房地產(chǎn)培訓(xùn)(做房地產(chǎn)要掌握哪些?)
1.做房地產(chǎn)要掌握哪些基礎(chǔ)知識(shí)?
對(duì)所在地的一些在售樓盤(pán)要有肯定的了解 在其它樓盤(pán)有很多朋友 最主要房產(chǎn)名詞一定要張口就能答出來(lái)~~~~~~~~~~~
從事房地產(chǎn)租賃或者銷(xiāo)售業(yè)務(wù)從事人員需要產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人上崗證 要不就不可以從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作；要不你簽的租賃和銷(xiāo)售的房屋或者商鋪；寫(xiě)字樓；廠房或者地皮不受法律保護(hù)的；還要追究法律責(zé)任；從事房地銷(xiāo)售需要產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人上崗證這個(gè)需要考試的 置業(yè)顧問(wèn)是房地產(chǎn)級(jí)別的職稱(chēng)；最低級(jí)別依次是學(xué)員--置業(yè)顧問(wèn)--高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)--客戶經(jīng)理--分行營(yíng)業(yè)經(jīng)理--區(qū)域經(jīng)理--總監(jiān)--總經(jīng)理--董事長(zhǎng)
你所說(shuō)要做的工作： 1、置業(yè)顧問(wèn)肯定是賣(mài)房子的，但是根據(jù)招聘方的銷(xiāo)售管理模式不同，收入和付出的辛勞也不同。 2、一般的銷(xiāo)售模式中，置業(yè)顧問(wèn)在售樓部接待客戶，跟蹤客戶，推介物業(yè)等，雖然也比較具有挑戰(zhàn)性，要求具有綜合的知識(shí)和靈活的思維，但因?yàn)楣ぷ鲌?chǎng)所穩(wěn)定，環(huán)境舒適，收入可觀，也是比較好的。 3、在特殊的銷(xiāo)售模式中（特別是大量招聘的公司），置業(yè)顧問(wèn)要經(jīng)過(guò)一個(gè)痛苦的歷練過(guò)程，有可能初期要你采用直銷(xiāo)的方式出去跑，帶客戶去公司，過(guò)一段時(shí)間之后，才有可能讓你升為銷(xiāo)售人員，在公司接待客戶，再過(guò)一段時(shí)間，才有可能讓你參與直接的客戶談判……甚至有的采用末位淘汰，業(yè)績(jī)不好就要自動(dòng)離職。 4、不管怎么樣，銷(xiāo)售是很鍛煉人的（世界500強(qiáng)CEO有60%都是銷(xiāo)售出身的），雖然對(duì)專(zhuān)業(yè)和工作經(jīng)驗(yàn)要求不高，但對(duì)綜合業(yè)務(wù)知識(shí)要求高。
2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售新手需要學(xué)習(xí)那些知識(shí)
《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論》、《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)》和《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》等。
按照原《<；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格制度暫行規(guī)定>；和<；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試實(shí)施辦法>；》（人發(fā)〔2001〕128號(hào)）要求，通過(guò)考試取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理資格證書(shū)的人員，可免試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理職業(yè)資格《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》科目，只參加《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)綜合能力》1個(gè)科目的考試。
通過(guò)全國(guó)統(tǒng)一考試，取得房地產(chǎn)估價(jià)師資格證書(shū)的人員；通過(guò)全國(guó)統(tǒng)一考試，取得經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格“房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)”專(zhuān)業(yè)中級(jí)資格證書(shū)的人員；或者按照國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定評(píng)聘高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職務(wù)的人員，可免試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格《房地產(chǎn)交易制度政策》1個(gè)科目，只參加《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論》、《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)》和《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》3個(gè)科目的考試。
擴(kuò)展資料：
房地產(chǎn)銷(xiāo)售的相關(guān)要求規(guī)定：
