藝術(shù)品拍賣會(藝術(shù)品拍賣策劃案)
1.藝術(shù)品拍賣策劃案
山西安祥居拍賣有限公司 藝術(shù)品拍賣策劃案 前言 為了能在晉東南地區(qū)培育一個規(guī)范且具有特色的書畫藝術(shù)品交易市場，我公司計劃自2010年起，每年定期舉行兩場以“發(fā)揚本土藝術(shù)”為主題的專場拍賣會。
為此特制定如下拍賣方案： 第一部分 拍賣標(biāo)的的選擇及項目市場分析 一、拍賣標(biāo)的的選擇 為了能更好體現(xiàn)“發(fā)揚本土藝術(shù)”這一主題，拍品以本土藝術(shù)家的作品為主。這樣，一方面，可以使活動更接近百姓生活。
另一方面，更便于鑒別作品的質(zhì)量和真?zhèn)巍?此外，可以適當(dāng)引進(jìn)外埠名家作品，從而擴(kuò)大拍賣活動的影響力，提高拍賣活動的文化影響層級和社會影響層級。
二、項目市場分析 （一）藝術(shù)品本身是一種極為特殊的商品，它具有非統(tǒng)一性、非實用性、非再生性、非確定性等特點，故而其價格差異較大。這樣一來，藝術(shù)品通過拍賣這一特殊交易方式來尋找某時某地比較合理、令人信服的價格便具有了很強(qiáng)的可操作性。
（二）在中國境內(nèi)的拍賣市場中藝術(shù)品拍賣成交額所占比例不大，但是由于藝術(shù)品的特殊性以及拍賣的多重效應(yīng)，從而使得藝術(shù)品拍賣的影響很大，甚至超出其它類型的拍賣活動，已成為社會熱點及新聞媒體和群眾關(guān)注的問題。但是，另一方面，中國的拍賣市場又集中于東部沿海城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，中西部地區(qū)的拍賣市場相對狹小，特別象山西省這樣的一直以來以發(fā)展煤炭工業(yè)為支柱的省份，藝術(shù)品拍賣市場更是接近空白。
不過，隨著近幾年，我省不斷加大開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的力度，全省經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、社會不斷進(jìn)步，人們生活水平不斷提高，藝術(shù)品交易的潛在市場還是極為可觀的。 （三）晉東南地區(qū)的文化積淀是極為豐厚的，愛好書畫藝術(shù)的人也不在少數(shù)，在這樣的大背景下，再結(jié)合（一）（二）兩方面進(jìn)行分析，在這一地區(qū)設(shè)立培育一個有個性的藝術(shù)品交易市場是具有可行性的。
第二部分 拍賣實施的形式選擇 為了能使拍賣活動更具影響力且能夠順利、有序地進(jìn)行，選擇以下形式來組織和實施拍賣活動： 由晉城書畫院、晉城美術(shù)家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會主辦 這種形式的優(yōu)點有：（1）易于征集作品 （2）易于保證作品質(zhì)量 第三部分 拍賣的實施 一、征集作品 （一）拍賣公司通過書協(xié)、美協(xié)、書畫院、等社會團(tuán)體機(jī)構(gòu)組織，晉東南地區(qū)有聲譽的書畫家定期提供作品，其中也有通過異地合作企業(yè)提供一些全國知名書畫家的作品。 （二）拍賣公司通過媒體廣告、向收藏家及作者發(fā)信函或者通過書法協(xié)會、美術(shù)協(xié)會、書畫院把征集作品的信息傳達(dá)出去，信息內(nèi)容包括：舉辦拍賣會的時間、征集作品的種類，以及拍賣活動所要表達(dá)的主題內(nèi)容。
