售出去；第二，我們也可以得到更多的產(chǎn)品表現(xiàn)的信息，以及此產(chǎn)品在農(nóng)戶中的受歡迎程度；第三，還可以摸清農(nóng)戶的心理，以便為接下來的銷售做好準(zhǔn)備。
王經(jīng)理，在這方面做的就非常好，都會對其技術(shù)服務(wù)，有的甚至直接到田間地頭去觀看，一個季節(jié)結(jié)束后，還會對客戶進(jìn)行回訪，咨詢其收成，慢慢就和農(nóng)民成為了朋友，而這些成為朋友的農(nóng)民又成了王經(jīng)理的宣傳員。難怪筆者在走訪終端的時候，看到王經(jīng)理的門店上購種的農(nóng)民非常多。
三、召集農(nóng)民現(xiàn)場觀摩，擴(kuò)大影響力。 當(dāng)前面的兩個步驟都做好了，接下來就是讓農(nóng)民親眼看看產(chǎn)品效果的時候，在示范客戶里面尋找?guī)讐K田地作為重點，召集農(nóng)民進(jìn)行觀摩，也可在現(xiàn)場講解技術(shù)知識，樹立自己的權(quán)威。
用品種的表現(xiàn)進(jìn)行說話，用老百姓的口碑進(jìn)行宣傳，結(jié)果也就在預(yù)料之中了。在這個過程中，一定不要夸大其辭，讓示范客戶自己進(jìn)行講訴。
具體農(nóng)民觀摩會召開流程： 1、舉辦時間：玉米收獲前15-20天——玉米收獲 2、參加人員：示范戶、附近村民 3、作用：宣傳種子、簽提前訂單、揭開銷售的序幕！ 4、關(guān)鍵點：（1）、抓住品種的絕對優(yōu)勢點，通過與對照品種對比（沒有對照，突出不了優(yōu)勢），展示出來！（2）、擴(kuò)大聲勢，吸引更多的人參加。要達(dá)到銷售不做廣告是不可能的，推廣會其實就是一種廣告！既然是廣告，就應(yīng)該廣而告之！刺激會議組織者最大限度得召集農(nóng)民參加會議。
（3）、會議內(nèi)容一定要抓住農(nóng)民的心理，說服他們，簽上訂單。 5、會前準(zhǔn)備：（1）、參觀人員召集。
確定試驗示范田，現(xiàn)場觀摩會的召開時間，由示范戶或經(jīng)銷商或廠家召集本村或臨近的農(nóng)民參加。有條件可以錄像照相，媒體參加；（2）、示范田懸掛主橫幅，如----品種現(xiàn)場觀摩會一條，品種特征特性條幅數(shù)條，出主橫幅稍微長一點，其它可以小一些；（1）、品種牌子的插作。
介紹品種名稱、種植戶、電話、特性；（2）、顯眼處粘貼海報，咨詢?nèi)藛T散發(fā)技術(shù)資料；（3）、粘板放在示范田兩邊，內(nèi)容是公司簡介，產(chǎn)品介紹； 6、示范現(xiàn)場會的召開 （1） 、參加現(xiàn)場會人員簽到、姓名、聯(lián)系方式、住址、種植面積； （2） 、由科技示范戶講解品種感受，包括：種植經(jīng)驗，產(chǎn)量，與競品對比優(yōu)勢； （3） 、企業(yè)人員現(xiàn)場講解品種相關(guān)知識，解答農(nóng)民提出的問題； （4） 、現(xiàn)場產(chǎn)品銷售政策；價格； 5、示范現(xiàn)場會總結(jié)。請當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人員，對測產(chǎn)對比，示范。
3.2009年黑龍江玉米試驗方案
玉米苗期生育素質(zhì)調(diào)查試驗方案
一、試驗?zāi)康?/p>
玉米育苗移栽栽培是一項成熟的高產(chǎn)栽培技術(shù)，應(yīng)用該技術(shù)可增加有效積溫，充分發(fā)揮晚熟品種的增產(chǎn)潛力；可緩解了春旱與苗期需水的矛盾，實現(xiàn)一次播種保全苗；并能提高整體玉米的栽培水平，增產(chǎn)效果顯著。玉米育苗移栽栽培技術(shù)，培育壯秧是實現(xiàn)增產(chǎn)的基礎(chǔ)，但我省在該技術(shù)推廣中，育苗環(huán)節(jié)一直沿用育苗時間20天左右，苗齡3—4葉期，對秧苗素質(zhì)要求情況，尚無統(tǒng)一的育苗壯秧標(biāo)準(zhǔn)。為明確壯秧技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)規(guī)范高產(chǎn)栽培技術(shù)，特實施此試驗。
二、試驗方法及要求
