有創(chuàng)意的旅游活動

1.有創(chuàng)意的旅游活動

我公司的年會、團建活動基本都是采用“旅游+”的模式，感覺還是比較有趣的，不會太死板規(guī)定模式，都玩的很開心，現(xiàn)在酒店的好像對我們愛說都不愛參加，沒啥意思，出去還帶旅游，大家也比較開心，參加過很多次的活動，推薦印象比較深刻9次吧：2005年我們是去了金門，怎么講呢，相對于繁華熱鬧的廈門，金門相當?shù)陌察o悠閑。雖不是特別繁華，也沒有密集的高樓大廈，但是城鎮(zhèn)街道和鄉(xiāng)村小路都很整潔漂亮，沒有過于濃厚的都市氣息。但是美食小吃，免稅購物，古厝老街，漁港沙灘都超吸引人的。體驗了一把臺灣的風土人情。那時開會選擇了一家五星級酒店，酒店客房設計獨具當?shù)厝宋奶厣鋷в性O備齊全的宴會廳，酒店緊鄰亞洲最大的免稅商場，開完會就和同事逛吃逛吃，哈哈。超級方便。3天小行程大概就是：D1 廈門-金門-水頭聚落-酒店會議-晚宴D2 金門-環(huán)大金門島-山后民俗村-陳景蘭洋樓-莒光樓-建功嶼D3 金門-升恒昌免稅店-廈門2007年是去潮汕，有吃不完的美食小吃，刷不完的美照，走不完的古街，過一把嶺南人愜意快哉的生活。去韓文公祠里了解這座城市的潮汕文化，到牌坊街逛吃，最不能錯過的是這里的牛肉火鍋！夜晚還可以到古城墻上看夜景，騎著四輪車去尋覓夜宵，最后的時光泡在嶺南第一豪宅里，悠閑慢慢的度過慵懶的午后時光。當時的宴會是當?shù)匾患揖频?，配有設備齊全的大型宴會廳，可容納上百人同時就餐。閑暇之余，當然必不可少的吃吃吃。2天的小行程安排：D1廈門-潮州-酒店會議-晚宴D2潮州-廣濟橋-陳慈簧故居-廈門 2008年我們去千島湖啦，去看湖看山，大小島嶼形態(tài)各異，森林氧吧擁有千島湖最好的森林植被，是吸氧洗肺的好去處。環(huán)湖自行騎行，親近千島風光，還可以去劃上皮劃艇，在湖面上自由劃水。坐船登上梅峰島，一座座小島全景盡收眼底，超級美的。當時的酒店客房超豪華還可以看湖景，宴會大廳各種配備高級設備,開完會就坐在湖邊餐廳品茶，欣賞碧波蕩漾的千島湖。2天小行程安排：D1 廈門-千島湖-酒店會議-晚宴D2 千島湖-廈門2010年是武夷山，山水城市啦，相比城市風光，丹霞地貌的自然風光更加吸引人。走出城市轉向山水風光，放空自己，減輕壓力的好去處，碧水丹山，九曲溪，再加上神秘的古閩越族文化，豐厚內涵的武夷茶文化，都是不容錯過的，關鍵是還有風味十足的特色美食，都是出行不能錯過，當時特色酒店，安靜舒適，還可以近距離欣賞山水風光，那是很愜意了。3天的小行程安排：D1 廈門-武夷山-酒店會議-晚宴D2 武夷山-天游峰-九曲溪-宋街D3 武夷山-大紅袍-廈門。 2013年莫干山，超級仙境，深山茶園，竹海，超美的民宿。登上頂峰塔山，可觀日出和云海。還有老洋房別墅，想起了國共談判的場景。