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一大綱、統(tǒng)一命題、統(tǒng)一組織的考試制度，由人事部、建設(shè)部共同組織實(shí)施，原則上每年舉行一次。
2、建設(shè)部負(fù)責(zé)編制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試大綱。編寫(xiě)考試教材和組織命題工作，統(tǒng)一規(guī)劃、組織或授權(quán)組織房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格的考前培訓(xùn)等有關(guān)工作。
3、人事部負(fù)責(zé)審定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試科目?？荚嚧缶V和考試試題，組織實(shí)施考務(wù)工作。會(huì)同建設(shè)部對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試進(jìn)行檢查、監(jiān)督、指導(dǎo)和確定合格標(biāo)準(zhǔn)。
參考資料來(lái)源：百度百科-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
3.房地產(chǎn) 培訓(xùn)是怎么樣一個(gè)方式
房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn) 目錄： 一、盤(pán)命名--房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)利器 二、開(kāi)發(fā)商新推樓盤(pán)的價(jià)格策略 三、盤(pán)前應(yīng)充分做好案前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作 四、房地產(chǎn)樓書(shū)該怎樣做 五、售房方法與技巧 六、影響樓盤(pán)銷(xiāo)售的十大因素 七、樓盤(pán)銷(xiāo)售重在營(yíng)銷(xiāo)控制 八、客戶購(gòu)買(mǎi)行為的分析 九、房產(chǎn)銷(xiāo)售中的常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法 十、房產(chǎn)銷(xiāo)售人員的自我"突破" 十一、談?wù)勪N(xiāo)售人員培訓(xùn) 十二、活用4P策略賣(mài)房子 十三、論房地產(chǎn)的有效營(yíng)銷(xiāo) 一、樓盤(pán)命名--房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)利器 題記：樓名如人名。
我國(guó)姓名學(xué)研究源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，認(rèn)為人的姓名決定了人一生的命運(yùn)，因此，起名講究陰陽(yáng)相濟(jì)、五行互補(bǔ)?，F(xiàn)代社會(huì)雖然不再?gòu)囊捉?jīng)八卦、奇門(mén)遁甲、紫微神數(shù)中尋找根據(jù)，但名性相合，平仄上口、文化凝聚、微言大意、期望盛載、形象展示的性質(zhì)并未變。
愉悅的名稱(chēng)帶給人以魔幻般的吸引力。 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期沒(méi)有房地產(chǎn)產(chǎn)品概念，住房由國(guó)家分配，所建樓盤(pán)也基本上沒(méi)有名稱(chēng)，有的只是"**廠（所）家屬院"、"**廠（所）福利區(qū)"，每幢樓相互之間以"*號(hào)樓"區(qū)別。
房地產(chǎn)進(jìn)入市場(chǎng)初期，樓盤(pán)逐漸有了自己的名稱(chēng)，如"緯街商住樓"、"庫(kù)鈔街綜合樓"、"太白小區(qū)"、"西塔小區(qū)"、"青龍小區(qū)"、"朝陽(yáng)新村"……等，這些名稱(chēng)基本上是以街道、區(qū)位、建筑標(biāo)志來(lái)命名，不是來(lái)自于市場(chǎng)化，而帶有濃厚的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各種營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，知識(shí)產(chǎn)權(quán)、市場(chǎng)形象的重要性日益凸現(xiàn)。
樓盤(pán)名稱(chēng)作為房地產(chǎn)的商標(biāo)、業(yè)績(jī)的標(biāo)識(shí)，日益被開(kāi)發(fā)商、政府、置業(yè)者所重視，每個(gè)樓盤(pán)或住宅區(qū)隨即都有了經(jīng)過(guò)政府部門(mén)或?qū)ｉT(mén)機(jī)構(gòu)正式批準(zhǔn)備案認(rèn)可的公開(kāi)名稱(chēng)?？梢哉f(shuō)，樓盤(pán)命名已成為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的利器，其作用也是其他營(yíng)銷(xiāo)手法所無(wú)法取代的。
一、樓盤(pán)命名的重要性 1.市場(chǎng)核心定位的反映 隨著策劃?rùn)C(jī)構(gòu)介入，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)日趨規(guī)范，在樓盤(pán)的市場(chǎng)定位完成以后，樓盤(pán)命名就是市場(chǎng)核心定位的反映。樓盤(pán)名稱(chēng)或文化底蘊(yùn)深厚，或意味深長(zhǎng)，或灌輸新居住理念，或反映地域特征，或展示品牌形象，或訴說(shuō)親情溫馨，總之與樓盤(pán)定位緊密相關(guān)。