二、審核作品，商談底價，簽訂委托拍賣合同 （一）對征集到的作品進(jìn)行初步篩選，決定取舍。 （二）與作品提供者商談底價 在鑒定作品，查看相關(guān)鑒定證書的基礎(chǔ)上，與作品提供者商談底價，確定作品的基本價格。
（三）洽談委托拍賣事宜，簽訂委托拍賣合同 三、終審拍品、制作圖錄 （一）作者本人提供的作品，須有作者本人所提供的書面證明及說明材料。 （二）作品收藏者提供作品，須有權(quán)威鑒定部門所出具的鑒定證書。
（三）確定每件作品的具體狀況，制作圖錄。圖錄中必須包含作品的完整圖像以及作品來源、真?zhèn)螤顩r、參考價格等內(nèi)容。
四、推介和招商 （一）向客戶寄贈拍賣圖錄 客戶群包括書畫收藏家，各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及各界書畫藝術(shù)品愛好者。 （二）在相關(guān)權(quán)威報紙（太行日報、晉城晚報等）發(fā)布拍賣公告 公告內(nèi)容包括：拍賣會舉行的時間、地點、作品展示時間及地點，參加競買的注意事項。
（三）標(biāo)的展示場所及拍賣會會場選擇 選擇會議室作為會場，一方面，空間較大，能充分展示標(biāo)的。另一方面，易于保證標(biāo)的的安全。
（四）標(biāo)的的展示活動 在這一環(huán)節(jié)的主要工作是保證所有展品的安全，可以考慮由拍賣公司派專人負(fù)責(zé)保證展品安全。 （五）舉行拍賣會 具體事宜見附件1 （六）拍賣善后事宜 拍賣現(xiàn)場會議結(jié)束以后，對于已經(jīng)由拍賣師落槌成交的書畫藝術(shù)品進(jìn)行現(xiàn)場收取定金，2個工作日內(nèi)辦理移交手續(xù)；對于未拍賣成功的作品需在30個工作日內(nèi)，按原樣返還作品提供者。
對所有成交作品的底價和成交價格進(jìn)行公示。 山西安祥居拍賣有限公司 二〇一〇年四月 附件1 山西安祥居拍賣有限公司2010年藝術(shù)品拍賣會實施方案 一、拍賣實施方式 以晉城書畫院、晉城美術(shù)家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會做為承辦方，作品所有權(quán)人為委托方，山西安祥居拍賣有限公司做為承辦方（即拍賣方），實施本次拍賣活動。
晉城書畫院、晉城美術(shù)家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會主要負(fù)責(zé)提供書畫作品信息來源。山西安祥居拍賣有限公司負(fù)責(zé)具體拍賣策劃及組織活動。
為了能促使本次拍賣會順利成功地舉行，特聘請：李慧英、賈大一 、安新鮮 、高玉蘭 、馮俊儒 、成紅軍 、丁治作為拍賣會顧問。 二、拍賣標(biāo)的選擇及征集 以書畫藝術(shù)作品為此次拍賣會的標(biāo)的選擇對象。
以本土藝術(shù)家的作品為主，適當(dāng)選擇外埠藝術(shù)家的書畫作品；以事實為依據(jù)，以誠為本，實事求是地標(biāo)明每件作品的來源、作者簡介、真?zhèn)螤顩r以及市場價值。 由晉城書畫院、晉城美術(shù)家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會負(fù)責(zé)征集拍品，并協(xié)作委托方提供作品概。