在竹林里悠閑漫步，坐在山間民宿里吃一下午茶，如此愜意的生活真想再來一次。這里的就是真的不是夸，環(huán)境、布局，設備都是很贊，在配置先進視聽設備的大小會議廳開會。在莫干山腳下，感受遠離塵囂的閑適從容。2天行程安排大概：D1 廈門-德清-酒店會議-晚宴D2 德清-莫干山-廈門2014年去了黃姚古鎮(zhèn)，至今看著保存著最為完好的明清建筑，走在古街上感覺自己穿越千年，哈哈哈。很多本地人都生活在這里，看著平凡樸實的生活還真有點羨慕。在神奇的喀斯特地貌環(huán)繞映襯下，這里顯得十分安靜祥和，與世無爭。當時找了一間在黃姚古鎮(zhèn)入口處的酒店，獨具嶺南風格，古色古香的庭院設計，多功能大小會議廳配套設施齊全，出入黃姚古鎮(zhèn)僅需幾分鐘即可，很是方便。大概安排D1 廈門-賀州-酒店會議-晚宴D2 賀州-黃姚古鎮(zhèn)-廈門2015年，好像是去了仙居，之前還不知道還有這種地方，沒有啥娛樂活動，真正可以圖個安閑。神仙居景區(qū)，是目前世界上最大的火山流紋巖地貌典型，獨特的地質構造，一山一水，一石一峰，都能自成一格。山中竹林，瀑布密集，基本保持了原始野趣，是出門健行的好去處。選的幾點地處是繁華熱鬧的市中心，舒適客房，還有多功能廳、宴會廳，閑暇之余，去神仙居健行，感受了一把最野趣的大自然。3天安排大概：D1 廈門-仙居D2 仙居-酒店會議-晚宴D3 仙居-神仙居景區(qū)-廈門 2017年是東山島，沒有大城市的喧囂，就在小漁村感受那份寧靜與純真。東山四面環(huán)海，面朝寬廣大海無遮無攔，海水比廈門更藍，砂質更柔軟。站在南門灣，一邊是海岸一邊是古城，爬上了東山島主峰蘇峰山，各大海灣風光盡收眼底。在澳角漁村吃當?shù)睾ｕr，去神奇的魚骨沙洲和魚排垂釣，吹著海風，聞著咸咸的海風味，愜意的不行。不得不說的是五星級溫泉酒店，酒店采用羅馬建筑風格，開完會還可以泡溫泉，做SPA，全身心放松。3天安排大概：D1 廈門-東山D2 東山-酒店會議-老城定向-晚宴D3 東山-蘇峰山-魚骨沙洲-魚排海釣-廈門2018年今年年初去了海陵島，海陵島四面環(huán)海，東面還沒完全被開發(fā)，這里的一切都保持著最原始的狀態(tài)。閘坡的漁港碼頭，馬尾島的日落，長達十余公里的海岸線，金色長灘，一望無際，陽光、沙灘、海鮮，體驗水上項目，到海陵島上慢慢度過一個悠閑的周末時光。入住酒店，背山面海，一線海景，獨享私人海灘，室外泳池，步行即可到達長長的海灘，泡在酒店里，肆意在海邊撒歡，2天可以安排：D1 廈門-陽江-酒店會議-晚宴D2 陽江-海陵島-廈門莫干山、仙居、千島湖是比較接近上海和杭州，海陵島和潮汕、黃姚是靠近廣州深圳，附近小伙伴想去也可以，很方便，推薦了這么多，哈哈都是比較有意思的啦，這方面大部分也是自己參與負責公司這類活動，所以也了解的比較詳細，如果有不懂的小伙伴也可以問我哈

