房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案案例(房地產(chǎn)活動(dòng)策劃書(shū))

1.房地產(chǎn)活動(dòng)策劃書(shū)

我不知道您要的是什么策劃書(shū)，給你提供的是：銷(xiāo)售策劃，供你參考第一節(jié)：銷(xiāo)售策劃概述 銷(xiāo)售策劃一般指：項(xiàng)目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等 第二節(jié)：銷(xiāo)售策劃與項(xiàng)目策劃的區(qū)別 簡(jiǎn)單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷(xiāo)售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一：項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容： （一）市場(chǎng)調(diào)查 項(xiàng)目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議 （二）目標(biāo)客戶分析 經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、（三）價(jià)格定位 理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略 （四）入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài) （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算 （七）推廣費(fèi)用 現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等）、媒介投放 二：銷(xiāo)售策劃所包涵內(nèi)容： （一）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 （二）銷(xiāo)售代表培訓(xùn) （三）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理 （四）房號(hào)銷(xiāo)控管理 （四）銷(xiāo)售階段總結(jié) （五）銷(xiāo)售廣告評(píng)估 （六）客戶跟進(jìn)服務(wù) （七）階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整 第三節(jié)：銷(xiāo)售策劃的內(nèi)容及步驟 一：項(xiàng)目研究：即項(xiàng)目銷(xiāo)售市場(chǎng)及銷(xiāo)售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷(xiāo)售狀況、購(gòu)買(mǎi)人群、接受價(jià)位、購(gòu)買(mǎi)理由等。 二：市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。

三：項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：針對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。 四：項(xiàng)目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣(mài)點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)定位的調(diào)整。

五：項(xiàng)目銷(xiāo)售思路： （一）銷(xiāo)售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)手法區(qū)別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。

（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。 （三）操作手法的連貫性。

首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。

六：項(xiàng)目銷(xiāo)售策略： （一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇 理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說(shuō)的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài)；是按部就班、調(diào)整完步伐后再賣(mài)還是忙忙、倉(cāng)促上馬；是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。 根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備： 1、開(kāi)發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求； 2、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人； 3、你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶； 4、你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)； 5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題； 6、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷(xiāo)售方式； 7、已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略； 8、制定合理的銷(xiāo)控表； 9、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案； 10、組建一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃； 11、盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍； 12、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市； 13、其他外部條件也很合適。

二）項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃 當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷(xiāo)售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。

推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷(xiāo)售！ （三）銷(xiāo)售部署 房地產(chǎn)銷(xiāo)售的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤(pán)者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷(xiāo)售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、保溫期；防范銷(xiāo)售階段性問(wèn)題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷(xiāo)售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

第四節(jié)：銷(xiāo)售策劃的原則 一：創(chuàng)新原則 隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售理論越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)的要求，更無(wú)法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，包括折讓、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、先租后買(mǎi)、降低利率等各類(lèi)措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈、更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

二：資源整合原則 整合營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)高度專(zhuān)業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)形成多種專(zhuān)業(yè)人才互補(bǔ)型、互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要素進(jìn)行。

2.房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃案例

我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也越來(lái)越趨向理性化；與此同時(shí)，過(guò)去那種簡(jiǎn)單的樓市買(mǎi)賣(mài)觀念已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代的需要；房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式也發(fā)生了變革，繼而營(yíng)銷(xiāo)策劃也隨之調(diào)整。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成：項(xiàng)目判斷、概念設(shè)計(jì)和廣告媒體代理。 1.項(xiàng)目判斷階段 伴隨著綠色開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的建立，可以預(yù)見(jiàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻將會(huì)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升，至于提升多大的幅度將首先取決于社會(huì)的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

對(duì)于房地產(chǎn)的策劃人員來(lái)說(shuō)，在項(xiàng)目判斷這一階段對(duì)開(kāi)發(fā)成本的預(yù)見(jiàn)性就顯得尤為重要了，并在此基礎(chǔ)上尋求市場(chǎng)定位。一方面，綠色建筑強(qiáng)調(diào)無(wú)污染。