2.拍賣會活動方案
原發(fā)布者：微力課件庫
拍賣策劃方案篇一：網(wǎng)上拍賣策劃方案拍賣策劃方案一、拍賣流程1、發(fā)布公告在“委托合同”簽定的次日，即在多家媒體發(fā)布拍賣公告，介紹拍賣標(biāo)的物的權(quán)屬、性質(zhì)、面積，擬定拍賣物的展示時間、拍賣時間、拍賣地點、拍賣方式等其他必要事項。2、拍賣實施操作拍賣會由主持拍賣的拍賣師，負(fù)責(zé)記錄的記錄員，監(jiān)督拍賣實施的監(jiān)督員，錄音攝像師以及協(xié)助實施拍賣的其他人員共同實施。3、拍賣標(biāo)的移交。成交后，買受人向拍賣人付清全部成交價款，按約定將標(biāo)的移交給買受人。二、公告宣傳工作為確保該標(biāo)的順利成拍，我公司已作好了宣傳策劃的準(zhǔn)備工作，為保證該標(biāo)的在短時間內(nèi)快速、高額、變現(xiàn)，我公司擬訂：1、與北京、保定、石家莊相關(guān)媒體聯(lián)系，進(jìn)行公告宣傳。2、在因特網(wǎng)上同時宣傳以擴(kuò)大信息層面。3、設(shè)專人專項負(fù)責(zé)接待咨詢工作，手機(jī)電話保證24小時開機(jī)狀態(tài)。4、我公司設(shè)有專車、專人陪同客戶了解標(biāo)的情況。三、拍賣方式和拍賣會1、拍賣方式拍賣采用有底價增加拍賣，這種方式令競買人一目了然，免去猜疑。使公開、公平、公證、誠心四原則落在實處。2、拍賣地點我公司將充分考慮貴行的意見，安排拍賣地點做到交通方便，標(biāo)志明顯，既可在標(biāo)的物現(xiàn)場拍賣，也可在本公司拍賣大廳拍賣。3、拍賣會舉辦本次拍賣會成本預(yù)算：6）、如買受人已按本公司拍賣規(guī)則第四十八條的規(guī)定向本公司付清全部購買價款，則本公司應(yīng)自拍賣成交日起35天后以人民幣將出售收益支付委托人。B、電梯口張貼招商廣告；（四）“委
3.拍賣會活動方案
一、拍賣流程1、發(fā)布公告在“委托合同”簽定的次日，即在多家媒體發(fā)布拍賣公告，介紹拍賣標(biāo)的物的權(quán)屬、性質(zhì)、面積，擬定拍賣物的展示時間、拍賣時間、拍賣地點、拍賣方式等其他必要事項。
2、拍賣實施操作拍賣會由主持拍賣的拍賣師，負(fù)責(zé)記錄的記錄員，監(jiān)督拍賣實施的監(jiān)督員，錄音攝像師以及協(xié)助實施拍賣的其他人員共同實施。3、拍賣標(biāo)的移交。
成交后，買受人向拍賣人付清全部成交價款，按約定將標(biāo)的移交給買受人。二、公告宣傳工作為確保該標(biāo)的順利成拍，我公司已作好了宣傳策劃的準(zhǔn)備工作，為保證該標(biāo)的在短時間內(nèi)快速、高額、變現(xiàn)，我公司擬訂：1、與北京、保定、石家莊相關(guān)媒體聯(lián)系，進(jìn)行公告宣傳。
2、在因特網(wǎng)上同時宣傳以擴(kuò)大信息層面。3、設(shè)專人專項負(fù)責(zé)接待咨詢工作，手機(jī)電話保證24小時開機(jī)狀態(tài)。
4、我公司設(shè)有專車、專人陪同客戶了解標(biāo)的情況。三、拍賣方式和拍賣會1、拍賣方式拍賣采用有底價增加拍賣，這種方式令競買人一目了然，免去猜疑。