2.有創(chuàng)意的旅游產品

好的假期，遇見真實的自己。

3.關于旅游的創(chuàng)意

1、花海樂園

花海樂園自控飛機，與花海樂園的主題高度融洽，游客乘著花朵座艙在空中旋轉，順時針旋轉伴隨著有趣的彈跳，每個座椅還被巧妙設計成一個小小的坡度，使得彈跳更為瘋狂?；ê穲@大型公園游樂設備是一款新型的游樂項目，是許昌巨龍游樂設備有限公司在自控飛機基礎上的一次大膽創(chuàng)新，心情也像這如同在空中舞動的花朵一樣快樂地起伏。

2、星空泡泡屋

星空泡泡屋概念初是由法國設計師杜馬斯設想出來的，目的就是重新定義臨時休閑住宿。它的設計理念是用低的能源和少的材料帶給的安慰，讓人與環(huán)境有和諧的互動。星空泡泡屋以透明質地為媒介，可以更清楚的觀看到周邊的環(huán)境，夜間躺在床上仰望星空，盡情的探索自然與生命的奇幻。星空宿泡泡屋分為單泡和多泡。房型的設計不僅滿足了與自然近距離接觸的體驗，在生活品質上相較于傳統(tǒng)野宿，也得到大大提升。作為可移動建筑物，泡泡屋可謂百變。從住宿到餐廳再到游樂園，滿足多種生活需要。

4.新穎的旅游活動

我想回到過去。

這個題目真的很吸引人，既寫出了你的真實情感，也寫出了你對回憶的真誠。這只是我個人的看法，這個如果關于郵寄，我會以個人的情感代入寫，表達自己很喜歡來到這個地方，在后來很遺憾沒有好好玩幾天就離開了。這只是我的想法。

5.有創(chuàng)意的旅游項目

魚尾洲公園項目位于艾溪湖以北，東臨明山一渠，西臨艾溪湖西路，南臨艾溪湖北路，北臨明山二渠，規(guī)劃面積55.6萬平方米。主要的游玩項目滑梯游玩項目、釣魚項目、蹦床（嵌入式地面蹦床、創(chuàng)意新穎的彈跳云等，部分天網(wǎng)項目還具備蹦床功能）、套圈項目、抓金魚等游玩項目。

6.有創(chuàng)意的旅游活動有哪些

文化資源能為旅游業(yè)提供不同元素，兩者是相輔相成融合發(fā)展關系。

只有文化產業(yè)和旅游業(yè)融合發(fā)展，才會促進彼此轉化，轉型升級，在過程中實現(xiàn)文化創(chuàng)新創(chuàng)意的價值。

同時它們在每個時期都具有關聯(lián)性，邊界模糊特點。

我們只有推進文化和旅游產業(yè)高度滲透的融合發(fā)展關系，在已有基礎上通過現(xiàn)代科技手段，充分開發(fā)旅游業(yè)和文化資源，以旅游為價值，文化為導向，更好的利用文化元素提升旅游產品的品牌和知名度，并在產品展示實踐過程中，文化創(chuàng)意會為旅游產業(yè)提供豐富的內容，反之，旅游會為文化消費創(chuàng)造巨大有利的市場和發(fā)展空間。

Ps:圖為家鄉(xiāng)百畝河田20191010

7.有創(chuàng)意的旅游主題

為什么要發(fā)展鄉(xiāng)村旅游？我生在農村，長在農村，沒有學前班，沒有幼兒園，翻過一座大山趟過一條小溪，那才是我夢寐以求的小學。每天到學校都得遲到，因為八歲的小女孩兒走不了十幾里的山路，等小女孩兒跑到學校時，同學們早已上課了，小女孩兒每次見到老師都哭著說，老師對不起，我又遲到啦！

生怕到學校再遲到，小女孩兒每天都要比別人早起個把鐘頭來到學校。

就這樣周而復始的小女孩兒漸漸的長大了，打著蝴蝶結兒的小女孩兒，走在山谷上不再害怕了，聽見林間不知名字的小鳥在叫，小女孩高興的唱起山歌，穿行在開滿各種鮮花的山坡上飛快的跑著、跳著……

有一天小女孩兒看到了一張舊的發(fā)黃的費報紙，從報紙上小女孩兒知道了外面的世界。原來山的外面有公路，公路上有汽車，大樓，大樓里還有電燈，還有漂亮的衣服，小女孩兒發(fā)呆了，汽車怎樣才能跑進我們的大山里？電燈怎樣才能來到我們家里？我一定要穿上那漂亮的衣服。

