論述微信的營銷方法(微信營銷的方式)
1.微信營銷的方式有哪些
越來越多微信用戶。
（一）微信營銷的方式——“位置簽名”營銷
所謂的“位置簽名”實質(zhì)上就是一種廣告植入的營銷方式，具體而言，是指營銷傳播主體在自己主頁的簽名檔上放入廣告或是產(chǎn)品促銷等信息，當移動用戶利用終端設(shè)備查找附近的人或是微信中自帶的“搖一搖”功能時，便會看見營銷傳播主體的信息，這樣便達到了信息傳播的目的。此種營銷方式屬于一種拉攏附近用戶的廣告營銷策略，其特點是傳播主體掌握著信息傳播的主動性，傳播渠道簡單、快捷，目標受眾精確，能夠及時快速地獲得信息反饋，具有良好的互動性。該營銷方式適用于可在微信上定點定位的商家，如KFC的宅急送等等。
（二）微信營銷的方式——“漂流瓶”營銷
“漂流瓶”是微信中的一項功能，營銷主體可以利用該功能將產(chǎn)品的相關(guān)信息放入瓶內(nèi)傳播出去，當移動用戶打撈到漂流瓶之后，便可從中獲得相關(guān)信息。這種傳播方式的特點是隨機性強，其傳播范圍較廣，不針對某個群體，信息的流動性較高。但有些用戶并不經(jīng)常打撈瓶子，所以信息的接受率相對較低，適用于知名度較高的產(chǎn)品，可以起到擴大產(chǎn)品影響力的作用。
（四）微信營銷的方式——“公眾平臺”營銷
這是微信的品牌主頁，可將其歸屬于專門的信息推送方式，在該傳播方式中，傳播主體往往都是微信里的“名人”，當其在微信的公眾平臺當中發(fā)布信息后，受眾可在微信客戶端接收到該信息。同時，可將信息即刻推送至受眾移動設(shè)備的桌面上，當受眾開啟設(shè)備時，便可收到信息。這種傳播方式的特點是便捷性、高效性，不足之處是互動性較差，且信息反饋不高。
（三）微信營銷的方式——“二維碼”營銷
營銷傳播主體可以建立自己的二維碼，當移動用戶利用微信的功能對營銷主體的二維碼進行掃描并添加好友后，營銷主體與用戶之間便可進行互動。在二維碼中，企業(yè)一般都是采用折扣或是優(yōu)惠券等方式吸引用戶。該傳播方式的特點是受眾的主動性高，營銷目標精確，具有較強的傳播時效性，適用于正在搞活動的店鋪吸引消費者。
（五）微信營銷的方式——“朋友圈”營銷
這是一種支持網(wǎng)頁鏈接的傳播方式，其與社交網(wǎng)絡(luò)的性質(zhì)相類似，但兩者之間又存在明顯的區(qū)別。在朋友圈中的信息流通具有一定的私密性，受眾基本都是朋友圈當中的好友，傳播主體與受眾之間屬于對等的關(guān)系，該方式的特點是精確性高、針對性強、互動性良好，適用于口碑營銷。
2.微信營銷的方法有哪些
企業(yè)公眾號現(xiàn)有的傳播方式主要有漂流瓶、搖一搖、位置簽名、二維碼、開放平臺、公眾平臺、語音信息、圖文信息幾種方式，這些方式都有一個共同點，那就是特別適合“推送信息”。相比微博，相比品牌官方網(wǎng)站，微信太好了，引用某知名IT評論家的觀點：1、品牌商的信息一對一發(fā)送，給人”專享”的感覺。比大眾媒體的感受要好。
2、信息足夠精準。100%的到達率，而且每個人都是主動看的（包括漂流瓶也是自己撈上來的）。
3、用戶看到信息的界面純凈度夠高。品牌商早就受夠了自己在微博上發(fā)的信息，實際上是跟黃色笑話放在一條時間線上展示的做法了。微信多好，一個界面，只有你的信息和用戶的手指頭。
4、還可以不花錢，哪里去找比這個CPM成本更低的渠道??？
5、多媒體讓營銷看起來很洋氣。
6、結(jié)合地理位置，很多花樣可以玩。
7、品牌商要做的事情很明確也很簡單，讓用戶感興趣加好友，然后整理內(nèi)容定期推就好了。
除了這些，已有的傳播思維定式也是品牌們喜歡微信營銷的主觀原因之一。品牌商早期通過傳統(tǒng)媒體做營銷，效果根本沒法檢測。后來出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)后，可以做數(shù)據(jù)分析，但是看不到互動信息，消費者對品牌的喜好和建議，無從采集。所以當SNS和微博出現(xiàn)的時候，品牌商們趨之若鶩，紛紛開設(shè)微博賬號，設(shè)立品牌主頁，希望在那里能夠和用戶建立關(guān)系。而建立關(guān)系的最終目的，很遺憾，還是推送信息，讓自己的信息不斷被用戶在時間線上看到。后來大家發(fā)現(xiàn)，好幾年了，品牌商還是沒有找到在微博上靠譜的玩法。原因呢？他們習慣了站在高處，對著下面的粉絲說話。相反，他們沒法習慣在微博上謙卑地進行所謂”互動”.