這必然對(duì)建材、建筑工藝、設(shè)計(jì)方案等的選擇提出了更高的要求，所以使得綠色建筑的開(kāi)發(fā)承載的責(zé)任與義務(wù)增多，成本相應(yīng)提高。在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段，必須要給予足夠的重視；其次，綠色建筑又具有地域性特征，使得開(kāi)發(fā)成本進(jìn)一步增加。

因此這一階段直接影響著開(kāi)發(fā)商的投資決策，決定著整個(gè)項(xiàng)目的成敗。開(kāi)發(fā)商應(yīng)該在分析市場(chǎng)需求的同時(shí)，考慮社會(huì)效益，而且要更多的關(guān)注社會(huì)效益，不單單是為了一己私利。

那么對(duì)社會(huì)效益的關(guān)注應(yīng)該成為項(xiàng)目判斷環(huán)節(jié)的一個(gè)基本準(zhǔn)則。 2.概念設(shè)計(jì)階段 概念設(shè)計(jì)是指運(yùn)用嶄新的設(shè)計(jì)理念將項(xiàng)目的最大價(jià)值誘發(fā)出來(lái)。

對(duì)于概念設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，一方面，《綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》建立了一套完整的評(píng)價(jià)體系，能夠?yàn)槿袠I(yè)提供一個(gè)協(xié)調(diào)行動(dòng)的模板，加強(qiáng)對(duì)環(huán)境重要性的認(rèn)同，引導(dǎo)開(kāi)發(fā)商按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行綠色開(kāi)發(fā)。另一方面，這一標(biāo)準(zhǔn)不僅針對(duì)開(kāi)發(fā)商，還面向消費(fèi)者（業(yè)主）。

這樣就避免開(kāi)發(fā)商鼓吹自己的產(chǎn)品蒙蔽消費(fèi)者，完全做到了公開(kāi)。同時(shí)在概念設(shè)計(jì)中，人們對(duì)于綠色的相關(guān)概念設(shè)計(jì)也更加清晰。

隨著消費(fèi)者和開(kāi)發(fā)商對(duì)綠色建筑的認(rèn)同，將進(jìn)一步促進(jìn)綠色建筑的發(fā)展，而深化中的綠色建筑反過(guò)來(lái)又會(huì)給綠色建筑的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展開(kāi)辟道路。 3.廣告媒體代理階段 廣告是聯(lián)系開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者的橋梁，廣告創(chuàng)意的成功與否直接關(guān)系著項(xiàng)目與消費(fèi)者溝通的有效性。

目前我國(guó)節(jié)能建筑市場(chǎng)不是很景氣，其中部分原因是消費(fèi)者建筑節(jié)能意識(shí)薄弱。業(yè)主對(duì)節(jié)能效益認(rèn)識(shí)不夠，不愿花費(fèi)較高成本購(gòu)買(mǎi)節(jié)能住宅，節(jié)能市場(chǎng)上缺乏需求動(dòng)力，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商做節(jié)能成本風(fēng)險(xiǎn)增大，從而形成節(jié)能消費(fèi)市場(chǎng)惡性循環(huán)，給建筑節(jié)能發(fā)展帶來(lái)了一定的阻礙。

因此在大力發(fā)展節(jié)能產(chǎn)業(yè)和節(jié)能技術(shù)同時(shí)也要提高大眾節(jié)能意識(shí)，合理引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)觀，必須在廣告與媒體代理階段以恰如其分的方式讓社會(huì)公眾所深度認(rèn)知，并進(jìn)而建立廣泛的社會(huì)認(rèn)同。這就要求其完全有別于以往房地產(chǎn)市場(chǎng)廣告策劃中眾多賣(mài)點(diǎn)的包裝和修飾。

它的公益性、開(kāi)放性必須要在這一環(huán)節(jié)中給予充分的重視，加大力度宣傳綠色節(jié)能建筑意識(shí)，加快綠色建筑的新技術(shù)、新產(chǎn)品和管理經(jīng)驗(yàn)的推廣。廣告策劃中市場(chǎng)推廣的眾多策略同樣適用于綠色項(xiàng)目的推廣，關(guān)鍵是要注意市場(chǎng)的創(chuàng)新，同時(shí)聚焦于如何引導(dǎo)消費(fèi)者。

