中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)有望因政府鼓勵(lì)它們實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化、進(jìn)入零售和投資銀行業(yè)以及資產(chǎn)管理領(lǐng)域而受益。
同時(shí),保險(xiǎn)公司也能更靈活地投資于私人資本運(yùn)營(yíng)、房地產(chǎn)甚至大規(guī)?;A(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目。 業(yè)務(wù)多元化進(jìn)程的領(lǐng)頭羊之一是中國(guó)平安(601318)。
按市場(chǎng)份額計(jì),中國(guó)平安是僅次于中國(guó)人壽(601628)的全國(guó)第二大保險(xiǎn)商,1988年成立于廣東深圳,主要從事人壽保險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí),對(duì)于習(xí)慣依靠國(guó)家鐵飯碗的大多數(shù)中國(guó)人而言,保險(xiǎn)還是個(gè)很新鮮的概念。
二十多年來(lái),隨著政府加快推行市場(chǎng)化改革,國(guó)家過(guò)去對(duì)居民就業(yè)、醫(yī)療和養(yǎng)老等方面的保障也一去不復(fù)返。有關(guān)部門一直鼓勵(lì)推行個(gè)人保險(xiǎn),以替代不斷萎縮的社會(huì)保障網(wǎng)絡(luò)。
如今,鑒于中國(guó)金融系統(tǒng)越來(lái)越復(fù)雜,銀行、保險(xiǎn)和資產(chǎn)管理公司之間的界限也越來(lái)越模糊。保險(xiǎn)公司的目標(biāo)之一是建立長(zhǎng)期資本基礎(chǔ),應(yīng)對(duì)未來(lái)的保險(xiǎn)賠付。
盡管保險(xiǎn)業(yè)仍處于發(fā)展初期,但中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)大大推進(jìn)了保險(xiǎn)業(yè)。去年,中國(guó)保險(xiǎn)公司的資產(chǎn)總額接近人民幣2萬(wàn)億元,比2005年增長(zhǎng)了29%,是2000年時(shí)的六倍。
中國(guó)平安正在拓展人壽保險(xiǎn)以外的業(yè)務(wù),為此,它采取了與荷蘭國(guó)際集團(tuán)(ING)類似的“三大支柱”策略,大舉進(jìn)入銀行業(yè)和資產(chǎn)管理業(yè),向其4,000萬(wàn)個(gè)人客戶出售金融產(chǎn)品。 與其同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)人壽專注于人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不同,中國(guó)平安是一家擁有多種業(yè)務(wù)的綜合性金融服務(wù)集團(tuán)。
中國(guó)平安從民營(yíng)企業(yè)發(fā)展壯大的經(jīng)歷使其更具靈活性,同時(shí)在開發(fā)各種新產(chǎn)品方面也領(lǐng)先于中國(guó)人壽。 公司收益中增長(zhǎng)最顯著的并非來(lái)自保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
自中國(guó)平安去年收購(gòu)深圳商業(yè)銀行以來(lái),銀行業(yè)在該公司收益中所占的比例已達(dá)10%。去年,中國(guó)平安開始通過(guò)25萬(wàn)名保險(xiǎn)代理人銷售投資型產(chǎn)品,從而揭開了大舉進(jìn)入資產(chǎn)管理領(lǐng)域的序幕。
相對(duì)于銀行而言,這種直銷方式是中國(guó)平安的一大優(yōu)勢(shì)。 花旗投資研究(Citi Investment Research)分析師梁智勤(Bob Leung)說(shuō),在亞太區(qū)各地,當(dāng)保險(xiǎn)公司開始推出資產(chǎn)管理服務(wù)后,保險(xiǎn)的普及率都會(huì)大大提高。
但迄今為止,中國(guó)的保險(xiǎn)公司在資產(chǎn)管理領(lǐng)域還沒有大的作為。 11月7日,中國(guó)平安成為首家獲得QDII資格的保險(xiǎn)人,可以為客戶推出海外投資產(chǎn)品。
