洞察游戲產(chǎn)品用戶行為，緩解游戲公司投資焦慮

近期，“騰訊平均7天投資一家游戲公司”的話題沖上微博熱搜，人們津津樂道游戲霸主通過買買買緩解“焦慮”的可行性。

事實上，報告顯示，2020年中國移動游戲市場規(guī)模為2646.5億元人民幣，2022年將達(dá)到3399.9億元人民幣；中國移動游戲用戶規(guī)模為6.48億人，2022年預(yù)計達(dá)7.50億。全球疫情促使游戲賽道整體持續(xù)升溫，中國游戲邁向高質(zhì)量發(fā)展。游戲市場逐漸進入零和競爭階段，差異化核心競爭力是存亡關(guān)鍵。如何做到差異化？易觀分析希望從產(chǎn)品與用戶行為中給到一些投資啟示。

| 未成年人保護進一步展現(xiàn)成效，下沉市場用戶比重增加

2021年，中國移動游戲整體行業(yè)的用戶中，年輕用戶占比進一步減少，24歲以下用戶僅占整體的18.6%，同比下滑3.9個百分點。未成年人保護措施進一步展現(xiàn)成效。24-35歲用戶群體仍為中國移動游戲主要受眾群體。性別方面，男性用戶占比有所上升，大量動漫IP改編、中重度新游推出或為主要原因。

城市分布方面，三線以下城市的玩家占比顯著提升，多樣化的移動游戲產(chǎn)品走通下沉市場路徑，行業(yè)整體營收將實現(xiàn)進一步增長。

| 游戲需求多樣化，細(xì)分品類占據(jù)用戶更多時長

2021年1月，用戶使用移動游戲總時長同比有所下滑，玩家游戲需求相對均衡的轉(zhuǎn)移至其他細(xì)分品類中。棋牌類游戲需求有所下降，總時長占比整體下滑至28%；消除類仍為用戶主要選擇的細(xì)分品類，《球球大作戰(zhàn)》活躍用戶數(shù)環(huán)比提升最高，《開心消消樂》活躍用戶數(shù)量持續(xù)保持穩(wěn)定；MOBA類占比有所回升；FPS用戶使用時長則經(jīng)歷了短暫下滑，次月《和平精英》等頭部產(chǎn)品活躍用戶數(shù)量均有所回升。

其他品類游戲活躍用戶數(shù)量同比增加了5.2個pct，其中、益智、塔防、休閑控制類產(chǎn)品用戶使用時長有所提高。疫情影響下的居家移動游戲娛樂影響力逐漸減弱，用戶游戲需求回歸理性且更具多樣化，更多細(xì)分品類占據(jù)用戶更多使用時長。

| 企業(yè)重點布局，SLG品類活躍玩家數(shù)量持續(xù)攀升

易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，SLG（策略類游戲）的月活用戶規(guī)模已超5,000萬人，作為擁有較大發(fā)展?jié)摿Φ募?xì)分品類賽道，大中小廠紛紛發(fā)力，產(chǎn)出了如《萬國覺醒》、《鴻圖之下》等爆款新品；同時，《率土之濱》、《王國紀(jì)元》等經(jīng)典產(chǎn)品同樣展現(xiàn)了較強的生命力，吸引了大量活躍玩家加入。

用戶屬性方面，SLG品類用戶男性比重較大， 31-35、36-40歲玩家占比較高。重度游戲的特性結(jié)合三國、王國題材，SLG品類吸引了更多中年用戶的加入。

| 萬國覺醒：玩法回歸PVP本質(zhì)，游戲中、后期亟需優(yōu)化

《萬國覺醒》（ROK）早期上線海外，2020年9月于國服公測，是一款由莉莉絲開發(fā)的，基于不同文化元素下的即時戰(zhàn)略、實時對抗手游。

在保留了經(jīng)典COK-Like玩法的基礎(chǔ)上，ROK對玩法進行了簡化，回歸傳統(tǒng)4X游戲玩法，為玩家提供大地圖PVP、KVK，依托于自由縮放、行軍功能，吸引大量活躍用戶加入。

同時，產(chǎn)品同樣存在部分亟待優(yōu)化的部分，如游戲中后期酒館抽卡較為雞肋（統(tǒng)帥較少、玩家后期僅對“金頭”感興趣）、部分道具消耗途徑等問題。產(chǎn)品中后期游戲模式需要調(diào)整，新玩法、道具系統(tǒng)的優(yōu)化將至關(guān)重要。

| RPG品類活躍玩家數(shù)量龐大，玩法、風(fēng)格呈現(xiàn)多元化

Analysys易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，RPG（角色扮演類游戲）的月活用戶規(guī)模已達(dá)到2億人，MOBA仍為其中月活的核心貢獻(xiàn)品類。