當既能“精準”，又能“互動”的微信出現(xiàn)后，品牌們開始找到了自己順手的營銷渠道了。不過，”精準”說的是推送的目標有列表，“互動”說的是“能說上話”，是單向的。
3.微信營銷有哪幾種方式
微信營銷的方式多種多樣，所以老漁哥網(wǎng)絡(luò)提示需要根據(jù)自身的行業(yè)和需求而合理選擇，但總的來說可以總結(jié)為以下的三個方面：
1、內(nèi)容
不管是微信營銷還是微博營銷，內(nèi)容都是關(guān)鍵。但是，微信與微博不同的是，快速增加微信粉絲這個內(nèi)容必須很有性格。微博上每天可以發(fā)很多條，微信公眾號基本每天只能發(fā)一條，這就要求更加性格鮮明，與眾不同。
2、渠道
凡是不有效的渠道都是耍流氓。那些作假的流量都讓人深惡痛絕。非?？拥?。目前來看，這幾種渠道室比較有效的：
A、從微博上拉粉。想盡一切辦法置入公眾賬號或者二維碼。
B、通過門戶的科技專欄也很有效。有條件的可以這么來。
C、朋友圈的推薦。
D、微信公眾號的互相推薦。
3、互動
互動是微信的王道。很多微博高手猛一上微信，并不習慣，就是因為微博雖然有互動，但是大多數(shù)還是單向發(fā)布的多。微信不一樣，互動量很大。有效互動的方法
A、抽獎互動
B、測試游戲或調(diào)查問卷。
C、用戶投稿或曬照，作為微信配圖。
4.采用微信的營銷方式有哪些
第一招 ：內(nèi)容為王，自然增長?，F(xiàn)在很多公眾號是可以實現(xiàn)自然增粉的，每天增加幾十個甚至上百個粉絲都是有的。如何實現(xiàn)自然增長呢？有如下兩個方法：
1、取一個好的名字，重點是名字中的關(guān)鍵字，然后認證微信號，如果微信排名靠前，這樣被微信用戶搜索到的關(guān)注概率就比較大了；
2、把內(nèi)容做好，好的內(nèi)容粉絲會主動分享到朋友圈，這樣也能吸引粉絲關(guān)注。
第二招：軟文推廣。軟文推廣比較適合一些企業(yè)推廣自己的公眾號，自媒體類公眾號也比較適合用軟文方法推廣。寫好軟文之后，發(fā)布到大流量的平臺。點擊量達到10萬的話，也能吸引不少的粉絲關(guān)注，重點在于軟文的質(zhì)量，還有發(fā)布軟文的平臺。比如一個公眾號，平時沒有推廣，就是寫文章的時候順便提一下，也吸引了不少粉絲的關(guān)注。
第三招：QQ推廣。就是利用私人微信小號加QQ上的好友的微信，然后再將微信小號的好友轉(zhuǎn)化到公眾號上。這樣就可以先加目標人群的QQ，這樣你的客戶既是你的QQ好友，又有機會成為微信粉絲，一舉兩得。我做本地微信號的時候也常用此方法。自媒體微信公眾號用這個方法也很好。
第四招：手機通訊錄推廣?？梢詫⑦@些手機號批量導(dǎo)入QQ通訊錄（通訊錄工具），這里需要一個新的手機號碼來綁定QQ通訊錄，然后將這個手機號碼綁定到微信小號，再利用微信小號來加通訊錄里好友的微信。最后將私人微信的好友轉(zhuǎn)化到公眾號。