使公開、公平、公證、誠心四原則落在實處。2、拍賣地點我公司將充分考慮貴行的意見，安排拍賣地點做到交通方便，標(biāo)志明顯，既可在標(biāo)的物現(xiàn)場拍賣，也可在本公司拍賣大廳拍賣。
3、拍賣會舉辦本公司將安排經(jīng)驗豐富的拍賣師主持拍賣會，拍賣會場設(shè)立登記臺、記錄席、監(jiān)督席和領(lǐng)導(dǎo)席，全程錄音攝像。提前向相關(guān)部門報送材料，使拍賣會順利進(jìn)行，拍賣成交的當(dāng)場簽定“成交確認(rèn)書”，并向買受人特別交代付清全款的時間，以保證貴行回款時間。
四、回款方式和時間根據(jù)貴行的要求，我公司將告知競買人若買受成功應(yīng)在三個工作日內(nèi)將全部價款付清，并保證在三十日內(nèi)轉(zhuǎn)入貴行帳戶。五、本公司承諾 本公司已多次成功舉辦各類資產(chǎn)拍賣會，客戶群體龐大。
目前已聯(lián)系到N家意向競買人，競買欲望較大。如若中標(biāo)，本公司能確保拍賣成功，并使貴單位獲得利益最大化。
4.拍賣策劃
一、拍賣的策劃和設(shè)計藝術(shù) 我們認(rèn)為，舉辦一場拍賣會，好像就是演一聲“戲”一樣。
首先要進(jìn)策劃和設(shè)計，然后由“導(dǎo)演”進(jìn)行組織實施。在這里的策劃和設(shè)計，就是屬于藝術(shù)的范疇，也是一種藝術(shù)的創(chuàng)造。
例如，要舉辦一場藝術(shù)品拍賣會，拍賣企業(yè)首先要征集拍品，鑒定拍品的真?zhèn)危治雠馁u的藝術(shù)價值等。然后編寫拍賣的目錄，發(fā)布有關(guān)拍賣藝術(shù)品介紹的消息及公告，最后進(jìn)行拍賣。
上述拍賣活動的過程，就是拍賣藝術(shù)的運用過程。藝術(shù)品拍賣需要策劃和設(shè)計，其他有形的資產(chǎn)和無形的資產(chǎn)的拍賣活動，也同樣需要策劃和設(shè)計。
我們可以想像，一條干凈的生產(chǎn)流水線設(shè)備與積滿灰塵油污的生產(chǎn)流水線設(shè)備，對買家的第一印象是不同的。所以通過拍賣的策劃和設(shè)計，也可以看出一家拍賣企業(yè)的實力和水平。
有時僅僅從拍賣的目錄上就可以看出一家拍賣企業(yè)的實力和水平及人員的素質(zhì)。因此，我們從事拍賣業(yè)務(wù)的人，萬萬不能忽視拍賣目錄上的“藝術(shù)"，從這里我們也不難看出，在有些大型的藝術(shù)品拍賣會上，有的拍賣企業(yè)愿意花大錢，去印制拍賣會目錄，其中有一個原因，就是通過印制高檔次的目錄，“包裝”自己的拍賣企監(jiān)，用這種方式去提高本公司的檔次，這種策劃和設(shè)計有時也會給自己的企業(yè)帶來直接的和間接的經(jīng)濟(jì)和社會效益。
當(dāng)然，策劃和設(shè)計不僅僅是拍賣的目錄，還有策劃出版報刊，雜戀及書籍等。例如，浙江國信拍賣行策劃和設(shè)計出版了《畫說百姓理財》叢書， 《今日早報》還進(jìn)行連載，在拍賣行業(yè)中和浙江省內(nèi)影響很大。
又如，上海國際商品拍賣公司策劃出版了介紹和宣傳本公司的光盤《槌聲》和刊物《競標(biāo)》，在拍賣行業(yè)中也有一定的影響。通過策劃和設(shè)計，一方面?zhèn)鞑チ伺馁u等方面的理論和知識，另一方面也提高了市場的競爭力和企業(yè)的品牌效益。