2.市場(chǎng)的第一驅(qū)動(dòng)力 樓盤(pán)名稱(chēng)是面向市場(chǎng)的第一訴求。一個(gè)極具親和力、給人以審美愉悅的樓盤(pán)名稱(chēng)，可讓客戶產(chǎn)生第一印象，并會(huì)強(qiáng)化置業(yè)者的第一印象，雖然未必起決定性的作用，但富有內(nèi)涵的案名，至少可吸引目標(biāo)客戶對(duì)樓盤(pán)本身的關(guān)注，以至于引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)看房的欲望。
成功的案名使全程策劃與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略事倍功半。 3.給置業(yè)者的心理暗示 案名的第一印象，貫穿于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的始終，甚至在整個(gè)看房、選房、簽約的過(guò)程中，都發(fā)揮著潛移默化的作用，它的功能性、標(biāo)識(shí)性、親和力都會(huì)給顧客以強(qiáng)烈的心理暗示與鼓動(dòng)。
4.開(kāi)發(fā)商給置業(yè)者的承諾 樓盤(pán)名稱(chēng)實(shí)際上是開(kāi)發(fā)商為自己樓盤(pán)向置業(yè)者的公開(kāi)承諾，開(kāi)發(fā)商既要使樓盤(pán)屬性、功能與樓盤(pán)名稱(chēng)相一致，而且要保證名實(shí)相符--案名引發(fā)置業(yè)者美麗的憧憬與樓盤(pán)的現(xiàn)實(shí)存在相一致。 4.樓盤(pán)市場(chǎng)品牌的昭示 好的樓盤(pán)名稱(chēng)有橫空出世與非同反響之感，當(dāng)它或的職業(yè)者的喜愛(ài)和認(rèn)同時(shí)，就可以起到促進(jìn)銷(xiāo)售的效果，甚至可以成為品牌，這對(duì)于大型住宅區(qū)分期開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的后期銷(xiāo)售至關(guān)重要，意義重大。
二、樓盤(pán)命名原則 樓盤(pán)廣告往往大而醒目，且宣傳持久而集中，人們不論購(gòu)房與否都會(huì)被其龐大的氣勢(shì)所吸引。因此，構(gòu)思巧妙的樓盤(pán)名稱(chēng)，不僅能強(qiáng)烈地吸引人們的注意力，激發(fā)關(guān)注者的聯(lián)想，而且能使關(guān)注者不自覺(jué)地為她賦予新的內(nèi)容，從而引發(fā)潛在用戶對(duì)樓盤(pán)的關(guān)注與想往，這無(wú)疑會(huì)給樓盤(pán)銷(xiāo)售帶來(lái)好的影響。
房地產(chǎn)命名就像給人起名字，雖然盡可由策劃人員依據(jù)本案的地理位置、周邊環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)特色、總體規(guī)劃、風(fēng)格品位、歷史脈絡(luò)、風(fēng)土人情等自由創(chuàng)意發(fā)揮，但要起一個(gè)寓意貼切、涵蓋深邃、新鮮貼切的好名字卻很難，筆者根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，以一家之言總結(jié)如下。
4.學(xué)房地產(chǎn)需要掌握哪些知識(shí)?
一、房地產(chǎn)基本知識(shí)
1、關(guān)于地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)
2、關(guān)于地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)：住宅、公寓、寫(xiě)字樓、酒店、購(gòu)物中心、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)
二、百貨運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)
1、百貨商場(chǎng)
2、超市
3、購(gòu)物中心
4、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)：生產(chǎn)資料批發(fā)市場(chǎng)、生活資料批發(fā)市場(chǎng)
三、建筑規(guī)劃專(zhuān)業(yè)知識(shí)
1、建筑基本知識(shí)
2、各地產(chǎn)形態(tài)的建筑規(guī)劃原理
3、建筑制圖相關(guān)基本知識(shí)
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)
1、房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)、現(xiàn)狀
2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本原理
3、普通住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)原理
4、商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)原理
5、寫(xiě)字樓項(xiàng)目基本營(yíng)銷(xiāo)原理
五、廣告宣傳基本知識(shí)
1、廣告基本原理
2、地產(chǎn)包裝基本知識(shí)
3、媒體包裝基本知識(shí)
不難看出，每個(gè)地產(chǎn)策劃行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，在目前的市場(chǎng)大環(huán)境下，要想有好的發(fā)展，需要不斷的學(xué)習(xí)，否則，必將會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。
5.需要一些關(guān)于房地產(chǎn)方面的新人培訓(xùn)的資料和課件
