天貓經(jīng)營(天貓入駐運(yùn)營計(jì)劃書怎么寫)
1.天貓入駐運(yùn)營計(jì)劃書怎么寫
按照招商要求來準(zhǔn)備資料就可以了，剩下的就交給天貓來審核。
在提交資料的過程中， 帶*號(hào)的是必填內(nèi)容，而這塊內(nèi)容就是你公司商標(biāo)的基本資質(zhì)，這個(gè)無能為力，也沒有發(fā)揮的地方，還有一部分就是非必填項(xiàng)，也就是品牌運(yùn)營計(jì)劃，這個(gè)就相當(dāng)于小學(xué)的選做題，可做可不做，我們也聽說有商家就只提供基本資料，沒有提供計(jì)劃書也通過了，但是對(duì)于很多商家來說如果單純的提交基本資質(zhì)，不符合現(xiàn)在入駐難度的說法，就想在選做題，品牌運(yùn)營計(jì)劃上面做文章，增加成功率，很多商家覺得難，大部分原因是因?yàn)檫@個(gè)計(jì)劃書，那么我們先看一下品牌評(píng)估是從哪些方面評(píng)估的？ 非天貓熱招品牌，天貓將會(huì)評(píng)估企業(yè)和品牌的實(shí)力 1.品牌定位：風(fēng)格、受眾群體、貨單價(jià) 2.品牌經(jīng)營實(shí)力：品牌成立時(shí)間，線下經(jīng)營情況（門店，近 一年交易額、外貿(mào)出口額等）、淘寶或其他平臺(tái)經(jīng)營情況 3.品牌特色：原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，特色服務(wù) 4.企業(yè)實(shí)力：工廠、企業(yè)獲獎(jiǎng)、運(yùn)營計(jì)劃等特色信息 前三項(xiàng)基本上是固定的，唯一能發(fā)揮的確實(shí)只是運(yùn)營計(jì)劃了，那么運(yùn)營計(jì)劃的要求是什么呢？ 1 包含但不限于如下內(nèi)容：品牌介紹、運(yùn)營的公司介紹、年度目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)概況，核心的產(chǎn)品及優(yōu)勢(shì)介紹、推廣計(jì)劃、服務(wù)體系等 2 大小要求3M以內(nèi)，最多上傳5個(gè)，也就是有15M的發(fā)揮空間。 那么PPT從哪些方面來發(fā)揮呢？ 1公司及品牌介紹，這部分寫好了，也順便把品牌故事也好了，這里要介紹你們的核心優(yōu)勢(shì)，跟OEM模式相比，阿里更歡迎廠家，因?yàn)榘⒗锏恼猩虝?huì)現(xiàn)在大部分集中在產(chǎn)業(yè)帶！ 2 核心產(chǎn)品介紹，這個(gè)是重中之重，阿里現(xiàn)在限制商家入駐，很大原因是因?yàn)楝F(xiàn)在流量競(jìng)爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不利于商家和平臺(tái)發(fā)展，所以找個(gè)好產(chǎn)品對(duì)入駐是很有幫助的，即使這個(gè)產(chǎn)品不是你們的核心產(chǎn)品，先進(jìn)去在說??！ 3品牌推廣計(jì)劃，這個(gè)對(duì)于有一定的品牌規(guī)模，產(chǎn)品都透明的是有幫助的，在產(chǎn)品固定的基礎(chǔ)上，重心放到這里。
對(duì)于商家來說肯定會(huì)再網(wǎng)上找很多模板，那么在這基礎(chǔ)上，主要介紹未來1年內(nèi)在天貓的資源及費(fèi)用投入、未來1年的具體營銷方案，天貓的工作人員每天審核那么多品牌，對(duì)于一些PPT，他們也是選擇性看的，這個(gè)是他們最看重的地方。
2.進(jìn)駐天貓的運(yùn)營計(jì)劃書該怎么去寫
一、制定整體規(guī)劃 古語說得好“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。
在正式入駐天貓商城之前，一定要做好計(jì)劃，分析市場(chǎng)、分析競(jìng)爭對(duì)手，目標(biāo)消費(fèi)者以及洞察自己的品牌、產(chǎn)品和企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)。天貓商城網(wǎng)提供了眾多數(shù)據(jù)分析工具，可以很容易就進(jìn)行各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，比如行業(yè)總規(guī)模，熱銷產(chǎn)品，競(jìng)爭對(duì)手銷售預(yù)測(cè)等。