這再次說明了拍賣策劃和設(shè)計藝術(shù)在拍賣活動中的重要性和意義。 二、拍賣的情感和語言藝術(shù) 我們從拍賣活動的實踐中體會到，拍賣的情感和語言藝術(shù)非常重要，過去人們往往把拍賣的情感和語言藝術(shù)僅僅局限于拍賣會上，這是不全面的。
實際上，拍賣的情感和語言藝術(shù)貫穿于整個拍賣活動的過程。我認(rèn)為，在征集拍品和了解拍品的過程中，情感和語言的藝術(shù)就表現(xiàn)出來了。
例如，_個拍賣企業(yè)征集到一件拍品，就要與委托人溝通，了解有關(guān)拍品的來源，市場前景，傭金等方面的問題。在與委托方的聯(lián)系和溝通過程中，對方可能會提出這樣或那樣的問題，在這種情況下，情感和語言藝術(shù)就自然而然的表現(xiàn)出來。
如果拍賣人在接到拍賣品之后，不能利用情感和語言藝術(shù)把自己企業(yè)的拍賣思路、操作方法等情況表達(dá)出來，打消委托人的一些顧慮和疑問，。那么他們就會不放心該拍賣人舉辦的拍賣會，有可能會去選擇其他的拍賣企業(yè)進(jìn)行拍賣。
因此。拍賣的情感和語言藝術(shù)，是策劃和設(shè)計藝術(shù)的深入和展開。
但是，拍賣的情感和語言藝術(shù)最重要的使用和表現(xiàn)是在拍賣會上，或者說最直接的是體現(xiàn)在拍賣師主持的拍賣會上。為什么呢？因為在拍賣會上，拍賣師的情感通過語言藝術(shù)來表達(dá)，有時對拍品的價格高低會起直接的影響作用。
因此，站在拍賣臺上主持拍賣會的拍賣師的風(fēng)度、眼神、微笑和語言藝術(shù)的表達(dá)，直接關(guān)系到拍賣的結(jié)果。所以，拍賣師情感和語言藝術(shù)的表達(dá)，一定要掌握好“度”。
如果超過一定的“度"，就會產(chǎn)生“質(zhì)”的變化。對這一點，作為一個拍賣師來說，鹽顫始終保持清醒曲頭腦和認(rèn)識。
只有這樣，在拍賣的過程中，才能調(diào)動競買人的竟買熱情，使拍賣活動進(jìn)入高潮，達(dá)到“成交”的目的。 在拍賣的實際工作中，我們也常?？吹揭恍┤狈η榛蠛驼Z言藝術(shù)的拍賣師，自始至終使拍賣會處于“低迷”的狀態(tài)。
罵此，有時即是有好的拍品，也掃不出好的價格。所以，從研究情感和語言藝術(shù)的角度來分析，拍賣公司一方而要加強(qiáng)與競買人的情感交流，另一方面要下功夫提高拍賣師的語言藝術(shù)，才能提高拍品的價格期拍賣的質(zhì)量問題。
三、拍賣的時間和空間藝術(shù) 我認(rèn)為，拍賓應(yīng)研究時閏和空間的藝術(shù)，尤其是文物藝術(shù)品拍賣活動，特別要研究H空的藝術(shù)。田為現(xiàn)在許多拍賣公司每年都要舉辦春秋兩次藝術(shù)品拍賣會，所以研究時空的藝術(shù)非常重要。
例如，一個城市幾家拍賣公司同時都各自舉辦藝術(shù)品拍賣會，這樣會影響拍賣的效果，如果把拍賣的時間科學(xué)的安排，不要過分集中，這對拍賣品的價格和客戶的來源都會有好處。比如，2001年上海的藝術(shù)品拍賣時間.由于各家拍賣公司拍賣時間過于集中，在較短的時間內(nèi)多家拍實公司輪番上陣，使拍賣成交不理想。
同時，拍賣公司還要注重研究空間藝術(shù)，把藝術(shù)品拍賣安排在較好的環(huán)境之中進(jìn)行，這樣也會產(chǎn)生好的效果。 由此看來，掌握拍賣的時空藝術(shù)，也是取得拍賣成功的一個重要因素。
