北汽威旺銷售(北汽威旺s50基本知識)
1.北汽威旺s50基本知識
根據(jù)車型定位，北汽威旺S50上市后將與哈弗H6等緊湊級SUV處于同一級別，通過與同排量以及相同變速箱類型的哈弗H6車型對比后發(fā)現(xiàn)，兩車排量及進氣形式相同，功率也同為110千瓦，不同的是北汽威旺S50綜合百公里油耗為7.3升，哈弗H6則為8.2升，油耗水平較H6低了0.9升，這也說明北汽威旺S50搭載的1.5T發(fā)動機在燃油經(jīng)濟性上有著不錯的表現(xiàn)。
新車與北汽紳寶X65基于同平臺所搭載，如今無論是合資車企還是自主車企都在逐步實施“雙車”戰(zhàn)略，即在某一細分領(lǐng)域布局兩個產(chǎn)品，通過差異化的定價、造型甚至動力總成來獲得更多消費人群的青睞。
外觀方面，北汽威旺S50的外觀與北汽紳寶X65高度相似，前臉采用了威旺的家族前臉造型，直瀑式中網(wǎng)，配以線條分明的前杠及大燈，顯露出銳利視覺效果。車身側(cè)面和尾部均與紳寶X65相同，并配以大尺寸鋁合金輪轂。車身尾部線條分明，與前大燈線條呼應(yīng)的尾燈組加上后杠雙邊雙出樣式的裝飾罩，運動感十足。
2.北汽威旺s50基本知識
根據(jù)車型定位，北汽威旺S50上市后將與哈弗H6等緊湊級SUV處于同一級別，通過與同排量以及相同變速箱類型的哈弗H6車型對比后發(fā)現(xiàn)，兩車排量及進氣形式相同，功率也同為110千瓦，不同的是北汽威旺S50綜合百公里油耗為7.3升，哈弗H6則為8.2升，油耗水平較H6低了0.9升，這也說明北汽威旺S50搭載的1.5T發(fā)動機在燃油經(jīng)濟性上有著不錯的表現(xiàn)。
新車與北汽紳寶X65基于同平臺所搭載，如今無論是合資車企還是自主車企都在逐步實施“雙車”戰(zhàn)略，即在某一細分領(lǐng)域布局兩個產(chǎn)品，通過差異化的定價、造型甚至動力總成來獲得更多消費人群的青睞。外觀方面，北汽威旺S50的外觀與北汽紳寶X65高度相似，前臉采用了威旺的家族前臉造型，直瀑式中網(wǎng)，配以線條分明的前杠及大燈，顯露出銳利視覺效果。
車身側(cè)面和尾部均與紳寶X65相同，并配以大尺寸鋁合金輪轂。車身尾部線條分明，與前大燈線條呼應(yīng)的尾燈組加上后杠雙邊雙出樣式的裝飾罩，運動感十足。
3.汽車銷售的知識
汽車銷售培訓(xùn)/bbs/read.php?tid=2424 汽車銷售的第一本書/bbs/read.php?tid=2425 汽車銷售有限公司各項流程調(diào)研報告/bbs/read.php?tid=2426 汽車銷售技巧 銷售技巧目錄：銷售人員的五個條件銷售的七個步驟認識汽車消費者分析客戶需求如何尋找潛在客戶接近客戶技巧把產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化為客戶利益專業(yè)銷售人員的五個條件 ●正確的態(tài)度： ·自信（相信銷售能帶給別人好處） ·銷售時的熱忱 ·樂觀態(tài)度 ·Open-Mindedness ·積極 ·關(guān)心您的客戶 ·勤奮工作 ·能被人接受（有人緣） ·誠懇 ●產(chǎn)品及市場知識： ·滿足客戶需求的產(chǎn)品知識 ·解決客戶問題的產(chǎn)品知識及應(yīng)用 ·市場狀況 ·競爭產(chǎn)品 ·銷售區(qū)域的了解 ●好的銷售技巧 ·基礎(chǔ)銷售技巧 ·提升銷售技巧 ●自我驅(qū)策 ·客戶意愿迅速處理 ·對刁難的客戶，保持和藹態(tài)度 ·決不放松任何機會 ·維持及擴大人際關(guān)系 ·自動自發(fā) ·不斷學(xué)習(xí) ●履行職務(wù) ·了解公司方針、銷售目標 ·做好銷售計劃 ·記錄銷售報表 ·遵循業(yè)務(wù)管理規(guī)定 銷售的七個步驟 第一步驟稱為銷售準備。
第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。
這個步驟中，掌握：？接待、拜訪客戶的技巧。？電話拜訪客戶的技巧。
銷售信函拜訪的技巧。 第三個步驟是進入銷售主題。
掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機。 第四個步驟是調(diào)查以及詢問。
調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。
第五個步驟是產(chǎn)品說明。 在這個步驟中，要掌握的：？產(chǎn)品特性、優(yōu)點、特殊利益；？將特性轉(zhuǎn)換客戶利益技巧；？產(chǎn)品說明的步驟及技巧。
第六個步驟是展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。
這個步驟中，需要掌握的：？如何撰寫展示詞；？展示演練的要點。 第七個步驟是締結(jié)。