1、試驗方法：壯秧標(biāo)準(zhǔn)以大田裸地直播玉米為重要參考指標(biāo)，試驗重點明確裸地直播條件下的苗期玉米生育情況，有推廣育苗移栽栽培技術(shù)的縣市，要進(jìn)行秧苗素質(zhì)調(diào)查。采取大區(qū)試驗，以多點帶替重復(fù)。
2、試驗面積：按調(diào)查項目要求，大田裸地栽培可自行確定。
3、品種要求：裸地直播栽培，選擇當(dāng)?shù)刂髟源?、中、小粒（百粒重）品種種子各兩個（合計6個品種）。育苗移栽栽培選擇2—3個品種。
三、試驗處理
1、裸地直播栽培按主栽品種（百粒重）大、中、小粒品種的種子各兩個（合計6個品種）分別播種。播種按當(dāng)?shù)卮筇镉衩咨a(chǎn)播種方式播種；密度的確定，以玉米生長到6葉期時，植株相互不產(chǎn)生影響為宜。
2、育苗移栽栽培按當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的實際情況進(jìn)行試驗。
四、記載及調(diào)查內(nèi)容
1、記載內(nèi)容：大田裸地直播栽培，記載播種時間、出苗時間、各葉齡時間（一葉一心、兩葉一心、三葉一心、四葉一心、五葉一心、六葉一心），并記載土壤狀況、施肥水平等；育苗移栽栽培記載，播種時間、出苗時間、各葉齡時間（一葉一心、兩葉一心、三葉一心、四葉一心、五葉一心、六葉一心），及溫度、濕度控制情況、澆水時間等。
2、調(diào)查內(nèi)容：葉色、葉片長、葉片寬、節(jié)間距、株高、根系條數(shù)、根色、莖基部粗、地上地下干鮮重、充實度、彈性。
五、記載、調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)
1、葉齡的確定：播種后種子發(fā)芽出土2厘米為出苗，當(dāng)前葉全部展開，心葉長出1厘米，為當(dāng)前葉的一心期。
2、葉片長度的確定：從葉鞘的頂部（最上端）到葉片頂端的產(chǎn)度。
3、葉片寬度的確定：葉片最寬的處的寬度。
4、節(jié)間距的確定：各節(jié)之間的距離（長度）。
5、莖基部粗度的確定：地上底部莖基部的粗度（扁園型的長度直徑）。
6、株高的確定：地面到頂部葉片豎直的高度。
7、根系條數(shù)的確定：為各時期根系的總數(shù)。
8、地上地下干鮮重的確定：干重為烘干的重量（80℃、24小時、20株的克數(shù)）、鮮重取樣后直接測定的重量（20株的克數(shù)）。
9、充實度計算方法：充實度==地上部干重/植株株高（毫克/厘米）。
10、葉色確定標(biāo)準(zhǔn)和等級：按淺、綠、深分級。
11、對彈性的標(biāo)準(zhǔn)確定：用手輕輕推到秧苗，以回彈手感確定，按強(qiáng)、中、弱分級。
六、承擔(dān)單位
1、直播裸地栽培苗期玉米生育素質(zhì)調(diào)查試驗
由玉米學(xué)科帶頭人承擔(dān)
4.2009年黑龍江玉米試驗方案
玉米苗期生育素質(zhì)調(diào)查試驗方案 一、試驗?zāi)康?玉米育苗移栽栽培是一項成熟的高產(chǎn)栽培技術(shù)，應(yīng)用該技術(shù)可增加有效積溫，充分發(fā)揮晚熟品種的增產(chǎn)潛力；可緩解了春旱與苗期需水的矛盾，實現(xiàn)一次播種保全苗；并能提高整體玉米的栽培水平，增產(chǎn)效果顯著。
玉米育苗移栽栽培技術(shù)，培育壯秧是實現(xiàn)增產(chǎn)的基礎(chǔ)，但我省在該技術(shù)推廣中，育苗環(huán)節(jié)一直沿用育苗時間20天左右，苗齡3—4葉期，對秧苗素質(zhì)要求情況，尚無統(tǒng)一的育苗壯秧標(biāo)準(zhǔn)。為明確壯秧技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)規(guī)范高產(chǎn)栽培技術(shù)，特實施此試驗。
二、試驗方法及要求 1、試驗方法：壯秧標(biāo)準(zhǔn)以大田裸地直播玉米為重要參考指標(biāo)，試驗重點明確裸地直播條件下的苗期玉米生育情況，有推廣育苗移栽栽培技術(shù)的縣市，要進(jìn)行秧苗素質(zhì)調(diào)查。采取大區(qū)試驗，以多點帶替重復(fù)。
2、試驗面積：按調(diào)查項目要求，大田裸地栽培可自行確定。 3、品種要求：裸地直播栽培，選擇當(dāng)?shù)刂髟源蟆⒅?、小粒（百粒重）品種種子各兩個（合計6個品種）。