第五招：軟件推廣。利用私人微信小號加微信為好友，再將私人微信的好友轉(zhuǎn)化到公眾號。
第六招： 微信推薦。推薦公眾號要隱蔽一些，別太直接，推薦一個賬號就行，別推薦太多。比如管鵬的玩轉(zhuǎn)微信經(jīng)常利用軟文的方式順帶推薦一些公眾號，效果也是挺好的。
第七招： 活動推廣?；顒油茝V比較適合企業(yè)微信公眾號的推廣，可分為線上和線下，線上還包括互聯(lián)網(wǎng)和微信活動，方式眾多。比如在微博上發(fā)起活動，關(guān)注就有機會活動禮品?；蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。線下方式可參考微博，比如餐廳需要推廣自己的微信號，只要推出活動讓每個來的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等。
5.微信營銷的方法有哪些的技巧有哪些
微信營銷的方法和技巧如下：
1 不用分散精力做多個號。服務(wù)號，企業(yè)號，個人號，不少企業(yè)注冊了好多個，但都沒有做好。如果是中等規(guī)模的企業(yè)，做一個服務(wù)號是最佳選擇。訂閱號的難度比服務(wù)號要大，不是每個人都可以用訂閱號做好自媒體。根據(jù)自己的業(yè)務(wù)和自身實力來選擇。
2 個人號的潛力不容忽略。朋友圈的玩法不只是賣貨，朋友圈也不只是只有個人能玩，企業(yè)也可以做個人號，朋友圈。對于高客單價的產(chǎn)品，對于需要信任的產(chǎn)品，對于回頭率高的產(chǎn)品，其實都可以做個人號。很多時候，朋友圈的影響力比公眾號更大。
3 對于剛開始起步做微信的企業(yè)，復(fù)雜的數(shù)據(jù)報表意義不大。關(guān)注互動和粉絲數(shù)，前期粉絲數(shù)更重要，沒有粉絲完活動性價比太低。想辦法把老客戶轉(zhuǎn)化成為微信好友，轉(zhuǎn)化成為關(guān)注粉絲最重要。
4 如何突破人數(shù)限制。有個簡單的辦法，每個號增加到4000人左右，然后開通第二個號，復(fù)制頭像和昵稱，然后同步朋友圈內(nèi)容。這樣可以形成矩陣。每次發(fā)朋友圈，可以多個號一起同步。
5 偶爾來一次互動式的文案，但熱鬧的評論和點贊可能別人一個都看不到（只看到互加過好友的點贊和評論），怎么辦？請在回復(fù)某個人的評論時，不要@他，而是直接點帖子下的評論去回復(fù)，這樣其他人就能看到了。
6 如果沒人互動顯得太冷清時，也可以裝著有人評論，自己留幾條評論。例如就算一條回復(fù)也沒有，也可以如此回復(fù)：感謝大家這么熱情的支持，淚流滿面啊。這樣別人以為真的有很多回復(fù)，看見會覺得很熱鬧…..