二、組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì) 當(dāng)整體項(xiàng)目的戰(zhàn)略規(guī)劃好之后，第一件事情就是組織資源了，人、財(cái)、物等各種資源。其中最大的問題就是團(tuán)隊(duì)組建，人才是天貓商城運(yùn)營的核心，所有的工作計(jì)劃都需要通過人去執(zhí)行完成。
團(tuán)隊(duì)組建，根據(jù)戰(zhàn)略銷售目標(biāo)和投入可大可小，并且，應(yīng)該是在具體的運(yùn)營過程中逐步調(diào)整的。 三、規(guī)劃裝修店鋪 取好名字，做好入駐申請(qǐng)的前期工作，批準(zhǔn)后就可正式開始規(guī)劃裝修店鋪了。
當(dāng)然，由于天貓商城商城審核工作有時(shí)會(huì)長一點(diǎn)，所以大部分都是同步進(jìn)行，注冊(cè)下來后，直接上傳裝修而已。 四、策劃包裝產(chǎn)品 產(chǎn)品策劃包含的內(nèi)容非常廣和多。
首先就是產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合策劃，做天貓商城一定要確定好引流產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品，而這又和產(chǎn)品定價(jià)相結(jié)合，形成完整的產(chǎn)品寬度和產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)熱銷和利潤平衡統(tǒng)一。 五、商品促銷運(yùn)營 商品促銷運(yùn)營和產(chǎn)品策劃其實(shí)相輔相成，并且和下一步的推廣運(yùn)營三者組成日常運(yùn)營的核心。
天貓商城店鋪的商品促銷，菜根譚分成三大類：一、參加天貓商城各種促銷活動(dòng)；二、策劃創(chuàng)意自己店鋪各種主題活動(dòng)；三、利用關(guān)聯(lián)銷售、交叉銷售等手段方式，實(shí)現(xiàn)商品生動(dòng)化，提升用戶粘性，提升客單價(jià)。 六、天貓推廣運(yùn)營 天貓商城店鋪推廣運(yùn)營其實(shí)和促銷是融為一體的。
天貓商城為賣家聚集了大量的精準(zhǔn)購買流量，只要把這些流量轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻艟托辛恕６熵埳坛瞧脚_(tái)提供了很多的推廣工具和途徑。
七、客服銷售系統(tǒng) 客服銷售是實(shí)現(xiàn)銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、臨門一腳，具有核心地位?？头N售環(huán)節(jié)，需要從崗位技能、業(yè)務(wù)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)文化、日常管理、培訓(xùn)等層面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化作業(yè)，實(shí)現(xiàn)銷售客服系統(tǒng)流程化和可復(fù)制化。
3.淘寶運(yùn)營計(jì)劃書怎么寫
原發(fā)布者：在行傳媒
運(yùn)營計(jì)劃書運(yùn)營計(jì)劃書（一）一、商城組織結(jié)構(gòu)客服人員1名推廣人員1名物流人員1名運(yùn)營主管1名財(cái)務(wù)人員1名二、工作內(nèi)容（一）運(yùn)營主管1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作；2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作；3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名；4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動(dòng)，策劃店鋪促銷活動(dòng)方案；5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案；6、制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績目標(biāo)；7、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。