周六福(如何了解珠寶店的)
1.如何了解珠寶店的基礎(chǔ)知識
1、珠寶分為天然珠寶玉石（天然寶石、天然玉石、天然有機寶石）和人工寶石（人造寶石、再造寶石、拼合寶石、合成寶石）。
2、珠寶銷售屬于勞動和社會保障部規(guī)定的特殊行業(yè)，上崗需要取得貴金屬、珠寶玉石營業(yè)員資格證書，分初級、中級和高級。主要學(xué)習(xí)貴金屬、珠寶玉石方面的一些基本知識和銷售技巧，還有相關(guān)的法律法規(guī)要求，可以到當?shù)貏趧硬块T去了解一下。
3、首飾標簽的內(nèi)容包括：飾品名稱、材料、含量、生產(chǎn)者（經(jīng)營者）的名稱、地址、產(chǎn)品標準編號，產(chǎn)品質(zhì)量合格證；按重量銷售的貴金屬飾品還應(yīng)當包括重量。
4、每件金飾品，鉑飾品和鈀飾品稱量值不大于1000g時，允差±0.01g。
5、每件銀飾品稱量值不大于200g時，允差±0.05g；超過200g時，允差±0.5g。
6、經(jīng)營者不得經(jīng)營無印記，無標簽及標識內(nèi)容不符合規(guī)定的貴金屬首飾。
擴展資料
珠寶有廣義與狹義之分，狹義的珠寶單指玉石制品，廣義的珠寶應(yīng)包括金、銀以及天然材料（礦物、巖石、生物等）制成的，具有一定價值的首飾、工藝品或其他珍藏統(tǒng)稱為珠寶，故古代有“金銀珠寶”的說法，把金銀和珠寶區(qū)分出來。
隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，除了天然寶石和人工寶石外，珠寶的概念應(yīng)該擴大包含到金、銀、首飾等。經(jīng)營這些物品的行業(yè)統(tǒng)稱為“珠寶行業(yè)”?！爸閷殹钡姆秶葟V義的“寶石”的概念大很多。廣義的寶石泛指那些適宜進行琢磨或雕刻加工為首飾或工藝品的原料。
參考資料：百度百科-珠寶
2.應(yīng)聘周六福珠寶營業(yè)員要懂哪些方面的知識,面試會問些什么
珠寶的知識大致就是兩方面，金器和鉆石。
現(xiàn)在市面上的金器主要有：黃金（AU），鉑金（PT）、鈀金（PD）、K金。前面3類都是論克賣的。含金量的不同，價格也會有差別。
鉆石就主要是看4c，鉆石的大小或是克拉（ct），顏色，凈度，切工。越大的鉆石當然越貴，顏色要以白色為佳，級別從D~Z,D色為透明無色，是最高級別。凈度是指鉆石的內(nèi)含物的多少，級別有FL、IF、VVS、VS、SI、I,I級最差，一般品牌都沒有，起碼要是SI。
這都是最基本的，樓主知道這些就差不多了。其實不同品牌招聘的要求也不一樣，并不一定是要非常懂的才好，有些品牌更愿意招收沒有經(jīng)驗的員工，因為可以更好的學(xué)些和管理，對于已有經(jīng)驗的人，要接受新的企業(yè)文化是有一定難度的。所以樓主不必太緊張啦，做好自己就可以了。
3.黃金入門基礎(chǔ)知識
金，又稱為黃金，化學(xué)元素符號為Au，是一種帶有黃色光澤的金屬。黃金具有良好的物理屬性，穩(wěn)定的化學(xué)性質(zhì)、高度的延展性及數(shù)量稀少等的特點，不僅是用于儲備和投資的特殊通貨，同時又是首飾業(yè)、電子業(yè)、現(xiàn)代通訊、航天航空業(yè)等部門的重要材料。在20世紀70年代前還是世界貨幣，目前依然在各國的國際儲備中占有一席之地，是一種同時具有貨幣屬性、商品屬性和金融屬性的特殊商品。
黃金的類別
1、熟金：是生金經(jīng)過冶煉、提純后的黃金，一般純度較高，密度較細。根據(jù)成色的高低把熟金分為純金、赤金、色金3種
2、純金：99.6%以上成色
3、足金--含金量不小于990‰
4、足金—含金量大于999‰。
5、赤金：和純金的意思相接近，不同地點標準不一，國際市場出售的黃金，成色達99.6%的
6、為赤金。而境內(nèi)的赤金一般在99.2%-99.6%之間，一般都在99%以上。
7、色金是指含有銀、鋼等其它金屬雜質(zhì)的金。因其成色十分復(fù)雜，按其所含的雜質(zhì)不同，又可以分為清色金和混色金兩種。
①清色金（只含白銀）
黃金中只含有白銀成分，稱為清色金。其成色在95%左右的，為赤黃色；80%左右為正黃色；70%左右為青黃色，俗稱“七青、八黃、九五赤”。
②混色金 （小混金、大混金）