我有個(gè)戴韋斯房地產(chǎn)新人培訓(xùn)資料，希望能給你帶來(lái)幫助 新人培訓(xùn)教材 第一章 房地產(chǎn)基本知識(shí)介紹 從今天起，你的一言一行不單單只代表你自己，你所展現(xiàn)在客戶或同行面前的是整個(gè)物業(yè)和本公司的形象，所以你要以一個(gè)房地產(chǎn)高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人員來(lái)要求自己，特別對(duì)一個(gè)新進(jìn)入行的新人來(lái)講，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)由其重要，了解專(zhuān)業(yè)常識(shí)是你成為專(zhuān)家的第一步。
第一節(jié) 專(zhuān)業(yè)名詞術(shù)語(yǔ) 1、房地產(chǎn)可分為： （1）一級(jí)市場(chǎng)指被國(guó)家壟斷的土地市場(chǎng)，發(fā)展商從國(guó)家手中取得的土地，稱(chēng)之為一級(jí)市場(chǎng)。 （2）二級(jí)市場(chǎng)：發(fā)展商在所取得土地上蓋起的房子，第一次出售、出租，稱(chēng)之為二級(jí)市場(chǎng)。
（3） 三級(jí)市場(chǎng)：賣(mài)給個(gè)人后的再次轉(zhuǎn)賣(mài)、出租及抵押。 2、生地，只是一塊土地，未達(dá)到可蓋房的要求（水、電、煤都沒(méi)有）。
3、熟地，達(dá)到三通一平的稱(chēng)為熟地，三通一平只是達(dá)到施工要求。 4、何為“三通一平” “三通”指通電、通水、通路，“一平”指土地平整。
*5、何為“七通一平” 達(dá)到了人口居住的要求，“七通”是指通電、通水、通煤氣、通電訊、通下水、通上水、通道路，“一平”指土地平整。 6、什么是內(nèi)銷(xiāo)房、外銷(xiāo)房、平價(jià)房 內(nèi)銷(xiāo)房、外銷(xiāo)房的根本區(qū)別在于土地的特質(zhì)。
（1）外銷(xiāo)房的土地是批租或出讓的，是按照容積率來(lái)計(jì)算樓面價(jià)的，針對(duì)的客源是外籍人士、港澳臺(tái)或本地人，土地是有年限的。 （2）內(nèi)銷(xiāo)房的土地是沒(méi)有所限的，針對(duì)的客源是本地人或外地人。
從98年開(kāi)始內(nèi)銷(xiāo)房也實(shí)行土地批租，一般來(lái)講批租的住宅土地年限為70年，內(nèi)銷(xiāo)房的類(lèi)型有外資內(nèi)銷(xiāo)、內(nèi)資內(nèi)銷(xiāo)、高標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)銷(xiāo)（僑匯房）。 *（3）平價(jià)房，土地便宜，價(jià)格便宜，政府用來(lái)解決特困戶，五年不準(zhǔn)上市交易。
上述三類(lèi)住宅房2001年8月1日起統(tǒng)一土地年限為70年并取消內(nèi)外銷(xiāo)等交易對(duì)象限制。 7、計(jì)算公式： 容積率：總建筑面積/土地面積 建筑密度：建筑占地面積/土地面積 * 100% 綠化率：總綠化面積/土地面積* 100% 集中綠化率：集中綠化面積/土地面積* 100% 得房率：套內(nèi)建筑面積/建筑面積* 100% 建筑面積=套內(nèi)建筑面積 + 公共分?jǐn)偯娣e=套內(nèi)建筑面積*分?jǐn)傁禂?shù) 公共分?jǐn)偯娣e包括：小公共面積（所處的樓層的公共面積）和大公共面積（底層的大堂、設(shè)備層）。
套內(nèi)建筑面積 = 關(guān)門(mén)面積+套內(nèi)墻體面積+分割墻體面積/2 =建筑面積/分?jǐn)傁禂?shù) 封閉式陽(yáng)臺(tái)：面積計(jì)算100% 敞開(kāi)式陽(yáng)臺(tái)：面積計(jì)算50% 閣樓、露臺(tái)，一樓花園，一般贈(zèng)送 住宅交付時(shí)的要求 （1） 交付使用許可證，入住許可證 （2） 質(zhì)量保證書(shū) （3） 產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū) 前提，全部驗(yàn)收合格（包括水、電、煤、通訊等） 8、何為代理，何為中介？二者區(qū)別 代理：服務(wù)于二級(jí)市場(chǎng)，是發(fā)展商與購(gòu)買(mǎi)者的橋梁，代理公司受理的業(yè)務(wù)量大，系統(tǒng)性強(qiáng)，除參與開(kāi)發(fā)前期的市場(chǎng)調(diào)查，地塊選擇和建設(shè)規(guī)劃處，還包括樓盤(pán)建成后的廣告包裝和銷(xiāo)售實(shí)施，注重配合，是集體行為，是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。 中介：服務(wù)于三級(jí)市場(chǎng)，是小業(yè)主與購(gòu)買(mǎi)者，租賃者之間的橋梁。
受理對(duì)象分散無(wú)系統(tǒng)，僅強(qiáng)化銷(xiāo)售實(shí)施，提供大量的信息，是單搶匹馬獨(dú)立作戰(zhàn)，是被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。 第二節(jié) 有關(guān)按揭、公積金及藍(lán)印戶口等現(xiàn)行政策 前言，有關(guān)這節(jié)內(nèi)容是根據(jù)國(guó)家有關(guān)政策的改變和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展房地產(chǎn)階段變化不定期更換，下面所述是關(guān)于按揭、公積金及藍(lán)印戶口現(xiàn)行政策基本內(nèi)容綜述。
一、按揭（個(gè)人住房商業(yè)性貸款） 1、辦按揭的條件 （1）現(xiàn)行房產(chǎn)按揭，分為本市戶口按揭，全國(guó)按揭兩種，一般能提供本市身份證及戶口的購(gòu)房者，可以獲得較大額度的按揭貸款，大多為總房款的80%。 (2)另一種由于開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)取獲得的全國(guó)性按揭和境外按揭，購(gòu)房者必須提供本人身份證，戶口及在本市工作兩年左右的證明，有些還要提供在本市投資的證明或暫住證，這樣的購(gòu)房者，一般銀行可以提供總房款的50-70%額度的按揭貸款。
