婚紗攝影微信營(yíng)銷(xiāo)(影樓微信營(yíng)銷(xiāo)方案怎么策劃)
1.影樓微信營(yíng)銷(xiāo)方案怎么策劃
影樓微信營(yíng)銷(xiāo)方案這個(gè)面大了點(diǎn)，那寸金微信運(yùn)營(yíng)小編就講講自己是怎么做方案的，先是定位自身推廣的產(chǎn)品或者服務(wù)，找出這些受眾群體，分析他們的喜好，推送一些與他們相關(guān)的文章，節(jié)假日時(shí)做一些吸粉活動(dòng)，當(dāng)然前提也是新用戶(hù)的開(kāi)拓，新客戶(hù)開(kāi)拓系統(tǒng)主要建立在微信的LBS功能（也就是定位功能）基礎(chǔ)上，利用微信查找附近的人功能鎖定潛在客戶(hù)最為集中的區(qū)域，并添加對(duì)方到影樓的微信號(hào)上，與客戶(hù)進(jìn)行溝通。
婚紗影樓通?？梢园焰i定區(qū)域設(shè)在當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱?，不斷搜索附近的人并添加聊天就可以增加潛在客?hù)。兒童影樓在鎖定當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué)的同時(shí)，還要注意到在下午放學(xué)家長(zhǎng)準(zhǔn)備接孩子回家的時(shí)間段，效果會(huì)最好。
2.婚紗影樓 怎樣做好微信營(yíng)銷(xiāo)
如今的高科技時(shí)代，也讓影樓活動(dòng)策劃逐漸走向新時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用期。
最近很火的微信營(yíng)銷(xiāo)，影樓行業(yè)如何利用其做策劃活動(dòng)宣傳呢？一起看看本文中提到的三個(gè)部分。 第一部分：新客戶(hù)開(kāi)拓系統(tǒng) 新客戶(hù)開(kāi)拓系統(tǒng)主要建立在微信的LBS功能（也就是定位功能）基礎(chǔ)上，利用微信查找附近的人功能鎖定潛在客戶(hù)最為集中的區(qū)域，并添加對(duì)方到影樓的微信號(hào)上，與客戶(hù)進(jìn)行溝通。
婚紗影樓通常可以把鎖定區(qū)域設(shè)在當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱?，不斷搜索附近的人并添加聊天就可以增加潛在客?hù)。兒童影樓在鎖定當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué)的同時(shí)，還要注意到在下午放學(xué)家長(zhǎng)準(zhǔn)備接孩子回家的時(shí)間段，效果會(huì)最好。
進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)最為重要的因素就是影樓本身的企劃執(zhí)行能力，一定要針對(duì)通過(guò)微信過(guò)來(lái)的客戶(hù)策劃出很多專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)，讓微信會(huì)員享受到額外的優(yōu)惠或者服務(wù)，才能打動(dòng)消費(fèi)者。 但由于手機(jī)本身的限制，微信只能找周邊的人；查找其他地方的人就跑到那里去，非常不現(xiàn)實(shí)，而且聊天速度也是一個(gè)很大的問(wèn)題。
“微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)”可以很好地解決了這個(gè)問(wèn)題。微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)運(yùn)行在電腦上，系統(tǒng)內(nèi)置地圖，可以指定地球上任何地方搜索附近的人，可以設(shè)置10條打招呼用語(yǔ)，自動(dòng)給每一個(gè)對(duì)象打招呼和添加，添加完后還可以自動(dòng)群聊。
第二部分：老客戶(hù)維護(hù)系統(tǒng) 老客戶(hù)包括已經(jīng)消費(fèi)的老客戶(hù)和進(jìn)店但未消費(fèi)的老客戶(hù)。對(duì)老客戶(hù)的維護(hù)主要通過(guò)微信公眾平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
