社交軟件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1.人人影是什么項(xiàng)目?

四川人人影網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)人人影）人人影是？家集移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的策劃，設(shè)計(jì)，研發(fā)和運(yùn)營(yíng)于一

2019新風(fēng)口、超級(jí)大項(xiàng)目、12億紅利等你來(lái)?yè)?、萬(wàn)億體量等你來(lái)分、機(jī)不可失，失不再來(lái)。

四川人人影網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“人人影”）人人影是？家集移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的策劃，設(shè)計(jì)，研發(fā)和運(yùn)營(yíng)于一體的綜合性服務(wù)平臺(tái)、總部位于成都，介于企業(yè)的迅猛發(fā)展，吸納了數(shù)個(gè)優(yōu)秀的高尖端技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)公司在成都、蘇州等地均有研發(fā)基地。

人人影憑借自身強(qiáng)大的研發(fā)與創(chuàng)新能？、多年的行業(yè)積累、深厚的行業(yè)專(zhuān)長(zhǎng)和成熟的行業(yè)實(shí)踐，在不久的將來(lái)定會(huì)成為業(yè)內(nèi)一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。

人人影網(wǎng)絡(luò)科技2019年和蘇州那美網(wǎng)絡(luò)科技（即“零購(gòu)官網(wǎng)”價(jià)值70億，用戶(hù)2億左右）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，形成深度戰(zhàn)略合作，聯(lián)合打造視頻社交平臺(tái)，逐步延伸垂直產(chǎn)業(yè)鏈，最終實(shí)現(xiàn)集“軟件+終端+內(nèi)容+平臺(tái)”于一體的共享生態(tài)大系統(tǒng)。

人人影APP

一款視頻社交軟件，通過(guò)人人影APP你可以以微電影的形式來(lái)記錄與分享自己的生活，同時(shí)可以認(rèn)識(shí)更多好朋友，了解和關(guān)注他們的電影生活，最終實(shí)現(xiàn)‘人人拍電影，人人做明星’；

1.提供個(gè)性化精品模板：沒(méi)才藝？沒(méi)天賦？不要緊，對(duì)嘴型就行了！劇本、臺(tái)詞、音樂(lè)全準(zhǔn)備好，有趣好玩易傳播.

2.多維創(chuàng)意玩法：自由選擇歌曲或音樂(lè)，配以短視頻添加中英相結(jié)合的字幕和自己的聲音

可控視頻拍攝快慢、視頻編輯、智能特效等技術(shù)讓視頻更具創(chuàng)造性.

商業(yè)模式

人人影以短視頻社交平臺(tái)為主導(dǎo)，以好友邀請(qǐng)的方式進(jìn)行推廣，隨著用戶(hù)的不斷增長(zhǎng)，運(yùn)用用戶(hù)的同時(shí)，逐步延伸“軟件+終端+內(nèi)容+平臺(tái)”的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)體系，即人人影生態(tài)，相較于其他平臺(tái)橫向加法聯(lián)合，人人影的垂直產(chǎn)業(yè)鏈整合相當(dāng)于乘法效應(yīng)，統(tǒng)領(lǐng)上下游將產(chǎn)業(yè)鏈各節(jié)點(diǎn)的效能加倍釋放。

4層架構(gòu)包含軟件層、終端層、內(nèi)容層、平臺(tái)層；12大引擎包含軟件層的短視頻社交、游戲中心；終端層的智能硬件；內(nèi)容層的視頻直播、教育板塊、影視產(chǎn)業(yè)；平臺(tái)層的商業(yè)廣告平臺(tái)、智能電商平臺(tái)、智能商圈平臺(tái)、健康平臺(tái)、金融平臺(tái)、公益平臺(tái)。

加入人人影，沒(méi)有你想的那么復(fù)雜，有人幫有人教，因?yàn)槔蠋熗扑]了你你賺錢(qián)了他才能更賺錢(qián)，所以他會(huì)全力幫你，人人影哪個(gè)團(tuán)隊(duì)都好，哪個(gè)老師都負(fù)責(zé)，因?yàn)槔蠋煄椭阗嶅X(qián)了他才能賺錢(qián)，至于那個(gè)團(tuán)隊(duì)有優(yōu)勢(shì)，有些團(tuán)隊(duì)它是后起之秀，會(huì)慢慢壯大，然而鵬程團(tuán)隊(duì)是最早的第一批進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的一支龐大團(tuán)隊(duì)，有多年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的大咖，其中包括直銷(xiāo)老鷹和人才，微商大咖，有擅長(zhǎng)做推廣方面的、還有擅長(zhǎng)做新人學(xué)習(xí)資料的等等，因?yàn)椴还苁悄囊粋€(gè)平臺(tái)，新人都是得起步的，所以我們整理的資料讓大家不會(huì)走彎路

我們有強(qiáng)勁的團(tuán)隊(duì)支撐，我們是抱團(tuán)打天下，一人成功不叫成功，一群人成功才算成功，只要你想改變命運(yùn)，抓住機(jī)會(huì)盡快行動(dòng)吧！鵬程團(tuán)隊(duì)歡迎您的到來(lái)！人人影陳璐微信：13611161922（手機(jī)同號(hào)），