小女孩兒懂事了，看到家里水果吃不了爛掉，放學以后幫助家里人把水果切片曬干保存起來，上山采蘑菇，刨藥，摘松塔，樹籽等賣掉填補家用，可這還解決不了家里的溫飽，好多山貨，都白白的浪費在了大山里，小女孩兒很心疼。

近幾年發(fā)展了鄉(xiāng)村旅游業(yè)，給這大山里帶來了翻天覆地的變化，山溝溝里熱鬧了起來，寬敞的大柏油路修到了山溝里的家門囗，公路兩邊種植了經濟能作物油葵、油菜，每逢花季到來時，綠寶石般的葉子，托起金黃黃的花朵兒，引來無數(shù)客人駐足拍照，滿山遍野飄著瓜果的味道，山林深處的農家小院兒的餐桌上，吃著純綠色食品，野味兒。引得無數(shù)客人流連往返，身在此山中，只聞笑聲。

小姑娘學業(yè)有成，沒有留在大城市，又回到了生她、養(yǎng)她的小山村，帶領農民開起了農家樂、民宿、電商生意，穿上漂亮的衣服，開上自已的霸道，自掏腰包兒，建起了一所師資雄厚的幼兒園學前班，是一枚名副其實的土豪姐。

8.有創(chuàng)意的旅游活動標題

禁止亂涂亂畫的標語

社區(qū)宣傳標語

垃圾不落地,雜物隨人走

愛護公共環(huán)境,禁止在墻上亂涂亂畫愛護公共設備,嚴禁私自損壞

愛護公共環(huán)境,不準高空拋物愛護綠化,人人有責

請勿在電梯轎廂內堆放垃圾雜物手邊留情花似錦,腳下留情草如茵!

講究社會公德,愛護公共環(huán)境。 豆丁

請勿亂倒垃圾污水請勿亂扔果皮紙屑

愛護花木美化家園

請不要把垃圾雜物丟進電梯轎廂內愛護花木請勿攀折

播種文明、收獲溫馨和諧家園,你我共同建設小區(qū)是我家,文明靠大家社會是個家,防范靠大家人人防范,平安常在;家家防范,歲歲平安;

9.有創(chuàng)意的旅游活動方案

（一）中外旅游市場營銷比較

1 ．中外旅行社營銷管理比較

由于中外旅行社的市場不同、國情不同、發(fā)展歷程不同，因而在營銷管理上也存在著一定的差異。

( l ）旅行社營銷觀念比較

在營銷觀念上，中外旅行社之間受歷史因索的影響，二者之問差異明顯。西方旅行社的營銷觀念，深受其成熟的市場經濟的影響，歷經了市場營銷的整個發(fā)展演進過程，已由傳統(tǒng)的營銷觀念轉變成現(xiàn)代營銷觀念，在市場競爭中，已牢固地樹立了營銷戰(zhàn)略觀念和全球營銷觀念，觀念的進步有力地支持了它們在市場中的競爭力。我國旅行社受旅游．業(yè)起步較晚的影響，尤其受計劃經濟的影響，進行市場營銷尚處于初步發(fā)展階段，雖然我國大量借鑒了西方營銷理論和經驗，但受市場發(fā)展不夠完善等因素的影響，營銷觀念大多處于傳統(tǒng)營銷觀念向新營銷觀念的轉變過程之中，有些旅行社甚至連傳統(tǒng)營銷觀念都不具備。比較而言，樹立和更新營銷觀念，應是我國旅行社努力的方向之一。

( 2 ）旅行社市場營銷策略比較

① 產品策略不同。在產品策略上，我國旅行社承擔著產品生產職能，銷售先國外后國內，產品種類單一；西方旅行社一般不承擔產品生產職能，銷售先國內后國外，產品種類品種繁多，既包括現(xiàn)成的系列旅游產品，又包括臨時按旅游者要求而設計的產品甚至單項服務。