進(jìn)而推動(dòng)綠色建筑差異化發(fā)展，并在產(chǎn)品實(shí)踐中不斷完善綠色建筑的開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)更多建筑類(lèi)型、更多社會(huì)人群的的使用需求，以規(guī)避?chē)?guó)家強(qiáng)制規(guī)范導(dǎo)致千城一面的城市格局。

3.求房地產(chǎn)活動(dòng)方案,要?jiǎng)?chuàng)意新,最好提供執(zhí)行過(guò)程

個(gè)人覺(jué)得你給的分太少

1.加強(qiáng)軟文報(bào)道，1）以新聞形式對(duì)工地施工進(jìn)行報(bào)道，讓客戶明白，之所以工期較長(zhǎng)，是因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商精益求精，力爭(zhēng)保證地基質(zhì)量2）以人物專(zhuān)訪形式對(duì)項(xiàng)目總經(jīng)理進(jìn)行報(bào)道，主要目的是為了突出集團(tuán)實(shí)力，打消消費(fèi)者顧慮

2.加大硬廣宣傳頻率，其中包括報(bào)紙、小型戶外、短信等，務(wù)求項(xiàng)目信息在短時(shí)間內(nèi)大范圍覆蓋，并開(kāi)展集報(bào)抽獎(jiǎng)活動(dòng)和有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，集報(bào)抽獎(jiǎng)指集齊規(guī)定的幾期硬廣報(bào)紙可以參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品以購(gòu)房代金券形式發(fā)放；有獎(jiǎng)問(wèn)答，主要側(cè)重于項(xiàng)目品質(zhì)提問(wèn)，并讓客戶在相關(guān)報(bào)道或者廣告中可以找到相應(yīng)答案，你的目的不是要難倒客戶，而是為了增加項(xiàng)目關(guān)注度，獎(jiǎng)品嘛，建議以大型家電形式發(fā)放；

3.開(kāi)盤(pán)前或者當(dāng)天舉辦大型歌舞焰火晚會(huì)，一則是豐富市民的生活，增加親和力，二則是為了凸顯集團(tuán)實(shí)力，打消消費(fèi)者顧慮，為吸引曾經(jīng)的關(guān)注客戶和新增的關(guān)注客戶做準(zhǔn)備

4.房地產(chǎn)策劃方案怎么做

初步階段]

1、項(xiàng)目資源條件整合及判斷

負(fù)責(zé)部門(mén)： 策劃部、項(xiàng)目部、銷(xiāo)售部、工程部

報(bào)告名稱(chēng)： 《**項(xiàng)目策劃大綱》

中心內(nèi)容： 資源條件整合

宏觀資料：市場(chǎng)整體、片區(qū)趨勢(shì)、基本行情。

地段資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)。

周邊資料：交通、配套、樓盤(pán)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、銷(xiāo)售。

發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。

判斷內(nèi)容：優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)、突破口、把握度。

2、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議

負(fù)責(zé)部門(mén)： 策劃部、項(xiàng)目部、工程部、設(shè)計(jì)院

報(bào)告名稱(chēng)： 《會(huì)議紀(jì)要匯總》 《**項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示》或《項(xiàng)目調(diào)整建議》

中心內(nèi)容： 草圖、立意、說(shuō)明、交流記錄

[前期策劃階段]

3、地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析

負(fù)責(zé)部門(mén)： 策劃部、項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部

報(bào)告名稱(chēng)： 《**項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告》

中心內(nèi)容： 適合的規(guī)則布局和建筑類(lèi)型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較

