居然之家自營家裝(居然之家裝修怎么樣)

居然之家自營家裝

經(jīng)銷商專賣店凈增106家，總數(shù)是967家，其中包括103家大型你+生活館、43家居+生活館、276家B8定制獨立店、545家迷你你+生活館（成品店改造）、高端品牌獨立店（萬物+凡希）。它還在持續(xù)增加開店的力度，截止2018年6月底，開了983家門店，半年時間增長108家。

阿里入股居然之家，家居家裝新零售開啟，京東紅星美凱龍如何應(yīng)對？

大材研究觀察發(fā)現(xiàn)，紅星美凱龍跟騰訊深度合作，京東跟曲美合作，都沒有放棄家居建材這塊陣地。10月31日，騰訊與紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略合作，在深圳辦了一場簽約儀式，雙方探索智慧零售的方向，力推IMP全球家居智慧營銷平臺，到底要干什么？據(jù)現(xiàn)場公布的信息，這個IMP由精準(zhǔn)數(shù)據(jù)系統(tǒng)、全場景流量系統(tǒng)、一站式內(nèi)容系統(tǒng)、數(shù)字化工具系統(tǒng)及智能化管理系統(tǒng)構(gòu)成，做到全域引流，針對家裝用戶實現(xiàn)全周期的個性化營銷服務(wù)。

雙方將圍繞小程序、微信公眾平臺、微信支付、騰訊廣告營銷服務(wù)、騰訊云、企業(yè)微信以及泛娛樂IP等七個方向入手，展開深度合作，在此之前，紅星美凱龍其實已經(jīng)大量使用騰訊的工具，搭建了O2O系統(tǒng)、自媒體矩陣、SCRM系統(tǒng)、私有DMP系統(tǒng)、營銷工具系統(tǒng)、線下數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、全民社交營銷系統(tǒng)等7個系統(tǒng)。其實說了這么多，雙方聯(lián)手的意思，無論是數(shù)據(jù)分析、消費者觸達(dá)，還是新的廣告服務(wù)、搭場景、制造內(nèi)容等等，本質(zhì)上還是紅星美凱龍借騰訊的力量，力圖采用更多的辦法擴(kuò)大客流量，并能把流量轉(zhuǎn)給家居品牌方，把成本降下來，把獲客與留客的能力增強(qiáng)，同時提高管理效率，

這個IMP到底有效果嗎？我們不知道，但紅星美凱龍應(yīng)該是受益了，不然不會繼續(xù)合作。之前有公開報道，據(jù)說受益于IMP平臺，在2018年“十一”大促期間，紅星美凱龍實現(xiàn)商戶銷售收入高達(dá)106.82億元，同比增長22％，據(jù)了解，紅星美凱龍雙11將推“團(tuán)尖貨”活動，小程序就是主戰(zhàn)場，以尖貨、達(dá)人帶流量。另外一個消息是，今年雙十一，紅星美凱龍的銷售目標(biāo)是120億，

目前，我們在很多地方，已經(jīng)能看到他們砸出的雙11廣告。還有京東跟曲美的合作，“大材研究”也有專門的文章展開分析，曲美的營收規(guī)?？赡懿凰闾貏e大，2018上半年營收9.73億元，同比增長10.32%。這個規(guī)模與增速，在上市的家居建材與裝修公司里，只能排在中間位置，但門店花樣之多、渠道創(chuàng)新之力度，能拿到前十強(qiáng)的席位，

比如它在搭O2O平臺，線上給門店引流，線下體驗互動。比如擁抱新零售，打造“你+生活館”體驗店、跟京東聯(lián)手大改老店，當(dāng)然，它還在持續(xù)增加開店的力度，截止2018年6月底，開了983家門店，半年時間增長108家。經(jīng)銷商專賣店凈增106家，總數(shù)是967家，其中包括103家大型你+生活館、43家居+生活館、276家B8定制獨立店、545家迷你你+生活館（成品店改造）、高端品牌獨立店（萬物+凡希），

而直營門店僅16家，半年凈增了2家，可見也是全數(shù)押注經(jīng)銷商，符合大家居行業(yè)的普遍規(guī)律。它的布局如下，足見門店形態(tài)之豐富（來源于：曲美家居2018上半年財報）上述門店里，有一個區(qū)別于同行的做法是，曲美在前面20多年里，開了不少獨立店，大概有100多家，獨立店是沒有開到家居賣場里的，也可能不在購物中心，它很大可能是出現(xiàn)在街邊的一幢樓，獨立的一個地方，很多時候都在交通要道，比較醒目，停車也方便的位置。

從2016年開始，曲美將原來的一些門店進(jìn)行改造，變身“你+生活館”，店里有多種情境體驗間和樣板間、咖啡館、VR體驗區(qū)、休閑閱讀區(qū)等，其實也就是現(xiàn)在力推的多體驗，可見他們行動得很早，2016年就動手了，探索遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有局限于上述道路，今年跟京東的聯(lián)手，已經(jīng)有兩家新一代的門店出現(xiàn)：一個是京東與曲美家居聯(lián)手打造的時尚生活體驗館，位置在北京大屯路東地鐵站旁。

前身是曲美家具亞運村店，開業(yè)已有15年時間，在曲美的業(yè)務(wù)體系里想必貢獻(xiàn)也不小，不然也不會活過15年，新店的業(yè)態(tài)非常豐富，跳出了傳統(tǒng)的家具門店局限，它包括：兒童區(qū)、老人與貓、女性空間、親密關(guān)系、設(shè)計師的家、紳士品格、時尚白領(lǐng)空間、女童等多種場景，每種場景都有自己的樣板間，所見即所得。同時引進(jìn)了圖書角、影音角、高定服務(wù)等業(yè)態(tài)，不光是買家居，還能滿足玩、喝、閱讀等多種需求，

1、引進(jìn)了多個跨品類的品牌，包括威可多、格羅尼雅、雙立人、樂高、杰士影音、懶角落、Quintus、愛慕、羅萊、京造、可米生活、德龍、哲品、森海塞爾、飛利浦、Foreo、雀巢、小熊、BEATS、oralb歐樂B、富士等，店里的產(chǎn)品總共有3000多個SKU，有沒有感覺，它成了一個小型的購物中心。2、京東基于消費者大數(shù)據(jù)分析，針對京東、曲美及入駐品牌相匹配的真實用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，根據(jù)畫像結(jié)果，從整體商品池中，挑選這些潛在客戶想購買的商品，

根據(jù)電商數(shù)據(jù)，去分析客戶，然后再根據(jù)客戶分析結(jié)果，進(jìn)行選品。這事兒，天貓也在干，很有想像空間，在一定程度上可以幫我們避開選址、選商品的誤區(qū)，另一個跟京東聯(lián)手的成果是曲美京東之家北五環(huán)旗艦店，最近也是一個熱點。三層樓，1樓是百貨、2樓是家具、3樓是家裝建材，大概有150多個品牌，3萬多種貨品，除了家具建材外，還有圖書、家用百貨、廚具、餐飲美食等，