在保險(xiǎn)企業(yè)分得的65.7億美元QDII配額中,中國(guó)平安獲就占到約30億美元。 中國(guó)平安的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)可能還會(huì)因政府近期限制內(nèi)地資金大量流入香港股市而受益。
在有關(guān)部門8月底宣布即將允許內(nèi)地居民直接投資香港股票之后,香港股市大幅走高。此后,直通車計(jì)劃被推遲,內(nèi)地有關(guān)部門采取多項(xiàng)措施限制資本流出,比如最近深圳就對(duì)從當(dāng)?shù)劂y行提款設(shè)定了限額。
政府還對(duì)地下錢莊展開了打擊行動(dòng)。 花旗投資研究的梁智勤說(shuō),中國(guó)保險(xiǎn)公司具有良好的品牌知名度、專業(yè)的分銷渠道、管理有序的強(qiáng)大銷售力量,以及穩(wěn)定可靠的客戶。
政府會(huì)對(duì)利用這些金融機(jī)構(gòu)來(lái)吸納準(zhǔn)備流出內(nèi)地的資金更感興趣。 許多分析師表示,在壽險(xiǎn)公司中,中國(guó)平安在一段時(shí)間內(nèi)仍會(huì)得到優(yōu)質(zhì)溢價(jià)。
貝爾斯登(Bear Stearns)在11月5日發(fā)表的一份報(bào)告中稱,中國(guó)平安目前的股價(jià)分別是2007年和2008年賬面價(jià)值預(yù)期的6.8倍和5.6倍。與此相比,中國(guó)人壽的這兩個(gè)數(shù)據(jù)分別為6.0倍和5.1倍,而中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司(PICC)分別為5.9倍和3.1倍。
貝爾斯登分析師陳永富(Francis Chan)在其研究報(bào)告中聲稱,保險(xiǎn)業(yè)的保費(fèi)收入持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng),投資回報(bào)率也表現(xiàn)不俗,但估價(jià)過(guò)高。 近幾周來(lái),由于美國(guó)房地產(chǎn)及信貸市場(chǎng)動(dòng)蕩對(duì)香港金融類股的影響難以預(yù)料、直通車計(jì)劃推遲及內(nèi)地A股下跌等因素的影響,在香港上市的中國(guó)平安也出現(xiàn)大幅波動(dòng)。
截止6月30日,中國(guó)平安的權(quán)益類投資占投資組合的18.7%,而中國(guó)人壽約為20%。 這種波動(dòng)在周二可見一斑,當(dāng)天中國(guó)平安在香港早盤下跌近5%,但至收市時(shí)漲0.9%至88.15港元。
目前股價(jià)比10月2日創(chuàng)出的117港元的年內(nèi)最高收盤價(jià)低了29%,但仍比2006年底的股價(jià)漲一倍多。Thomson Financial收集的數(shù)據(jù)顯示,大多數(shù)分析師對(duì)中國(guó)平安H股的評(píng)級(jí)為買進(jìn),不過(guò)不少分析師的目標(biāo)股價(jià)都位于甚至低于目前水平,12個(gè)月的股價(jià)中值為 91.14港元。
貝爾斯登更看好中國(guó)平安,對(duì)其評(píng)級(jí)為強(qiáng)于大盤,2008年年底前的目標(biāo)股價(jià)為138.70港元。貝爾斯登預(yù)計(jì),中國(guó)平安今年的利潤(rùn)將增長(zhǎng)137%,2008年將增長(zhǎng)56%,而Thomson Financial的數(shù)據(jù)顯示,分析師對(duì)中國(guó)平安2007年和2008年的利潤(rùn)增長(zhǎng)預(yù)期平均為113%和4.6%。
在2007年前三個(gè)季度,中國(guó)平安實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)117億元,比去年同期增長(zhǎng)146%。保費(fèi)總收入同期增長(zhǎng)18%,為760億元。
