鹽業(yè)的個(gè)人總結(jié)范文(鹽業(yè)工會(huì)工作總結(jié))

鹽業(yè)的個(gè)人總結(jié)范文

鹽業(yè)的個(gè)人總結(jié)范文

20xx年，**縣鹽業(yè)公司在**鹽業(yè)分公司和當(dāng)?shù)乜h委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實(shí)省集團(tuán)公司、分公司20xx年度鹽業(yè)工作會(huì)議精神，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司“品牌建設(shè)年”主題及分公司品牌建設(shè)實(shí)施要求，開展品牌宣傳；積極落實(shí)分公司食鹽終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和銷售渠道再造工作，穩(wěn)定食鹽終端市場(chǎng)；探索非鹽經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大非鹽業(yè)務(wù)收益。面對(duì)鹽改輿論帶來(lái)的不利影響，積極應(yīng)對(duì)，努力工作，持續(xù)開展鹽業(yè)市場(chǎng)管理及食鹽配送，探索非鹽營(yíng)銷，全面落實(shí)目標(biāo)責(zé)任管理。現(xiàn)將具體情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

（一）主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況

1、商品購(gòu)進(jìn)：20xx年完成鹽產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)**噸,其中食用鹽購(gòu)進(jìn)**噸，同比**噸減少**噸，同比減幅**%。

2、商品銷售：全年完成鹽品銷售**噸，同比**噸減少*噸，減幅為*%，占年計(jì)劃*噸的*%，其中食用鹽銷售完成*噸，同比*噸減少*噸，減幅為*%，占分公司下達(dá)指標(biāo)*噸的*%；食用鹽中小袋鹽銷售*噸，同比*噸減少*噸，減幅為*%，占年度計(jì)劃*噸的*%；大袋鹽銷售中畜牧鹽銷售**噸，工業(yè)鹽銷售*噸。

（二）主要財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況

1、營(yíng)業(yè)收入：全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入**萬(wàn)元，其中商品銷售收入**萬(wàn)元。

2、毛利額：主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)毛利總額**萬(wàn)元;

3、費(fèi)用：全年支付費(fèi)用總額**萬(wàn)元。

4、利潤(rùn)：全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額**萬(wàn)元。

二、所做的主要工作

（一）制定工作方案，統(tǒng)籌安排年度工作

為全面貫徹落實(shí)全省鹽業(yè)工作會(huì)議及分公司轄區(qū)工作會(huì)議精神，按照分公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，召開全體員工會(huì)議認(rèn)真討論，制訂具有操作性的《**公司20xx年工作安排及考核辦法》，全面安排20xx年度各項(xiàng)工作，尤其注重了經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和酒類商品的壓庫(kù)安排，就鹽商品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)調(diào)整和酒類商品壓庫(kù)細(xì)化分解任務(wù)，酒類壓庫(kù)細(xì)化到個(gè)人考核，進(jìn)行功效掛鉤，保證了酒類壓庫(kù)的完成。先后根據(jù)分公司的要求，制定了《20xx年網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作安排》、《品牌建設(shè)實(shí)施方案》等，統(tǒng)籌安排全年各項(xiàng)工作。

（二）加強(qiáng)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，開展**品牌宣傳

加強(qiáng)了食鹽終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和銷售渠道再造工作，一是實(shí)行食鹽銷售一站式配送；二是采取“三位一體”（即食鹽配送、市場(chǎng)管理、非鹽銷售）模式，將轄區(qū)*個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分為南北兩個(gè)片區(qū)，實(shí)行片區(qū)包干責(zé)任制，由公司主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任片區(qū)責(zé)任人。三是建立健全終端客戶資料，通過(guò)前期市場(chǎng)摸底，建立了*家詳實(shí)的客戶檔案，根據(jù)客戶購(gòu)銷情況，對(duì)客戶實(shí)行A、B、C三級(jí)歸類管理，根據(jù)客戶類別確定配送周期。對(duì)終端客戶實(shí)行周期性配送的實(shí)行，既穩(wěn)定了食鹽終端客戶及市場(chǎng)，又有效降低了配送成本，節(jié)約了費(fèi)用。

