廣告理性訴求的方法(廣告訴求方式)
1.廣告訴求方式有哪些
我知道的有兩種：
1、感性訴求
采用感性說服方法的廣告形式，又稱情感訴求。它通過訴求消費者的感情或情緒來達(dá)到宣傳商品和促進(jìn)銷售的目的，也可以叫作興趣廣告或誘導(dǎo)性廣告。感性訴求的廣告不作功能、價格等理性化指標(biāo)的介紹，而是把商品的特點、能給消費者提供的利益點，用富有情感的語言、畫面、音樂等手段表現(xiàn)出來。
2、理性訴求
采用理性說服方法的廣告形式，通過訴求消費者的理智來傳達(dá)廣告內(nèi)容，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，也稱說明性廣告。這種廣告說理性強(qiáng)，常常利用可靠的論證數(shù)據(jù)揭示商品的特點，以獲得消費者理性的承認(rèn)。它既能給消費者傳授一定的商品知識，提高其判斷商品的能力，又會激起消費者對產(chǎn)品的興趣，從而提高廣告活動的經(jīng)濟(jì)效益。
2.廣告文案訴求方式 謝謝了
廣告文案的訴求方式有三種： 1.理性訴求 理性訴求需要客觀的、理性的、真實的、準(zhǔn)確的傳達(dá)企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的功能性利益，為訴求對象提拱分析判斷的信息，或直接可以明確提出觀點并進(jìn)行論證，促使消費者經(jīng)過思考，理智的做出判斷。
理性訴求的基本思路是：明確傳遞信息，以信息本身和具有邏輯性的說服加強(qiáng)訴求對象的認(rèn)知，引導(dǎo)訴求對象進(jìn)行分析判斷。 A.闡述重要的事實：直陳、數(shù)據(jù)、圖表、類比。
當(dāng)廣告集中傳達(dá)產(chǎn)品的特性、性能、購買利益時，闡述是最重要的事實并做利益承諾是最常用的手法。闡述的語言要求精精煉、準(zhǔn)確。
經(jīng)常采用直接陳述、提供數(shù)據(jù)佐證、列圖表、與同類產(chǎn)品類比等方法，提供給訴求對象以信息。 B.解釋說明：提供成因、示范效果、提供和答疑解惑。
在傳達(dá)產(chǎn)品特性時，廣告還可以做一系列的特性演示并示范功能和效果，從而加深訴求對象的理解。提供成因或示范均可以以圖文結(jié)合的方式展現(xiàn)，增加可信度。
而提出疑問并解答的方式可以有效的將訴求對象的關(guān)心點引向廣告的訴求重點。 C.理性比較：比較、防御和駁斥。
比較主要采用理性訴求的方式進(jìn)行，和竟?fàn)帉κ肿霰容^，以凸顯自身優(yōu)勢。既可以含蓄地比較，不指明品牌，也可以針鋒相對的比較。
優(yōu)勢品牌通過比較可以展示自身的優(yōu)勢；弱勢品牌通過比較可以提升品位，展示獨特處。 D.觀念說服：正面立論與批駁錯誤觀念。
理性手法還可以就本產(chǎn)品或服務(wù)給的求對象帶來一種新的消費觀念、產(chǎn)品選擇觀念、企業(yè)理念或者觀點時進(jìn)行深入說服?？梢詮恼鎭黻U述自己的新觀念，也可以反駁舊有的錯誤觀念。
E.不購買危害：恐懼訴求。 恐懼訴求也是理性訴求的常用方法，展現(xiàn)購買的利益和不購買的危害，描述某些使人不安、擔(dān)心、恐懼的事件的可能性。
但要注意廣告展現(xiàn)的恐懼程度要適當(dāng)，恐懼訴求必須與定位對象有適當(dāng)?shù)木嚯x。 2.感性訴求 感性訴求的基本思路是：以人性化的內(nèi)涵接近消費者的內(nèi)心，與消費者拉近距離，讓他們參與或者公享產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的某種愉悅的精神享受，使之與品牌之間建立情感聯(lián)系，對企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生情感化的偏愛。
如果找到產(chǎn)品和產(chǎn)品的使用情景與某些情感有直接的關(guān)聯(lián)，我們就可以利用這種情感，使之成為有效的情感訴求工具。 A.愛與關(guān)懷：愛情、親情、鄉(xiāng)情與懷舊、友情及陌生人之間的交流。