我為啥要加入人人影

1.合伙人機(jī)制（華為運(yùn)用這種模式已經(jīng)成功了）抖音再好，我們只是一個(gè)看客，一個(gè)玩家。

2.公司實(shí)力技術(shù)非常過(guò)硬（跟阿里云，騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都有深度合作，我用過(guò)他們的系統(tǒng)，從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)卡頓，可以承載幾億的用戶(hù)量，可見(jiàn)他的技術(shù)是非常過(guò)硬的）

3.趨勢(shì)性，隨著5G時(shí)代來(lái)臨，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，直播吸粉都已經(jīng)形成主流趨勢(shì)。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，淘寶百分之七十的成交量都來(lái)源于直播。

4、加入人人影的門(mén)檻低，項(xiàng)目剛剛啟動(dòng)，是先機(jī)中的先機(jī)。

5.達(dá)到金牌創(chuàng)客以后，還可以享受公司廣告月月收益的分紅

2.營(yíng)銷(xiāo)者的誤區(qū)社交軟件最火爆?

速途研究院在6月2日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，新聞資訊類(lèi)應(yīng)用使用頻率高達(dá)34。

4%居所有應(yīng)用之首。7月23日CNNIC發(fā)布第36次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，新聞資訊類(lèi)應(yīng)用的半年增長(zhǎng)率高達(dá)10。

1%，遠(yuǎn)超社交類(lèi)、搜索類(lèi)及音樂(lè)類(lèi)應(yīng)用。作為普通網(wǎng)民你可以不知道這些數(shù)據(jù)，但對(duì)于行業(yè)從業(yè)者或者移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，這些數(shù)據(jù)則至關(guān)重要。

“信息營(yíng)銷(xiāo)”未來(lái)將無(wú)處不在 在剛剛過(guò)去的24小時(shí)里，你使用微信的頻率也許是最高的，但可能你自己都未曾發(fā)覺(jué)，在你使用“通訊”軟件的時(shí)候，時(shí)間卻被“新聞”所占據(jù)。微信團(tuán)隊(duì)曾發(fā)過(guò)一組數(shù)據(jù)，顯示平均每天人均閱讀公共號(hào)文章近6篇，每天公共號(hào)的閱讀量超過(guò)4億，而轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈后產(chǎn)生的閱讀量則近20億。

可見(jiàn)移動(dòng)資訊市場(chǎng)的潛力變得空前巨大，這塊巨大的盤(pán)子也許在未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成為“交通樞紐”，它將和社交一樣成為你的生活常態(tài)。就騰訊新聞而言，利用微信與手機(jī)QQ的“雙插件”渠道推送，信息就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了億級(jí)別的覆蓋量，它已經(jīng)成為了部分網(wǎng)民每天談資的重要構(gòu)成部分。

同時(shí)，中國(guó)網(wǎng)民、移動(dòng)設(shè)備、移動(dòng)應(yīng)用數(shù)量的不斷增加，導(dǎo)致移動(dòng)資訊量在不斷的膨脹，而新聞客戶(hù)端本身的作用也從單純的資訊發(fā)布演變成了具有篩選功能的資訊平臺(tái)，網(wǎng)民通過(guò)主動(dòng)篩選或被大數(shù)據(jù)過(guò)濾就可以獲得極為精準(zhǔn)的資訊內(nèi)容，整個(gè)產(chǎn)品再也不是以往的大雜燴，而是條理清晰、關(guān)系鏈緊密的資訊圈層，這種精細(xì)化的移動(dòng)平臺(tái)迅速成為了營(yíng)銷(xiāo)者眼中的香餑餑。 而無(wú)論是微博還是微信，隨著移動(dòng)社交市場(chǎng)已進(jìn)入深入發(fā)展期，即時(shí)通信類(lèi)應(yīng)用的使用率趨于飽和，雖然微信的用戶(hù)量依然是中國(guó)移動(dòng)APP第一，但受其封閉的社交環(huán)境和應(yīng)用屬性，微信的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值一直處在“非正規(guī)”的狀態(tài)，盡管在今年1月微信推出了效果不錯(cuò)的官方朋友圈廣告，但僅憑此模式還是難以滿(mǎn)足龐大的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)需求，而微博則在近幾年快速的耗盡了自己的優(yōu)勢(shì)，碩大的一個(gè)社交平臺(tái)幾乎成為了無(wú)腦營(yíng)銷(xiāo)者的天堂。

移動(dòng)新聞資訊產(chǎn)品作為新聞內(nèi)容產(chǎn)出方，無(wú)論是行業(yè)需求、用戶(hù)量級(jí)、商業(yè)形式、投放精準(zhǔn)方面都有著不小的優(yōu)勢(shì)，蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值，值得廣告主去挖掘。與其在社交應(yīng)用平臺(tái)擠破腦袋，不如利用好新聞資訊應(yīng)用，賺個(gè)盆滿(mǎn)缽盈，“信息營(yíng)銷(xiāo)”或?qū)ⅰ板X(qián)”途無(wú)量。