② 渠道策略不同。西方主要是旅游代理商支持近90 ％的銷量，旅游零售商連鎖化、專業(yè)化、技術化。我國旅行社則既充當組織者又充當接待者（被形象地稱為組團社和接待社），進人國際市場主要采用間接渠道。

③ 價格策略不同。中外旅行社在成本、竟爭需求、匯率、通貨膨脹的處理上基本相同，但在制定價格的技術上，差別很大，我國旅行社基本上采用成本加成法定價，而西方旅行社多根據(jù)市場供需情況的變化靈活定價。在政府對價格的影響下，我國與西方各國也存在較大差異。

④ 促銷策略不同。西方旅行社的促銷策略以顧客為中心，并采取有針對性的營銷，鼓勵全員營銷；而我國旅行社的促銷策略重國際、輕國內，重中間商、輕旅游者的傾向明顯，傳播手段靠廣告，競爭靠削價，促銷形式單一，促銷水平較低。

由上述比較可以看出，中外旅行社在市場營銷上雖有共同之處，亦存在很大差異，也顯示了我國旅行社市場營銷存在的較大不足，面對未來市場競爭，必須有效地提高自身的營銷能力。

2 ．中外旅游市場營銷的發(fā)展比較

我國旅游業(yè)同西方旅游業(yè)相比，西方旅游業(yè)的發(fā)達水平高于我國旅游的發(fā)展水平，相應地，我國市場營銷水平落后于西方市場營銷水平，存在明顯的差距。西方旅游業(yè)快速發(fā)展中，經歷了與物質產品行業(yè)相同的過程，從資本主義發(fā)展的初期至今，完整經歷了生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念等營銷觀念的演變過程，市場營銷在其旅游業(yè)的運用，也發(fā)展到了較高水平。

我國旅游業(yè)的起步較晚，其全面發(fā)展始于20 世紀80 年代，進人80 年代中期，出現(xiàn)了第一次發(fā)展高潮，由于國際旅游入境的大幅增加，使旅游業(yè)面臨空前激烈的競爭局面。在這種背景下，旅行社自身的主動銷售行為開始出現(xiàn)，市場營銷被正式引進到旅游業(yè)。特別是進人20 世紀90 年代后期，旅游市場出現(xiàn)了供大于求的局面，旅行社的經營市場意識從覺醒走向成熟，全面的市場營銷觀點與方法開始為旅行社界所認可，傳統(tǒng)的銷售過渡到了比較成熟的市場營銷，旅行社的市場行為也從簡．單的銷售行為，開始轉向了市場營銷。旅行社開始調查、研究、預測市場需求，設計白己的產品，調整自己的產品結構，確定現(xiàn)實日標市場和促銷策略，預測未來潛在市場，進行先期的市場培育，注承旅游者對旅游產品質量的反映和處理，抓好售后服務等。

3 ．市場營銷策略比較

西方旅游市場營銷管理由于受完善的營銷理論及市場環(huán)境影響，營銷策略的發(fā)展已相當完善。表現(xiàn)在產品策略上，生產職能明確，產品主體清晰，發(fā)展模式由國內到國外，產品種類多種多樣，產品的系列化、個性化特點突出；表現(xiàn)在渠道策略上，西方已形成完整的“四級系統(tǒng)”，渠道間相互支持，網(wǎng)絡間相互溝通；表現(xiàn)在價格策略上，定價基礎牢固（根據(jù)市場供求而定），旅行社自主性強，干擾因素相對較少，對政策的依賴程度小，產品的價格形式多樣化，顧客的選擇空間大，價格競爭力強；表現(xiàn)在促銷策略上，圍繞顧客設計促銷策略，對市場促銷針對性強。加之促銷中龐大的資金支持和全員營銷的推動，促銷已成為旅行社成功的推動器。