不過(guò)一些分析師警告說(shuō),預(yù)期的收益增長(zhǎng)主要取決于公司在香港和內(nèi)地股市的交易;不過(guò),來(lái)自權(quán)益型投資的利潤(rùn)也能提供短期現(xiàn)金流,在保險(xiǎn)公司進(jìn)入能帶來(lái)更持續(xù)回報(bào)的領(lǐng)域時(shí)提供資金。 花旗的梁智勤表示,盡管中國(guó)平安的股價(jià)已反映了保險(xiǎn)和銀行業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),但并未考慮資產(chǎn)管理服務(wù)的潛在增長(zhǎng)。
來(lái)自海外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)目前尚未對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)公司產(chǎn)生很大影響。外資保險(xiǎn)公司目前在中國(guó)的市場(chǎng)占有率約為6%,其業(yè)務(wù)主要集中于北京和上海等大城市。
盡管海外保險(xiǎn)公司可以。
了解的知識(shí)太多了,當(dāng)然最重要的就是保險(xiǎn)基本知識(shí),比如如何為客戶投保,以及手續(xù)等。
其次還有風(fēng)險(xiǎn)知識(shí),《zhidao保險(xiǎn)法》,理財(cái)知識(shí)等等。
對(duì)于銷售相關(guān)工作,不管你在哪家保險(xiǎn)公司做都基本是一樣的,關(guān)鍵就是自己的業(yè)績(jī)情況以及團(tuán)隊(duì)發(fā)展決定自己的出路。
就像大家所認(rèn)為的那樣,保險(xiǎn)的確不好做,就是因?yàn)椴缓米鏊允袌?chǎng)空間就大。而且現(xiàn)在保險(xiǎn)公司真的缺乏相關(guān)人才,我的意思何不去償試一下版,因?yàn)樵诒kU(xiǎn)行業(yè)里面說(shuō)過(guò)這么一句話“保險(xiǎn)不是人做的,而是人才做的”,也許經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)行業(yè)的磨練,肯定會(huì)有收獲的,以后也會(huì)在這個(gè)社會(huì)越來(lái)越值錢。
另外,保險(xiǎn)業(yè)務(wù)完全在于自己,關(guān)鍵是不是在用權(quán)心工作即自己的態(tài)度決定,這跟自己的性格呀,資源呀,都是沒有太大關(guān)系。
在這里,我知道在保險(xiǎn)行業(yè),大家有公認(rèn)的三句話是這么說(shuō)的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品”
保險(xiǎn)公司的底薪,銷售行業(yè)畢竟與自己的業(yè)績(jī)掛溝的,沒有業(yè)績(jī),不用說(shuō)2000,5000的底薪,甚至更高,都是不存在的。
身為中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),平安人壽憑借良好的公司治理和雄厚實(shí)力,始終在產(chǎn)品創(chuàng)新上走在行業(yè)前列。
“平安福2014”獲市場(chǎng)熱捧后,平安人壽再推“平安?!?015升級(jí)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)保障產(chǎn)品新突破。產(chǎn)品在保持原重大疾病、輕度重疾、交通意外、身故、殘疾、保費(fèi)豁免等多項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任的基礎(chǔ)上,再次升級(jí),增添更多保障,不僅讓您在保險(xiǎn)責(zé)任相同的前提下,享有高性價(jià)比產(chǎn)品,還可獲得守護(hù)的全面升級(jí),是您壽險(xiǎn)保障的明智之選! 作為第一款以公司名字命名的產(chǎn)品,平安福產(chǎn)品已成為平安保障旗艦品牌!2014年平安福投保超過(guò)107萬(wàn)件,最大保額保單的保額達(dá)2.76億。