而在各大新聞客戶(hù)端競(jìng)爭(zhēng)白熱化后的今天，信息營(yíng)銷(xiāo)的模式正在逐漸豐滿(mǎn)和獨(dú)立，家家都有自己的王牌，而真正的商業(yè)價(jià)值則需要通過(guò)時(shí)間去摸索和沉淀。 信息衍生分化營(yíng)銷(xiāo)模式 移動(dòng)媒體的發(fā)展用“驚喜”兩字來(lái)概括最合適不過(guò)了。

行業(yè)已發(fā)展3年多，除了搬運(yùn)PC端的內(nèi)容外，有太多的內(nèi)容生產(chǎn)模式值得記入行業(yè)里程碑。 不過(guò)這并不是廣告主在意的，他們關(guān)注的是內(nèi)容衍生出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)新模式，用能夠更貼近用戶(hù)生活的方式去觸達(dá)去影響，從而拉升廣告投放的回報(bào)率。

在精準(zhǔn)觸達(dá)方面，網(wǎng)媒與社交有著完全不同的機(jī)制。 拿騰訊的兩款種子產(chǎn)品舉例，微信的用戶(hù)量可以說(shuō)是全國(guó)第一，但微信用戶(hù)無(wú)法通過(guò)自身的操作向產(chǎn)品提供精準(zhǔn)的用戶(hù)信息，但在大數(shù)據(jù)篩選方面，微信擁有的用戶(hù)量級(jí)能夠?qū)崿F(xiàn)最大限度的信息抓取。

而網(wǎng)媒層面，雖然騰訊新聞的用戶(hù)無(wú)法與微信匹敵，但至少也是月活用戶(hù)過(guò)億的APP，加上用戶(hù)會(huì)對(duì)網(wǎng)媒內(nèi)容主動(dòng)進(jìn)行篩選，信息抓取則相對(duì)容易很多，加上近年來(lái)網(wǎng)媒內(nèi)容上的細(xì)分，廣告投放的精準(zhǔn)度也在不斷上升。 從騰訊財(cái)報(bào)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)游戲和社交應(yīng)用的增值服務(wù)雖然營(yíng)收占比較高，但從單純的廣告投放來(lái)看，新聞客戶(hù)端則占營(yíng)收前列。

除了基本的開(kāi)機(jī)閃屏廣告、信息流廣告、資訊視頻前貼片廣告、內(nèi)容頁(yè)半屏廣告、微信手機(jī)QQ插件廣告等形式結(jié)合外，品牌與內(nèi)容的匹配程度比用長(zhǎng)期數(shù)據(jù)來(lái)觸達(dá)更加有效。 前段時(shí)間，騰訊新聞獲得了國(guó)家地理紀(jì)錄片100小時(shí)的獨(dú)家內(nèi)容，短時(shí)間內(nèi)吸引了大量高端的廣告主，并獲得了千萬(wàn)級(jí)別的廣告投放，拋開(kāi)平臺(tái)價(jià)值不說(shuō)，內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值則更加直接。

除國(guó)家地理，NBA、英超等極具標(biāo)簽化的內(nèi)容都將直接支撐整個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值，就在前段時(shí)間，騰訊新聞客戶(hù)端的開(kāi)屏廣告上還出現(xiàn)了NBA的動(dòng)態(tài)廣告，不僅動(dòng)態(tài)還是帶聲的，很明顯，移動(dòng)技術(shù)革命也會(huì)和內(nèi)容一起帶來(lái)全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。 技術(shù)的不斷更迭，內(nèi)容的推陳出新將在未來(lái)持續(xù)增強(qiáng)新聞資訊的滲透力，每一次的突破創(chuàng)新，都會(huì)帶來(lái)更耐人尋味的商業(yè)模式，現(xiàn)在抓精準(zhǔn)，未來(lái)是什么？筆者只言，新聞資訊應(yīng)用戰(zhàn)場(chǎng)上的戰(zhàn)斗會(huì)日益激烈，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)，是深不見(jiàn)底的金礦。

3.人人網(wǎng)等社交軟件?

App應(yīng)用內(nèi)推廣利器sharesdk，集成新浪微博、微信好友、微信朋友圈、QQ好友分享 下載地址： 主要功能： 1、支持分享到新浪微博、微信好友、微信朋友圈、QQ好友、騰迅微博、QQ空間、人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、豆瓣、搜狐微博、網(wǎng)易微博、短信、郵件、打印、拷貝等，即將支持印象筆記、facebook、twitter、linkedin、pocket、Instapaper等。 2、支持獲取授權(quán)用戶(hù)資料及其他用戶(hù)資料，可以通過(guò)SDK制作使用新浪微博登錄、QQ登錄等。

3、支持新浪微博SSO授權(quán)，省去用戶(hù)輸入密碼，更方便安全。 4、支持關(guān)注官方微博。

5、支持關(guān)注微信公眾帳號(hào)。 6、支持一鍵分享，用戶(hù)可以一次性將內(nèi)容全享至全部的社交平臺(tái)。

7、支持@好友和插入話(huà)題、圖片。 8、內(nèi)置4種分享UI。

a。默認(rèn)模式：支持一鍵分享、@好友、話(huà)題等功能 b。

簡(jiǎn)單模式：模擬iOS6自帶分享界面，簡(jiǎn)潔大方 c。應(yīng)用推薦模式：專(zhuān)為用戶(hù)推薦應(yīng)用到社交網(wǎng)站而生 d。

無(wú)界面模式：點(diǎn)擊后直接分享，不彈出界面。

4.現(xiàn)在的社交網(wǎng)絡(luò)還可以做哪些創(chuàng)新?