7 上一條類似的方法，還可以用來給自己做廣告。例如發(fā)了一個有意思的產(chǎn)品，希望讓大家知道如何購買，但點贊的多，一個問購買地址的也沒有，你又不能直接說啊，你可以統(tǒng)一回復(fù)：問購買方式的人太多了，這里統(tǒng)一告訴大家。..這樣即提醒那些人購買，又不顯得唐突。
8 微信文章的標題注意前13個字，這13個字會直接影響文章的打開率。盡量寫的吸引人眼球。為什么是前13個字？因為微信提醒的時候只能看見13個字（部分手機更多一些）。
9 微信文章的打開率決定于文章標題，其次是文章摘要，再其次是首圖。其中標題占50%，其他兩者占50%，如果這三者如果沒有配合好，文章內(nèi)容再好，也會受大影響
10 微信文章的標題有時候可以加一些輔助的情感說明。看看我這篇文章標題的后半部分就懂了吧。類似的還有“此視頻被4000萬人轉(zhuǎn)發(fā)”，“央視都曝光了”，但這種方式有點low，不建議多用。
11 單圖文文章，一定要好好寫摘要，摘要的好壞會決定文章的打開率。不要選擇那種默認摘要的那些文章，太浪費資源，太不負責任
12 單圖文文章的摘要，有幾種寫法都很受歡迎。例如：選擇文章里有哲理的兩句話；引用文章中某個很有沖擊力的觀點；用疑問句來引起大家興趣；自己的夸張的判斷。例如有一次發(fā)一篇文章，摘要就是：看懂這篇文章，你煩惱減少90%
13 文章配圖很重要，文章太長要有多張圖，現(xiàn)在手機流量問題已經(jīng)不是問題了，不要擔心多圖。有個訣竅，如果不知道該配什么圖，可以直接配風景圖。每個人都不會覺得別扭。
14 朋友圈如果發(fā)鏈接，一定要發(fā)短鏈接。太長的鏈接影響美觀，讓人沒有點擊的欲望。生成短鏈接的方法就是，把鏈接放到騰訊微博上發(fā)布一次，會自動生成短鏈接，然后copy過來。當然，新浪微博或者短鏈接生成網(wǎng)站的也可以。
15 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文章的時候，要增加自己的評論或者摘錄文章中的觀點。這相當于給文章做背書，可以讓朋友更加信任或者產(chǎn)生好奇，會增加點擊率。特別是希望很多人看這篇文章的時候，例如轉(zhuǎn)發(fā)的是自己的文章。這樣還有個好處，就是別人在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文章，可以直接copy你的文字描述。
6.微信有哪些的營銷方法呢
1、漂流瓶 方式：把信息放進瓶子里，用戶主動撈起來得到信息并傳播出去。
實質(zhì)：采用隨機方式來推送消息。 優(yōu)點：簡單，易用。
不足：針對性不強，又因為用戶使用漂流瓶的目的是為了排遣無聊之情，所以在這里做營銷的話如果方式不正確的話極容易產(chǎn)生反作用，使得用戶對品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生厭惡之情。此外，每個用戶每天只有20次撿漂流瓶的機會，撿到瓶子的機會是比較小的。
適用產(chǎn)品：已經(jīng)有了較大知名度的產(chǎn)品或者品牌（不一定準確，大家可以在知乎上來討論討論），做漂流瓶推廣來擴大品牌的影響力。 案例：招商銀行的“愛心漂流瓶”用戶互動活動案例。
案例分析：微信官方對漂流瓶的參數(shù)進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。但是，如果采用這種方式的話，需要注意的是，信息的呈現(xiàn)一定要靈活，不能發(fā)表一些樣話，套話。
要想辦法提高用戶的有效回復(fù)率。 2、位置簽名 方式：在簽名檔上放廣告或者促銷的消息，用戶查找附近的人的時候或者搖一搖的時候會看見。
實質(zhì)：類似高速公路的路牌廣告，強制收看。 優(yōu)點：很有效的拉攏附近用戶，方式得當?shù)脑掁D(zhuǎn)化率比較高。
不足：覆蓋人群可能不夠大。 適用產(chǎn)品：類似肯德基這種位置決定生意的店鋪。
案例：餓的神、K5便利店微信簽名檔營銷。 案例分析：很多位置不佳的店鋪其實可以使用“附近的人”這個功能，勾搭附近的用戶進入自家的店鋪進行消費。