平安福未來(lái)將會(huì)不斷升級(jí),打造平安保障旗艦! 在壽險(xiǎn)領(lǐng)域,平安人壽在產(chǎn)品方面創(chuàng)新,首款費(fèi)率市場(chǎng)化產(chǎn)品——平安福健康保障計(jì)劃,斬獲“2014年卓越競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)秀保險(xiǎn)產(chǎn)品”、“金口碑”年度最受歡迎保險(xiǎn)產(chǎn)品、“最受歡迎的壽險(xiǎn)產(chǎn)品”等榮譽(yù)! 平安人壽為回饋廣大客戶,2015年4月1日,平安保障旗艦產(chǎn)品平安福榮耀升級(jí)啦!平安福(護(hù)身福)重疾14將升級(jí)至平安福(護(hù)身福)重疾15!雙福重疾的涵蓋種類將從30種增加至45種! 2015年4月1日起,平安人壽首款費(fèi)率市場(chǎng)化產(chǎn)品組合平安福再度升級(jí),在保持原重大疾病、輕度重疾、交通意外、身故、殘疾、保費(fèi)豁免等多項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任的基礎(chǔ)上,新增15種重大疾病保障,將重疾保障范圍擴(kuò)展至45種,保障更全,性價(jià)比更高。平安福新增15種重疾如下: 1、嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎, 2、嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎, 3、植物人狀態(tài), 4、終末期肺病, 5、急性壞死性胰腺炎開腹手術(shù), 6、經(jīng)輸血導(dǎo)致的艾滋病病毒感染, 7、非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆, 8、嚴(yán)重彌漫性系統(tǒng)性硬皮病, 9、嚴(yán)重肌營(yíng)養(yǎng)不良癥, 10、嚴(yán)重腎髓質(zhì)囊性病, 11、胰腺移植, 12、嚴(yán)重肝豆?fàn)詈俗冃裕╳ilson?。?, 13、象皮病, 14、嚴(yán)重感染性心內(nèi)膜炎, 15、嚴(yán)重自身免疫性肝炎 平安福新增15種重大疾病 平安福45種重大疾病 平安福8種輕度重疾 平安福計(jì)劃特色 輕度重疾顯關(guān)愛,獨(dú)立給付保障全 重疾保障范圍廣,確診即付重疾金 自駕車意外保障加倍,保障更長(zhǎng)范圍廣 穩(wěn)定保障伴終身,確定利益抗風(fēng)險(xiǎn) 豁免保障更保險(xiǎn),安心無(wú)憂享未來(lái) 平安福"七種武器",保障超有力!一、價(jià)格利刃 保費(fèi)低,保額高,保障全面,性價(jià)比高!同樣的保費(fèi),同樣的年齡,可獲得更高的保額!二、相伴終身的呵護(hù) 平安福產(chǎn)品是一款終身壽險(xiǎn),確定的保單利益,相伴終身的呵護(hù),讓您安享品質(zhì)生活。
一旦擁有,保障一生!三、重疾確診即賠付,100%給付 “平安福”提供相伴終身的重大疾病保障金,重疾等待期僅為90天,其重疾保障范圍廣,等待期后初次發(fā)生合同約定的重疾,確診即賠付,保障及時(shí)到位,為您的健康和家庭財(cái)務(wù)安全保駕護(hù)航。四、輕癥給付,保障更全,更顯關(guān)愛 “平安?!睂l(fā)生范圍廣的“特定輕度重疾”納入保障范圍,初次發(fā)生“特定輕度重疾”按照重疾基本保險(xiǎn)金額的20%給付“特定輕度重疾保險(xiǎn)金”,且不影響重大疾病保障的給付,讓您的保障全面升級(jí)。
五、意外保障281項(xiàng)至70歲 縱觀以往業(yè)內(nèi)意外保障項(xiàng),大多保障至60或65歲,“平安?!币馔獗U县?zé)任則延長(zhǎng)至70歲,關(guān)愛升級(jí),保障倍至;多達(dá)281項(xiàng)的意外傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn),讓責(zé)任范圍覆蓋更廣泛,保障更周全!六、自駕、公共交通意外2倍給付 如今大多數(shù)人常駕車出行,“平安福”提供的駕乘意外保障,可在被保險(xiǎn)人駕駛、乘坐非營(yíng)運(yùn)私家車或乘坐公共交通工具期間發(fā)生意外傷害時(shí),獲得2倍基本保額賠付。七、豁免保費(fèi),保障無(wú)憂 “平安?!边€為投保人提供交費(fèi)豁免功能,等待期結(jié)束后,當(dāng)投保人身故或發(fā)生合同約定的全殘、重疾時(shí),可以免交豁免險(xiǎn)保險(xiǎn)期間內(nèi)剩余的各期保險(xiǎn)費(fèi),且被保險(xiǎn)人的保單權(quán)益仍然有效。