微信公眾平臺(tái)是最近一兩個(gè)月才出現(xiàn)新事物，但是星巴克等很多領(lǐng)先的企業(yè)已經(jīng)在大規(guī)模使用。 首先，影樓生成一個(gè)微信公眾號(hào)，同時(shí)生成一個(gè)從屬于這個(gè)公眾號(hào)的二維碼。
這個(gè)公眾號(hào)只能在電腦上使用。而微信用戶(hù)用手機(jī)上的二維碼掃描功能掃描該二維碼時(shí)就會(huì)自動(dòng)關(guān)注該微信公眾號(hào)，成為其訂閱用戶(hù)或者稱(chēng)之為“粉絲”。
然后，影樓可以通過(guò)微信公眾號(hào)向所有的訂閱用戶(hù)發(fā)送影樓文化、結(jié)婚消費(fèi)知識(shí)和打折促銷(xiāo)信息等。 這其中，最為重要的工作是影樓對(duì)公眾號(hào)二維碼的推廣，這需要較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃和執(zhí)行能力。
影樓可以把二維碼印制在消費(fèi)者可能會(huì)看到的一切地方，并不斷提醒消費(fèi)者掃描二維碼可以享受到微信會(huì)員服務(wù)和額外優(yōu)惠或者贈(zèng)品等。例如，可以將微信公眾號(hào)二維碼印制在DM單、平面廣告和網(wǎng)站上，也可以印制在易拉寶甚至門(mén)牌號(hào)上。
這樣，客人只要拿出帶微信軟件的手機(jī)掃描一下，就會(huì)自動(dòng)成為影樓的會(huì)員，會(huì)自動(dòng)接收到影樓的資訊。這個(gè)資訊不僅僅是文字，還可以是圖片、語(yǔ)音甚至是視頻，長(zhǎng)期耳濡目染，定會(huì)有不少訂單轉(zhuǎn)化。
第三部分：老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹 老客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹對(duì)影樓非常重要，部分影樓的老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹所占比例非常高。
3.婚紗影樓該如何去進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)
在以往的營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，尤其是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，鋪天蓋地的信息，當(dāng)然，影樓如果可以投入大量的金錢(qián)也是可以的，做搜索引擎競(jìng)價(jià)，網(wǎng)盟圖片推廣，這樣的展示效果一定大于鋪天蓋地的信息。但是又有多少人在投？暫且不表。微信營(yíng)銷(xiāo)分為兩部分，一個(gè)是員工，一個(gè)是公司的工作平臺(tái)（訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)）。
首先，門(mén)市接待在接待的時(shí)候，可以直接與顧客溝通，無(wú)論定或者不定都可以留下顧客的聯(lián)系方式，其中就包含微信。
其次是技術(shù)人員，包括攝影師、化妝師，他們與用戶(hù)接觸的時(shí)候是最長(zhǎng)的，也是通過(guò)溝通可以更加了解顧客，并且可以主動(dòng)的要求加顧客的微信來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)公司，具體內(nèi)容詳見(jiàn)下篇文章。
最后，就是所有服務(wù)過(guò)這個(gè)顧客的員工，都在以后的工作當(dāng)中，可以利用現(xiàn)有的資源進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。
4.怎樣做好影樓微信營(yíng)銷(xiāo)
1 不用分散精力做多個(gè)號(hào)。
服務(wù)號(hào)？企業(yè)號(hào)？個(gè)人號(hào)？不少企業(yè)注冊(cè)了好多個(gè)，但都沒(méi)有做好。如果是中等規(guī)模的企業(yè)，做一個(gè)服務(wù)號(hào)是最佳選擇。
訂閱號(hào)的難度比服務(wù)號(hào)要大，不是每個(gè)人都可以用訂閱號(hào)做好自媒體。根據(jù)自己的業(yè)務(wù)和自身實(shí)力來(lái)選擇。