根據(jù)**品牌建設(shè)實(shí)施方案，在注重配送人員及市場(chǎng)管理人員的口口宣講的.基礎(chǔ)上，通過(guò)制作車身廣告*平米、給社會(huì)車輛粘貼車貼*平米、在采樣點(diǎn)張貼戶外廣告*平米、散發(fā)圍裙*個(gè)及手提袋*個(gè)等宣傳物品的方式，多方式、多渠道開展了**品牌宣傳，提高**品牌知曉率。

（三）依托草畜轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大畜牧鹽銷售

繼續(xù)依托當(dāng)?shù)乜h委、政府開展草畜轉(zhuǎn)化、發(fā)展畜牧業(yè)大縣

的發(fā)展戰(zhàn)略，積極推進(jìn)畜牧鹽的銷售，對(duì)規(guī)模養(yǎng)殖戶實(shí)行造冊(cè)登記，先簽訂合同，后按需配送；對(duì)零散養(yǎng)殖戶進(jìn)行自提和配送相結(jié)合，進(jìn)行客戶信息登記供應(yīng)，在管理過(guò)程中進(jìn)行回訪，防止了

畜牧鹽人畜共用現(xiàn)象的發(fā)生，有效擴(kuò)大了畜牧鹽市場(chǎng)份額，全年年銷售**噸，同比**噸凈增*噸，增幅*%。

（四）拓寬非鹽業(yè)務(wù)空間，推進(jìn)非鹽業(yè)務(wù)擴(kuò)銷增效

（1）適應(yīng)市場(chǎng)需求，靈活經(jīng)營(yíng)方式。一是對(duì)市場(chǎng)萎縮的***實(shí)時(shí)調(diào)整，退出經(jīng)營(yíng)；二是日化類商品的銷售，一改以往零星銷售模式，開展多規(guī)格系列配套列組銷售，每組進(jìn)行讓利搭贈(zèng)，調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷戶積極性，擴(kuò)大了銷售；全年年共銷售日化類商品*件，實(shí)行收益*萬(wàn)元。

（2）嚴(yán)格按照分公司壓縮酒類庫(kù)存要求，將分公司下達(dá)我公司的白酒銷售任務(wù)，在困難重重的情況下，本著堅(jiān)決按期完成酒類壓庫(kù)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)酒類壓庫(kù)清零總體盈利不損失的原則。實(shí)現(xiàn)酒類壓庫(kù)*件，壓庫(kù)收入*萬(wàn)元，按集團(tuán)公司和分公司要求全面完成了酒類壓庫(kù)清零工作，并實(shí)現(xiàn)毛利*萬(wàn)元。

（五）精益管理，降本增效，降低一切費(fèi)用開支

加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)控費(fèi)用開支。公司將財(cái)務(wù)管理作為企業(yè)管理的重中之重，切實(shí)強(qiáng)化降本增效。對(duì)預(yù)算內(nèi)發(fā)生的費(fèi)用必須先進(jìn)行費(fèi)用預(yù)先申報(bào)，申報(bào)批準(zhǔn)后方可發(fā)生費(fèi)用業(yè)務(wù)，再按照實(shí)際發(fā)生金額進(jìn)行費(fèi)用報(bào)銷，嚴(yán)控費(fèi)用發(fā)生和開支。開展“厲行勤儉節(jié)約、反對(duì)鋪張浪費(fèi)”，對(duì)發(fā)生的可控費(fèi)用盡量壓縮，對(duì)辦公室電費(fèi)、通信費(fèi)采取在年度限額范圍內(nèi)據(jù)實(shí)報(bào)銷的方式進(jìn)行管理， 嚴(yán)格控制接待開支標(biāo)準(zhǔn)，杜絕將非公務(wù)的接待活動(dòng)納入公務(wù)接待范圍。全年可控費(fèi)用*萬(wàn)元，同比*萬(wàn)元下降**萬(wàn)元。尤其