（二）客服人員1、通過在線聊天工具，負(fù)責(zé)在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對(duì)產(chǎn)品和購買服務(wù)的疑問；2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護(hù)管理，登陸銷售系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等；3、客戶關(guān)系維護(hù)工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導(dǎo)用戶在商城上順利的購買，促成交易；4、負(fù)責(zé)客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評(píng)價(jià)、投訴等。店鋪的售后服務(wù)：主要是關(guān)于商品在郵寄過程中發(fā)生的磨損，丟失，還有就是產(chǎn)品包裝方面出現(xiàn)問題導(dǎo)致的一些問題。作為買賣雙方都不希望看到這樣的事情發(fā)生.但是問題擺在面前，作為賣家首先要第一時(shí)間查找出現(xiàn)事故的原因。如果真正是自己的或郵局方面的問題，一定要在第一時(shí)間給予買家解決方案。這是作為賣家必須要遵循的原則.這樣的賣家買家怎么會(huì)不信任呢？這無形中提升了自己的人氣。有時(shí)即使自己會(huì)失去利潤，但是長久的利潤也
4.天貓品牌運(yùn)營計(jì)劃書怎么寫比較好
最簡單的包含以下幾點(diǎn)：
1、推算銷售額丶流量丶轉(zhuǎn)化丶客單價(jià)
2丶拆分各渠道流量來源（免費(fèi)/付費(fèi)/活動(dòng)）
3丶全年促銷活動(dòng)節(jié)奏
4丶全年商品銷售運(yùn)營計(jì)劃
如果不會(huì)寫的話還可以關(guān)注電商入駐，里面有很多電商干貨
5.入駐天貓計(jì)劃書應(yīng)該怎么寫
一、制定整體規(guī)劃
古語說得好“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。在正式入駐天貓商城之前，一定要做好計(jì)劃，分析市場(chǎng)、分析競(jìng)爭對(duì)手，目標(biāo)消費(fèi)者以及洞察自己的品牌、產(chǎn)品和企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)。天貓商城網(wǎng)提供了眾多數(shù)據(jù)分析工具，可以很容易就進(jìn)行各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，比如行業(yè)總規(guī)模，熱銷產(chǎn)品，競(jìng)爭對(duì)手銷售預(yù)測(cè)等。
二、組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)
當(dāng)整體項(xiàng)目的戰(zhàn)略規(guī)劃好之后，第一件事情就是組織資源了，人、財(cái)、物等各種資源。其中最大的問題就是團(tuán)隊(duì)組建，人才是天貓商城運(yùn)營的核心，所有的工作計(jì)劃都需要通過人去執(zhí)行完成。團(tuán)隊(duì)組建，根據(jù)戰(zhàn)略銷售目標(biāo)和投入可大可小，并且，應(yīng)該是在具體的運(yùn)營過程中逐步調(diào)整的。
三、規(guī)劃裝修店鋪
取好名字，做好入駐申請(qǐng)的前期工作，批準(zhǔn)后就可正式開始規(guī)劃裝修店鋪了。當(dāng)然，由于天貓商城商城審核工作有時(shí)會(huì)長一點(diǎn)，所以大部分都是同步進(jìn)行，注冊(cè)下來后，直接上傳裝修而已。
四、策劃包裝產(chǎn)品
產(chǎn)品策劃包含的內(nèi)容非常廣和多。首先就是產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合策劃，做天貓商城一定要確定好引流產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品，而這又和產(chǎn)品定價(jià)相結(jié)合，形成完整的產(chǎn)品寬度和產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)熱銷和利潤平衡統(tǒng)一。
