這個(gè)春節(jié)最火的電視劇，大概是《狂飆》。

很多人和我一樣，沒(méi)有時(shí)間去追劇，甚至都忘記了如何打開電視機(jī)。

但一部電視劇或一部電影的火爆，和品牌的流行一樣，值得我們靜下心來(lái)，去探討諸多現(xiàn)象背后或相關(guān)規(guī)律。

例如，《狂飆》熱播之后，帶火了一本經(jīng)典著作：《孫子兵法》。

我們都知道，《孫子兵法》家喻戶曉，似乎不需要這樣的電視劇幫它做傳播，但是，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷售顯示，《孫子兵法》位居古籍排行榜第一名，這說(shuō)明，《狂飆》還是促進(jìn)了《孫子兵法》的銷售。

為什么？

現(xiàn)在的書太多太多，加之人們喜歡玩手機(jī)、刷視頻，很多人知道《孫子兵法》卻未必去買，買了也未必去讀，但是，正在發(fā)生的熱點(diǎn)事件，會(huì)刺激一個(gè)人去購(gòu)買某本書、閱讀某本書，正如《狂飆》中的反面人物高啟強(qiáng)喜歡讀《孫子兵法》，借其指導(dǎo)自己的人生，于是，《狂飆》熱播后，很多觀眾增加了“立即購(gòu)買或立即閱讀《孫子兵法》”的動(dòng)力。

無(wú)獨(dú)有偶，2011年，我出版了中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)第一本品牌營(yíng)銷圖書《茶翅高飛——中國(guó)茶葉品牌快速崛起之道》，很受茶商茶人歡迎，但沒(méi)有出現(xiàn)“突然賣斷貨”的情況。

四年后的2015年，一部電視劇改變了《茶翅高飛》。當(dāng)年，深圳衛(wèi)視熱播的勵(lì)志偶像劇《閃亮茗天》中，男主角成峰向女主角杜心羽贈(zèng)送了《茶翅高飛》等圖書以表達(dá)自己濃濃的愛(ài)慕之意。

后來(lái)，杜心羽在《茶翅高飛》一書中發(fā)現(xiàn)了一張銀行卡，這張銀行卡正是成峰精心藏在《茶翅高飛》中的，目的是幫助休學(xué)的杜心羽早日復(fù)學(xué)。

隨后，《茶翅高飛》迅速賣斷貨，很多不做茶的朋友也找我要書。

再如，2021年1月22日，中共南平市委機(jī)關(guān)報(bào)《閩北日?qǐng)?bào)》刊文推薦學(xué)習(xí)《點(diǎn)茶成金》等三本書之后，《點(diǎn)茶成金——快速賣茶72招》也迅速賣斷貨。

不難看出，《茶翅高飛》《點(diǎn)茶成金》的賣斷貨，和今年《孫子兵法》突然火起來(lái)的道理是一樣的。

讀者也好，消費(fèi)者也罷，都會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)“熱點(diǎn)”而跟風(fēng)讀書、購(gòu)物。羊群效應(yīng)揭示的規(guī)律，和這個(gè)類似。

“熱點(diǎn)”，一般是如何體現(xiàn)呢？

往往通過(guò)一些詞語(yǔ)、圖片、聲音等等來(lái)體現(xiàn)，而最常用的是詞語(yǔ)，比如，狂飆、閃亮茗天、滿江紅、流浪地球、沈騰、張藝謀、岳飛、秦檜，可以列一長(zhǎng)串，并且會(huì)隨著時(shí)間、地點(diǎn)改變而改變。

借助這些詞語(yǔ)塑造品牌、提升品牌或推動(dòng)營(yíng)銷、拉升業(yè)績(jī)，就是開鋒。

透過(guò)歷史，實(shí)際上，開鋒是流行了5000年的品牌成功方法。

例如，劉備在介紹自己的時(shí)候，首先亮明其是中山靖王劉勝之后，因?yàn)?，聽者雖然不知道劉備是誰(shuí)，但一定知道中山靖王劉勝是誰(shuí)。這就是歷史上典型的開鋒策略。

當(dāng)然，這個(gè)5000年是概數(shù)，就像說(shuō)五千年文明一樣，主要是表明，開鋒策略是與歷史發(fā)展相伴而生的。

那么，到底什么是開鋒呢？熟悉的朋友可以略過(guò)后面兩段。

開鋒，本義是指借助各種工具，把刀刃處理得更薄、更平，讓刀刃更“鋒利”。刀刃越“鋒利”，用它來(lái)切東西、砍東西、劈東西，就越省力、越高效。

為品牌開鋒，就是借鑒刀劍開鋒的思維，運(yùn)用國(guó)學(xué)經(jīng)典智慧，順著人性特征，把握大勢(shì)，借助消費(fèi)者熟悉的或感興趣的詞語(yǔ)、圖片、聲音等元素，讓品牌各個(gè)階段、各個(gè)環(huán)節(jié)的綜合表現(xiàn)更“鋒利”，從而全面減少品牌與消費(fèi)者的溝通阻力，讓品牌更順利地進(jìn)入消費(fèi)者心智，更貼心地服務(wù)消費(fèi)者，從而更低成本、更高效率地達(dá)成品牌營(yíng)銷的綜合目標(biāo)。

例如，三年前，也就是2020年，福建語(yǔ)堂奇蘭茶業(yè)陳總在電話中告訴我，當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)這樣評(píng)價(jià)他：“你的茶葉沒(méi)做多少，名氣倒是很響……”

為什么說(shuō)他“名氣倒是很響”呢？因?yàn)樗煜碌年?yáng)明奇蘭、語(yǔ)堂奇蘭、陽(yáng)茗茶廠等不僅令人過(guò)目不忘，而且似乎天生就長(zhǎng)了腳，可以自己主動(dòng)傳播。

陳總解釋說(shuō)：“背后有大師指點(diǎn)……”我則開玩笑說(shuō)：“是大師兄指點(diǎn)?！?/span>

品牌策劃的確很重要，拿淺層次的名字來(lái)說(shuō)，好的品牌名稱不僅令人一見傾心，而且不脛而走。這就是開鋒策略的魅力，不需要多花一分錢，甚至不需要花一分錢！

其實(shí)，當(dāng)年為陳總命名的那些品牌中，黃金奇蘭最有潛力，因?yàn)閮牲c(diǎn)，一，全世界的人，大都知道黃金的價(jià)值；二，經(jīng)常喝茶的人，很多都知道奇蘭的獨(dú)特香味。我最喜歡的茶葉就是奇蘭，語(yǔ)堂奇蘭、陽(yáng)明奇蘭都可以！

所以，那天，我對(duì)陳總說(shuō)：“我最看好的是黃金奇蘭，你一年做不到10個(gè)億，就對(duì)不起這個(gè)策劃……”

當(dāng)下，國(guó)家在倡導(dǎo)品牌，疫情之后需要品牌，提高競(jìng)爭(zhēng)力必須做強(qiáng)品牌，做品牌并不難，也不需要大投資。

無(wú)論實(shí)力如何，只要有決心，我們都可以整合各種免費(fèi)資源，運(yùn)用品牌開鋒策略，憑借超低成本快速提升品牌，強(qiáng)大自己，迎接春天。

作者簡(jiǎn)介：謝付亮，著名品牌專家、國(guó)學(xué)專家，《品牌策劃師認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)》起草者，策劃了白茶娶妃、珠鉆之爭(zhēng)等具有世界級(jí)影響力的經(jīng)典案例。