4、資源綜合及定位

負(fù)責(zé)部門(mén)： 策劃部

報(bào)告名稱(chēng)： 《**項(xiàng)目綜合定位報(bào)告》

中心內(nèi)容： 上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意

5、依據(jù)定位針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查

內(nèi)容很多，不能全部發(fā)上來(lái)，你可以去059a福建廣告網(wǎng)看看，有很多的房地產(chǎn)策劃案例

5.房地產(chǎn)項(xiàng)目活動(dòng)策劃方案

房地產(chǎn)項(xiàng)目活動(dòng)策劃方案-佛山奧園奧園會(huì)第二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)策劃案房地產(chǎn)項(xiàng)目活動(dòng)策劃方案佛山奧園參加《奧園會(huì)》舉辦的第二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)的策劃案（2003年4月21第一稿）一、目的1、作為奧園集團(tuán)的一分子，佛山奧園積極參與《奧園會(huì)》組織的活動(dòng)，借助奧園集團(tuán)的影響力，宣傳佛山奧園不遺余力貫徹“運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口”的開(kāi)發(fā)理念。

2、通過(guò)廣州（樂(lè)從電視站）媒介對(duì)《奧園會(huì)》組織的社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)的跟蹤報(bào)道，帶出佛山奧園身影，再次借奧林匹克花園的品牌效應(yīng)宣傳佛山奧園。3、邀請(qǐng)樂(lè)從當(dāng)?shù)氐恼懊耖g運(yùn)動(dòng)方面的團(tuán)體負(fù)責(zé)人觀摩或參加《奧園會(huì)》組織的運(yùn)動(dòng)會(huì)賽程，令他們深深感觸到奧園的“科學(xué)運(yùn)動(dòng)，健康生活”的宗旨，對(duì)佛山奧園的生活方式有進(jìn)一步的理解，起到用事實(shí)去說(shuō)明一切的作用。

二、參加形式考慮到4-26家博會(huì)（4月26-30日）和5-18中國(guó)陶瓷博覽會(huì)（5月18-20）的營(yíng)銷(xiāo)部署，以及前期收集的目標(biāo)客戶（別墅為主）主要位于樂(lè)從地區(qū)，再有運(yùn)動(dòng)會(huì)已經(jīng)開(kāi)始了預(yù)賽，所以建議此次運(yùn)動(dòng)會(huì)不邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參加。但是可以以鎮(zhèn)政府有關(guān)部門(mén)的主辦名義，由佛山奧園協(xié)辦，邀請(qǐng)鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)相關(guān)的政府及民間運(yùn)動(dòng)團(tuán)體的負(fù)責(zé)人觀摩運(yùn)動(dòng)會(huì)或參加個(gè)別運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

三、時(shí)間2003年5月1日（如遇假日安排問(wèn)題，可選擇5月2日）四、地點(diǎn)廣州市番禺區(qū)南國(guó)奧林匹克花園五、人員部署總指揮：鎮(zhèn)政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)副總指揮：陳廣鴻執(zhí)行指揮：肖鍵執(zhí)行：營(yíng)銷(xiāo)策劃部、行政部、合富活動(dòng)參加人數(shù)：共22人。

6.如何寫(xiě)一份關(guān)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、項(xiàng)目概要

二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及資金構(gòu)成

三、建設(shè)單位概況

四、項(xiàng)目背景資源1）綜述

2）宏觀背景

3）行業(yè)背景

五、市場(chǎng)空間概述

六、項(xiàng)目市場(chǎng)前景分析

七、項(xiàng)目STOW分析

八、策略發(fā)展總定位

1）總體定位

2）項(xiàng)目主體功能定位

3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)板塊分析

九、營(yíng)銷(xiāo)策略建議

營(yíng)銷(xiāo)總策略

促銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略

受眾策略

目標(biāo)受眾分析

項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)定位

十、活動(dòng)宣傳方案及預(yù)算

7.跪求一份房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、營(yíng)銷(xiāo)概況：房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I(mǎi)房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)。

買(mǎi)主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱(chēng)心就會(huì)改變主意，買(mǎi)主思考的問(wèn)題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創(chuàng)意理念：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦；3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽；5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)。三、構(gòu)思框架：1） 以塑造形象為主，渲染品味和意念；2） 展現(xiàn)樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢(shì)；3） 體現(xiàn)樓盤(pán)和諧舒適生活；4） 直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