UGC 模式創(chuàng)造核心價(jià)值 每“拉”到一個(gè)注冊(cè)用戶(hù)，大約需要 1 元的成本。

這是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普遍的推 廣成本。而視頻拍攝分享應(yīng)用 Viddy 在入駐 Facebook 后，幾乎每天都在以零成 本獲取約 30 萬(wàn)的新增注冊(cè)用戶(hù)。

這就是 UGC+SNS 產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)。 什么是 UGC ? UGC 即用戶(hù)創(chuàng)造內(nèi)容，視頻網(wǎng)站的 UGC 模式，即用戶(hù)將自己 原創(chuàng)的內(nèi)容通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行展示和傳播。

目前， 視頻網(wǎng)站的內(nèi)容來(lái)源無(wú)非內(nèi) 容采購(gòu)、自制劇和 UGC 三種，由于前兩種內(nèi)容獲取的成本越來(lái)越昂貴，因此， UGC 模式被認(rèn)為是視頻網(wǎng)站尋求盈利的一條通路。 酷 6 網(wǎng) CEO 施喻毫不諱言， 酷 6 堅(jiān)持 UGC 模式跟成本有很大的關(guān)系， “相對(duì)‘高買(mǎi)高賣(mài)’的長(zhǎng)視頻， UGC 短 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)馮正亮 新浪博客： 。

cn/fengzhengliang 視頻的成本會(huì)低很多， 且用戶(hù)黏性高， 相對(duì)來(lái)說(shuō)更容易實(shí)現(xiàn)盈虧平衡， 這也將幫 助酷 6 更快達(dá)成盈利目標(biāo)。 ”據(jù)透露，致力于 UGC 模式，酷 6 網(wǎng)的簽約原創(chuàng)視頻 作者已超過(guò) 8000 人，其中不少人已獲得了豐厚的回報(bào)。

被酷 6 青睞的 UGC 模式，恰恰是與社交化結(jié)合最緊密的。一份來(lái)自調(diào)查公 司哈里斯互動(dòng)的研究顯示， 美國(guó)用戶(hù)在網(wǎng)上看完視頻后分享感受的用戶(hù)是一般用 戶(hù)數(shù)量的兩倍。

而原創(chuàng)類(lèi)短視頻更是能觸發(fā)觀眾的分享及評(píng)論。 另一項(xiàng)研究也表 明，在 18-34 歲最活躍的社交媒體用戶(hù)群中，社交媒體上的評(píng)論每增加 9% ，體 現(xiàn)在視頻網(wǎng)站上的收視率會(huì)提高 1% 。

在與社交網(wǎng)站 “深度交流” 的過(guò)程中， UGC 模式進(jìn)一步放大著自己的核心價(jià) 值。 今年 3 月，人人公司宣布對(duì) 56 網(wǎng)追加大筆投資，人人公司董事長(zhǎng)陳一舟坦 言， 在互聯(lián)網(wǎng)的冬天， 在中國(guó)概念股集體表現(xiàn)不佳的情況下， 這筆投資充分證明 了人人公司對(duì)以 UGC 為核心競(jìng)爭(zhēng)力的 56 網(wǎng)模式的肯定。

日前， 56 網(wǎng)聯(lián)合人人網(wǎng) 發(fā)起了一項(xiàng)用戶(hù)體驗(yàn)增值計(jì)劃 “分享 + ” ， 作為國(guó)內(nèi)唯一一家堅(jiān)持 “ YouTube 路線(xiàn)” 的視頻網(wǎng)站，作為一家 UGC 內(nèi)容超過(guò) 80% 的視頻網(wǎng)站，隨著“分享 + ”的深入， 我們或許能夠看到 UGC 嫁接 SNS 的成功樣板。 56 網(wǎng)要做 “中國(guó)的 YouTube ” ， 汽車(chē)之家則要成為 “汽車(chē)消費(fèi)者的 Facebook ” 。

6 月 15 日，汽車(chē)之家對(duì)論壇進(jìn)行了一次全方位的改版，涉及論壇版式、功能、色調(diào)等， 此次改版算得上是近幾年來(lái)汽車(chē)類(lèi)論壇最大的改版動(dòng)作。 不管表象如何， 改版的核心只有一條——圍繞 UGC 模式。

秦致表示， UGC 模式的垂直類(lèi)論壇， 核心價(jià)值就是用戶(hù)， 如何服務(wù)好用戶(hù)， 是此類(lèi)論壇最需要深思的問(wèn)題。 用戶(hù)一旦 穩(wěn)定，隨之而來(lái)的延伸性則不可限量，畢竟，在社交需求之上，尊重和自我實(shí)現(xiàn) 需求， “催促” 著互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)不斷上傳原創(chuàng)內(nèi)容， 尋求網(wǎng)絡(luò)社交圈內(nèi)更多的認(rèn)可。