比較而一言，我國的旅游市場營銷，雖然起步較晚，但在成功借鑒西方進步營銷理論和經驗的基礎上，近年來發(fā)展迅速，不論在國內、國際市場上都有不俗的表現(xiàn)，但從市場營銷整體發(fā)展水平來說，與西方仍有較大差距。在產品上，生產、銷售的職能不明，產品開發(fā)緩慢，缺乏創(chuàng)新，產品種類單一，觀光旅游仍占據(jù)大半個產品市場。在產品價格上，決策的方法仍以成本加成法為主，受干擾因素較多，價格的調整與市場需求之間協(xié)調性不高。在渠道策略上，過重依賴中間商，直接營銷渠道尚沒有很好的利用和發(fā)展。促銷上，形式單一，對廣告促銷手段過分依賴，削價競爭的傾向有待于進一步克服。

通過中外旅游市場營銷比較分析，雖然我國旅游市場營銷相對于西方仍存在一定的不足，但各方面已開始迅速發(fā)展。受我國旅游資源豐富，發(fā)展政策日趨寬松，以及人力資源充足等積極因素的支持，我國旅游市場營銷乃至整個旅游業(yè)的騰飛是指日可待的。

（二）國際旅游市場營悄組合策略

1 ．國際旅游市場的產品策略

( 1 ）同中求異

旅游產品的對象可分為國內旅游者和國際旅游者兩大類型。由于這兩種不同類型的旅游主體其文化傳統(tǒng)和生活環(huán)境的差異，使他們在審美情趣、價值觀念、思維方式和行為準則等方面存在很大差別。這些相對穩(wěn)固的社會性觀念滲透在他們各白的心理素質中，支配著他們的思想和行動，使他們在旅游產品的價值判斷、消費偏好上存在著明顯的差別。

旅游者之所以不惜花費巨資，不辭辛勞地到國外觀光旅游，就是為了領略異國情調、體驗異族風俗、觀賞異地景觀，以滿足其求異的心理、店求。因此，制定國際旅游市場的產品策略要突出“異”字。從形式到內容，民族特色越濃郁、文化差異越顯著的旅游產品，就越能吸引外國旅游者。

( 2 ）產品組合

搞好旅游產品組合是國際旅游市場上的一條重要的產品策略。開發(fā)國際旅游產品，很重要的一條是堅持以市場導向為原則，在不改變旅游產品的情況下，對旅游產品進行重新設計、規(guī)劃、組合，以便更有效地滿足旅游者的需求。方法有兩種：一種是利用本國現(xiàn)有的基本景點，或將其中一些具有相同美學風格或類似性質的旅游景點（或項口）結合在一起，組合成某項專題旅游產品。如我國近年推出的新加坡、馬來西亞、泰國三國旅游線就是運用這種組合方法。另一種方法是將其中一些特色反差較大的旅游景點或項目組合在一起，形成另一種富有二一吸引力的旅游產品。

( 3 ）因地制宜

中囚地域遼闊，在地現(xiàn)環(huán)境區(qū)域差異規(guī)律支配下 ，形成了多姿多彩的自然景觀；中國又是一個具有5000 年悠久歷史的文化古國，共有卜分豐富的文化遺產。秦始皇兵馬俑、古長城等都是在國際上不可替代的旅游資源優(yōu)勢，開展國際旅游要因地制宜地利用這些資源優(yōu)勢。

( 4 ）豐富多彩

近年來我國旅游產品結構仍以觀光度假和商務旅游為主，兩者占旅游產品總量2 / 3 還多，其他旅游產品不到1/3。旅游產品形式單一，大大制約了我國旅游產品的市場吸引力。并且觀光度假和商務旅游也僅停留于資源的表層開發(fā)，影響了旅游產品的增值能力。因此，深層次發(fā)展觀光度假和商務旅游，不斷開發(fā)新的旅游產品成為當務之急。