2 個(gè)人號(hào)的潛力不容忽略。朋友圈的玩法不只是賣(mài)貨，朋友圈也不只是只有個(gè)人能玩，企業(yè)也可以做個(gè)人號(hào)，朋友圈。
對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，對(duì)于需要信任的產(chǎn)品，對(duì)于回頭率高的產(chǎn)品，其實(shí)都可以做個(gè)人號(hào)。很多時(shí)候，朋友圈的影響力比公眾號(hào)更大。
3 對(duì)于剛開(kāi)始起步做微信的企業(yè)，復(fù)雜的數(shù)據(jù)報(bào)表意義不大。關(guān)注互動(dòng)和粉絲數(shù)，前期粉絲數(shù)更重要，沒(méi)有粉絲完活動(dòng)性?xún)r(jià)比太低！想辦法把老客戶(hù)轉(zhuǎn)化成為微信好友，轉(zhuǎn)化成為關(guān)注粉絲最重要。
4 如何突破人數(shù)限制。有個(gè)簡(jiǎn)單的辦法，每個(gè)號(hào)增加到4000人左右，然后開(kāi)通第二個(gè)號(hào)，復(fù)制頭像和昵稱(chēng)，然后同步朋友圈內(nèi)容。
這樣可以形成矩陣。每次發(fā)朋友圈，可以多個(gè)號(hào)一起同步。
5 偶爾來(lái)一次互動(dòng)式的文案，但熱鬧的評(píng)論和點(diǎn)贊可能別人一個(gè)都看不到（只看到互加過(guò)好友的點(diǎn)贊和評(píng)論），怎么辦？請(qǐng)你在回復(fù)某個(gè)人的評(píng)論時(shí)，不要@他，而是直接點(diǎn)你帖子下的評(píng)論去回復(fù)，這樣其他人就能看到了。 6 如果沒(méi)人和你互動(dòng)顯得太冷清時(shí)，你也可以裝著有人評(píng)論你，自己留幾條評(píng)論。
例如就算一條回復(fù)也沒(méi)有，你也可以如此回復(fù)：感謝大家這么熱情的支持，淚流滿(mǎn)面啊！這樣別人以為真的有很多回復(fù)，看見(jiàn)會(huì)覺(jué)得很熱鬧….. 7 上一條類(lèi)似的方法，還可以用來(lái)給自己做廣告。例如你發(fā)了一個(gè)有意思的產(chǎn)品，你希望讓大家知道如何購(gòu)買(mǎi)，但點(diǎn)贊的多，一個(gè)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)地址的也沒(méi)有，你又不能直接說(shuō)啊，你可以統(tǒng)一回復(fù)：?jiǎn)栁屹?gòu)買(mǎi)方式的人太多了，我統(tǒng)一告訴大家啊。
這樣即提醒那些人購(gòu)買(mǎi)，又不顯得唐突。
8 微信文章的標(biāo)題注意前13個(gè)字，這13個(gè)字會(huì)直接影響文章的打開(kāi)率。盡量寫(xiě)的吸引人眼球。
為什么是前13個(gè)字？因?yàn)槲⑿盘嵝训臅r(shí)候只能看見(jiàn)13個(gè)字（部分手機(jī)更多一些）。 9 微信文章的打開(kāi)率決定于文章標(biāo)題，其次是文章摘要，再其次是首圖。
其中標(biāo)題占50%，其他兩者占50%，如果這三者如果沒(méi)有配合好，文章內(nèi)容再好，也會(huì)受大影響！ 10 微信文章的標(biāo)題有時(shí)候可以加一些輔助的情感說(shuō)明?？纯次疫@篇文章標(biāo)題的后半部分就懂了吧。
類(lèi)似的還有“此視頻被4000萬(wàn)人轉(zhuǎn)發(fā)”，“央視都曝光了！”，但這種方式有點(diǎn)low，不建議多用。 11 單圖文文章，一定要好好寫(xiě)摘要，摘要的好壞會(huì)決定文章的打開(kāi)率。
最鄙視那種默認(rèn)摘要的那些文章，太浪費(fèi)資源，太不負(fù)責(zé)任！ 12 單圖文文章的摘要，有幾種寫(xiě)法都很受歡迎。例如：選擇文章里有哲理的兩句話(huà)；引用文章中某個(gè)很有沖擊力的觀點(diǎn)；用疑問(wèn)句來(lái)引起大家興趣；你自己的夸張的判斷。
例如有一次我發(fā)一篇文章，摘要就是：看懂這篇文章，你煩惱減少90%! 13 文章配圖很重要，文章太長(zhǎng)要有多張圖，現(xiàn)在手機(jī)流量問(wèn)題已經(jīng)不是問(wèn)題了，不要擔(dān)心多圖。有個(gè)訣竅，如果不知道該配什么圖，可以直接配風(fēng)景圖。