可以預(yù)見(jiàn)， 互聯(lián)網(wǎng)的社交故事才剛剛開(kāi)始， UGC 模式的更大價(jià)值也有待挖掘。

5.創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)實(shí)例

大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) （作者：網(wǎng)絡(luò)） 若干年前，我們憧憬IT業(yè)，因?yàn)镮T業(yè)神圣的，很多硅谷的故事給我們很多啟迪，IT業(yè)不僅可以創(chuàng)造無(wú)數(shù)富豪，而且其中很多都是年輕的學(xué)生，那時(shí)候IT就是一個(gè)神話(huà)…… 若干年后，我們進(jìn)入IT業(yè)，發(fā)現(xiàn)原來(lái)IT沒(méi)有那么神秘。

確實(shí)IT創(chuàng)造了很多神話(huà)，Yahoo!,Microsoft等是早期IT的神話(huà)，現(xiàn)在Google來(lái)了，中國(guó)的Baidu也上市了，造就了很多百萬(wàn)富翁。中國(guó)納斯達(dá)克上市公司很多了，最早的是網(wǎng)易、新浪、搜狐，然后是前程無(wú)憂(yōu)、攜程網(wǎng)、空中網(wǎng)、TOM、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德信無(wú)線(xiàn)、中芯國(guó)際、亞信科技、九城軟件、CDC(china doc com)，現(xiàn)在的baidu。

中國(guó)目前有18個(gè)納市上市公司，明年還有更多。這樣看的話(huà)現(xiàn)在的IT業(yè)前途是很光明，或許IT業(yè)在走向成熟。

但是成熟的背后寓意著什么，一個(gè)不成熟的行業(yè)往往能造就很多天才，一旦這個(gè)行業(yè)走向成熟，那天才不好容易誕生了，想白手起家什么的，也困難。說(shuō)到這里都沒(méi)有圍繞題目在轉(zhuǎn)，因?yàn)槲蚁胂劝盐恼碌谋尘罢f(shuō)明下，然后再說(shuō)明下自己一不是研究這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，也不是搞互聯(lián)網(wǎng)的老手，自己只是一個(gè)個(gè)人站長(zhǎng)，或者說(shuō)還是一名本科大學(xué)生，在這里寫(xiě)這篇文章，唯一一點(diǎn)就是自己還算在互聯(lián)網(wǎng)里學(xué)習(xí)了幾年，有了一點(diǎn)對(duì)IT業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自己的一點(diǎn)看法，于是就寫(xiě)下來(lái)，大家可以看下，不知道有沒(méi)有可取之處。

現(xiàn)在搞IT真的很難了，如果你是學(xué)生的話(huà)，我不是在唬你。你以前可能聽(tīng)說(shuō)一個(gè)加拿大的小學(xué)生，9歲左右的時(shí)候，就靠互聯(lián)網(wǎng)掙了不少的財(cái)富，2000年他還隨加拿大總理訪(fǎng)華了，這個(gè)小孩子能不能成為比爾·蓋次第二我們這里不討論。

這么小的孩子可以成為富翁，只有IT才能成就，但是現(xiàn)在在中國(guó)，你說(shuō)可能嗎？反正暫時(shí)我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，以前有一個(gè)黑龍江漠河的神童，現(xiàn)在也不說(shuō)了，結(jié)果怎么樣我也不知道。 剛才說(shuō)到搞IT難是因?yàn)楝F(xiàn)在IT需要的起點(diǎn)高了，我就拿互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)方面說(shuō)明，2000年以前的時(shí)候，做1-2張靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)就可以?huà)?-3萬(wàn)，會(huì)個(gè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)那是非常牛的。

加拿大的那個(gè)小孩子就是靠做網(wǎng)頁(yè)掙錢(qián)的，阿里巴巴的馬云最初積累資金我覺(jué)得也是做網(wǎng)頁(yè)掙的，但是現(xiàn)在有了做網(wǎng)頁(yè)的工具了，不用一行一行寫(xiě)代碼了。 而且會(huì)做網(wǎng)頁(yè)的中國(guó)人太多了，會(huì)ASP、PHP、CGI、JPS、ASP。

NET的都大有人在，中國(guó)現(xiàn)在有個(gè)人網(wǎng)站的人都數(shù)不勝數(shù)。現(xiàn)在做網(wǎng)站門(mén)檻很低，但是很少能成功的。

門(mén)檻低，但是需要的起點(diǎn)高。本身現(xiàn)在大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)追者眾成者寡，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)很不容易。