是重點(diǎn)可控費(fèi)用*萬(wàn)元，同比*萬(wàn)元下降*萬(wàn)元，減幅*%

（六）群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)及雙聯(lián)活動(dòng)有序開展

結(jié)合分公司黨委印發(fā)的《***分公司黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案》的通知精神，及時(shí)組織召開會(huì)議，貫徹落實(shí)群眾路線教育實(shí)踐為民務(wù)實(shí)清廉要求，在分公司黨委第三督導(dǎo)組的指導(dǎo)下，認(rèn)真查擺“四風(fēng)”方面存在的問(wèn)題，召開民主生活會(huì)，開展批評(píng)與自我批評(píng)，撰寫對(duì)照檢查材料，制訂整改方案，在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，開展厲行節(jié)約等方面取得了一定實(shí)效。

根據(jù)*縣委“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排部署，深入開展“聯(lián)村聯(lián)戶”活動(dòng)，充分發(fā)揮黨員干部在“推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)和諧，服務(wù)人民群眾”中的先鋒模范作用。先后*次奔赴聯(lián)系村進(jìn)行入戶及雙聯(lián)幫扶活動(dòng)，給聯(lián)系村訂閱了價(jià)值*元的黨報(bào)黨刊，給聯(lián)系的特困戶送去了科技書籍及農(nóng)資等價(jià)值*余元的幫扶物資。

鹽業(yè)工會(huì)工作總結(jié)

鹽業(yè)工會(huì)工作總結(jié)

一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

(一)各類鹽產(chǎn)品購(gòu)銷。

1-6月份購(gòu)進(jìn)各類鹽產(chǎn)品2907噸，其中食鹽購(gòu)進(jìn)671噸(紙塑小包裝399噸，營(yíng)養(yǎng)鹽113噸);小工業(yè)鹽購(gòu)進(jìn)2078噸;

1-6月份銷售各類鹽產(chǎn)品4108噸：食鹽銷售1311噸，占計(jì)劃的50.4%，其中營(yíng)養(yǎng)鹽銷售101噸，占計(jì)劃的44%，紙塑小包裝銷售760噸，占計(jì)劃的42.4%;工業(yè)鹽銷售2674噸，占計(jì)劃的65.2%。

(二)銷售收入。

1-6月份實(shí)現(xiàn)銷售收入530萬(wàn)元，去年同期374萬(wàn)元，同比增加156萬(wàn)元。其中非鹽銷售收入165萬(wàn)元。

(三)營(yíng)業(yè)費(fèi)用

1-6月份各項(xiàng)費(fèi)用開支156萬(wàn)元，去年同期172萬(wàn)元，同比減少16萬(wàn)元。

(四)利潤(rùn)。

1-6月份實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4萬(wàn)元，與去年2萬(wàn)元增加了2萬(wàn)元。

二、食鹽市場(chǎng)管理情況

鹽政稽查隊(duì)自成立鹽務(wù)局以來(lái)積極開展鹽業(yè)市場(chǎng)檢查工作，規(guī)范鹽業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，并積極做好宣傳工作，在“3.15”、“5.15”期間，分別與縣工商、衛(wèi)生部門共同協(xié)作，開展了2次集中宣傳活動(dòng)，形成了很大的社會(huì)影響，進(jìn)一步提高了城鄉(xiāng)居民的守法經(jīng)營(yíng)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。6月2日，以“加強(qiáng)協(xié)作配合，促進(jìn)共同發(fā)展”為主題的第三屆魯蘇鹽政合作論壇在江蘇東海召開，針對(duì)兩省邊界鹽業(yè)市場(chǎng)的查擺問(wèn)題，剖析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷深化邊界市場(chǎng)監(jiān)督協(xié)作機(jī)制，全力保障兩省邊界地區(qū)鹽業(yè)市場(chǎng)穩(wěn)定和食鹽安全，進(jìn)一步凈化了蘇魯邊界地區(qū)鹽業(yè)市場(chǎng);1-6月份共查緝鹽業(yè)違法案件267起，沒(méi)收違法購(gòu)進(jìn)鹽產(chǎn)品165噸，收繳罰款4萬(wàn)元。其中超40噸的大案4起，有力地震懾了私鹽販子的囂張氣焰。