愛與關(guān)懷是人類的感情的基礎(chǔ)，最能引起人們的共鳴。廣告中居心快樂、幸福、滿足、溫馨等容易感染消費者的氛圍，主要依靠愛與關(guān)懷的主要情感因素----愛情、親情、鄉(xiāng)情與懷舊、友情來營造。
如：雕牌洗衣粉廣告《下崗篇》中就以下崗女工和懂事、體貼的女兒為主人公，真實的再現(xiàn)母女親情。一句稚嫩的語言：“媽媽說，雕牌洗衣粉，只用一點點就能洗好多好多的衣服”和讓人心頭一熱的留言：“媽媽，我能幫你干活了”，以及母親對可愛的女兒所留下的疼愛、欣慰的淚水再配上先哀婉后奔放的音樂。
合情合理地濃縮了母女親情的全部內(nèi)涵。由此，它突破了洗衣粉生硬地宣傳其功效的常規(guī)，用親情將品牌形象植入眾多消費者的心中。
B.生活情趣：好奇、休閑、幽默及其它。 生活中蘊(yùn)涵著豐富的情趣，如享受悠閑、品位幽默、滿足好奇心等等，它們雖然不是情感，但是可以喚起積極的心理感受，如輕松、自得、愜意等，很容易感染訴求對象，因此也是感性訴求的常用手段。
C.自我觀念與期許：個性、價值觀、自我實現(xiàn)感。 以個性化內(nèi)容和個性化風(fēng)格，充分展示訴求對象鮮明的自我觀念與期許，個人對社會形象的向往和供求，包括個性、價值觀念、自信、自豪、自我實現(xiàn)的感覺，是感性訴求的另一重要方式。
李寧牌廣告語“一切皆有可能”，健力寶的“現(xiàn)在流行第五季”均是利用此種訴求手段。 3.情理結(jié)合 情理結(jié)合訴求手法的基本思路是，采用理性訴求傳達(dá)客觀信息，又用感性訴求引發(fā)訴求對象的情感共鳴。
它可以靈活地運用理性訴求的各種手法，也可以加入感性訴求的種種情感內(nèi)容。情理結(jié)合手法在廣告方案的寫作以及廣告動作中更為常用，但前提是產(chǎn)品或服務(wù)的特性、功能、實際利益與情感內(nèi)容有合理的關(guān)聯(lián)。
3.如何理性的訴求
感性訴求廣告是一種實踐性較強(qiáng)的廣告。
它采用感性說服的方法向顧客介紹企業(yè)或產(chǎn)品，以便使顧客對廣告內(nèi)容產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望并采取購買行動。感性訴求廣告所介紹的產(chǎn)品或企業(yè)的某種現(xiàn)象一般都是以感覺、知覺、表象等感性認(rèn)識為基礎(chǔ)的，是消費者可以直接感知的，因此有較強(qiáng)的說服力，可以激勵消費者立即采取購買行動。
但是，任何一種感性認(rèn)知，由于人們感覺器官對客觀事物接觸的片面性、局限性，以及客觀環(huán)境的限制，難免會出現(xiàn)失誤或差錯，以及廣告人的偏見，這樣會給企業(yè)長遠(yuǎn)利益的實現(xiàn)帶來不利的影響。 理性訴求廣告是一種采用理性說服方法的廣告形式。
這種廣告說理性強(qiáng)，有理論、有材料，虛實結(jié)合，有深度，能夠全面地論證企業(yè)的優(yōu)勢或產(chǎn)品的特點。它既能給顧客傳授一定的商品知識，提高其判斷商品的能力，促進(jìn)購買，又會激起顧客對廣告的興趣，從而提高廣告活動的經(jīng)濟(jì)效益。
因此，采用感性訴求廣告時，一定要注意語言技巧和分寸，不要把話說“絕”、說“滿”，要留有余地；要提高理性訴求廣告的質(zhì)量，必須加強(qiáng)對廣告隊伍的培養(yǎng)。
4.從廣告的訴求方式來看,廣告可以分為幾種
訴求方式？沒有這個說法吧！不過我知道的你可以參考下：
按照廣告媒體的綜合特性進(jìn)行劃分，主要包括下面幾種類型：
1）大眾傳播廣告媒體：包括報紙，雜志，電視和廣播；
2）戶外廣告媒體：暴露在開放的戶外空間中的廣告媒體，如霓虹燈，戶外燈箱；
3）直效廣告媒體：用作直效行銷的廣告媒體，如直接郵寄信函，夾報，傳單；
4）交通廣告媒體：利用交通工具和交通場所開發(fā)的廣告媒體，如車站燈箱，車票，公共汽車車體；
5）售點廣告媒體：設(shè)置于售點的廣告媒體，如售點招貼，售點燈箱；
6）贈品廣告媒體：包含廣告信息的贈品，如啤酒杯，煙灰缸，掛歷；
7）黃頁廣告媒體：各種服務(wù)指南性工具書；
8）通訊廣告媒體：各種通訊工具，如電話，傳真等；
9）網(wǎng)絡(luò)廣告媒體：新興的國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò).