因此，要學(xué)好拍賣藝術(shù)，指導(dǎo)拍賣話動的實踐。因為在拍賣實踐中，由于時間過于集中，有的拍賣公司的客戶會被分流，有的竟買人沒有機(jī)會再去參加另外的拍賣會。
從另一個層面上來看，拍賣人還要安排好拍賣會的時間，拍賣時間既不能太短，也不能太長，一定要適中.才能充分調(diào)動競買人的競買熱情。現(xiàn)在有的藝術(shù)品拍賣會時間過長，每次要。
5.拍賣策劃
一、拍賣的策劃和設(shè)計藝術(shù) 我們認(rèn)為，舉辦一場拍賣會，好像就是演一聲“戲”一樣。
首先要進(jìn)策劃和設(shè)計，然后由“導(dǎo)演”進(jìn)行組織實施。在這里的策劃和設(shè)計，就是屬于藝術(shù)的范疇，也是一種藝術(shù)的創(chuàng)造。
例如，要舉辦一場藝術(shù)品拍賣會，拍賣企業(yè)首先要征集拍品，鑒定拍品的真?zhèn)危治雠馁u的藝術(shù)價值等。然后編寫拍賣的目錄，發(fā)布有關(guān)拍賣藝術(shù)品介紹的消息及公告，最后進(jìn)行拍賣。
上述拍賣活動的過程，就是拍賣藝術(shù)的運用過程。藝術(shù)品拍賣需要策劃和設(shè)計，其他有形的資產(chǎn)和無形的資產(chǎn)的拍賣活動，也同樣需要策劃和設(shè)計。
我們可以想像，一條干凈的生產(chǎn)流水線設(shè)備與積滿灰塵油污的生產(chǎn)流水線設(shè)備，對買家的第一印象是不同的。所以通過拍賣的策劃和設(shè)計，也可以看出一家拍賣企業(yè)的實力和水平。
有時僅僅從拍賣的目錄上就可以看出一家拍賣企業(yè)的實力和水平及人員的素質(zhì)。因此，我們從事拍賣業(yè)務(wù)的人，萬萬不能忽視拍賣目錄上的“藝術(shù)"，從這里我們也不難看出，在有些大型的藝術(shù)品拍賣會上，有的拍賣企業(yè)愿意花大錢，去印制拍賣會目錄，其中有一個原因，就是通過印制高檔次的目錄，“包裝”自己的拍賣企監(jiān)，用這種方式去提高本公司的檔次，這種策劃和設(shè)計有時也會給自己的企業(yè)帶來直接的和間接的經(jīng)濟(jì)和社會效益。
當(dāng)然，策劃和設(shè)計不僅僅是拍賣的目錄，還有策劃出版報刊，雜戀及書籍等。例如，浙江國信拍賣行策劃和設(shè)計出版了《畫說百姓理財》叢書， 《今日早報》還進(jìn)行連載，在拍賣行業(yè)中和浙江省內(nèi)影響很大。
又如，上海國際商品拍賣公司策劃出版了介紹和宣傳本公司的光盤《槌聲》和刊物《競標(biāo)》，在拍賣行業(yè)中也有一定的影響。通過策劃和設(shè)計，一方面?zhèn)鞑チ伺馁u等方面的理論和知識，另一方面也提高了市場的競爭力和企業(yè)的品牌效益。
這再次說明了拍賣策劃和設(shè)計藝術(shù)在拍賣活動中的重要性和意義。 二、拍賣的情感和語言藝術(shù) 我們從拍賣活動的實踐中體會到，拍賣的情感和語言藝術(shù)非常重要，過去人們往往把拍賣的情感和語言藝術(shù)僅僅局限于拍賣會上，這是不全面的。
實際上，拍賣的情感和語言藝術(shù)貫穿于整個拍賣活動的過程。我認(rèn)為，在征集拍品和了解拍品的過程中，情感和語言的藝術(shù)就表現(xiàn)出來了。
例如，_個拍賣企業(yè)征集到一件拍品，就要與委托人溝通，了解有關(guān)拍品的來源，市場前景，傭金等方面的問題。在與委托方的聯(lián)系和溝通過程中，對方可能會提出這樣或那樣的問題，在這種情況下，情感和語言藝術(shù)就自然而然的表現(xiàn)出來。