四、實(shí)戰(zhàn)流程：1、形象定位：對(duì)樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤(pán)從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車(chē)位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。

這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。2、主要賣(mài)點(diǎn)：對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：1） 地理位置；2）、樓盤(pán)設(shè)施結(jié)構(gòu)；3）、樓盤(pán)做工用料；4）、戶型設(shè)計(jì)。

突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤(pán)消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。3、繪制效果圖：根據(jù)開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。

繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開(kāi)闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P(pán)的銷(xiāo)售，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的想象，無(wú)數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起了事半功倍的決定性作用。4、廣告訴求點(diǎn)：1）闡述樓盤(pán)的位置；2）闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤(pán)交通條件；4）闡述樓盤(pán)人口密度情況；5）闡述樓盤(pán)的升值潛力；6）闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)；7）闡述樓盤(pán)的背景；8）闡述樓盤(pán)的舒適溫馨；9）闡述樓盤(pán)的實(shí)用率；10）闡述樓盤(pán)的付數(shù)計(jì)劃；11）闡述樓盤(pán)的品質(zhì)；12）闡述樓盤(pán)的深遠(yuǎn)意義；13）闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同。

5、廣告階段劃分：對(duì)樓盤(pán)的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤(pán)形象的一次重要投資。

其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：第一階段（預(yù)期到首期交樓入住）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。

第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤(pán)高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。

此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤(pán)的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來(lái)談?wù)撛u(píng)估本樓盤(pán)并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷(xiāo)售，完成售樓收尾工作。

此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平?？傮w上看，樓盤(pán)全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷(xiāo)售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。

當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。6、廣告表現(xiàn)：在樓盤(pán)預(yù)售及正式展銷(xiāo)前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個(gè)別開(kāi)生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。

在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開(kāi)幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤(pán)示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過(guò)往行人面前。

屆時(shí)，樂(lè)隊(duì)奏出美妙動(dòng)聽(tīng)的西洋樂(lè)曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。（具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細(xì)節(jié)，另視情策劃）。

預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。7、首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)展示會(huì)和首期展銷(xiāo)會(huì)定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：① 樓盤(pán)效果圖。

② 樓盤(pán)售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。③ 售樓宣傳冊(cè)和促銷(xiāo)宣傳單的設(shè)計(jì)制作。

④ 工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制。⑤ 展銷(xiāo)場(chǎng)地宣傳旗幟、宣傳畫(huà)和橫幅的設(shè)計(jì)制作。

⑥ 展銷(xiāo)場(chǎng)地道路指導(dǎo)牌的制作。⑦ 展板（兩套，每套12張）的設(shè)計(jì)、制作和擺放。

⑧ 影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。⑨ 報(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。

⑩ 圍繞展示會(huì)其它促銷(xiāo)宣傳用品。五、勾勒賣(mài)點(diǎn)途徑。

1、確立行銷(xiāo)要求： 樓盤(pán)行銷(xiāo)觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計(jì)。

8.房地產(chǎn)策劃案怎么寫(xiě)

房地產(chǎn)策劃案分類(lèi) 一：全程綜合策劃案 這種策劃案指開(kāi)發(fā)商從剛剛有意識(shí)要開(kāi)發(fā)某個(gè)樓盤(pán)就已經(jīng)與房地產(chǎn)營(yíng) 銷(xiāo)策劃公司合作。

此種情況下， 營(yíng)銷(xiāo)策劃公司充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)全程咨詢顧問(wèn)的角色。 在某種程度上可以說(shuō)權(quán)利大，但責(zé)任也同樣重大。

對(duì)策劃公司的綜合素質(zhì)要求也高。 二：中期介入型營(yíng)銷(xiāo)策劃案 此種類(lèi)型的策劃案一般出現(xiàn)于開(kāi)發(fā)商對(duì)于樓盤(pán)的設(shè)計(jì)方案已經(jīng)定稿， 甚至工程已經(jīng)開(kāi)始。