豁免,讓保險(xiǎn)更保險(xiǎn),助您從容面對(duì)人生中的風(fēng)雨。
平安福是平安保險(xiǎn)公司的一項(xiàng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù),其主要內(nèi)容如下所示:
1、人壽保障26萬(wàn),保障終身,在這一生當(dāng)中由于疾病或意外身故,家人都可以獲得26萬(wàn)元;另外,27-47歲是人生的黃金奮斗期,如果疾病或者意外身故,另外再給30萬(wàn);合計(jì)最高56萬(wàn)元;
2、大病保障18萬(wàn),在一生當(dāng)中,不管幾歲,發(fā)生重大疾病都可以提前 診斷書 獲得賠付18萬(wàn);
3、輕度重疾病賠付 3.6萬(wàn)元,考慮了一些重大疾病的早期病變和治療,也可以憑借診斷書獲得3.6萬(wàn)元;
4、一般意外傷害20萬(wàn),公共交通工具或者自己駕車、乘坐私家車,有特別意外傷害保險(xiǎn)金20萬(wàn),最高可以賠付40萬(wàn);傷殘等級(jí)分為10級(jí)281項(xiàng),行業(yè)領(lǐng)先;合計(jì)最高40萬(wàn);
5、意外醫(yī)療 由于意外事故導(dǎo)致的醫(yī)療費(fèi)用,包括門診和住院,100元以下自己支付,每年最多30000元;
6、住院醫(yī)療 每次 治療費(fèi)限額9000元,非器官手術(shù)費(fèi)限額4500元,器官移植手術(shù)費(fèi)30000元,報(bào)銷比例80%;
7、保費(fèi)豁免功能,如果20年繳費(fèi)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)2項(xiàng)目中的重大疾病,免交以后各期保險(xiǎn)費(fèi),主險(xiǎn)剩余部分和長(zhǎng)期意外險(xiǎn)部分,合同繼續(xù)有效。
擴(kuò)展資料:
平安福保障計(jì)劃在繼續(xù)保障30種(男性28種)重大疾病的同時(shí),新增8種“特定輕度重疾”,輕度重疾獨(dú)立給付20%的重疾險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額,不影響重大疾病基本保險(xiǎn)金額。“輕度重疾”的加入不僅人性化的擴(kuò)展了重大疾病的保障范圍,更有效的提升了重大疾病的保障額度。如果客戶先確診8種特定輕度重疾其中的一種,而后患有所列的30種(男性28種)重大疾病之一,可以最高獲得120%的重疾險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額賠付。
參考資料:搜狗百科-平安福保險(xiǎn)
平安保險(xiǎn)培訓(xùn)幾乎是國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)培訓(xùn)質(zhì)量最高的
培訓(xùn)時(shí)間根據(jù)分區(qū)和分部的不同各異。培訓(xùn)的內(nèi)容有職前培訓(xùn)崗前培訓(xùn)和公司產(chǎn)品培訓(xùn)及公司員工從業(yè)培訓(xùn),
一般是要先面試,面試過(guò)了才能參加培訓(xùn)考代理人資格證。準(zhǔn)增員對(duì)象分析報(bào)告不是由你來(lái)寫的,是由公司的HR來(lái)寫的。
面試時(shí)要帶你的學(xué)歷及身份證,3張一寸紅底或藍(lán)底的照片,經(jīng)理會(huì)和你談?wù)勀銓?duì)平安的認(rèn)識(shí)對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí),你對(duì)生活及工作的態(tài)度,你對(duì)人生的規(guī)劃或者人生的目標(biāo)是什么等等。
代理人資格證是由中國(guó)保監(jiān)會(huì)發(fā)放的,終身有效,全國(guó)有效。
3個(gè)月內(nèi)沒出單,則轉(zhuǎn)正時(shí)間延長(zhǎng)。
生存概率不大,關(guān)鍵在于您想站在成功的概率里還是失敗的概率里,前者,要我們付出勤奮,后者,則是一個(gè)借口和一個(gè)代名詞而已。
從業(yè)時(shí)穿職業(yè)裝,是平按的禮儀,是專業(yè)及價(jià)值的體現(xiàn),是對(duì)客戶的尊重也是對(duì)我們自己的認(rèn)可?。?!