（3）以上兩種都必須提供收入證明，證明其還貸能力，月收入必須超過(guò)或等于其辦按揭貸款月還款金額的2倍以上，境外收入證明需經(jīng)公證和當(dāng)?shù)刂袊?guó)使領(lǐng)館認(rèn)證。 （4）辦按揭人年齡一般不可超過(guò)65~70歲，以65~70歲為限年額度，歲數(shù)差為最大貸款年限，多不可超過(guò)30年。
2、辦按揭有關(guān)費(fèi)用 （1） 公證處收取公證費(fèi) （2） 保險(xiǎn)公司按貸款數(shù)和貸款年數(shù)收保險(xiǎn)費(fèi) （3）交易市場(chǎng)收抵押合同登記費(fèi)：200元 3、辦按揭必須是個(gè)人購(gòu)買(mǎi)住宅商品房，公司購(gòu)買(mǎi)不可辦按揭。 二、個(gè)人住房公積金貸款 1、辦理公積金貸款的條件： （1） 必須本市戶口 （2） 公積金繳交累積二年以上和申請(qǐng)前連續(xù)六個(gè)月正常繳交 （3） 沒(méi)有公積金貸款欠款 2、公積金貸款額度 （1） 最高10萬(wàn)，30年 （2） 計(jì)算公式：公積金帳戶余額*20 3、公積金貸款的優(yōu)點(diǎn) （1） 利息低 （2） 購(gòu)房者單位承擔(dān)一部分 三、申報(bào)上海藍(lán)印戶口政策（2002年4月1日起停止執(zhí)行） 四、其他政策 1、購(gòu)房退個(gè)人調(diào)節(jié)稅 在1998年6月1日~2003年5月30日內(nèi)購(gòu)買(mǎi)本市商品房的購(gòu)房者可辦理退稅，所退稅的期限，始（購(gòu)房簽約后首付款稅務(wù)局登記日），終（2003年5月30日） 2、注意事項(xiàng) 高薪階層辦退稅要注意，退稅金總額的稅基最高小于或等于所購(gòu)房房?jī)r(jià)。
第二章 業(yè)務(wù)員基本素質(zhì)及要求 本章所述內(nèi)容極為重要，概述了要成為一個(gè)優(yōu)秀。
6.房地產(chǎn)培訓(xùn)的相關(guān)知識(shí)
什么是房地產(chǎn)？是指產(chǎn)權(quán)人對(duì)房屋的所有權(quán)和對(duì)該房屋所占用土地的使用權(quán)。
具體內(nèi)容是產(chǎn)權(quán)人對(duì)房地產(chǎn)的占有、使用、收益和依法處分的權(quán)利。什么是土地使用權(quán)？土地使用權(quán)是指土地使用權(quán)擁有者對(duì)土地使用的權(quán)限，包括開(kāi)發(fā)權(quán)、收益權(quán)、處置權(quán)。
政府以拍賣(mài)、招標(biāo)、協(xié)議的方式，將國(guó)有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者。土地使用權(quán)期滿后，如該土地用途符合當(dāng)時(shí)城市規(guī)劃要求的，土地使用者可申請(qǐng)續(xù)用，經(jīng)批準(zhǔn)并補(bǔ)清地價(jià)后可以繼續(xù)使用。
房地產(chǎn)權(quán)登記有何法律效力？依法登記的房地產(chǎn)權(quán)利受法律保護(hù)。房地產(chǎn)權(quán)利經(jīng)登記后，產(chǎn)權(quán)即得到法律上的承認(rèn)。
產(chǎn)權(quán)人可以依法對(duì)其房地產(chǎn)行使占有、使用、處分和收益權(quán)能，任何其他人無(wú)權(quán)干涉或妨礙，否則產(chǎn)權(quán)人可依法請(qǐng)求法律上的保護(hù)。房地產(chǎn)登記發(fā)證由哪個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)根據(jù)《房地產(chǎn)登記條例》規(guī)定，房地產(chǎn)主管部門(mén)即市房管局是房地產(chǎn)登記機(jī)關(guān)，登記發(fā)證工作具體由該局測(cè)繪產(chǎn)權(quán)處及屬下分局房地產(chǎn)權(quán)登記科負(fù)責(zé)。
《房地產(chǎn)證》有什么作用《房地產(chǎn)證》是權(quán)利人依法管理、經(jīng)營(yíng)、使用和處分房地產(chǎn)的憑證，是合法擁有房地產(chǎn)的憑證。房地產(chǎn)登記的種類(lèi)有哪些房地產(chǎn)登記的種類(lèi)分為初始登記、轉(zhuǎn)移登記、抵押登記、變更登記、其它登記。
哪些房地產(chǎn)合同須辦理公證手續(xù)按照有關(guān)規(guī)定，房地產(chǎn)合同當(dāng)事人一方為境外人士或機(jī)構(gòu)的，須辦理合同公證手續(xù)。規(guī)定境內(nèi)人士亦須辦理合同公證。
什么是房地產(chǎn)權(quán)初始登記指對(duì)未經(jīng)登記機(jī)關(guān)確認(rèn)其房地產(chǎn)權(quán)利，領(lǐng)取房地產(chǎn)權(quán)利證書(shū)的土地使用權(quán)及建筑物、附著物的所有權(quán)進(jìn)行的登記。土地的使用年期是如何確定的凡與國(guó)土局簽訂《土地使用權(quán)出讓合同書(shū)》的用地，其土地使用年限按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行。
即：居住用地七十年；工業(yè)、商業(yè)、教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地五十年；旅游、娛樂(lè)用地四十年；綜合用地或者其他用地五十年。什么是期房期房是指開(kāi)發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開(kāi)始至取得房地產(chǎn)大產(chǎn)權(quán)證（完成初始登記）止，在這一期間的商品房稱(chēng)為期房，消費(fèi)者在這一階段購(gòu)買(mǎi)商品房時(shí)應(yīng)簽預(yù)售合同。