但是事在認(rèn)為，相對(duì)而言，我感覺(jué)大學(xué)生如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話(huà)，選擇IT業(yè)的一些東西，起點(diǎn)是高了，對(duì)技術(shù)要求是很高，但是只要把握好方向后，堅(jiān)持不懈還是能成功的。新東方的周承剛，很多喜歡新東方的同學(xué)都應(yīng)該知道，他說(shuō)了一句話(huà)我至今難忘，他說(shuō)為什么俞敏洪成功了，前提是俞敏洪是當(dāng)時(shí)他們班成績(jī)最差的，而現(xiàn)在原來(lái)他們班成績(jī)最好的幾個(gè)都給他打工，因?yàn)樵谶@十年中俞敏洪一直在做同一件事情；百度成功了因?yàn)槔顝┖暌恢眻?jiān)持在做同一件事情，ChinaRen創(chuàng)始人陳一舟再次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦“空中網(wǎng)”，然后也成功了。

成功學(xué)的秘訣就是堅(jiān)持。所以我覺(jué)得大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)，即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我還是覺(jué)得很有好處的。

先舉幾個(gè)例子，我自己身邊的朋友，他們有的現(xiàn)在已經(jīng)畢業(yè)了，有的現(xiàn)在還是學(xué)生，但是起步都是從大學(xué)開(kāi)始的，做的事業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)方面。雖然不是非常成功，但是還是值得我們廣大大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)借鑒的。

個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)開(kāi)始建站的時(shí)候肯定喜歡在源碼下載站上轉(zhuǎn)悠，都知道中國(guó)站長(zhǎng)站，我的朋友不是該站站長(zhǎng)，但是也是源碼下載站，一個(gè)是源易網(wǎng)的站長(zhǎng)（杭商院），一個(gè)是下吧的站長(zhǎng)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始火了，這些代碼下載站也火了，流量也不小，網(wǎng)站收入也不少，肯定能養(yǎng)活站長(zhǎng)。 FlashKu的站長(zhǎng)：碧落洞仙和納米，陜西的兩個(gè)學(xué)生，網(wǎng)站排名不錯(cuò)，收入也可以。

還有商務(wù)零八的岳貴，西南交大的，據(jù)說(shuō)他發(fā)了，掙錢(qián)不少，廈門(mén)的站長(zhǎng)大會(huì)他也去了，也算在圈子還是有一點(diǎn)的知名度的。還有華中科大學(xué)生創(chuàng)辦的5Q地帶，很多大學(xué)生朋友都知道。

還有2000年清華大學(xué)的三位博士、三位碩士創(chuàng)辦的蔚藍(lán)書(shū)店。這些都算是值得我們學(xué)習(xí)的前輩。

大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)是行得通的，但是還是應(yīng)該注意下問(wèn)題，下面我就談?wù)剛€(gè)人的看法： 一、找準(zhǔn)目標(biāo) 做IT互聯(lián)網(wǎng)的，很容易迷失自己，我從余世維老師那里聽(tīng)到這樣一個(gè)比喻“中國(guó)的中關(guān)村建設(shè)是很失敗的，中關(guān)村其實(shí)就是一個(gè)村，因?yàn)槔锩娴腎T公司小農(nóng)意識(shí)太強(qiáng)了：看到別人賣(mài)電腦好，大家都賣(mài)電腦；看到別人做通訊設(shè)備，大家都做通訊設(shè)備”，其實(shí)我們這個(gè)IT互聯(lián)網(wǎng)大圈子不也是一個(gè)村嗎？看到門(mén)戶(hù)網(wǎng)站成功了，無(wú)數(shù)人都想做門(mén)戶(hù)；看到音樂(lè)網(wǎng)站成功了，很多音樂(lè)網(wǎng)站就浮現(xiàn)；看到HAO123成功了，無(wú)數(shù)“HAO123”也跟著上來(lái)；現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲很火，國(guó)內(nèi)制作網(wǎng)絡(luò)游戲的公司大面積的出現(xiàn)。 當(dāng)然我所說(shuō)的是一個(gè)大環(huán)境，不要說(shuō)個(gè)人了，大公司都不好把握方向。

對(duì)于個(gè)人或者大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該量力而行，什么能做，什么適合自己去做。若干年前我也失敗過(guò)，我看到黑龍江幾個(gè)大學(xué)生創(chuàng)辦了一個(gè)校園電子商務(wù)網(wǎng)站。

6.請(qǐng)問(wèn)軟件類(lèi)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本（1） 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。 它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。 寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題： （一）關(guān)注產(chǎn)品 （二）敢于競(jìng)爭(zhēng) （三）了解市場(chǎng) （四）表明行動(dòng)的方針 （五）展示你的管理隊(duì)伍 （六）出色的計(jì)劃摘要 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面： （一）封面 封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計(jì)劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。 計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本（2） 計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容： 公司介紹； 管理者及其組織； 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場(chǎng)概貌； 營(yíng)銷(xiāo)策略； 銷(xiāo)售計(jì)劃； 生產(chǎn)管理計(jì)劃； 財(cái)務(wù)計(jì)劃； 資金需求狀況等。 摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。

特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處 （三）企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。 （四）行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題： （1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？ （2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？ （3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？ （4）價(jià)格趨向如何？ （5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？ （6）是什么因素決定著它的發(fā)展？ （7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？ （8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？ （五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。 在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。

一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 （六）人員及組織結(jié)構(gòu) 在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。

而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。

企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。

此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。 經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。