黃金中除含有白銀外，還含有鋼、鋅、錫、鋁等其它金屬者，均稱之為混色金。
8、混色金按其含銅量的不同，又分為小混金和大混金。
小混金：黃金所含雜質(zhì)總量中，含銅不超過十分之一者，稱為小混金（如95%成色黃金，含雜質(zhì)量5%，含銅量不超過0.5%）。其特征：顏色比清金微紅，體質(zhì)較硬。金寶、金條面上有麻沚小點，不光潤，中心不整，擊之稍有長韻。
大混金：黃金所含的雜質(zhì)總量中，含銅超過十分之一者，稱為大混金（如90%成色黃金，雜質(zhì)含量10%，含銅量超過1%）。其特征：紅銅大混金，其表皮微顯紫紅色，經(jīng)火燒后，即變黑色，成色在90%以下者，剪折之碴口呈殼晶沙碴，體質(zhì)堅硬而發(fā)脆，擊之有長韻，青銅大混金，表皮發(fā)皺不光潤，體質(zhì)輕飄，擊之有銅音，磨道時發(fā)滑。
K金
指銀、銅按一定的比例，按照足金為24k的公式配制成的黃金。k金含銀比例越多，色澤越青；含銅比例大，則色澤為紫紅。中國的k金在解放初期是按每k4.15%的標準計算，1982年以后，已與國際標準統(tǒng)一起來，以每k為4.1666%作為標準。
用"k金"表示黃金的純度
每k含金量為4.166666%
9k=100/24*9=37.5% (375‰)
14k=100/24*14=58.333%(58.5%)
18k=100/24*18=75%(75%)
22k=100/24*22=91.666666%(91.6%)
24k含量達到99.6%以上（含99.6%）
（這幾種K金含量為首飾的通用規(guī)格，國家規(guī)定低于9K的黃金首飾不能稱之為黃金首飾。）
拓展資料：
黃金成色口訣Slogan of Fineness of The Gold Content
1、不同成色的黃金，其顏色和光澤各不相同，成色口訣「七青、八黃、九帶赤（或九口赤），四六不呈金」。
2、七青︰是指七成（含金70%） 的黃金所呈現(xiàn)出來的顏色為青黃色。
3、八黃︰是指八成（含金80%） 的黃金所呈現(xiàn)出來的顏色為正黃色。
4、九帶赤︰是指九成（含金90%） 的黃金所呈現(xiàn)出來的顏色為赤黃金。
5、四六不呈金︰是指成色低于六成（含金60%） 的黃金，其顏色已不是黃金所具備的顏色了
6、六成以下的黃金為白中帶微黃色， 四成以下的黃金，其顏色則完全泛白了。
4.怎么寫周六福珠寶銷售月總結(jié)
強調(diào)促銷的重要性。
以下供參考，
主要寫一下主要的工作內(nèi)容，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。
工作總結(jié)就是讓上級知道你有什么貢獻，體現(xiàn)你的工作價值所在。
所以應(yīng)該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內(nèi)的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：
總結(jié)，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總評價、總分析，分析成績、不足、經(jīng)驗等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考。
總結(jié)的基本要求
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2.成績和缺點。這是總結(jié)的主要內(nèi)容?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)寫清楚。
3.經(jīng)驗和教訓(xùn)。為了便于今后工作，必須對以前的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括，并形成理論知識。
總結(jié)的注意事項：
1.一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2.條理要清楚。語句通順，容易理解。
3.要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分。