中國目前每年的國際商務旅游支出約有42 億美元，約占亞洲商旅市場的17 % ，若加上國內商務旅行支出，總的市場支出約為人民幣2000 億元。即將在中國舉辦的2008 年奧運會和2010 年此博會，更為中國商旅市場創(chuàng)造了極大的發(fā)展空間。資本的嗅覺無疑是最靈敏的。美國運通、羅森· 布魯斯等全球較大的專業(yè)商旅服務公司已經通過各種形式相繼涉足中國商旅市場。我國目前在商務旅游領域急需解決的首要問題，就是培育專業(yè)的商務旅游公司。

此外，應加大開發(fā)旅游新產品的力度，不斷推出文化類、康體類、教育類、交通類、探險類、生態(tài)類、節(jié)慶類、養(yǎng)生類和主題類等旅游新產品，以增加我國旅游產品的市場吸引力。2 ．國際旅游市場的定價策略

( l ）國別定價策略

在國際旅游市場營銷的定價決策中，旅行社必須首先決定：產品價格是與世界各地保持一致，還是針對各國的不同情況制定不同的價格。旅行社實行統(tǒng)一定價，有利于在世界上樹立產品的統(tǒng)一形象，作出統(tǒng)一的市場定位戰(zhàn)略，便于控制整個營銷活動。但由于各國價格競爭、匯率、稅收等的差異情況，實行差別定價更適合各國的不同情況。旅行社究竟采取哪種定價策略，取決于以下情況：① 旅行社日標。如果旅行社在各國的營銷目標一致，宜采用統(tǒng)一定價；但如果旅行社在各國的營銷目標不同，宜采用差別定價。

② 競爭條件。如果旅游產品在各國市場上的競爭地位一樣，可采用統(tǒng)一定價策略；反之，可采用差別定價策略。

③ 旅游產品的生命周期。如果旅游產品在各國都處于相同的生命周期階段，旅行社宜采用統(tǒng)一定價策略；反之，應采用差別定價策略。

④ 銷售渠道。各國銷售渠道的結構和效率如果相同，則宜采用統(tǒng)一定價策略；如果不同，在銷售渠道的結構和效率好的國家，價格宜定得低些，在銷售渠道結構和效率差的國家，價格宜定得高些。

( 2 ）匯率變動與價格策略

① 匯率上升時的價格策略。人民幣匯率上升意味著人民幣升值，這相當于產品的外匯價格提高，從而銷售收人增加；同時，人民幣升慎，會使旅游產品的成本降低，這兩者綜合影響，使旅游產品的銷售利潤增加。此時，我們既可選用人民幣來報價以提高收入，又可通過降低產品的銷售價格，以吸引更多的游客。② 匯率下跌時的價格策略。人民幣匯率下跌意味著人民幣貶值，意味著產品成本提高。這時，我們既可選用外幣來報價以提高收人，也可使用人民幣報價，以吸引更多的游客。

3 ．國際旅游市場的渠道策略

傳統(tǒng)的銷售渠道是旅游供應商、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的松散網(wǎng)絡，渠道成員獨立經營、自負盈虧，他們之間聯(lián)系時主要是討價還價，談判買賣條件。近年來，銷售渠道體系逐漸向聯(lián)合化發(fā)展，由渠道某一成員領導、組織，并控制整個渠道體系，渠道成員之問通過加強合作，使整個渠道體系的利潤得以提高。渠道聯(lián)合可分為縱向聯(lián)合和橫向聯(lián)合兩種。

( l ）縱向聯(lián)合銷售渠道

縱向聯(lián)合銷售渠道是由旅游供應商、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的完整、統(tǒng)一的渠道體系。縱向聯(lián)合銷售體系有二種類型：第一，法人吧縱向聯(lián)合銷代體系。第二，契約型縱向聯(lián)合銷售體系。第三，管理型縱向聯(lián)合銷售體系。( 2 ）橫向聯(lián)合銷售渠道