期房在港澳地區(qū)稱(chēng)作為買(mǎi)“樓花”，這是當(dāng)前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商普遍采用的一種房屋銷(xiāo)售方式。購(gòu)買(mǎi)期房也就是購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)尚處于建造之中的房地產(chǎn)項(xiàng)目。
什么是現(xiàn)房現(xiàn)房是指開(kāi)發(fā)商已辦妥房地產(chǎn)權(quán)證（大產(chǎn)證）的商品房，消費(fèi)者在這一階段購(gòu)買(mǎi)商品房時(shí)應(yīng)簽現(xiàn)房買(mǎi)賣(mài)合同。在通常意義上指的現(xiàn)房是指項(xiàng)目已經(jīng)竣工驗(yàn)收合格可以入住的房屋。
“五證”與“兩書(shū)”五證：a.建設(shè)用地規(guī)劃許可證；b建設(shè)工程規(guī)劃許可證；c.建設(shè)工程開(kāi)工證；d.國(guó)有土地使用證；e.商品房預(yù)售許可證；兩書(shū)：a《住宅質(zhì)量保證書(shū)》、b《住宅使用說(shuō)明書(shū)》；開(kāi)發(fā)商預(yù)售商品房應(yīng)符合什么條件（1） 土地使用權(quán)已經(jīng)依法登記，取得房地產(chǎn)權(quán)利證書(shū)；（2） 取得《建筑許可證》和《開(kāi)工許可證》；（3） 除付清地價(jià)款外，投入開(kāi)發(fā)建筑的資金已達(dá)工程預(yù)算投資總額的百分之二十五，并經(jīng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師驗(yàn)資；（4） 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和金融機(jī)構(gòu)已簽訂預(yù)售款監(jiān)管協(xié)議；（5） 土地使用權(quán)未抵押或者已解除抵押關(guān)系。符合上列條件的，經(jīng)主管機(jī)關(guān)核準(zhǔn)后，發(fā)給《商品房預(yù)售許可證》。
16、向開(kāi)發(fā)商購(gòu)買(mǎi)一手商品房申請(qǐng)登記時(shí)，購(gòu)房者需交的稅費(fèi)有哪些？保險(xiǎn)費(fèi) 抵押費(fèi) 契稅 登記費(fèi) 印花稅 工本費(fèi)什么叫房地產(chǎn)抵押指?jìng)鶆?wù)人或第三人（抵押人）以其合法擁有的房地產(chǎn)作為擔(dān)保物向債權(quán)人（抵押權(quán)人）提供債務(wù)履持擔(dān)保的行為。房地產(chǎn)按揭屬于房地產(chǎn)抵押一種形式。
7.如何快速學(xué)習(xí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)
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學(xué)習(xí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)2007-06-06 09:34學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的初步知識(shí)，
建議：
1、先學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)管理法》等法律、法規(guī)。
2、上當(dāng)?shù)胤抗芫值木W(wǎng)站，了解當(dāng)?shù)氐牡胤椒ㄒ?guī)，
了解房屋交易、登記、過(guò)戶、贈(zèng)與、繼承的手續(xù)，需出具的資料，補(bǔ)交的費(fèi)用。工作安排，工作程序，最好到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，了解。
3、到各地產(chǎn)公司，中介公司的網(wǎng)站，學(xué)習(xí)有關(guān)具體的交易流程。依據(jù)的法規(guī)。
4、法院查封、解封手續(xù)、銀行辦按揭、國(guó)土部門(mén)土地出讓金、規(guī)劃部門(mén)的規(guī)劃許可證，公安消防、。。。。評(píng)估公司的評(píng)估方法、拍賣(mài)行的拍賣(mài)流程，典當(dāng)行的典當(dāng)房屋的手續(xù)，有大多學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
5、如想專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，可以從事房屋中介從業(yè)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，之后從業(yè)，做一手銷(xiāo)售，也好，做二手房屋代理也好。
8.房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)有哪些
房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 一、房地產(chǎn)：房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng)，也叫“不動(dòng)產(chǎn)”。
