案例拆解 | 生財有術(shù)：生財日歷2021預(yù)售

參加鳥哥筆記增長案例拆解訓(xùn)練營以后，正巧趕上中秋國慶做活動，忙的要死，一直拖稿。后面覺得實在不能這樣拖下去了，就算不能畢業(yè)至少也要完成一篇拆解，所以今天來斗膽做一下最近很火的生財日歷的拆解。

一、案例名稱

生財有術(shù)：生財日歷2021預(yù)售

二、案例行業(yè)

知識付費行業(yè)

三、案例目標(biāo)

1、宣傳生財有術(shù)高級社群；(知識星球社群2365元/年)

2、為新公眾號“生財日歷”吸粉并為社群“生財日歷共讀營”拉新；(價值365元/年)

3、為“生財日歷知識星球”拉新；(價值99元/年)

四、推廣方法

公眾號預(yù)售，高級社群群友免費送，有贊分銷；

五、用戶路徑

由于我并沒有實際購買日歷加入共讀營，因此紫色部分屬于個人猜測。

公眾號推廣步驟如上，連續(xù)3天共推送了3篇推文，從一開始的預(yù)告，到預(yù)售開啟，再到引出分銷，層層遞進，有節(jié)奏的引導(dǎo)目標(biāo)用戶購買并積極的進行推廣分銷。

本次預(yù)售活動很簡單，并沒有太復(fù)雜的流程，也很意外的沒有選擇比較常見的如零一、小裂變等裂變分銷工具，而是選用了有贊商城自帶的分銷員功能，不過應(yīng)該是額外購買了分銷員的高級版，多出了分銷員升級、素材中心、激勵工具等功能。

從數(shù)據(jù)上來看，(9月27日02：00)目前生財日歷共售賣出5333份，以均價73.6每本計算，共收入392,508.8元。同時商城還推出了一個“生財日歷2021聯(lián)合發(fā)起人招募計劃”，針對購買100本以上的大客戶，目前共售出252份，每份6160元，共收入1,552,320元；整個商城目前為止共收入194.4萬元。

從銷量上來說，本次預(yù)售非常成功，其中整個活動節(jié)奏把握的非常好，也可以看出動用了很多資源，細節(jié)和亮點很多，接下來我會嘗試做一下拆解。

六、活動亮點

1.海報

①設(shè)計

海報采用了紅黃配色，醒目的大紅色占據(jù)大部分的位置，非常吸引眼球,讓人想不注意都難。日歷本身作為主體設(shè)計的也很巧妙，外觀就是一個紅包的樣子，結(jié)合主題“生財日歷”，讓人聯(lián)想到打開里面滿滿都是錢。

②文案

1）左上角標(biāo)題生財日歷2021，右上角注明#一個厚達365頁的高顏值“大紅包”；

2）日歷主體上燙金的生財日歷幾個字呼應(yīng)了主題，下方日歷上的每天“錢進”一小步也在傳達日歷是賺錢的寶典；

3）3個賣點突出產(chǎn)品的價值，同時用醒目的價格數(shù)字來強調(diào)產(chǎn)品的金錢價值；

4）下方“尚未預(yù)售已被鎖定33000冊，生財有術(shù)人手一本的生財寶典”，通過用戶證言和信用背書來提高產(chǎn)品的公信力，激發(fā)目標(biāo)用戶的從眾心理。

5）最下方“首批限量預(yù)售，先到先得，立即搶購”造成稀缺感和緊迫感，誘發(fā)用戶盡快下單購買；

③購買方式

1）購買方式簡單明了，連常用的“掃碼購買”都省略了，就放了一個商城二維碼；

2）進入購買頁面，下方有很顯眼的“10.30開始發(fā)貨，立即購買”按鈕；

3）購買添寫收貨資料，等待發(fā)貨。

2.活動流程

整個活動流程比較符合AIDASS模型，AIDASS模型來源于查爾斯·杜希格的《習(xí)慣的力量》，通過幾個關(guān)鍵詞解釋了怎么勾起用戶的習(xí)慣并隨之去引導(dǎo)用戶愛上產(chǎn)品。