想從貧窮到富有的最快的最簡(jiǎn)單的方法,就是做一名推銷員。它給我們帶來(lái)的富有,不僅僅是物質(zhì)上的。而它,也是最難的工作!當(dāng)你選擇了的時(shí)候,就要用堅(jiān)定的信念,迎接每一天!每一次的失敗,都是引領(lǐng)你走向成功的基石!
在正式回答您的問題之前,我想要強(qiáng)調(diào)一下:平安福經(jīng)常升級(jí),產(chǎn)品會(huì)有很多個(gè)版本,目前熱銷的平安福主要為平安福2019II,我怕內(nèi)容太多您看得眼花繚亂,就將這款產(chǎn)品的詳細(xì)測(cè)評(píng)放在了平安福2019II如何?里,下面只做簡(jiǎn)要的評(píng)測(cè)。
一、亮點(diǎn):
1、輕癥保額可增長(zhǎng):70歲之前,每發(fā)生一次輕癥,保額就增加20%,最多可增加60%。
2、運(yùn)動(dòng)漲保額:意思為如果購(gòu)買后的前兩年運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到了合同規(guī)定的數(shù)值,那么重疾的保額又可增加 5-10%。
3、可選被保人豁免:即如果被保人發(fā)生了規(guī)定的輕癥和重疾情況,就可以免除后期保費(fèi),但合同繼續(xù)有效,保障不會(huì)缺失。
二、不足之處:
1、輕癥的賠付比例低: 該款產(chǎn)品的輕癥可賠付三次,而賠付比例卻只有20%的基本保額,而目前市面上很多重疾險(xiǎn)的輕癥賠付比例已經(jīng)為30%起步,所以這一點(diǎn)平安福的保障還是不足的。
2、癌癥多次賠付的間隔期長(zhǎng):該產(chǎn)品列明,在首次確診惡性腫瘤間隔5年后,才可進(jìn)行第二、三次賠付,但是市面上許多產(chǎn)品的間隔期都為3年,且醫(yī)學(xué)規(guī)定,患癌癥5年后不再?gòu)?fù)發(fā)是為痊愈,所以平安福的這一點(diǎn)規(guī)定并不夠合理。
3、保費(fèi)昂貴:經(jīng)過(guò)保費(fèi)測(cè)算后,如果一個(gè)30歲的男性,選擇該產(chǎn)品保至終身,分30年繳完,那么其一年需要繳納12350元保費(fèi),相比起其他重疾險(xiǎn)的保費(fèi)會(huì)更貴。
4、身故和重疾二賠償一:該產(chǎn)品雖可選擇身故賠付100%基本保額,但實(shí)際上為身故和重疾賠付二選一,與其昂貴的保費(fèi)不匹配。
上述就是平安福的保障的部分內(nèi)容和優(yōu)缺點(diǎn)了,有意向選擇或者已經(jīng)入手了此款產(chǎn)品的朋友們一定要看:平安福2019II如何?這里有你想要的答案,希望對(duì)你有幫助~

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