房地產(chǎn)的形態(tài)：1、單純的土地；2、單純的房屋；3、土地和房屋的綜合體。 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱(chēng)，地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱(chēng)； 房地產(chǎn)是土地附在土地上不可分割的建筑物，構(gòu)筑物和其他不可分離的物質(zhì)及其權(quán)利構(gòu)成的財(cái)產(chǎn)。
（構(gòu)筑物是指不能進(jìn)入的建筑，如：煙筒、樹(shù)、路等） 房地產(chǎn)按類(lèi)型分為：1、住宅用（70年）；2、生產(chǎn)用（50年）；3、經(jīng)營(yíng)用（門(mén)頭等，50年）；4、行政用（市政府、法院等，50年）；5、其他用（學(xué)校，博物館等）。 二、房地產(chǎn)業(yè)：從事房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)性企業(yè)的總稱(chēng)。
房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內(nèi)容： 1、土地的開(kāi)發(fā)和再開(kāi)發(fā)； 2、房屋的開(kāi)發(fā)和建設(shè)； 3、地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)（包括土地權(quán)的出讓、轉(zhuǎn)讓、租賃、抵押等）； 4、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)（包括房屋的買(mǎi)賣(mài)、租賃、抵押）； 5、房地產(chǎn)中介服務(wù)（包括信息、測(cè)量、律師、經(jīng)紀(jì)、公證等）； 6、房地產(chǎn)物業(yè)管理； 7、房地產(chǎn)金融（包括信息、保險(xiǎn)、金融投資等）。 三、房地產(chǎn)的特性 1、房地產(chǎn)位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移動(dòng)，房屋是建筑在土地上的，因此決定房屋不可移動(dòng)、固定性，使房地產(chǎn)受地理位置的限制； 2、地域差別性：每一個(gè)地區(qū)或者同一地區(qū)不同位置的房地產(chǎn)價(jià)值也不相同； 3、房地產(chǎn)的高質(zhì)耐久性； 4、房地產(chǎn)具有保值、增值性，前提是國(guó)家的政局穩(wěn)定，由土地性質(zhì)決定，土地有限、不可再生，但人們對(duì)土地的需求日益增大、增加，物以稀為貴，房地產(chǎn)作為龍頭產(chǎn)業(yè)，稅收約占國(guó)民生產(chǎn)總值的10%。
9.房地產(chǎn)培訓(xùn)
【房地產(chǎn)培訓(xùn)內(nèi)容】 第一部分：房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目拓展與投資管理 一、2012年房地產(chǎn)行業(yè)投資環(huán)境及龍湖投資模式分析 1、城市化進(jìn)程與中小城市投資機(jī)會(huì)把握 2、不同區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展政策剖析 3、未來(lái)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的投資方向 二、土地控制的幾種方式 1、國(guó)內(nèi)地產(chǎn)企業(yè)通行的地塊獲取方式 2、各種方式的靈活運(yùn)用或組合運(yùn)用 3、不同企業(yè)前期土地談判的方式及階段性成果 4、典型的土地協(xié)議分析 （如：合作意向書(shū)或原則協(xié)議書(shū)、西城天街項(xiàng)目股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書(shū)、春森彼岸項(xiàng)目拆遷安置協(xié)議、大城小院項(xiàng)目土地置換協(xié)議書(shū)、中外企業(yè)合作開(kāi)發(fā)協(xié)議等）。
三、品牌房企對(duì)宏觀調(diào)控的對(duì)策 1、宏觀政策變化后，投資管理決策的調(diào)整方式和實(shí)效性。 2、政策空白空間的土地拓展方向 3、對(duì)國(guó)土政策和具體地塊競(jìng)買(mǎi)政策的研究 4、土地優(yōu)惠政策的爭(zhēng)取技巧 （1）如何根據(jù)不同的項(xiàng)目特點(diǎn)向政府爭(zhēng)取政策 （2）前期、中期博弈政策的技巧 四、當(dāng)前宏觀調(diào)控下的拿地策略 1、如何勾地及其技巧 2、門(mén)檻條件的設(shè)置 3、中小企業(yè)如何進(jìn)行門(mén)檻條件設(shè)置 五、集團(tuán)化房地產(chǎn)企業(yè)投資管理標(biāo)準(zhǔn)化模式分析 1、典型房地產(chǎn)企業(yè)不同發(fā)展階段的投資模式 2、房地產(chǎn)企業(yè)投資標(biāo)準(zhǔn)化管理體系框架的建立與實(shí)施； 3、典型企業(yè)投資管理標(biāo)準(zhǔn)化模板 （1）投資建議書(shū) 含宏觀形勢(shì)分析、微觀地塊解讀、經(jīng)濟(jì)測(cè)算方向、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)架構(gòu)搭建、土地潛在風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判等。