每個(gè)人都不會(huì)覺(jué)得別扭。 14 朋友圈如果發(fā)鏈接，一定要發(fā)短鏈接。
太長(zhǎng)的鏈接影響美觀，讓人沒(méi)有點(diǎn)擊的欲望。生成短鏈接的方法就是，把鏈接放到騰訊微博上發(fā)布一次，會(huì)自動(dòng)生成短鏈接，然后copy過(guò)來(lái)。
當(dāng)然，新浪微博或者短鏈接生成網(wǎng)站的也可以。 15 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文章的時(shí)候，要增加自己的評(píng)論或者摘錄文章中的觀點(diǎn)。
這相當(dāng)于給文章做背書(shū)，可以讓朋友更加信任或者產(chǎn)生好奇，會(huì)增加點(diǎn)擊率。特別是你希望很多人看這篇文章的時(shí)候，例如你轉(zhuǎn)發(fā)的是你自己的文章。
這樣還有個(gè)好處，就是別人在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)你的文章，可以直接copy你的文字描述。 16 微信文章寫(xiě)好以后，要想到別人轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)是什么效果。
轉(zhuǎn)發(fā)有兩種，一種是朋友圈，上面講了。還有一種是微信群。
在微信群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候，會(huì)顯示前面36個(gè)漢字，默認(rèn)是你文章的前36個(gè)漢字。如果你有摘要，會(huì)自動(dòng)顯示摘要。
明白了不？ 17 公眾號(hào)中，如果發(fā)系列原創(chuàng)文章，對(duì)于吸引粉絲有很好的效果，也會(huì)增加互動(dòng)?？催^(guò)的粉絲會(huì)等著看下一篇，看了下一篇的粉絲會(huì)回到你的賬號(hào)中看前幾篇。
像招生諜報(bào)寫(xiě)的招生文章，經(jīng)常分成上下兩篇，每次都能帶來(lái)很多新粉絲關(guān)注。 18 不要在公眾號(hào)文章底部放那種提醒分享、關(guān)注賬號(hào)的圖片，顯得很low，關(guān)鍵是基本上沒(méi)有效果。
教育用戶(hù)的時(shí)間段，早已經(jīng)過(guò)去了，不用你來(lái)教育用戶(hù)的。記住了吧！ 19 宣傳微信號(hào)，一定要有噱頭，這個(gè)噱頭還要具體，不能是“關(guān)注【招生諜報(bào)】，就可以看《秋季招生方案》”。
這個(gè)還不夠具體?？梢允恰霸谖⑿拧緕sdb01】后臺(tái)回復(fù)“秋季招生”查看《秋季招生方案》”。
直接公布自己的微信號(hào)放在某些地方，就算曝光了再高，也很難轉(zhuǎn)化，除非你是大明星。 20 公眾號(hào)的內(nèi)容，避免內(nèi)容太單一。
例如教育類(lèi)的賬號(hào)，如果每天都是教育方面文章，這個(gè)賬號(hào)就沒(méi)啥意思了。企業(yè)類(lèi)的賬號(hào)，每天都跟你企業(yè)相關(guān)，也會(huì)很枯燥。
有一個(gè)主線(xiàn)，然后增加其他內(nèi)容。 21 公眾號(hào)的維護(hù)，注意塑造小編的形象，讓他有鮮明的性格特點(diǎn)。
小編偶爾可以撒個(gè)嬌。例如：“昨天的活動(dòng)中獎(jiǎng)率設(shè)置太高了。
5.影樓微信營(yíng)銷(xiāo)
主要包括三部分：第一部分：新客戶(hù)開(kāi)拓系統(tǒng)新客戶(hù)開(kāi)拓系統(tǒng)主要建立在微信的LBS功能（也就是定位功能）基礎(chǔ)上，利用微信查找附近的人功能鎖定潛在客戶(hù)最為集中的區(qū)域，并添加對(duì)方到影樓的微信號(hào)上，與客戶(hù)進(jìn)行溝通。
婚紗影樓通?？梢园焰i定區(qū)域設(shè)在當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱?，不斷搜索附近的人并添加聊天就可以增加潛在客?hù)。兒童影樓在鎖定當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué)的同時(shí)，還要注意到在下午放學(xué)家長(zhǎng)準(zhǔn)備接孩子回家的時(shí)間段，效果會(huì)最好。