如果拍賣人在接到拍賣品之后，不能利用情感和語言藝術(shù)把自己企業(yè)的拍賣思路、操作方法等情況表達(dá)出來，打消委托人的一些顧慮和疑問，。那么他們就會不放心該拍賣人舉辦的拍賣會，有可能會去選擇其他的拍賣企業(yè)進(jìn)行拍賣。
因此。拍賣的情感和語言藝術(shù)，是策劃和設(shè)計藝術(shù)的深入和展開。
但是，拍賣的情感和語言藝術(shù)最重要的使用和表現(xiàn)是在拍賣會上，或者說最直接的是體現(xiàn)在拍賣師主持的拍賣會上。為什么呢？因為在拍賣會上，拍賣師的情感通過語言藝術(shù)來表達(dá)，有時對拍品的價格高低會起直接的影響作用。
因此，站在拍賣臺上主持拍賣會的拍賣師的風(fēng)度、眼神、微笑和語言藝術(shù)的表達(dá)，直接關(guān)系到拍賣的結(jié)果。所以，拍賣師情感和語言藝術(shù)的表達(dá)，一定要掌握好“度”。
如果超過一定的“度"，就會產(chǎn)生“質(zhì)”的變化。對這一點，作為一個拍賣師來說，鹽顫始終保持清醒曲頭腦和認(rèn)識。
只有這樣，在拍賣的過程中，才能調(diào)動競買人的竟買熱情，使拍賣活動進(jìn)入高潮，達(dá)到“成交”的目的。 在拍賣的實際工作中，我們也常常看到一些缺乏情惑和語言藝術(shù)的拍賣師，自始至終使拍賣會處于“低迷”的狀態(tài)。
罵此，有時即是有好的拍品，也掃不出好的價格。所以，從研究情感和語言藝術(shù)的角度來分析，拍賣公司一方而要加強(qiáng)與競買人的情感交流，另一方面要下功夫提高拍賣師的語言藝術(shù)，才能提高拍品的價格期拍賣的質(zhì)量問題。
三、拍賣的時間和空間藝術(shù) 我認(rèn)為，拍賓應(yīng)研究時閏和空間的藝術(shù)，尤其是文物藝術(shù)品拍賣活動，特別要研究H空的藝術(shù)。田為現(xiàn)在許多拍賣公司每年都要舉辦春秋兩次藝術(shù)品拍賣會，所以研究時空的藝術(shù)非常重要。
例如，一個城市幾家拍賣公司同時都各自舉辦藝術(shù)品拍賣會，這樣會影響拍賣的效果，如果把拍賣的時間科學(xué)的安排，不要過分集中，這對拍賣品的價格和客戶的來源都會有好處。比如，2001年上海的藝術(shù)品拍賣時間.由于各家拍賣公司拍賣時間過于集中，在較短的時間內(nèi)多家拍實公司輪番上陣，使拍賣成交不理想。
同時，拍賣公司還要注重研究空間藝術(shù)，把藝術(shù)品拍賣安排在較好的環(huán)境之中進(jìn)行，這樣也會產(chǎn)生好的效果。 由此看來，掌握拍賣的時空藝術(shù)，也是取得拍賣成功的一個重要因素。
因此，要學(xué)好拍賣藝術(shù)，指導(dǎo)拍賣話動的實踐。因為在拍賣實踐中，由于時間過于集中，有的拍賣公司的客戶會被分流，有的竟買人沒有機(jī)會再去參加另外的拍賣會。
從另一個層面上來看，拍賣人還要安排好拍賣會的時間，拍賣時間既不能太短，也不能太長，一定要適中.才能充分調(diào)動競買人的競買熱情?，F(xiàn)在有的藝術(shù)品拍賣會時間過長，每次要。
6.拍賣的具體方案
活動名稱：愛心拍賣會
活動主辦：
活動時間：
活動地點：
活動目的：幫助敬老院
拍賣款使用：本次活動拍賣所得款項，將委托XXXXXX全權(quán)負(fù)責(zé)進(jìn)行幫助敬老院活動。
活動參加安排：XXXXXXXXXXXXXX。