五、商品促銷運(yùn)營
商品促銷運(yùn)營和產(chǎn)品策劃其實(shí)相輔相成，并且和下一步的推廣運(yùn)營三者組成日常運(yùn)營的核心。天貓商城店鋪的商品促銷，菜根譚分成三大類：一、參加天貓商城各種促銷活動(dòng)；二、策劃創(chuàng)意自己店鋪各種主題活動(dòng)；三、利用關(guān)聯(lián)銷售、交叉銷售等手段方式，實(shí)現(xiàn)商品生動(dòng)化，提升用戶粘性，提升客單價(jià)。
六、天貓推廣運(yùn)營
天貓商城店鋪推廣運(yùn)營其實(shí)和促銷是融為一體的。天貓商城為賣家聚集了大量的精準(zhǔn)購買流量，只要把這些流量轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻艟托辛?。而天貓商城平臺(tái)提供了很多的推廣工具和途徑。
七、客服銷售系統(tǒng)
客服銷售是實(shí)現(xiàn)銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、臨門一腳，具有核心地位。客服銷售環(huán)節(jié)，需要從崗位技能、業(yè)務(wù)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)文化、日常管理、培訓(xùn)等層面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化作業(yè)，實(shí)現(xiàn)銷售客服系統(tǒng)流程化和可復(fù)制化。
以上就是關(guān)于入駐天貓計(jì)劃書怎么寫的方法，想了解更多天貓入駐資訊的朋友請(qǐng)持續(xù)關(guān)注【愛店家官網(wǎng)】。
6.天貓的營銷模式
一：天貓商城店 1）基本設(shè)置 1：店鋪裝修符合自己的品牌定位和客戶需求 2：店鋪分類，商品關(guān)鍵字做SEO優(yōu)化 3：產(chǎn)品描述優(yōu)化，突出產(chǎn)品特性賣點(diǎn)，告訴客戶為什么要買hoyoa恒源電器的移動(dòng)電源，hoyoa恒源電器的移動(dòng)電源的產(chǎn)品比其他品牌同類產(chǎn)品好在那！ 4：收集同類目模范店鋪，分析，學(xué)習(xí)，模仿，融合，創(chuàng)新。
2）店鋪內(nèi)營銷 1：每個(gè)月一個(gè)定期的活動(dòng)策劃（比如6.1。母親節(jié) 節(jié)日性） 2：店鋪內(nèi)的商品并不是所有的都是拿出來做利潤的，所以要選2-3個(gè)款做爆款，引流量，做好關(guān)聯(lián)銷售，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售 3：與顧客形成互動(dòng)，提高客戶的粘性，增加客戶的二次購買能力，在發(fā)貨，物流提醒，定期的會(huì)員活動(dòng)，會(huì)員打折促銷，生日特享價(jià)等。
4：定期評(píng)估廣告效果，提高顧客轉(zhuǎn)化率。 二：推廣 1)SEO優(yōu)化GOOGLE,BAIDU排名，鏈接到網(wǎng)店相關(guān)單品。
要求：1.關(guān)鍵詞的選擇要選擇流量，顧客轉(zhuǎn)化率和性價(jià)比較高的。 2.頁面下需要有TXT格式的留言板或者論壇。
發(fā)布各種包含相關(guān)關(guān)鍵詞的文章。 2）淘客 要求：1.設(shè)置商品選擇當(dāng)季熱銷商品。
2.選擇圖片漂亮，清晰的。 3.選擇有比較高銷售記錄的商品。
4.盡量設(shè)置比較高的傭金比例。 3）淘寶直通車 要求：1.選擇顧客轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，越精細(xì)。
一：天貓商城店 1）基本設(shè)置 1：店鋪裝修符合自己的品牌定位和客戶需求 2：店鋪分類，商品關(guān)鍵字做SEO優(yōu)化 3：產(chǎn)品描述優(yōu)化，突出產(chǎn)品特性賣點(diǎn)，告訴客戶為什么要買hoyoa恒源電器的移動(dòng)電源，hoyoa恒源電器的移動(dòng)電源的產(chǎn)品比其他品牌同類產(chǎn)品好在那！ 4：收集同類目模范店鋪，分析，學(xué)習(xí)，模仿，融合，創(chuàng)新。 2）店鋪內(nèi)營銷 1：每個(gè)月一個(gè)定期的活動(dòng)策劃（比如6.1。