①注意 通過9月23日的推文做了《生財日歷》預(yù)售倒計時的預(yù)告，全文非常簡單，通過醒目的大紅色日歷海報和“365個賺錢錦囊”“每天[錢進]一小步”成功勾起用戶的好奇心。

②興趣 第二篇推文標(biāo)題“買生財日歷，可以獲得什么？”非常直接用疑問的方式把大家的興趣提了起來。

③欲望 通過【遴選于2365元/年的生財有術(shù)社群精華】>【免費加入365元/年 共讀營】>【免費加入99元/年知識星球】，一步步推高用戶的欲望，讓用戶覺得日歷超有價值。

④行為 用僅需88元的價格和批量購買還能階梯降價的方式讓用戶感覺很劃算，并用限量預(yù)售，已被鎖定33000冊等逼單方法來刺激用戶盡快做出購買行為。

⑤滿意 第三篇推文用Q&A的方式再次對購買中可能產(chǎn)生的問題做了一個回答，讓猶豫不定的未購買用戶或購買了有疑問的用戶安心，同時引出了分銷推廣的相關(guān)介紹，告知用戶分享還可以賺錢，提高用戶滿意度。

⑥傳播 通過分銷推廣方案，讓購買用戶或未購買但有能力分銷賺錢的用戶進行自傳播形成新一輪的購買。

七、待優(yōu)化的點&解決方案

此次預(yù)售活動做的很成功，但也有幾處個人覺得可以優(yōu)化的地方：

1.產(chǎn)品價值展示不夠具體

社群精華、共讀營、生財日歷知識星球這3個福利介紹的太過簡單；對于了解生財有術(shù)的用戶來說可能知道其價值，但對于第一次聽說或接觸不多的用戶來說，純粹的用價值XXX元和簡單的介紹并不能讓人感覺到真正的價值。

個人覺得預(yù)售前的預(yù)告周期可以再拉長一點，提前一周定時分享幾篇生財有術(shù)社群文章和對應(yīng)在日歷上的精華，并解析這些文章怎么濃縮成日歷上的精華，同時引出共讀營，強調(diào)共讀營的價值。并且對生財日歷知識星球做一些更具體的介紹，譬如里面具體會有什么內(nèi)容，有哪些大咖已經(jīng)加入了，能鏈接什么資源等。

2.分銷流程不夠簡單快捷

分銷模式采用了有贊的分銷功能，功能是比較強大，但因為要注冊分銷員才能推廣商品，售賣出去后還要買家確認(rèn)收貨后才可以提現(xiàn)。整個流程稍顯繁瑣，可能有的用戶看到一半就放棄分享了。

可采用其它更加便捷和快速的分銷裂變工具來進行預(yù)售，或者在共讀營社群里面通過話術(shù)和視頻教程等手段加強引導(dǎo)用戶進行分銷。還可以設(shè)置額外的分銷員排行獎勵等來刺激用戶分銷意愿。

八、個人總結(jié)

總的來說，生財有術(shù)本次生財日歷的預(yù)售不論是從效果還是實際收入來說都非常成功，依托于亦仁搭建的生財有術(shù)星球，匯聚了強大的人脈和資源，因此一經(jīng)推出，很快就成為了朋友圈刷屏爆款。

從買日歷送共讀營和生財日歷知識星球來看，這次活動其實是生財有術(shù)的一次下沉，畢竟2365元/年的生財有術(shù)知識星球不是人人都可以輕松加入的，但88元買日歷送的365元/年共讀營和99元/年的日歷知識星球就可以迅速吸引一大群對生財有術(shù)感興趣但對年費有壓力的精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，從而形成了99日歷知識星球->365共讀營->2365生財知識星球的用戶矩陣。

通過把生財知識星球的精華沉淀到共讀營，通過對共讀營的運營讓用戶產(chǎn)生認(rèn)同感，從而加入更高一級的生財知識星球，實現(xiàn)了用戶的低轉(zhuǎn)高。

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