總結(jié)的基本格式：
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領(lǐng)，總括全文。
主體：分析成績?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
結(jié)尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期
5.做黃金導(dǎo)購需要懂哪些知識
1.必備產(chǎn)品知識結(jié)構(gòu)。
導(dǎo)購員想要成功完成自己的工作，首先要明確自己在導(dǎo)購時的角色定位。導(dǎo)購除了給顧客引導(dǎo)消費，他還是品牌的營銷代表，服務(wù)行業(yè)的專家。
其次，導(dǎo)購還應(yīng)該成為顧客的代表，只有站在顧客的角度，想之所想、及之所急，找到最適合顧客的產(chǎn)品，才能更好地完成銷售。很多顧客在面對產(chǎn)品時，心里一片茫然，因為自己對產(chǎn)品的專業(yè)參數(shù)不了解，又不想稀里糊涂地就買下來。
因此，他們需要的是能給自己做出合理建議的朋友，而非急著讓自己掏錢的導(dǎo)購。這就是為什么很多顧客在挑選產(chǎn)品時，總要詢問身邊人的原因，特別是想要購買高額耐用消費品時，不僅要貨比三家，還要到處搜集信息，不斷咨詢身邊的親朋好友。
但顧客不管搜集多少，那些都是外圍信息，真正能幫助他們下決心購買產(chǎn)品的，還是那些和產(chǎn)品密切相關(guān)的專業(yè)信息。這些信息的來源，通常都是通過導(dǎo)購獲得的。
當導(dǎo)購能成為顧客的購買顧問，為其提供最真實的信息，幫助他們選出最稱心如意的產(chǎn)品時，導(dǎo)購才算是發(fā)揮了他最大的作用。顧客也會因此信賴導(dǎo)購，從而形成購買力。
因此，要成為一名頂級導(dǎo)購，掌握專業(yè)、詳實的產(chǎn)品信息時相當重要的。很難想象，一個連自己產(chǎn)品都不清楚的導(dǎo)購，如何能取得顧客的滿意，如何能打動顧客，讓其消費。
2.接近顧客溝通的技巧。在傳統(tǒng)的銷售過程中，導(dǎo)購需要通過七個步驟與顧客實現(xiàn)互動：關(guān)注產(chǎn)品、啟發(fā)興趣、引導(dǎo)聯(lián)想、激發(fā)欲望、產(chǎn)品比較、建立信任、實現(xiàn)交易。
在整個過程中，最重要的一步就是如何拉近與顧客的距離。如果導(dǎo)購在不恰當?shù)臅r間出現(xiàn)，或者開口第一句話沒說好，都會影響導(dǎo)購的銷售業(yè)績。
因此，要想成為頂級導(dǎo)購，就要非常講究在這一步時的技巧運用。其實，銷售的每個步驟都包含著接近顧客的機會，比如：當顧客盯著一件產(chǎn)品看時；當顧客停在某個產(chǎn)品前面，拿起來觀看時；當顧客在店里看過一遍產(chǎn)品后，轉(zhuǎn)而尋找導(dǎo)購時；當顧客與同伴交流時；當顧客放下手里提著的東西時；當顧客反復(fù)探視櫥窗展示品時…… 導(dǎo)購想要抓住這些瞬間，需要具備強大的觀察能力。
這種能力不僅需要你積累豐富的社會閱歷，還需要你進行專業(yè)訓(xùn)練來加強。比如，你可以練習(xí)關(guān)掉視頻聲音，看演員的動作和表情，推斷他們下一步的行動。
通過一段時間的訓(xùn)練，相信你的就會具備一定的觀察能力。抓住機會，接下來要做的就是來一句好的開場白：提出問題：一般來說，大多數(shù)顧客都不會主動向?qū)з弳栐?，這時導(dǎo)購員可以上前提出問題，讓顧客做出相應(yīng)的回答。
曉之以“利”：如果店鋪正好有優(yōu)惠活動或促銷，導(dǎo)購可以先讓顧客得知這一消息，讓他覺得“有利可圖”，注意力就會跟著你走。真誠的贊美：好的導(dǎo)購是不會吝嗇贊美之詞的，這也是店鋪經(jīng)營中常用的銷售方法。
調(diào)動顧客的好奇心：有些工藝特殊或技術(shù)獨特的產(chǎn)品，導(dǎo)購可以通過調(diào)動顧客的好奇心，把產(chǎn)品優(yōu)勢介紹給顧客。第三方作證：導(dǎo)購可以適時提供一些真實的客戶反饋，一方面可以向顧客更好地介紹產(chǎn)品，另一方面可以間接證明產(chǎn)品銷量好。