3、二維碼 方式：用戶掃描二維碼，添加好友，并進行互動。 實質(zhì)：表面是用戶添加，實質(zhì)是得到忠實用戶。
優(yōu)點：是用戶主動掃描的，至少證明用戶對你的產(chǎn)品最起碼還是感興趣的，所以，可以針對性的誘導(dǎo)用戶產(chǎn)生消費行為。 不足：必須用戶主動掃描。
適用產(chǎn)品：與用戶關(guān)聯(lián)比較緊密的產(chǎn)品（不一定準確，歡迎知友們在知乎上進行討論）。 案例：三人行骨頭王火鍋 案例分析：“掃描二維碼”這個功能原本是“參考”另一款國外社交工具“LINE”，用來掃描識別另一位用戶的二維碼身份從而添加朋友。
但是二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動。這種推廣方式可以吸引部分貪小便宜的用戶進來消費。
4、開放平臺 方式：把網(wǎng)站內(nèi)容分享到微信，或者把微信內(nèi)容分享到網(wǎng)站。 實質(zhì)：類似于各種分享。
優(yōu)點：由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關(guān)系，所以當產(chǎn)品中的商品被某個用戶分享給其他好友后，相當于完成了一個有效到達的口碑營銷。 不足：產(chǎn)品擴散比較困難。
適用產(chǎn)品：適合做口碑營銷的產(chǎn)品。 案例：美麗說登陸微信開放平臺。
案例分析：用戶愿意與朋友分享自己看到的有價值的東西，所以，當產(chǎn)品有價值的時候，用戶便愿意去分享。 5、朋友圈 方式：可以將手機應(yīng)用、PC客戶端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中，支持網(wǎng)頁鏈接方式打開。
實質(zhì)：模仿國外產(chǎn)品 Path，屬于私密社交。 優(yōu)點：交流比較封閉，口碑營銷會更加具備效果。
不足：開展營銷活動比較困難。 適用產(chǎn)品：口碑類產(chǎn)品，或者私密性小產(chǎn)品。
案例：暫無 案例分析：暫無 6、公眾平臺 方式：微信認證賬號，品牌主頁， 實質(zhì)：專屬的推送信息渠道。 優(yōu)點：推送的對象是關(guān)注你的用戶，所以關(guān)系比較親密；到達率100%。
不足：如果用戶關(guān)注了 20 個品牌，每個品牌每天向你推送 3 條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了。 適用產(chǎn)品：明星？ 案例：「心理學與生活」這個公眾賬號 案例分析：我曾經(jīng)關(guān)注過“王力宏”的微信公眾賬號，我跟他說一句話，他很快回過來一長段語音，然后再說，就不搭理我了。
這個「心理學與生活」賬號也是一樣。 7、注意的是 我們都知道同一批人到了不同的產(chǎn)品（工具）上面表現(xiàn)有很多的不同，同樣一條內(nèi)容發(fā)到微博和微信里面得到的反饋是很不一樣的。
微信用戶更多的希望是能得到互動，得到重視，他們對營銷信息的推送其實有一種發(fā)自內(nèi)心的抵觸。目前存在的一個問題是，很多品牌做微信營銷，他們以為微信就是拿來推送信息的，同微博之類的營銷手段沒有什么區(qū)別。
但是，當用戶關(guān)注品牌微信號之后，很容易被騷擾。并且，很多時候品牌微信賬號所發(fā)的微信內(nèi)容都是毫無價值的營銷廣告信息，當用戶對這類信息產(chǎn)生疲勞之后，用戶很可能不再點擊相關(guān)微信鏈接。
嚴重的，甚至會刪除品牌微信賬號，損害了品牌形象。 此外，品牌商們覺得微信能夠?qū)崿F(xiàn)“精準營銷”與完成“互動”的目的。
可是，品牌商們對“精準”與“互動”的理解，與用戶（消費者）的理解產(chǎn)生了偏差。 · 品牌商們所說的“精準”指的是推送的對象有了明確的列表，自己可以選擇性的推送；“互動”指的是“可以交流”了，是單向的。
· 用戶（消費者）們認為的“精準”就是，當我產(chǎn)生這種需求的時候，你就給我，而不是我曾經(jīng)喜歡過的就給我；“互動”指的是，當我有這種需求的時候，你就給我反饋，而不是你跑過來搭訕我。