橫向聯(lián)合銷售渠道是由兩個或兩個以上同一環(huán)節(jié)旅游供應商、旅游批發(fā)商或旅游零瞥商進行短期或長期的聯(lián)合經營，或者聯(lián)合起來成立一個新的經營單位，這種組織方式稱為橫向聯(lián)合銷售渠道。采取這種渠道，可提高廣告、營銷調研等工作的效率。

4 ．國際旅游市場的促銷策略

( l ）廣告促銷策略

旅行社在做國際旅游廣告時一般有兩種選擇：一種是由旅行社內部的廣告部門做廣告業(yè)務；另一種是委托廣告代理商代辦廣告業(yè)務。由于國際旅游廣告存在語言文字、教育、文化水平、風俗習慣、政府法規(guī)的差異，委托當?shù)貜V告代理商代理，容易取得預期效果。選擇廣告代理商時，要考慮以下幾個問題：① 廣告代理商的背景。廣告代理商的性質和經營廣告業(yè)務的現(xiàn)狀、發(fā)展歷史和發(fā)展情況、公司人員及其顧客情況、經營宗旨和經營方式等。

② 廣告公司的能力經驗。

③ 廣告公司的聲譽。它包括廣告代理公司與其委托人之間合作的情況、公司人員的工作態(tài)度和精神面貌、委托人及公眾對公司的印象和評價等。( 2 ）銷售促進策略

銷售促進活動在某些國家會受到限制。有些國家的法律規(guī)定，銷售促進活動只有獲得許可才能開展，有些國家的法律對批零交易的折扣比率加以嚴格限制，等等。旅行社在國際旅游市場上開展銷售促進時，應事先了解這些限制或規(guī)定。

( 3 ）營銷公關策略

國際營銷公關所面對的公眾處于不同的國家和地區(qū)，有著不同的社會文化背景，其語言、風俗、生活方式都有很大差異，因此，制定國際旅游市場的營銷策略時應注意以下問題：

① 了解外國公眾對旅行社及旅游產品的態(tài)度以及客源國有關的經濟、政治和社會情況。

② 了解并善用外國公眾經常接觸的新聞傳播媒介。因為新聞傳播媒介是營銷公關傳播最常用、最有效的一種方式。

③ 要使自己傳播的信息從內容到形式符合外國公眾的語言、文化、風俗習慣，以便他們接受。

④ 根據(jù)本旅行社的需要和可能，支持和贊助當?shù)氐纳鐣l(fā)展計劃、社會慈善事業(yè)、文化體育活動等。

⑤ 尊重當?shù)氐娘L俗習慣，參加當?shù)氐纳缃换顒印? 4 ）國際旅游市場的人員推銷策略

國際旅游市場人員推銷的環(huán)境比國內旅游市場人員推銷的環(huán)境要復雜得多，因而對人員的要求也就高得多。在國際旅游市場營銷葉，，推銷人員可選用本國人員，也可以選用市場所在國和其他國家的推銷人員。

① 招聘

招聘是搞好人員推銷的基礎。從事國際旅游市場營銷的推銷人員除應具備國內推銷人員的全部條件外，還須具備果斷決策的能力、市場調研的才能、文化適應能力。

② 培訓

旅行社在推銷人員的培訓中，對本國推銷人員和外籍推銷人員的培訓重點應有所不同。對本國推銷人員培訓貢點應放在熟悉不同國家的文化背景上，加強外語、禮儀、生活習慣和商業(yè)風俗等的訓練。對外籍推銷人員的培訓，重點應放在讓他們了解本產品特點、掌握必要的推銷技巧上。

③ 激勵

來自不同文化背景國家的人有著不同的需求和行為動機，旅行社應了解不同文化背景的推銷人員的個人貓求和行為動機，有針對性地使用激勵措施，充分調動推銷人員的積極性。