后尋找策劃公司為其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。 或邀請(qǐng)多家策劃公司進(jìn)行比稿， 最后選擇一家最滿意的公司為其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。

三：?jiǎn)渭儬I(yíng)銷(xiāo)策劃案 這種策劃案出現(xiàn)在樓盤(pán)已經(jīng)基本完工的情況下， 開(kāi)發(fā)商才尋找策劃公司為其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃此種營(yíng)銷(xiāo)策劃案已不具備全 程綜合策劃案的多種功能。只有對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，提升價(jià)值， 進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。

四：二次營(yíng)銷(xiāo)策劃案 此種策劃案的功能范圍最小，但難度也最大。 出現(xiàn)在樓盤(pán)第一次營(yíng)銷(xiāo)策劃不成功， 樓盤(pán)基本上已屬于死盤(pán)的情況下， 開(kāi)發(fā)商尋找策劃公司為其進(jìn)行第二次營(yíng)銷(xiāo)策劃，既第二次包裝。

此種策劃案最能體現(xiàn)策劃公司的策劃能力。 綜合策劃案分為四個(gè)階段：既資源整合階段、價(jià)值提升階段、推廣發(fā)布階段和預(yù)算費(fèi)用的提出。

一：資源整合階段 所謂資源整合，就是策劃公司接手項(xiàng)目后，采取各種手段， 進(jìn)行大量的調(diào)研，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。 充分發(fā)掘項(xiàng)目的各種顯性資源和隱性資源。

后對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行定位， 對(duì)開(kāi)發(fā)商提出項(xiàng)目設(shè)計(jì)建議和環(huán)境物業(yè)規(guī)劃建議。 資源整合階段主要分為以下幾個(gè)程序 [1]項(xiàng)目SWOT分析 項(xiàng)目SWOT分析包括優(yōu)勢(shì)分析、劣勢(shì)分析、機(jī)遇分析和威脅分析。

在一個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有開(kāi)始之前，策劃公司應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的地理環(huán)境因素、人文環(huán)境因素、政治環(huán)境因素、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境因素、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素等各方面的因素進(jìn)行全方位的調(diào)研。 各種因素在同一個(gè)項(xiàng)目中可能表現(xiàn)為優(yōu)勢(shì)，也可能表現(xiàn)為劣勢(shì)； 可能會(huì)成為機(jī)遇，也可能成為威脅。

但在策劃公司分析并拿出解決方案后，劣勢(shì)同樣可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)， 威脅可轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。 如當(dāng)?shù)禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商們集中在CBD地區(qū)開(kāi)發(fā)一些高容積率， 低綠化率的項(xiàng)目時(shí)， 有些開(kāi)發(fā)商卻針對(duì)有車(chē)一族轉(zhuǎn)而到郊區(qū)開(kāi)發(fā)低容積率， 高綠化率的項(xiàng)目。

盡管地理位置并非處于CBD地區(qū)，處于劣勢(shì)。 但誰(shuí)又能證明有錢(qián)人不想遠(yuǎn)離CBD地區(qū)的喧囂而回歸大自然呢？ [2]消費(fèi)者定位 有著不同能力的購(gòu)房者有著不同的購(gòu)房需求， 在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前經(jīng)過(guò)SWOT分析然后對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行定位至關(guān)重要。

先有市場(chǎng)后有產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的精髓。 成功的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)基于準(zhǔn)確的消費(fèi)者定位。

[3]項(xiàng)目設(shè)計(jì)及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃建議 在項(xiàng)目SOWT分析及消費(fèi)者定位完成的情況下， 策劃公司此時(shí)應(yīng)針對(duì)具體的情況對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃提出具體的建議。建議在可行性原則下付諸實(shí)施。

以達(dá)到項(xiàng)目與整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一的目的。 這一程序相當(dāng)于在固有項(xiàng)目資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行資源的衍生與創(chuàng)造。

二：價(jià)值提升階段 如果把一個(gè)項(xiàng)目的前期資源整合階段比喻為配置硬件的話， 那么價(jià)值提升階段則應(yīng)該屬于軟件的編寫(xiě)。 價(jià)值提升階段分為項(xiàng)目理念的定位、文案的創(chuàng)作和廣告的制作幾個(gè)部分。