育苗移栽栽培選擇2—3個品種。 三、試驗處理 1、裸地直播栽培按主栽品種（百粒重）大、中、小粒品種的種子各兩個（合計6個品種）分別播種。
播種按當(dāng)?shù)卮筇镉衩咨a(chǎn)播種方式播種；密度的確定，以玉米生長到6葉期時，植株相互不產(chǎn)生影響為宜。 2、育苗移栽栽培按當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的實際情況進(jìn)行試驗。
四、記載及調(diào)查內(nèi)容 1、記載內(nèi)容：大田裸地直播栽培，記載播種時間、出苗時間、各葉齡時間（一葉一心、兩葉一心、三葉一心、四葉一心、五葉一心、六葉一心），并記載土壤狀況、施肥水平等；育苗移栽栽培記載，播種時間、出苗時間、各葉齡時間（一葉一心、兩葉一心、三葉一心、四葉一心、五葉一心、六葉一心），及溫度、濕度控制情況、澆水時間等。 2、調(diào)查內(nèi)容：葉色、葉片長、葉片寬、節(jié)間距、株高、根系條數(shù)、根色、莖基部粗、地上地下干鮮重、充實度、彈性。
五、記載、調(diào)查標(biāo)準(zhǔn) 1、葉齡的確定：播種后種子發(fā)芽出土2厘米為出苗，當(dāng)前葉全部展開，心葉長出1厘米，為當(dāng)前葉的一心期。 2、葉片長度的確定：從葉鞘的頂部（最上端）到葉片頂端的產(chǎn)度。
3、葉片寬度的確定：葉片最寬的處的寬度。 4、節(jié)間距的確定：各節(jié)之間的距離（長度）。
5、莖基部粗度的確定：地上底部莖基部的粗度（扁園型的長度直徑）。 6、株高的確定：地面到頂部葉片豎直的高度。
7、根系條數(shù)的確定：為各時期根系的總數(shù)。 8、地上地下干鮮重的確定：干重為烘干的重量（80℃、24小時、20株的克數(shù)）、鮮重取樣后直接測定的重量（20株的克數(shù)）。
9、充實度計算方法：充實度==地上部干重/植株株高（毫克/厘米）。 10、葉色確定標(biāo)準(zhǔn)和等級：按淺、綠、深分級。
11、對彈性的標(biāo)準(zhǔn)確定：用手輕輕推到秧苗，以回彈手感確定，按強(qiáng)、中、弱分級。 六、承擔(dān)單位 1、直播裸地栽培苗期玉米生育素質(zhì)調(diào)查試驗 由玉米學(xué)科帶頭人承擔(dān) 陳海山 高級農(nóng)藝師 巴彥中心 13204660450 張文成 高級農(nóng)藝師 雙城中心 13074599516 趙鳳民 高級農(nóng)藝師 甘南中心 13019096707 盧金龍 高級農(nóng)藝師 牡丹江總站 13694675560 李品雋 高級農(nóng)藝師 林口中心 13945331635 王振棟 高級農(nóng)藝師 肇州中心 13351848789 2、直播裸地栽培、育苗移栽栽培 由青岡、明水、訥河三縣市承擔(dān)。
七、總結(jié)要求 各承擔(dān)單位及學(xué)科帶頭人要認(rèn)真按方案實施，記載、調(diào)查數(shù)據(jù)要翔實，數(shù)據(jù)要認(rèn)真保留（原始數(shù)據(jù)保留三年，以備查用），6月底前將數(shù)據(jù)報送省站旱田科。 附：記載、調(diào)查表 郵箱：zhangxiangying1@126.com 黑龍江省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站 二零零九年四月二十七日 大田裸地直播玉米苗期生育素質(zhì)調(diào)查（1） 播種 出苗 一葉一心 兩葉一心 三葉一心 四葉一心 五葉一心 六葉一心 時間 葉色 葉片長 葉片寬 節(jié)間距 株高 根系條數(shù) 根色 莖基粗度 地下部干重 地下部鮮重 地上部干重 地上部鮮重 充實度 彈性 育苗移栽栽培玉米苗期生育素質(zhì)調(diào)查（2） 播種 出苗 一葉一心 兩葉一心 三葉一心 四葉一心 五葉一心 六葉一心 時間 葉色 葉片長 葉片寬 節(jié)間距 株高 根系條數(shù) 根色 莖基粗度 地下部干重 地下部鮮重 地上部干重 地上部鮮重 充實度 彈性 溫度管理 水分管理。
5.如何寫玉米制種計劃書