進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)最為重要的因素就是影樓本身的企劃執(zhí)行能力，針對(duì)通過(guò)微信過(guò)來(lái)的客戶(hù)策劃一定要出很多專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)，讓微信會(huì)員享受到額外的優(yōu)惠或者服務(wù)，才能打動(dòng)消費(fèi)者。但由于手機(jī)本身的限制，微信只能找周邊的人；查找其他地方的人就跑到那里去，非常不現(xiàn)實(shí)，而且聊天速度也是一個(gè)很大的問(wèn)題。
微信營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家湯老師提供的第三代超級(jí)微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)”）很好地解決了這個(gè)問(wèn)題。微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)運(yùn)行在電腦上，系統(tǒng)內(nèi)置地圖，可以指定地球上任何地方搜索附近的人，可以設(shè)置10條打招呼用語(yǔ)，自動(dòng)給每一個(gè)對(duì)象打招呼和添加，添加完后還可以自動(dòng)群聊。
第二部分：老客戶(hù)維護(hù)系統(tǒng)老客戶(hù)包括已經(jīng)消費(fèi)的老客戶(hù)和進(jìn)店但未消費(fèi)的老客戶(hù)。對(duì)老客戶(hù)的維護(hù)主要通過(guò)微信公眾平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
微信公眾平臺(tái)是最近一兩個(gè)月才出現(xiàn)新事物，但是星巴克等很多領(lǐng)先的企業(yè)已經(jīng)在大規(guī)模使用。首先，影樓生成一個(gè)微信公眾號(hào)，同時(shí)生成一個(gè)從屬于這個(gè)公眾號(hào)的二維碼。
這個(gè)公眾號(hào)只能在電腦上使用。而微信用戶(hù)用手機(jī)上的二維碼掃描功能掃描該二維碼時(shí)就會(huì)自動(dòng)關(guān)注該微信公眾號(hào)，成為其訂閱用戶(hù)或者稱(chēng)之為“粉絲”。
然后，影樓可以通過(guò)微信公眾號(hào)向所有的訂閱用戶(hù)發(fā)送影樓文化、結(jié)婚消費(fèi)知識(shí)和打折促銷(xiāo)信息等。這其中，最為重要的工作是影樓對(duì)公眾號(hào)二維碼的推廣，這需要較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃和執(zhí)行能力。
影樓可以把二維碼印制在消費(fèi)者可能會(huì)看到的一切地方，并不斷提醒消費(fèi)者掃描二維碼可以享受到微信會(huì)員服務(wù)和額外優(yōu)惠或者贈(zèng)品等。例如，可以將微信公眾號(hào)二維碼印制在DM單、平面廣告和網(wǎng)站上，也可以印制在易拉寶甚至門(mén)牌號(hào)上。
這樣，客人只要拿出帶微信軟件的手機(jī)掃描一下，就會(huì)自動(dòng)成為影樓的會(huì)員，會(huì)自動(dòng)接收到影樓的資訊。這個(gè)資訊不僅僅是文字，還可以是圖片、語(yǔ)音甚至是視頻，長(zhǎng)期耳濡目染，定會(huì)有不少訂單轉(zhuǎn)化。
第三部分：老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹老客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹對(duì)影樓非常重要，部分影樓的老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹所占比例非常高。微信營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家湯老師對(duì)于這一部分也設(shè)計(jì)了非常完善的技術(shù)解決方案和激勵(lì)制度，讓老客戶(hù)非常方便地將影樓推薦到親友的同時(shí)自動(dòng)地獲得影樓積分或者現(xiàn)金返還。