[1]理念的定位 開(kāi)發(fā)商和建筑公司賦予項(xiàng)目的實(shí)體， 而策劃公司則賦予項(xiàng)目活的靈魂。 理念定位的過(guò)程就是塑造靈魂的過(guò)程。

策劃公司在給項(xiàng)目進(jìn)行理念定位的過(guò)程中一定要遵守創(chuàng)新的原則。 只有創(chuàng)新，才會(huì)給項(xiàng)目的靈魂中注入個(gè)性； 只有創(chuàng)新才能在眼花繚亂的房地產(chǎn)大戰(zhàn)中牢牢抓住購(gòu)房者的目光， 從而達(dá)到理想的銷(xiāo)售效果。

但應(yīng)當(dāng)注意的是， 理念的創(chuàng)新必須建立在與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境及人文環(huán)境相適應(yīng)的基礎(chǔ)之上。 這就要求策劃公司對(duì)本地的經(jīng)濟(jì)、文化有相當(dāng)深刻的了解和體會(huì)。

項(xiàng)目的理念定位落伍固然不好，但如果過(guò)于超前亦會(huì)造成" 過(guò)猶不及"的效果。同時(shí)， 理念的定位也要受到項(xiàng)目的具體情況及消費(fèi)者定位的制約。

[2]項(xiàng)目文案的創(chuàng)作 在深刻理解和把握項(xiàng)目理念定位的基礎(chǔ)上， 文案撰稿人應(yīng)更多的站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，去體會(huì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理。 只有這樣寫(xiě)出的作品才能打動(dòng)購(gòu)房者的心。

對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生積極的作用。 同理念的定位一樣文案的寫(xiě)作也應(yīng)在了解本地經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平的基 礎(chǔ)上立意創(chuàng)新。

盲目抄襲其它地區(qū)或本地已經(jīng)獲得成功的案例， 只會(huì)造成落入俗套，失去潛在消費(fèi)者的惡果。 [3]廣告的制作 廣告按媒體可分為：電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告、公交廣告等等。

按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告。 各種廣告形式都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。

廣告制作人員不但要有項(xiàng)目理念定位及文案創(chuàng)作思路的能力， 還應(yīng)該對(duì)各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn)有著深刻的了解。再要求把握主題， 立意創(chuàng)新，從而創(chuàng)作出與策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一， 而又能吸引購(gòu)房者目光的成功的廣告作品。

三：推廣發(fā)布階段 推廣發(fā)布階段包括廣告的發(fā)布、公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展與促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳與開(kāi)展三個(gè)部分。 [1]廣告的發(fā)布 廣告的發(fā)布既針對(duì)不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受眾傳達(dá)有 關(guān)于該項(xiàng)目的背景信息及銷(xiāo)售信息。

不同的目標(biāo)受眾有著不同的生活習(xí)性， 對(duì)不同媒體的關(guān)注程度有著很大的區(qū)別。如青少年喜歡看《 少男少女》一類(lèi)的雜志，而商人則經(jīng)常性的閱讀《。

9.房地產(chǎn)促銷(xiāo)方案

尾盤(pán)頂層的優(yōu)勢(shì)

1.尾盤(pán)是現(xiàn)房又是新房

買(mǎi)房者都愿意買(mǎi)現(xiàn)房，以為無(wú)論是布局、戶型、

面積的大小統(tǒng)統(tǒng)可以一目了然，消費(fèi)者不宜上當(dāng)