如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。 （七）市場(chǎng)預(yù)測(cè) 應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)； 2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述； 3、競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商概覽； 4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)； 5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

（八）營(yíng)銷(xiāo)策略 對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： （1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇； （2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理； （3）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略； （4）價(jià)格決策。

（九）制造計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀； 2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃； 3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求； 4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。 （十）財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： 其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制； 損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。 十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 （1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？ （2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？ （3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？ （4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？ （5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？ 。

7.社交關(guān)系能帶來(lái)哪些商業(yè)模式的創(chuàng)新

網(wǎng)站成為企業(yè)賺錢(qián)工具，曾經(jīng)讓人們寄予了多少希望。

在現(xiàn)實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，長(zhǎng)久的品牌效益影響、聲勢(shì)巨大的廣告品牌影響、人際復(fù)雜的社交關(guān)系影響、地域性的受限阻礙性、再加上一些企業(yè)的苦贏資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題等等，都會(huì)限制企業(yè)發(fā)展，損失客戶(hù)資源，帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)薄弱。會(huì)出現(xiàn)人們常說(shuō)的“適者生存，弱者滅亡”。

但是這些弱者中又有多少是苦于多種原因而沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，喪失了自己的其它長(zhǎng)處呢？而那些長(zhǎng)期存在的企業(yè)就萬(wàn)萬(wàn)俱全嗎？這其中就存在一個(gè)機(jī)遇問(wèn)題，企業(yè)要長(zhǎng)期穩(wěn)定存在下去，就必須要跟上社會(huì)進(jìn)步的形式，要敢于突破和創(chuàng)新。跟上社會(huì)進(jìn)步的節(jié)奏不斷完善自己壯大自己。

網(wǎng)絡(luò)資源是平等的，無(wú)限的，是靠自己發(fā)揮創(chuàng)造的。禹含提示通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們可以打造自己的品牌效益，企業(yè)形象、塑造深入人心的經(jīng)營(yíng)理念、把最好的用最直接的方式表達(dá)給大家，引起廣泛的重視。

從而在最短的時(shí)間內(nèi)宣傳企業(yè)、樹(shù)立品牌、帶來(lái)客戶(hù)、成交訂單。做出最好的展示效果和市場(chǎng)氛圍，從而直接或者間接的創(chuàng)造利潤(rùn)。

現(xiàn)在某些網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提供建設(shè)網(wǎng)站服務(wù)，而且會(huì)同時(shí)提供給企業(yè)很多現(xiàn)成的模板，但是對(duì)于企業(yè)自身來(lái)講千萬(wàn)不可以盲從和盲目的選擇，而是要充分的考慮企業(yè)特點(diǎn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)業(yè)務(wù)流程中哪些模塊需要加大宣傳、需要對(duì)外針對(duì)展示、或者結(jié)合網(wǎng)站某些內(nèi)容來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有的功能和突出優(yōu)勢(shì)。另外多數(shù)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的道路上會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站帶來(lái)的客戶(hù)成交率低、網(wǎng)站還留不住客戶(hù)、或者潛在客戶(hù)根本找不到網(wǎng)站等困境。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)苦于沒(méi)有辦法進(jìn)行。禹含提示想讓網(wǎng)站成為企業(yè)賺錢(qián)的工具的前提是：企業(yè)網(wǎng)站要在搜索引擎獲得靠前的排名機(jī)會(huì)，方便潛在客戶(hù)找到自己的網(wǎng)站。

其次，企業(yè)網(wǎng)站要能提供具有獨(dú)特價(jià)值，滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品與服務(wù)，突出產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與差異化競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)點(diǎn)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離。另外，企業(yè)網(wǎng)站要讓客戶(hù)使用方便，負(fù)責(zé)接待網(wǎng)上客戶(hù)的人員要專(zhuān)業(yè)、負(fù)責(zé)、優(yōu)秀。

做到以上三點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)你已經(jīng)很成功了。好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)該集成于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中業(yè)務(wù)能力、品牌策劃中創(chuàng)新理念、電子商務(wù)中技術(shù)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)推廣中細(xì)節(jié)規(guī)劃及社區(qū)互動(dòng)中網(wǎng)民特點(diǎn)等多項(xiàng)領(lǐng)域中的豐富經(jīng)驗(yàn)，致力于打造中國(guó)式電子商務(wù)模式。

圍繞著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)充分結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源帶給企業(yè)的發(fā)展空間，善于分析傳統(tǒng)的商務(wù)模式。有效結(jié)合網(wǎng)站所需、吸引大眾關(guān)注，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望，從而獲得經(jīng)濟(jì)利益。

以對(duì)網(wǎng)絡(luò)的深入了解為基礎(chǔ)，通過(guò)全面分析企業(yè)的傳播目標(biāo)、市場(chǎng)的現(xiàn)狀和需求提供覆蓋全面和精確導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)傳播服務(wù)，適時(shí)根據(jù)熱點(diǎn)事件進(jìn)行互動(dòng)，以達(dá)到理想的傳播效果。把企業(yè)最完美的一面展示給大眾人群。