愛心拍賣會策劃書（草擬）
一、活動背景
雷鋒，他熱愛祖國，處處把國家和人民利益放在第一位，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗的獻(xiàn)身精神。他只講奉獻(xiàn)，不講索取，全心全意為人民服務(wù)的奉獻(xiàn)精神。他服從大局，不計個人名利得失，“干一行、愛一行、鉆一行、精一行”，在平凡工作崗位上做一顆永不生銹的螺絲釘?shù)摹搬斪印本?。因此，在本月，我們決定組織一場學(xué)雷鋒，愛祖國的“愛心拍賣會”活動。
二、活動宗旨
希望通過本次拍賣會，讓學(xué)生接受一次博愛、奉獻(xiàn)精神教育。激勵學(xué)生在以后的生活中奮發(fā)努力，擁抱未來。并通過拍賣會弘揚中華民族共享善舉的傳統(tǒng)美德。
拍賣會所籌的善款將全部當(dāng)場捐獻(xiàn)于湖北中醫(yī)學(xué)院在校貧困大學(xué)生。
三、活動主題：學(xué)雷鋒，讓愛心在我們中間傳播。讓同學(xué)們更有愛心
四、活動時間：2008年3月22日——2008年4月20日
五、活動地點：階梯教室或露天（待定）
六、主辦單位：湖北中醫(yī)學(xué)院院團(tuán)委
七、承辦單位：湖北中醫(yī)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會公益部
八、總策劃機(jī)構(gòu)組成：
財務(wù)總負(fù)責(zé)人：財務(wù)組
宣傳總負(fù)責(zé)人：宣傳組
物品總負(fù)責(zé)人：物品管理組（公開募集組，班級募集組，協(xié)會募集組，校外募集組）
公關(guān)總負(fù)責(zé)人：公關(guān)組
九、捐獻(xiàn)對象：名額1-2人，人員確定先由班級推薦或者個人自薦，再由團(tuán)委審定，最后 決定捐獻(xiàn)對象
十、出席嘉賓：院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)
見
7.求~
舉辦拍賣會需要辦理準(zhǔn)拍賣證（辦證費應(yīng)該在100多萬）
我也舉辦過
流程如下：
1.聯(lián)系賣家，以XX元起拍，最后拍得XX元，由拍賣會抽成百分之XX。
2.在報紙上公告，聯(lián)系買家。
3.安排活動地點。
4.起拍。
5.買家買進(jìn)。
6.拍賣會抽成。
完畢。。。.
勸告你，一次拍賣沒有拍到300萬以上，那么你是不會賺的，準(zhǔn)拍賣證那100多萬還是一次性的
8.如何寫好拍賣會計劃書
**學(xué)校圖書拍賣會計劃
一、時間地點
時間：
地點：
二、活動主題
圖書拍賣。有*位至*位同學(xué)主持拍賣，每本書底價自定。
三、觀眾組織
拍賣會場共有座位**個，可按人數(shù)的增加或減少添加或減少。保持秩序，一個一個喊價。
四、主持人要求
主持人應(yīng)熟習(xí)拍賣流程，普通話標(biāo)準(zhǔn)，能機(jī)動、靈活地協(xié)調(diào)現(xiàn)場氣氛。
五、拍賣流程
主持人宣布拍賣會開始。由一位主持人主持喊價環(huán)節(jié)，其余主持人協(xié)助，直至拍賣會結(jié)束（結(jié)束時，主持人會宣布）。
注意：本拍賣會具體時間會根據(jù)當(dāng)天情況推遲后提前。
最后祝愿我們的圖書拍賣會能圓滿結(jié)束?。?！