（2）常規(guī)項(xiàng)目的靜態(tài)投資和動(dòng)態(tài)模版如何建立和和分表分析（結(jié)合3個(gè)案例） （3）特殊項(xiàng)目的預(yù)案模板分析 （4）項(xiàng)目前期定位報(bào)告分析 4、投資管理管控要點(diǎn) （1）精準(zhǔn)的地塊調(diào)研報(bào)告 （2）投資階段性成果報(bào)告 （3）經(jīng)濟(jì)測(cè)算 （4）最終的投資報(bào)告—投資委員會(huì)的權(quán)威決策依據(jù)。 第二部分：房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)報(bào)建全過(guò)程精細(xì)化管理 一、如何理解和判斷房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)報(bào)建 1、當(dāng)前國(guó)內(nèi)典型企業(yè)對(duì)報(bào)建工作的認(rèn)識(shí)和理解 2、報(bào)建工作在房地產(chǎn)項(xiàng)目全程開(kāi)發(fā)中的地位和作用 3、優(yōu)秀企業(yè)開(kāi)發(fā)報(bào)建體系的組成分析 二、如何構(gòu)建適合房地產(chǎn)企業(yè)的報(bào)建流程和體系 1、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所在城市的報(bào)建基本框架和流程 2、不同報(bào)建階段的具體分析 用地環(huán)節(jié)（含拆遷安置階段、管網(wǎng)拆除、土地確認(rèn)書(shū)、國(guó)土合同、土地契稅、國(guó)土證等方面的報(bào)建程序或流程的具體研究） 立項(xiàng)環(huán)節(jié)（投資備案、項(xiàng)目資本金、可行性研究，水土保持等） 規(guī)劃設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)（規(guī)劃方案、建筑方案審查、初步設(shè)計(jì)審查、施工圖設(shè)計(jì)和審查等） 工程建設(shè)環(huán)節(jié)（招投標(biāo)、建筑節(jié)能、環(huán)境保護(hù)知識(shí)） 銷(xiāo)售環(huán)節(jié)（開(kāi)盤(pán)前期的報(bào)建、媒體審查、大小權(quán)證的辦理） 竣工驗(yàn)收環(huán)節(jié)（規(guī)劃驗(yàn)收、消防、人防、綠化、防雷等） 3、開(kāi)發(fā)主線——五大證照?qǐng)?bào)建剖析（結(jié)合實(shí)際案例） 如何根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況取得國(guó)土證 用地規(guī)劃許可證辦理 快速辦理工程規(guī)劃許可證 施工許可證的辦理 預(yù)（銷(xiāo)）售許可證辦理 4、技術(shù)獨(dú)立系統(tǒng)的報(bào)建技巧和策略 臨水、正式用水的報(bào)建策略 臨電、正式用電的報(bào)建技巧 如何推進(jìn)大市政道路建設(shè)的報(bào)建 通信、網(wǎng)絡(luò)、燃?xì)狻⒐┡葘?zhuān)業(yè)部門(mén)的報(bào)建策略 5、企業(yè)如何構(gòu)建恰當(dāng)?shù)膱?bào)建模式和流程 按項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程，由不同部門(mén)分階段報(bào)建模式 統(tǒng)一由一個(gè)部門(mén)對(duì)外報(bào)建模式 報(bào)建團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)業(yè)組相結(jié)合的報(bào)建模式 不同報(bào)建工作界面的搭接和分隔 高效的報(bào)建會(huì)議如何組織和管理 三、報(bào)建工作典型難點(diǎn)及技術(shù)處理（結(jié)合實(shí)際案例分析） 1、對(duì)項(xiàng)目報(bào)建難點(diǎn)和階段的客觀認(rèn)識(shí)和分析 2、項(xiàng)目搶跑開(kāi)工建設(shè)的處理 3、國(guó)土問(wèn)題（紅線交叉、土地抵押等）的解決 4、施工圖和方案差異大的處理 5、竣工驗(yàn)收超指標(biāo)的狀況處理 四、不同類(lèi)型開(kāi)發(fā)企業(yè)實(shí)際關(guān)注的報(bào)建節(jié)點(diǎn) 1、民營(yíng)企業(yè)關(guān)注哪些開(kāi)發(fā)報(bào)建節(jié)點(diǎn) 2、結(jié)合內(nèi)外部情況，掌控報(bào)建工作的時(shí)效性和有效性 3、國(guó)資企業(yè)關(guān)注哪些開(kāi)發(fā)報(bào)建節(jié)點(diǎn) 五、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目報(bào)建的相關(guān)政策法規(guī)分析 1、國(guó)土法規(guī) 2、建筑及設(shè)計(jì)規(guī)范 3、相關(guān)法律制度 4、銷(xiāo)售條例等 六、如何搭建和維護(hù)開(kāi)發(fā)建設(shè)中的公共關(guān)系平臺(tái) 1、政府公共關(guān)系平臺(tái)搭建與維護(hù)（政府、國(guó)土、規(guī)劃、建委、發(fā)改委、房屋管理局、市政、公安等） 2、金融系統(tǒng)公共關(guān)系平臺(tái)搭建與維護(hù)（銀行、稅務(wù)、信托、基金、投資公司等） 3、合作單位公共關(guān)系平臺(tái)建設(shè)（工程方、監(jiān)理方、中介公司、媒體等） 4、新聞系統(tǒng)公共關(guān)系建設(shè)（廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等） 七、開(kāi)發(fā)建設(shè)中的核心部門(mén)和核心人脈的剖析 1、政府系統(tǒng)重點(diǎn)職能部門(mén)和人脈 2、建委體系重點(diǎn)職能部門(mén)和人脈 3、國(guó)土系統(tǒng)重點(diǎn)職能部門(mén)和人脈 4、規(guī)劃系統(tǒng)重點(diǎn)職能部門(mén)和人脈 希望能幫到你，麻煩給“好評(píng)”。