與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。
這個步驟中，需要掌握的：？締結(jié)的原則；？締結(jié)的時機；？締結(jié)的七個技巧分別是利益匯總法、“T”字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七項的哀兵策略法。接近客戶技巧前言：在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶？了解潛在客戶，他們的工作、愛好，他們經(jīng)常出入的地方，他們的性格，他們的消費傾向，以及他們與人溝通的方式。
只有在至少五個客戶，拿著你的名片走進展廳找你的時候，你才有資格正式開始汽車的銷售生涯。 1、前三分鐘當一個客戶走進汽車展廳的時候，絕大多數(shù)的客戶首先希望自己（注意，是自己，不需要銷售顧問干預(yù)）可以先看一下展廳內(nèi)的汽車。
把握時機當客戶的目光聚焦的不是汽車的時候，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問；動作：他們拉開車門，要開車前蓋，或者他們要開后蓋等，這些都是信號，是需要銷售顧問出動的信號。注意問題：以上這些行為提示我們，在客戶剛走進車行的前三分鐘還不是接近他們的時候，你可以打招呼、問候，并留下一些時間讓他們自己先隨便看看，或者留一個口信，您先看著，有問題我隨時過來。
初次溝通的要點——初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉(zhuǎn)換 成熟的銷售人員非常清楚，這是客戶從陌生開始溝通的時候，一般不先說與車有關(guān)的事情?？梢哉剟偨Y(jié)束的車展，還可以談任何讓客戶感覺舒服的，不那么直接的，不是以成交為導(dǎo)向的任何話題。
比如，可以是與客戶一起來的孩子，長的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客戶開的車，或者客戶開的車的車牌，您的車牌號碼是特選的吧，等等。 所有這些話題的目的就是為了初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉(zhuǎn)換。
這前三分鐘也是遞交名片的好時候，也是你記住與客戶同來的所有人名字的好時候。 2.分析客戶需求客戶需求可能會是多方面 的，交通工具的背后許多實際的需求，身份的需要；可能是運輸?shù)男枰灰部赡芫褪且攒嚧?；更可能是圓夢； 客戶購買動機分析潛在客戶的動機從車行的角度來看，應(yīng)該有五個重要的方面：弄清來意，購買車型，購買角色，購買重點，顧客類型。
弄清來意： 首先，他們到底是來干什么的？順便的過路的？如果他開始仔細地看某一種確定的車型，那么看來有一些購買的誠意了購買角色：到展廳一起來的三四個人，只有一個才是真正有決策權(quán)的人，那么其它的人是什么角色？是參謀？行家？是司機，還是秘書，還是朋友？購買重點：購買重點還是影響這個客戶作出最終采購決定的重要因素。如果他的購買重點只是價格，那么車的任何領(lǐng)先的技術(shù)對他來說都沒有什么作用；如果他的購買重點是地位，那么你談任何優(yōu)惠的價格等因素對他也不構(gòu)成誘惑。
如何尋找潛在客戶 利用“有望客戶”（PROSPECT）、“尋找有望客戶”（PRO。
4.北汽威旺
注意里程表，你要注意。
2。注意車胎上的胎毛，這是辨別新舊車重要標志，新車的胎毛是比較完整的，且有規(guī)律。
3。注意聽怠速時發(fā)動機有無異常響動，發(fā)動機是否抖動。
啟動時點火是否存在澀澀的感覺。 4。
看看掛檔時是否好上檔，會不會有掛不上去或者是掛檔困難的現(xiàn)象。 5。
車漆是否是全新的，看他的漆的色澤是否一致，注意，要仔細看，買個車也不是個小數(shù)目，一定要認真。 6。
車里內(nèi)飾是否有異味很大的毛病，畢竟為了車得呼吸疾病就劃不來了。 7。
試下整車的車門，開關(guān)時是否比較順暢。 8。
注意看他的質(zhì)量保修卡及其使用說明書。 9。
最好帶個有多年駕齡的師傅同去。
5.汽車銷售常識
汽車銷售顧問必備素質(zhì)：要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”，即： 一 懂汽車 掌握構(gòu)造、性能、性價比分析工具 二 懂市場 掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài) 三 懂營銷 掌握和恰當?shù)剡\用市場營銷的精髓 四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧 五 懂服務(wù) 掌握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù)方法 六 懂客戶 掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式 要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即： 一 有計劃 遵循銷售規(guī)律有計劃扎實推進工作 二 有技巧 遵循客戶心理針對性采取攻心戰(zhàn)術(shù) 三 有恒心 遵循成功規(guī)律不斷改進工作和提升 汽車銷售顧問收入分析：汽車銷售顧問以形象好、收入高、發(fā)展?jié)摿Υ蠖鴱V受關(guān)注。