互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)浩瀚的海洋。當(dāng)你擁有了可以展示自己的一塊標(biāo)牌以后，千萬(wàn)不要扔在那里就不管不顧，而是必須要想辦法讓大家都知道你、熟悉好、感謝你、傳播你這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程所在。

最后祝福大家網(wǎng)絡(luò)淘金成功，網(wǎng)站都成為企業(yè)賺錢(qián)的工具！加油！ 文章原創(chuàng) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處---禹含網(wǎng)絡(luò) 劉禹含。

8.請(qǐng)問(wèn)軟件類(lèi)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本（1） 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。 它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。 寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題： （一）關(guān)注產(chǎn)品 （二）敢于競(jìng)爭(zhēng) （三）了解市場(chǎng) （四）表明行動(dòng)的方針 （五）展示你的管理隊(duì)伍 （六）出色的計(jì)劃摘要 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面： （一）封面 封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計(jì)劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。 計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本（2） 計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容： 公司介紹； 管理者及其組織； 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場(chǎng)概貌； 營(yíng)銷(xiāo)策略； 銷(xiāo)售計(jì)劃； 生產(chǎn)管理計(jì)劃； 財(cái)務(wù)計(jì)劃； 資金需求狀況等。 摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。

特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處 （三）企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。 （四）行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題： （1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？ （2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？ （3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？ （4）價(jià)格趨向如何？ （5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？ （6）是什么因素決定著它的發(fā)展？ （7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？ （8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？ （五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。 在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。

一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 （六）人員及組織結(jié)構(gòu) 在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。

而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。

企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。

此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。 經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。

如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。 （七）市場(chǎng)預(yù)測(cè) 應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)； 2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述； 3、競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商概覽； 4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)； 5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

（八）營(yíng)銷(xiāo)策略 對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： （1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇； （2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理； （3）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略； （4）價(jià)格決策。

（九）制造計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀； 2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃； 3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求； 4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。 （十）財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： 其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制； 損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。 十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 （1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？ （2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？ （3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？ （4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？ （5）。

9.商業(yè)計(jì)劃書(shū) ,需要一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一份靠譜的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，需要具備的八個(gè)要素：一.公司介紹品牌定位：企業(yè)的核心定位，一句話(huà)，slogan（所謂“一個(gè)中心”）發(fā)展歷程：從成立到目前的重大里程碑事件商業(yè)模式：商業(yè)模式全景圖組織架構(gòu)：公司全員組織架構(gòu)二.市場(chǎng)分析/行業(yè)機(jī)會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)宏觀分析、政策環(huán)境分析行業(yè)中表現(xiàn)出什么重大的發(fā)展機(jī)會(huì)？（恰好是企業(yè)的切入點(diǎn)）三.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析/核心競(jìng)爭(zhēng)力行業(yè)格局/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析核心競(jìng)爭(zhēng)力/差異化優(yōu)勢(shì)四.核心業(yè)務(wù)體系核心業(yè)務(wù)體系：幾大板塊核心業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式：產(chǎn)品-供應(yīng)鏈-銷(xiāo)售，三大體系的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)流程企業(yè)亮點(diǎn)：有哪些重大的市場(chǎng)和投資吸引點(diǎn)？主要客戶(hù)群體：主要客戶(hù)在什么領(lǐng)域，有哪些，已經(jīng)簽約客戶(hù)列表五.發(fā)展愿景/未來(lái)計(jì)劃從現(xiàn)在到未來(lái)3-5年，有怎樣的發(fā)展愿景比如A輪、B輪、C輪：開(kāi)拓多少客戶(hù)和用戶(hù)，達(dá)到怎樣的營(yíng)收和利潤(rùn)，在哪些領(lǐng)域和行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型、深化或布局六.創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人簡(jiǎn)介：創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)、重大經(jīng)歷創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：COO,CMO,CFO,CSO，銷(xiāo)售VP，渠道VP等間接七.歷史業(yè)績(jī)表現(xiàn)/未來(lái)3年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1.成立以來(lái)到現(xiàn)在的業(yè)績(jī)表現(xiàn)：每年投入資金、營(yíng)收、利潤(rùn)、毛利潤(rùn)、凈利潤(rùn)等2.財(cái)務(wù)收入構(gòu)成比例：主要訂單/合同/收入，組成的百分比分布情況3.未來(lái)3年的業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)發(fā)展預(yù)估八.本輪融資計(jì)劃1.當(dāng)前估值：根據(jù)營(yíng)收、利潤(rùn)、用戶(hù)和客戶(hù)數(shù)量、市場(chǎng)前景、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、商業(yè)模式成熟度等綜合估值2.公司股權(quán)架構(gòu)創(chuàng)始人、合伙人、期權(quán)持股平臺(tái)（核心員工激勵(lì)）、關(guān)鍵資源或上下游資源合作者或機(jī)構(gòu)、A輪投資者、B輪投資者、C輪投資者等3.本輪融資計(jì)劃/未來(lái)融資規(guī)劃本輪出讓股比，融資額度下一輪融資額度及發(fā)展規(guī)劃，比如未來(lái)2-3年4.本輪募資用途募資用于：產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張、渠道合作、運(yùn)營(yíng)提升等方面的投入資金和比例。