母親節(jié) 節(jié)日性） 2：店鋪內(nèi)的商品并不是所有的都是拿出來做利潤的，所以要選2-3個(gè)款做爆款，引流量，做好關(guān)聯(lián)銷售，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售 3：與顧客形成互動(dòng)，提高客戶的粘性，增加客戶的二次購買能力，在發(fā)貨，物流提醒，定期的會(huì)員活動(dòng)，會(huì)員打折促銷，生日特享價(jià)等。 4：定期評(píng)估廣告效果，提高顧客轉(zhuǎn)化率。
二：推廣 1)SEO優(yōu)化GOOGLE,BAIDU排名，鏈接到網(wǎng)店相關(guān)單品。 要求：1.關(guān)鍵詞的選擇要選擇流量，顧客轉(zhuǎn)化率和性價(jià)比較高的。
2.頁面下需要有TXT格式的留言板或者論壇。發(fā)布各種包含相關(guān)關(guān)鍵詞的文章。
2）淘客 要求：1.設(shè)置商品選擇當(dāng)季熱銷商品。 2.選擇圖片漂亮，清晰的。
3.選擇有比較高銷售記錄的商品。 4.盡量設(shè)置比較高的傭金比例。
3）淘寶直通車 要求：1.選擇顧客轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，越精細(xì)化，越好。 2.根據(jù)數(shù)據(jù)魔方分析出hoyoa恒源電器的移動(dòng)電源的客戶群所在地，客戶類型，在直通車上面區(qū)域設(shè)置和客戶定向推廣。
3.選擇圖片漂亮，清晰的。
7.準(zhǔn)備入駐天貓,如何寫好天貓運(yùn)營計(jì)劃書呢
天貓入駐PPT運(yùn)營計(jì)劃書，一般來說是用來作為對(duì)公司品牌實(shí)力、產(chǎn)品定位、受眾人群、未來店鋪運(yùn)營方向、能給天貓帶來什么資源的一個(gè)整體描述，其目的是為了讓審核的招商小二對(duì)你的品牌和產(chǎn)品做一個(gè)比較詳細(xì)的了解，以及確定你是否具備優(yōu)秀的運(yùn)營能力，能讓店鋪在天貓可以很好的發(fā)展。
天貓入駐機(jī)制是機(jī)審加人工，所有審核都會(huì)有人工介入，那么人工，如何評(píng)判你的品牌是否有影響力，是否符合天貓的入駐要求，PPT就很重要，這是一個(gè)直接展示你品牌實(shí)力的最有利法寶，PPT做得好，小二看到印象就好，加分項(xiàng)，然后做綜合的一個(gè)評(píng)估，最終給出是否通過的評(píng)判、總結(jié)一下。所以天貓入駐運(yùn)營計(jì)劃書PPT必須原創(chuàng)，不能套版、不然可能機(jī)審都過不了。
而且要盡量簡潔，不要長篇大論寫論文，一目了然，小二不會(huì)一個(gè)字一個(gè)字的讀。PPT能用圖表示、這樣準(zhǔn)確度更高。
制作PPT一定要站在小二的角度去看待這份PPT，你表達(dá)的東西，他想要的東西，突出。重點(diǎn)是你的核心產(chǎn)品的細(xì)分，這個(gè)很重要、因?yàn)楝F(xiàn)在大家能想到的天貓基本都有在賣了， 你的產(chǎn)品賣點(diǎn)，人群是不是夠精細(xì)化，在天貓里面有沒有一定的市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)，如果展現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)不夠明顯的話，審核通過也是比較困難的。
關(guān)于具體怎么寫的話，每個(gè)人的產(chǎn)品不同類目不同，要展現(xiàn)的東西肯定也就不同，有許多商家其實(shí)并不知道天貓入駐還需要天貓入駐運(yùn)營計(jì)劃書，也不知道如何去入手寫，經(jīng)常就會(huì)出現(xiàn)以“品牌影響力不足”為理由被駁回，所以天貓入駐運(yùn)營計(jì)劃書，在整個(gè)入駐的過程當(dāng)中是很關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，一定要重視的喲。像對(duì)這方面并不了解的商家的話，可以尋找專業(yè)的撰寫天貓入駐運(yùn)營計(jì)劃書的平臺(tái)代寫，比如“上喵喵PPT策劃”，然后自己再拿去提交，都是可以的喲，畢竟專業(yè)人做專業(yè)事，天貓所了解到的天貓相關(guān)資訊肯定是要比自己在網(wǎng)上毫無頭緒的去找，要方便快捷的多。