提供有力品牌的榮譽：導(dǎo)購可以用一些專利、獎項等信息，向顧客表明產(chǎn)品優(yōu)勢。比如：產(chǎn)品獲得過哪些專利，獲得過哪些機構(gòu)證書，是行業(yè)十大品牌等等。
進行產(chǎn)品演示：讓顧客積極參與到產(chǎn)品體驗中來，是導(dǎo)購的又一大銷售利器。它可以有效激發(fā)顧客感官體驗，從而更快接受產(chǎn)品。
3.掌握快速成交的方法。任何一個導(dǎo)購存在的目的，都是為了達成產(chǎn)品成交，于是很多導(dǎo)購認為，銷售、導(dǎo)購、成交是水到渠成的事，實則不然。
整個銷售過程中，每個環(huán)節(jié)都會出現(xiàn)變化，因此優(yōu)秀的導(dǎo)購不會錯失每一個促成成交的機會，不會在最后一刻失敗。想要成功完成交易，要求導(dǎo)購能夠準確識別顧客隨時發(fā)出的購買信號。
比如：顧客開始詢問付款方式（可不可以刷卡） ，運輸方式，反復(fù)確認售后服務(wù)等。4.快速成交法也是優(yōu)秀導(dǎo)購應(yīng)該掌握的技巧。
顧客能否主動成交，和他個人的性格有很大關(guān)系，果斷自主的顧客，通常會自己提出成交，但多數(shù)顧客都比較被動，需要導(dǎo)購主動促進成交。優(yōu)秀的導(dǎo)購一般都會和顧客聊得很投機，但是到了該成交的時候，他們不會直接提出“買單”“交錢”這樣的字眼，而是提出把顧客看中的產(chǎn)品“確認一下購買信息”或者“那一天送貨”，就意味著顧客默認了成交。
這時要跟顧客談話，就要重點解答他提出的疑問，當顧客心中的疑問都明白了，自然就會樂意成交。因此，頂級導(dǎo)購要具備高超的成交技巧。
常用的成交法有：直接法、試用法 、優(yōu)惠法、選擇法 、時過境遷法、名人效應(yīng)法等。5.創(chuàng)造回頭客的秘訣。
要區(qū)分頂級導(dǎo)購和普通導(dǎo)購，最直接的方法就是看他有多少回頭客。這些店鋪的老顧客對導(dǎo)購的銷售業(yè)績、店鋪的銷售盈利有巨大貢獻。
廣為人知的“二八定律”，就是銷售行業(yè)的黃金法則：店鋪80%的利潤由20%的老顧客提供。另一項重要數(shù)據(jù)是1:25:8:1，它指的是導(dǎo)購如果能成功獲得一名老客戶，他就會向25個人推廣宣傳，其中會有8個顧客選擇進店選購，而這些進店的顧客中，就有一個可能會成交。
因此，能否抓住回頭客，是。
6.黃金買賣有什么基礎(chǔ)知識
目前進行黃金交易類型比較多，并不是單單交易黃金，有實物黃金、現(xiàn)貨黃金、紙黃金、期貨黃金以及黃金基金等，風(fēng)險和收益則是根據(jù)不同的交易方式呈現(xiàn)不同的特征。目前在我國唯一的黃金國家級市場是上海黃金交易所，除此之外還有香港金銀貿(mào)易場。在進行平臺選擇的時候一定要從上交所和貿(mào)易場的會員平臺去選擇。
進行黃金交易和股票開戶一樣，需要進行黃金開戶，在再選擇好的平臺中根據(jù)自己選擇的黃金交易品種進行開戶，開戶是免費的。
不同的黃金交易品種交易時間是存在一定的差異性，現(xiàn)貨黃金是交易時間最長，全天是24小時交易，目前亞洲地區(qū)交易時間上有較好的優(yōu)勢，通常完善8點到12點行情市場上波動較大。這一類操作品種從事交易的人群較大，交易方式靈活。
實物黃金主要是金條、金塊，也有金幣、金質(zhì)獎?wù)乱约包S金首飾的。通常是購買這些內(nèi)容進行投資保值，對于普通投資者來說升值效果不理想，只有在金價出現(xiàn)大幅上漲的時候才能夠有所收益。
黃金期貨則是屬于期貨交易了，只需要在合約到期之前進行出售和購買，就可以完成交易，不需要真正的交易實際的黃金。能夠獲利的方式就是通過這一買一賣獲得的差值。這種交易只需要10%的交易額就可以作為投資成本，擁有較大的杠桿性，風(fēng)險較大。
黃金基金是一種衍生工具，也是由基金公司進行發(fā)行，投資人進行認購的，主要投資方向是黃金以及黃金衍生品交易的一種基金。此類交易在黃金交易中風(fēng)險最小。
紙黃金是一種憑證式黃金，投資者根據(jù)銀行進行的黃金報價進行買賣虛擬的黃金，然后根據(jù)國際黃金走勢進行高拋低吸，賺取差價，整個交易過程只記錄在個人開立的黃金存折賬戶上，不出現(xiàn)真正的黃金交易。