玉米抗旱育種項目商業(yè)計劃書，是為企業(yè)的項目融資、戰(zhàn)略合作等提供的高質(zhì)量的正規(guī)商業(yè)文件，由中商情報網(wǎng)專家團(tuán)隊編制。計劃書嚴(yán)格按照國際通行慣例，針對企業(yè)的項目特點和實際需求，凸顯玉米抗旱育種項目的投資和實施優(yōu)勢，特別強(qiáng)調(diào)項目自有的商業(yè)模式和盈利模式，可以幫助玉米抗旱育種項目主辦方，向投資人或戰(zhàn)略合作對象全面展示企業(yè)或項目的目前狀況和未來發(fā)展?jié)摿ΑＳ媱潟仃P(guān)注技術(shù)與產(chǎn)品、管理團(tuán)隊、行動計劃、經(jīng)營目標(biāo)、財務(wù)分析、投資回報等。整個計劃書市場調(diào)研充分、資料說明有力、財務(wù)分析透徹，能夠幫助玉米抗旱育種項目主辦方達(dá)到招商融資或其它發(fā)展目標(biāo)。
中商情報網(wǎng)是國內(nèi)最早開展金融咨詢服務(wù)的公司之一，擁有近十年的行業(yè)經(jīng)驗，積累了大量的成功案例，綜合服務(wù)優(yōu)勢突出。中商智業(yè)和國家統(tǒng)計部門、各主要行業(yè)協(xié)會長期保持良好關(guān)系，擁有暢通的數(shù)據(jù)采集渠
道，目前擁有1000多個行業(yè)從1998年至今年完整的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和市場調(diào)查數(shù)據(jù)，其內(nèi)容包括行業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、進(jìn)出口數(shù)據(jù)、價格數(shù)據(jù)、主要企業(yè)數(shù)據(jù)。中商智業(yè)優(yōu)秀的行業(yè)分析能力得到客戶高度認(rèn)可，眾多研究結(jié)論被國內(nèi)主流財經(jīng)媒體引用。我們的信息采集優(yōu)勢使我們能高質(zhì)量完成商業(yè)計劃書的行業(yè)、市場分析和競爭分析部分。 根據(jù)項目的投資額度、所屬行業(yè)和語言版本，實行梯形定價方法，科學(xué)合理。涵蓋機(jī)械裝備、電子信息、石油化工、能源、冶金、農(nóng)業(yè)、食品、輕工、交通運輸、醫(yī)藥、醫(yī)療等行業(yè)項目。
玉米抗旱育種商業(yè)計劃書編制有相對固定的格式，包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團(tuán)隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。是企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧希簧虡I(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。
6.玉米單交種選育的可行性方案
1選自交系（選擇純度高、一般配合力較高、農(nóng)藝性狀好、制種性狀好的自交系）可從品種或品種間雜交種選出，也可從自交系間雜交種選出，或者是輪回選擇的人工合成群體選出。
2自交系選純，第一年將預(yù)先選定的若干基本材料分別種成小區(qū)，200-2000株，選1|10的株自交，經(jīng)考種后分藏。第二年將上年當(dāng)選的每個自交果，每穗一行，50株。
田間淘汰一半，再在優(yōu)選行中選優(yōu)株自交8-10行，得種子。下年繼續(xù)選擇。
經(jīng)4-5代自交，系內(nèi)主要性狀整齊一致，自交系即選純。利用回交育種改良自交系。
3配雜交種，人工去雄得到雜交種，或利用化學(xué)雜交劑，選用一些內(nèi)吸性的化學(xué)藥劑，在花粉成熟前的適當(dāng)時期，用適當(dāng)濃度的溶液噴灑植株，刻意抑制花粉的正常發(fā)育，使花粉敗育，達(dá)到去雄目的。4測配合力，配合力測定分三個時期。
第一，早期測定，在選定基本株自交的同時，取每組多余的花粉分別與測驗種授粉，下年每個S1中選株自交，同時進(jìn)行相應(yīng)F1的產(chǎn)量比較，再下年根據(jù)上年F1的表現(xiàn)淘汰S1三分之二的果穗，繼續(xù)自交。第二中代測定，在S2-S3時測定。
第三，，晚期測定，在S4-S5時測定。