有的人認為銷售顧問一個月只拿幾百元底薪，賣一臺車才提成一兩百元，覺得銷售顧問職業(yè)沒什么“錢途”；也有的人認為銷售汽車根本不需要什么專業(yè)知識和技能，長得好會說話就能賣車。---這樣的觀念，是對汽車銷售工作的極度誤解！首先，關(guān)于從事汽車銷售工作的收入，我們不能停留在一個月拿多少底薪，賣一臺車提成幾百元的層面上。
如果抱著這個概念去賣車，是怎么樣都不容易進入“高薪”階層的。汽車消費是連帶式的、終身的消費，客戶買車不可能僅僅只要買一臺裸車（法律也不允許），購車客戶買車時都要涉及到金融、保險、裝潢、精品、附件、保養(yǎng)等領(lǐng)域，在使用汽車的過程中還將產(chǎn)生其他需求，而這些領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，在4S店內(nèi)部都是可以單獨獲得提成的，前提是銷售顧問除了賣車之外，還要掌握相關(guān)領(lǐng)域的銷售技能。
如果裸車銷售提成只有100元/臺，加上其他銷售提成，賣一臺車的提成總數(shù)做到500元以上，并不太成問題。很多月收入過萬元的銷售顧問，并不是一個月能銷售超過100臺車，而是其他工作做到位了，月銷售量也就是15臺左右。
另外，從事汽車銷售工作，不僅需要專業(yè)知識，還需要較高的綜合素質(zhì)。一般4S店招聘汽車銷售員，都會要求應(yīng)聘者應(yīng)具備從業(yè)經(jīng)驗，或者要有專業(yè)背景。
因為很簡單，汽車銷售顧問銷售的是汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)，汽車產(chǎn)品和服務(wù)具備很強的專業(yè)性（汽車是昂貴耐用消費品，不夠?qū)I(yè)怎么賣得出去？），汽車銷售的流程、方法和技巧，與傳統(tǒng)行業(yè)的銷售方法存在本質(zhì)上的差異，沒有經(jīng)歷過專業(yè)的訓(xùn)練，4S店是肯定不敢讓新人上崗的。而恰恰是這么需要培訓(xùn)的行業(yè)，95%的4S店 卻不具備自行組織系統(tǒng)培訓(xùn)的能力。
聘請專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)實施培訓(xùn)的費用高達15000元/天，培訓(xùn)一周的成本高達10萬元！如此高昂的培訓(xùn)成本，致使多數(shù)汽車企業(yè)不愿在培訓(xùn)上投入。一旦人員流失，培訓(xùn)投資就 送給他人了。
因此，絕大多數(shù)人員進入4S店，因未能接受專業(yè)培訓(xùn)，而內(nèi)部人員亦多不愿意教（因帶新人可能威脅自身利益），三個月內(nèi)沒有業(yè)績而不得不主動放棄。上述原因，導(dǎo)致了汽車銷售人員流失率高，也給汽車銷售行業(yè)造成了一些負面影響：如“是人都能賣汽車”、“汽車銷售不需要培訓(xùn)”、“銷售汽車不賺錢”、“干汽車銷售沒前途”等錯誤觀念被廣為流傳。
上述說法從質(zhì)的層面上理解是沒有錯的，但從量的層面上就無法理解。這也是造成為什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入過萬，有的人生存不下去的本質(zhì)原因。
請采納答案，支持我一下。
6.北汽威旺威旺M20銷量怎么樣
外形，北汽威旺M20進行了全面的創(chuàng)新突破，大膽的采用跨界風(fēng)格設(shè)計語言，德系風(fēng)范，美觀與實用兼具，為緊湊型MPV車型注入了新的時尚元素；安全性配置，北汽威旺M20配備了三點式倒車雷達、雙安全氣囊，以及ABS EBD、安全帶未系/車門未關(guān)報警裝置、自動落鎖等諸多電子裝置系統(tǒng)；空間，北汽威旺M20軸距長達2790mm，同時，內(nèi)部容積為4.8立方米，其越級空間令同級別競品望塵莫及；在動力方面，北汽威旺M20搭載1.5L/1.5LVVT兩款發(fā)動機，該發(fā)動機源于豐田5A 平臺，采用新技術(shù)、新材料、新工藝，實現(xiàn)經(jīng)濟性與動力性的完美結(jié)合。
此外，北汽威旺M20配備了EPS電子助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，大大提高了汽車的動力性、經(jīng)濟性與機動性。