此外，RPG玩法及風(fēng)格呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢，如：《最強蝸?！凡捎谩胺胖?養(yǎng)成”的玩法、《天涯明月刀》沿用經(jīng)典IP并融入國風(fēng)風(fēng)格。這些區(qū)別于傳統(tǒng)RPG的內(nèi)容取得了用戶的良好反響。

用戶屬性方面，RPG品類男性用戶較多。年齡方面， 24-35歲玩家占比較高，其中24-30歲玩家群體占比達(dá)25.6%，略高于行業(yè)平均，《王者榮耀》等帶有社交屬性的RPG品類游戲成為中青年的社交剛需。

| 天龍八部：聯(lián)合線下地區(qū)，更新線上副本，打造濃厚武俠氛圍

《天龍八部》手游是2017年暢游借助端游IP開發(fā)，騰訊推廣運營的游戲，其擁有的金庸經(jīng)典IP和端游人氣積累獲得較多玩家青睞。

門派更新頻率有所下降，2020年僅新上線兩個門派。但開展了“線上x線下”聯(lián)動，2020年先后在華山與云南大理推行了“重現(xiàn)武俠萬里山河”計劃，實現(xiàn)線下內(nèi)容賦能，同時開啟華山皮影副本，為游戲增添了更加豐富的的武俠色彩。

| 卡牌品類游戲與二次元相融合，Z世代為核心用戶群體

Analysys易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，卡牌類游戲的月活用戶規(guī)模在3月下降后有所回升，截止到2021年1月達(dá)到1,966萬人。賽道中頭部產(chǎn)品風(fēng)格明確，如：網(wǎng)易憑借《陰陽師》的精美畫風(fēng)與長線運營占有一席之地，米哈游的《原神》將卡牌與大世界概念相結(jié)合。

用戶屬性方面，卡牌品類男女用戶較為平衡。24歲以下玩家占比較高，卡牌游戲憑借著精美畫風(fēng)與二次元題材的結(jié)合，吸引眾多Z世代玩家加入。

| 陰陽師：加強式神IP屬性，IP聯(lián)動為游戲提供一定活力

《陰陽師》上線頻率放緩，是網(wǎng)易長線運營的手游之一，并圍繞此IP開發(fā)了《決戰(zhàn)！平安京》、《陰陽師：百聞牌》等產(chǎn)品 。

式神上線頻率與2019年差別較小，但是新上線式神數(shù)量有所減少，主要是SR由2019年上線7只減少為2020年上線2只。從游戲機制分析新式神成為了新一代的“人權(quán)卡”，加劇新老玩家游戲上的差距；從游戲IP屬性上分析，新式神緊那羅發(fā)行了2首歌曲，更加全面的塑造了人設(shè)，為進一步人物IP衍生做鋪墊；從聯(lián)動效果分析，與TV動畫《鬼滅之刃》聯(lián)動效果較好，有效拉動月活躍用戶數(shù)量。

結(jié)束語

縱觀全球電子游戲發(fā)展史，游戲產(chǎn)品的核心玩法創(chuàng)新是極為難得的，更多的產(chǎn)品發(fā)展在于不同玩法的融合創(chuàng)新和產(chǎn)品在美術(shù)、文本、數(shù)值等方面表達(dá)優(yōu)化，雖然主流廠商在產(chǎn)品創(chuàng)新方面擁有充足的投資資本，但不同玩法的融合創(chuàng)新依舊是目前可行的發(fā)展路線。

以融合創(chuàng)新為主線的游戲產(chǎn)品發(fā)展趨勢中，主流品類的經(jīng)驗將成為廠商的核心競爭力。因為，經(jīng)用戶和市場驗證的主流品類代表用戶接受度和商業(yè)化前景的較高水平，而擁有豐富的主流品類經(jīng)驗的廠商，將擁有更高水平的對于用戶需求的洞察能力和更成熟的品類研發(fā)經(jīng)驗，這能夠在品類融合為主的產(chǎn)品創(chuàng)新中提供重要的創(chuàng)意、人才和資源支持。除此之外，對于中小團隊而言，以快速迭代為核心思路的流量型創(chuàng)意思路將成為更多中小團隊的選擇。

未來，游戲行業(yè)將加速進入業(yè)績大分化時代，市場將在迎來大量業(yè)績和產(chǎn)品亮眼的公司的同時，送別更多的傳統(tǒng)頭部公司。頭部游戲公司將進一步擴大優(yōu)勢，但部分產(chǎn)品研運能力和資源不足或戰(zhàn)略方向錯誤的頭部公司將迎來更加嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)。對于中國游戲公司而言，2021年將是決定未來能否繼續(xù)“留在牌桌”的關(guān)鍵時間，只有堅持做好產(chǎn)品、不斷利用和擴大資源優(yōu)勢以及優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，才能成為持續(xù)活躍在主流市場的公司，否則，將會持續(xù)將市場份額出讓于堅持產(chǎn)品創(chuàng)新的領(lǐng)先或明星公司。

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