三、非鹽業(yè)務(wù)的開展情況

1、由于利源食品受環(huán)保的制約，我們及時(shí)的清理了剩余庫(kù)存，1-6月份利源銷售蒜米220噸，銷售收入133萬(wàn)元。挽回經(jīng)濟(jì)損失30余萬(wàn)元。

2、為了充分利用我們鹽業(yè)公司的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升網(wǎng)絡(luò)增值，今年五月份與我縣史丹利公司通過(guò)多次商談并達(dá)成合作共識(shí)，代理史丹利化肥股份有限公司的奧德魯牌化肥的業(yè)務(wù)，實(shí)施強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)一步強(qiáng)化營(yíng)銷，創(chuàng)新服務(wù)形式，大力推進(jìn)食鹽、肥料配套營(yíng)銷模式。目前雖然銷量不大但為秋季市場(chǎng)創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)基矗

四、全面變革營(yíng)銷方式，積極推進(jìn)食鹽非鹽產(chǎn)品物流現(xiàn)代化建設(shè)

1、全面實(shí)施了電話訪銷、食鹽配送。上半年食鹽配送是我們工作的重點(diǎn).從元月份開始，按照城區(qū)、城郊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)直接配送到零售終端的統(tǒng)一要求，食鹽配送工作全面展開。公布了食鹽配送的方式和方法、建立客戶信息資料、堅(jiān)持先訪銷再配送、實(shí)現(xiàn)對(duì)食鹽配送服務(wù)監(jiān)督的一系列措施，使食鹽配送工作有條不紊的開展，共實(shí)現(xiàn)食鹽配送1311噸，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2、嚴(yán)格按照市公司制訂的對(duì)鄉(xiāng)村零售店實(shí)行“四個(gè)一”管理的工作。截止到六月底完成“四個(gè)一”網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)1300個(gè)，直接配送到所有零售終端、減少了配送費(fèi)用。

3、搞好多元化配送，實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的增值。上半年已配送殺蟲劑580箱，福韻方便米粉400箱，奇強(qiáng)洗衣粉、洗潔精1800余件，喜洋洋羊奶780箱，共計(jì)銷售26萬(wàn)元。

五、全面預(yù)算管理的工作情況

自2015年以實(shí)施全面預(yù)算管理以來(lái)，公司的`整體管理水平有了顯著提高，對(duì)每一個(gè)季度的資金、銷售、運(yùn)營(yíng)都做出全面預(yù)算，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的開支有了合理的安排，我們嚴(yán)格按照上級(jí)的要求，對(duì)收支兩條線實(shí)行每月一預(yù)算，5天一上報(bào)，月月一對(duì)比，保證經(jīng)營(yíng)資金所需，嚴(yán)格控制無(wú)預(yù)算資金支出，最大限度減少資金占用，為企業(yè)起到了增收節(jié)支的效果，今年上半年的管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用都比同期有所減少。

下半年的工作計(jì)劃

最近盛市公司都一致要求我們“丟掉幻想，迎接改革”，新形勢(shì)下我們要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)憂患意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，爭(zhēng)做企業(yè)改革的先鋒。通過(guò)最近一段時(shí)間領(lǐng)導(dǎo)班子下基層調(diào)研所掌握的情況，結(jié)合我們的實(shí)際，制訂了下半年的工作計(jì)劃。

一、強(qiáng)化執(zhí)法宣傳，營(yíng)造良好的執(zhí)法氛圍

1、堅(jiān)持常年開展“走百村進(jìn)萬(wàn)戶”的日常檢查。著力對(duì)重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)對(duì)象開展駐點(diǎn)跟蹤、追根溯源、暗訪聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng)，形成聲勢(shì)和影響。下一步面臨的蔬菜腌制季節(jié)的到來(lái)對(duì)腌漬用鹽相對(duì)集中的行業(yè)實(shí)施有效監(jiān)管，嚴(yán)防大包裝鹽流向食鹽市常