受騙。頂層，光說(shuō)價(jià)格對(duì)于二手房來(lái)說(shuō)就不相上

下，甚至低于二手房?？伤€是新房。

2.配套設(shè)施極物業(yè)管理成熟清晰

老百姓買(mǎi)房子，一怕開(kāi)發(fā)商承諾不兌現(xiàn)，二

怕物業(yè)管理不善?，F(xiàn)在一期建設(shè)已基本上完成，

規(guī)劃格局清晰可見(jiàn)，物業(yè)管理一望皆知。買(mǎi)房

者可以仔細(xì)考察后再做決定，避免了一些不必

要的口舌。

三.適合人群

我建議定格在20~30歲人群進(jìn)行推廣宣傳。

四.主題活動(dòng)推廣

（簡(jiǎn)說(shuō)：不怕有事，就怕沒(méi)事。要找事推說(shuō)本小區(qū)。

好的評(píng)價(jià)要有、壞的咒罵也要有。想方設(shè)法讓別人去說(shuō)

去講，銷(xiāo)售雖然步入淡季，但小區(qū)及產(chǎn)品最好一直要處

于被論狀態(tài)。）

1.邀請(qǐng)新老業(yè)主舉行小區(qū)、產(chǎn)品、服務(wù)管理各種情況

座談、意見(jiàn)會(huì)

2.召開(kāi)關(guān)于購(gòu)房注意事項(xiàng)、購(gòu)房貸款、產(chǎn)權(quán)免費(fèi)咨詢會(huì)

3.設(shè)定一個(gè)免費(fèi)洋房設(shè)計(jì)咨詢處

4.舉行一場(chǎng)感謝豐城人民文藝演出

5.來(lái)就送，不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系（例如：雨傘·保溫杯）

6.邀請(qǐng)縣電臺(tái)深入小區(qū)對(duì)已入住業(yè)主采訪，適時(shí)播出

五.優(yōu)惠活動(dòng)

（簡(jiǎn)說(shuō)：即要讓購(gòu)買(mǎi)者覺(jué)得有利可圖，又要避免已購(gòu)

買(mǎi)業(yè)主的不滿，還要不影響二期銷(xiāo)售定價(jià)。著重注意

開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)度以及口碑）

1.免購(gòu)買(mǎi)者一段時(shí)間的物業(yè)費(fèi)

2.免費(fèi)裝修設(shè)計(jì)

3.銷(xiāo)售模式從新重組，以套論價(jià)，類(lèi)似于二期的銷(xiāo)售方

法，不單獨(dú)收取入住費(fèi)，或是酌情減免一些入住費(fèi)，

從而達(dá)到變相優(yōu)惠。喊響“經(jīng)濟(jì)房”的口號(hào)。又不

讓老業(yè)主感到不適。

4.簡(jiǎn)單裝修，以租代售。既能為公司增加一部分利益，

又能給欲買(mǎi)者施加壓力，還能讓投資者提前預(yù)知

回報(bào)率。

5.進(jìn)入三級(jí)市場(chǎng)，充當(dāng)二手房變相把尾盤(pán)變相進(jìn)入市

場(chǎng)，條件允許的情況下可減免入住費(fèi)、房產(chǎn)稅等。

6.有選擇性的優(yōu)惠：新婚者憑規(guī)定時(shí)期的結(jié)婚有效證件

購(gòu)買(mǎi)此房可獲得5000~10000元蜜月之旅資金。

農(nóng)村戶口購(gòu)買(mǎi)此房憑農(nóng)業(yè)戶口本

可享受5%~10%的福利待遇。

六.以訛制訛

（概說(shuō)：據(jù)統(tǒng)計(jì)小區(qū)剩余房源還有37戶頂層，

可拿出5~10戶，誠(chéng)請(qǐng)本縣政府協(xié)助愛(ài)心下鄉(xiāng)，也

可借此機(jī)會(huì)從新亮相全縣，從而取得更好的口碑）

可讓縣政府召開(kāi)縣、鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議。會(huì)議主題

“暖房愛(ài)心下鄉(xiāng)”。選出一些想買(mǎi)房買(mǎi)不起房子的家

庭。此房款有當(dāng)?shù)孛裾?、開(kāi)發(fā)商、業(yè)主本人共同承

擔(dān)。類(lèi)似于單位集資房。（好像是每年民政都會(huì)為當(dāng)

地有證貧困戶發(fā)放一些扶持基金，行不行的通還要

領(lǐng)導(dǎo)、縣領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主溝通了）