2、在全縣范圍內(nèi)認(rèn)真開展了生產(chǎn)用鹽、夏季大排檔用鹽等一系列專項(xiàng)整治行動(dòng)，以確保夏季食鹽市場(chǎng)的安全與穩(wěn)定。

3、還要進(jìn)一步加強(qiáng)了與江蘇邊界市、縣鹽業(yè)公司的聯(lián)系和配合，共同構(gòu)建了相鄰邊界食鹽市嘲合作、共贏”的監(jiān)管平臺(tái)。6月26日我局領(lǐng)導(dǎo)班子下基層調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，江蘇與我縣邊界的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)均投放了500g單膜包裝零售1.20元/袋的精鹽和零售1.00元/袋的泡菜鹽，直接沖銷我們的食鹽市場(chǎng)，此行為嚴(yán)重違反了魯蘇論壇邊界宣言的條款，我們正在積極的做協(xié)調(diào)工作，要求對(duì)方堅(jiān)持誠(chéng)信，嚴(yán)格自律，共同維護(hù)蘇魯邊界鹽業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。

二、完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、拓展非鹽業(yè)務(wù)空間

1、對(duì)城區(qū)城郊食鹽零售店進(jìn)行重新登記、整合、調(diào)整，合理設(shè)置城鄉(xiāng)食鹽零售網(wǎng)點(diǎn)布局，盡快形成全縣更加健全的食鹽經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，努力提高電話訪銷質(zhì)量，確保全縣食鹽市場(chǎng)全覆蓋，使全縣市場(chǎng)不留空白、不留死角、不留余地。

2、努力培育非鹽經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。盡管目前我們與史丹利的初步合作創(chuàng)利甚微，但是由于今夏普遍干旱，本地農(nóng)作物生長(zhǎng)頗受影響，目前也不在用肥期，預(yù)計(jì)到9月份肥料施用馬上就進(jìn)入高峰期，因此，我們準(zhǔn)備下一步加大宣傳力度，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，傾斜政策加大對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)人員的配備，做好在秋季打一場(chǎng)硬仗的準(zhǔn)備，努力為臨沭鹽業(yè)發(fā)展培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

三、強(qiáng)化管理夯實(shí)基礎(chǔ)，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展

抓好各項(xiàng)工作重在管理。管理需要有切合實(shí)際的科學(xué)系統(tǒng)的制度。為認(rèn)真貫徹執(zhí)行市局(公司)下達(dá)的各項(xiàng)管理規(guī)定，堅(jiān)持制度創(chuàng)新，不斷推進(jìn)建立健全各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理制度工作，以促進(jìn)內(nèi)部管理水平不斷提高，下半年要逐步完善單位在日常行政管理、組織人事管理、進(jìn)一步改革收入分配制度，建立以基本工資為基儲(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)工資為主導(dǎo)的簡(jiǎn)潔有效的工資分配基本模式。

四、加強(qiáng)黨建工作，促進(jìn)企業(yè)***發(fā)展

加強(qiáng)黨的建設(shè)，充分發(fā)揮黨、團(tuán)、工會(huì)等組織在單位經(jīng)營(yíng)管理和精神文明建設(shè)等方面的重要作用，是增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，促進(jìn)企業(yè)***發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)、健康、***發(fā)展的重要保證，加強(qiáng)干部職工政治思想教育，引導(dǎo)干部職工忠誠(chéng)企業(yè)、愛(ài)崗敬業(yè)，激發(fā)員工的工作***和創(chuàng)新能力。繼續(xù)關(guān)心照顧困難職工和離退休老同志的生活，樹立企業(yè)新形象，凝聚人心，營(yíng)造團(tuán)結(jié)***的發(fā)展局面